Підприємств, що пропонують різні якісні меблі в інтернеті, досить багато. Тому торгові майданчикиборються за кожного клієнта, залучаючи оригінальними пропозиціями та унікальними можливостями. Отримати перевагу серед конкурентів можна завдяки розкручуванні меблевого салону. Наприклад, вам потрібна кухня, або стіл, або шафа-купе для спальні - все це ви можете знайти в інтернеті, вводячи запит "купити шафу-купе", дерев'яні столи для кухні" і т.д.
Особливістю меблевих пошукових систем можна умовно розбити на 3 групи:
- Запит, який пов'язаний із конкретним видом діяльності: меблевий магазин, салон у Підмосков'ї.
- Запит на вигляд самих меблів: купити кухню, дерев'яний стіл, металеву шафу.
- Дитяча шафа Софія, кухня Престиж.
Саме просування починається з підготовки структури сайту. Функціональність є перевагою, а також вітається велика кількість продукції із можливістю зручного замовлення. Потрібні унікальні тексти до кожної категорії меблів з урахуванням пошукових систем. Також варто врахувати той факт, що меблі бувають різними не тільки за формою, дизайном, матеріалами, але і за виглядом та призначенням. Наприклад для спальні, кухні, вітальні, передпокою, дитячої.
- СЕО для меблевого салону та оптимізація сайту.
- Просування в соціальних мережах.
- Налаштування контекстної реклами.
- Регулярне оновлення вмісту.
Комплекс методик меблевого салону та регулярний контроль дасть можливість отримати результат і виправдає вкладені кошти у розкручування. Спосіб просування меблевого сайту практично нічим не відрізняється від інших тематик. Наша СЕО-компанія працює з фірмами великих міст Підмосков'я: Люберці, Митищі, Подільськ, Мітіно та інших містах. Ми пропонуємо комплексну розкрутку вашого салону інтернеті та просуванняв соціальних мережах.
Кілька місяців тому я виступав на конференції для власників меблевого бізнесу з темою «Просування преміальних товарів через соціальні мережі». Спікером мене запросила компанія, з якою у нас склалася вдала співпраця. Зустріч була пізнавальна всім. Особисто я на ній зрозумів – багато хто досі не усвідомлює, що може збільшити продаж через соціальні мережі. Що елітні товари можна просувати через групи у Facebook. Що Instagram є чудовим майданчиком для розміщення будь-якого товару і що за допомогою таргетованої реклами можна в десятки разів збільшити потік потенційних клієнтів.
Як за три місяці збільшити потік заявок із соціальних мереж більш ніж у 7 разів
Розберемо на прикладі мого кейсу, реалізованого саме з постачальником елітних італійських меблів, котрий запросив мене на конференцію. Перед нами стояли три завдання:
- Отримання стабільного потоку заявок на замовлення різних комплектів італійських меблів, включаючи кухонні гарнітури.
- Продаж меблів по поточній акції
- Залучення потенційних клієнтів до заходів компанії.
Тут варто сказати, що італійські меблі класу люкс - зовсім не та категорія, яка користується широкою популярністю у користувачів соціальних мереж. Це складний і дорогий товар, до нього не можна застосувати стандартну схему розкручування, а потенційний споживач дуже вибагливий. Щоб досягти результату з такими вихідними, потрібна ретельна підготовка та точне виконання. Розповім, як це було на практиці.
Мій кейс
Спочатку ми виділили аудиторію, якою можуть бути цікавими елітні меблі. Згідно з проведеним аналізом, 45% від неї становили люди, які виявляють інтерес до дорогих речей (преміальна аудиторія), 45% – дизайнери, архітектори та декоратори (аудиторія за інтересами), і ще 10% припадало на близькі до перших двох категорій користувачів, які виявляли інтерес до сайту, груп або реклами компанії.
Далі ми створили групи, розробивши індивідуальний дизайнякий виділяв би компанію серед конкурентів. Наступний крок – контент-план, метою якого було показати товари, як у вітрині, а зацікавити цільову аудиторію. Включити її у взаємодію зі сторінками бренду, зробити сам бренд впізнаваним і як би звичним для потенційних покупців. Психологами давно доведено: ми любимо те, до чого звикли. Тут першому плані вийшла якість контенту та її подача.
Нові передплатники приходили в групу і бачили те, що їм було потрібно: статті та поради провідних дизайнерів, варіанти оформлення інтер'єрів, повну інформацію про існуючі акції плюс додаткові промоактивності, які проводили ми самі, все про догляд за елітними меблями, огляди товарів, що їх цікавлять, фото і відео оригінальної продукціїі багато іншого. Вони занурювалися в життя групи і з розвитком цього процесу, потік заявок на придбання елітних меблів через сторінки соціальних мереж почав стабільно наростати.
Звіт за результатами кампанії
Порівняємо звіти за перший місяць роботи та за останній звітний період (23 вересня – 20 жовтня та 1 – 31 грудня 2017 року).
Кількість онлайн-заявок збільшилася більш ніж у 7 разів за 3 місяці, а вартість кожної заявки знизилася в 4 рази з 544 рубля до 127 рублів. Враховуючи, що ми говоримо про компанію, середня ціна набору меблів якої становить від сотні тисяч рублів, витрати на залучення потенційного клієнта в 127 рублів виглядають просто до смішного.
Наприклад, за оголошеннями на кухні: у грошовому вираженні всього за 16 600 руб., Витрачених клієнтом на просування акції на кухонні гарнітури, нам вдалося отримати 25 заявок із середньою вартістю кухні в 700 000 - 800 000 т.р. А вартість залучення однієї онлайн-заявки за даним оголошенням становила всього 664 рубля.
Мої секрети просування в соціальних мережах люксових товарів:
- Люксовий бренд претендує на ексклюзивність у всьому, а отже, стаючи учасником соціальної мережі – спільноти, де найвищою цінністю було і залишається спілкування, – він має набути своїх власних, неповторних «обличчя» та «голосу».
- Клієнти мають стати інсайдерами. Необхідно дозовано та акуратно транслювати через соціальні мережі «закриту» інформацію: анонс новинок, обмежені колекції, секрети виробництва.
- Залучайте користувачів до прямого спілкування з брендом. Створюйте унікальні хештеги, пропонуйте клієнтам публікувати фотографії придбаної продукції, розміщуйте найкращі у своєму обліковому записі.
- Проводьте акції та інші активності, запрошуйте дизайнерів на закриті заходи, спілкуйтесь із клієнтами в онлайн-чатах. Будьте з ними на зв'язку постійно, працюйте над можливістю здійснення миттєвого придбання або здійснення вибору товару безпосередньо на сторінці.
Головне, що потрібне для просування люксової категорії товарів, це індивідуальний підхід та увага до нюансів. Якщо мас-маркеті допустимо діяти за схемами, то верхньому ціновому сегменті вибір інструментів може бути типовим. Кожен із них має бути підібраний та налаштований під специфіку бренду, не суперечити його ідеям та наочно демонструвати його місію, що нам і вдалося зробити в даному прикладі.
До нас постійно звертаються компанії меблевої тематики: Ellconte, Directoria-Mebel, Mebsalon, Lazurit, студія меблів "Сіті". Кожна має свій пріоритетний напрямок, наприклад, Ellconte займається дитячими меблями, а Directoria-mebel – офісною. Кожна мала свої недоліки. До кожного клієнта, вивчивши особливості компанії, ми знайшли індивідуальний підхід та кожному допомогли збільшити трафік та продаж.
Маркетингова стратегія для інтернет-магазину меблів
Вся справа у технічному прогресі. Ми оточені розумними гаджетами і майже всю інформацію отримуємо із мережі. Бібліотеки замінив інтернет, посиденьки у дворі перетворилися на посиденьки перед екраном монітора, похід магазинами став «прогулянкою» каталогом інтернет-магазину.
Ось тому в сучасному світібільшість магазинів мають свій інтернет-аналог.
І у Directoria, звичайно, був сайт, але це був незаповнений та малоінформативний сайт-візитка.
До початку наших робіт
Ось що ми зробили:
- провели аудит сайту;
- досліджували сайти конкурентів;
- зібрали команду, що складається з дизайнерів (доопрацювання оформлення), копірайтерів (написання текстів, що продають), контент-менеджерів (розробка оригінального та конкурентоспроможного контенту).
В результаті сайт став виглядати так.
Після доопрацювання дизайну
Після того, як ми змінили дизайн, пропрацювали структуру сторінок та налагодили внутрішнє перелінкування, відсоток відмови скоротився більш ніж у 2 рази. Поганий сайт відштовхував відвідувачів – ніхто не затримувався довше за хвилину. Наразі такої проблеми немає. Неважко здогадатися, як і відсоток конверсії на замовлення збільшився. А від цього залежить прибуток!
Висновок: зовнішній виглядсайту спочатку приваблює клієнта та утримує його на сайті. Ми провели редизайн сайту, залишивши головну ідею та кольорову палітру, але навіть опрацювання таких дрібних деталей позитивно позначилося на клієнтах. І на продажах, звісно.
Просування сайту меблів для дому Lazurit
Хто працює у меблевій тематиці, той знає про компанію Lazurit. Це найбільша в Росії мережа продажу меблів, що має власне виробництво. Після глибокого аналізу ми вирішили доопрацювати сторінки сайту, щоб зробити його приємнішим для відвідувача.
Біло-блакитна сторінка підходить лише вболівальникам Динамо
на головній сторінці Lazurit були розміщені найкращі пропозиціїу такому вигляді. Ми перейменували блок і змінили його дизайн, так і дизайн всього сайту. Крім того, попрацювали над фотографіями: вони стали реалістичнішими, яскравішими і привабливішими.
Яскравість! Контраст!
Можна продавати величезну кількість товару, причому не залучаючи великі бюджети. Справа в тому, що просування меблевого сайту є однозначно інтенсивним і не дорогим для кожного власника комплексом робіт, зосередженим на залученні потенційних покупців. Достатньо замовити розкрутку та просування меблевих сайтів у нас, та радіти позитивній динаміці.
З питання співробітництва телефонуйте:
+7 952 792 02 02 або пишіть на [email protected]
Сучасний бізнес не може триматися на плаву без гарної реклами, найчастіше серед різних рівних умов ключова роль відводиться рекламній стратегії, вона гарантує успіх меблевого підприємства та його офіційного ресурсу. Незалежно від того, чим саме займається компанія – пропонує готові меблі від світових виробників або на власних мощах випускає предмети обстановки, без успішної маркетингової стратегії просто не обійтися.
Вартість просування сайтів меблевої тематики: від 24 000 рублів на місяць.
на Наразііснує кілька провідних способів збільшення рівня продажів предметів інтер'єру, але хочеться акцентувати увагу на перспективному, більш того цікавий спосіброзкручування – просування та торгівля через офіційний сайт у мережі.
Маркетинг меблів на просторах інтернету дозволить використовувати переваги, що надаються всесвітнім павутинням, при цьому витрати на таку рекламну акціювиявляться значно меншими, ніж публікація офлайн-реклами.
Звичайно, досить довго можна міркувати, як стимулювати збут меблів, реально рекламувати бренд на численних ресурсах, де безкоштовно публікуються різні оголошення. Не оптимально ігнорувати форуми та каталоги, дошки оголошень, на таких майданчиках однозначно вигідно займатися просуванням меблевого ресурсу.
Публікація реклами меблевого салону на сторінках, що зовсім не відповідають тематиці роботи – виявиться малоефективною, здатною стати простим розклеюванням оголошень на паркані або стовпі. Начебто проведено колосальну роботу, але при цьому немає результату, адже цільова аудиторія просто ігнорує все це.
Якщо реалізуєте предмети меблів, просування сайту стане в рази ефективнішим, коли рекламуєте їх серед людей, що готові до придбання, і саме онлайн-середовище дає можливість сегментувати користувачів, адресувати рекламний блок потенційному покупцеві.
Розкрутка меблевого сайту – канал, що допоможе контактувати з аудиторією
Просування меблевого ресурсу здатне відповідати різновидам комунікацій з цільовою аудиторією в реальності, часом стає самостійним інструментом, який допомагає підняти продаж на новий рівень. Максимум зацікавлених людей з'явиться, якщо ваш сайт опиниться у видачі, буде помітним на полі з контекстними оголошеннями, займе своє місце на майданчиках РМЯ.
Що стосується останніх, краще шукати сторінки, на яких реклама про меблі затребувана, а тематика цікава відвідувачам, йдеться про проекти з дизайну та домоводства, будівництва. Реклама дитячих предметів інтер'єру виправдає себе там, де ресурс присвячений малюкам, їх розвитку та вихованню загалом. У такому випадку вона буде мати особливу силу, завдяки зверненню безпосередньо до цільової аудиторії, що зацікавлена у товарі. В принципі, розкручування меблевого салону через пошукові системи має на увазі основні етапи:
- визначення цілей та завдань порталу, а також просування;
- аудит сторінок, виявлення та виключення основних технологічних помилок;
- складання семантичного ядра, завдяки йому починається просування;
- оптимізація контенту, а також коду сайту;
- покращення посилальної популярності проекту за рахунок грамотного підходу.
Слід акцентувати увагу кожному з етапів. Краще попередньо продумати цілі та завдання, що виконуватиме ресурс, виявиться це розкрутка меблевого салону або просто буде презентаційна сторінка, основне завдання якої – надати контактну інформаціюпотенційного клієнта.
У першому випадку не обійтися без інформаційного сайту, де акцент робиться саме на опис магазину або розкрутку, а також залучення нових клієнтів завдяки яскравій рекламі або тексту, що продає. У другому випадку увага зосереджена на привабливому актуальному каталозі, через який можна зробити замовлення прямо на меблевому сайті, як варіант по телефону.
Крім того, рекламується не стільки салон, скільки сам товар, що в ньому є. З такої причини, оптимально зосередитися на виборі ключових фраз, по них продаватимуться предмети інтер'єру та збільшуватимуться продажі, притому як за рахунок назв, так і завдяки описам, що допомагають залучити клієнтів, зацікавлених саме в покупці.
Якщо замовник хоче розрекламувати безпосередньо салон, краще зупинитися на загальних ключових висловлюваннях, проводити, наприклад, предмети меблів для офісу, тоді вдасться отримати великий трафік, але меншу конверсію в покупців. Кожен описаний шлях при продажу меблів потребує реклами, але власник повинен самостійно вибирати, який результат потрібен у результаті і вирішувати поставлені завдання.
Коли пріоритети розставлені та визначено семантичне ядро, починається розкрутка меблів, кожен товар забезпечується описом з ключовими словами, контент створюється всім сторінок ресурсу.
Особливості реклами меблевого сайту, його оптимізація
Не можна забувати, що пошукові системи акцентують увагу на унікальності текстового наповнення, якщо контент буде просто скопійований, оптимізація ресурсу виявиться неможливою. Офісні меблі, ті ж столи та крісла, продукція з каталогу, повинні мати унікальний опис, а не скопійований з інших сторінок.
Статті та новини виключно оригінальні важливі не просто для просування, а й для відвідувачів, що цінують інформаційне наповнення, яке є на сайті, адже думка «я це вже читав» тільки псує загальне враження.
Існує колосальна кількість способів заповнити ресурс унікальним контентом, починаючи з самостійного написання, закінчуючи його замовленням професіоналів компанії Смартікл. Цінно не забувати, що крім параметрів, серед яких інтерес і легкість у прочитанні, тексти повинні мати у своєму розпорядженні якісь ключові фрази, за рахунок яких відбувається просування продукції магазину, зміст виявиться оптимальним, користувач отримає те, чого хотів.
Інша цікава можливість, не рахуючи оптимізації сайтів меблевої тематики, звичайно, контекстні оголошення, що з'являються на сторінці пошукової системи з урахуванням певних пошукових запитів. Таким чином, реклама меблевого порталу виникне перед користувачем, коли він запровадить відповідний запит у пошуковій системі. Це досить швидкий методзалучення потенційних клієнтів на особисті сторінки. Ця розкрутка здатна вирішити важливі завдання:
- гарантує додатковий цільовий трафікна ресурсі;
- піднімає рейтинг сайту в пошукових системах, на сторінки заходять користувачі і це все позитивно відбивається на факторі поведінки.
Рекламу іноді організовують за рахунок обміну банерами, а також посиланнями з іншими ресурсами, вона не просто наводить додаткових відвідувачів завдяки посиланням, а й підвищує рейтинг у пошуковій системі. Слова, при задіянні яких відбувається розкручування меблів, зазвичай впроваджуються по релевантних сторінках, що відповідають на конкретний запит у пошуковій системі.
Білоруська Меблева Фабрика №1: замовити вбиральню.
