Povećan ciljani promet. Ciljani promet. Što je to i kako ga nabaviti? Koristite pokretače besplatnog prometa

Svaki sudionik affiliate programa zainteresiran je za privlačenje visokokvalitetnog ciljanog prometa na svoje stranice. Uostalom, samo niz motiviranih korisnika može donijeti maksimalan povrat vlasniku resursa. Ne znaju svi kako dobiti ciljani promet i nove korisnike. Upravo o tome ćemo govoriti u novom materijalu. Ali prvo, shvatimo ključne pojmove.

Ciljani i neciljani promet

Ovi koncepti određuju pokazatelje kvalitete protoka korisnika koji posjećuju stranicu. – ciljna publika stranice. Oni posjetitelji kojima je stranica, blog, online trgovina ili forum namijenjena. Ti su posjetitelji zainteresirani za čitanje sadržaja, kupnju proizvoda ili naručivanje usluga koje se nude na stranicama. Ciljani korisnici točno znaju što traže i u tu svrhu posjećuju određenu internetsku adresu.

Svaki resurs, bez obzira na njegovu namjenu, treba stalne posjetitelje, klijente, čitatelje ili sudionike rasprava. Ovi korisnici ostvaruju prihod.

Posjetitelji koji slučajno dospiju na stranicu i nisu zainteresirani za temu resursa su neciljani promet. A takvi korisnici neće postati stalni posjetitelji, već će samo jednom preletjeti stranicu na koju dođu i otići s nje, najvjerojatnije, zauvijek.

Neciljani posjetitelji koji redovito posjećuju stranicu zbog pogrešno postavljenog ili kreiranog oglašavanja mogu smanjiti poziciju stranice pri pretraživanju i nanijeti štetu resursu.

Učinkoviti načini za privlačenje ciljanih posjetitelja

Mehanizmi za privlačenje prometa mogu se podijeliti na aktivne i pasivne:

Načini privlačenja publike mogu biti plaćeni ili besplatni. Plaćeni rade brže, dok besplatni zahtijevaju pažnju i trud zaposlenika tvrtke.

Nećemo se doticati onih metoda koje nisu primjenjive na partnerskim resursima.

Reklame i banneri

Partnerske mreže pružaju široke mogućnosti za postavljanje reklamnih poruka. U katalogu usluga oglašavanja AdButton Partnerske platforme za oglašavanje možete grupirati prema različitim parametrima kako biste odabrali najrelevantnije.

Što je točnije odabrana tema resursa i mjesto na web mjestu za određeni oglas, to su veće šanse za izbjegavanje privlačenja prometa niske kvalitete (botovi) i neciljanih posjetitelja. U dobrim affiliate mrežama, sve platforme za oglašavanje pažljivo se provjeravaju radi integriteta, filtrirajući one na kojima "povećavaju" promet uz pomoć robota.

Druga važna točka je kvaliteta izgleda bannera ili teksta oglasa. Dobro osmišljena poruka koja odgovara stilu oglašivačke platforme i vidljiva u bloku donijet će više klikova od na brzinu sastavljenog predloška.

Troškovi postavljanja bannera na platformu za oglašavanje dosta se brzo isplate, ali affiliate reklamna kampanja, kao i svaka druga, treba kontrolu i analitiku. Procjena broja ciljanih prijelaza i ostvarenog profita pomaže u inteligentnom prilagođavanju tijeka kampanje, izbjegavanju rasipnih troškova i fokusiranju na ona mjesta koja donose kvalitetniji promet.

Tematski blogovi i stranice

Osim slikovnih i tekstualnih oglasa na partnerskim stranicama, postoje i drugi načini za privlačenje korisničkog prometa. Na primjer, postavljanje reklama ili informacijski sadržaj na stranici partnera:

članci;
Priopćenja za tisak;
recenzije;
preporuke;
analitika;
infografika;
video i druge informacije.

Takvi materijali mogu biti označeni kao "povezani" ili objavljeni bez potpisa.

Ova metoda pokazuje maksimalnu učinkovitost na stranicama blogova, autorskih resursa, tematskih foruma i web stranica. Ali da bi se postigao dobar rezultat, veze na stranicu oglašivača moraju biti okružene relevantnim tekstom i moraju biti organski postavljene u članke i velike tekstualne materijale ključne riječi.

Osim blogova, foruma i web stranica, popularne stranice ili zajednice na društvenim mrežama također su prikladne za objavljivanje affiliate materijala. Načelo postavljanja poveznica mora se slijediti na isti način kao i za obične web resurse.

Prednosti privlačenja prometa iz partnerskih resursa

Zašto su pridružene stranice izvor visokokvalitetnog protoka prometa na web stranicu oglašivača? Nekoliko je razloga za to:

Affiliate web stranice imaju stalnu publiku; njihova visoka razina prometa može biti nekoliko puta veća od prometa oglašenih resursa.
Ispravno odabrane affiliate platforme okupljaju na svojim stranicama ciljane korisnike koji su zajamčeno zainteresirani za proizvode, usluge ili sadržaj oglašivača.
Provjerene partnerske stranice preusmjeravaju korisnike uživo, štiteći oglašivača od protoka botova.

Zaključak

Odaberite dobre partnerske mreže kako biste povećali promet na svom resursu i povećali prodaju. Izradite visokokvalitetne promotivne materijale koji su zanimljivi vašim ciljanim posjetiteljima. Nadamo se da ste iz materijala koji ste pročitali dobili informacije o tome gdje dobiti ciljani tematski promet. Zaradite novac na svojoj web stranici!

Kako privući ciljani promet na web stranicu? U tu svrhu možete pribjeći velikom broju rješenja. Postoji mnogo učinkovitih alata za povećanje prometa na web resursima. Koja sredstva zaslužuju pažnju? Kako provjeriti ostatak prometa koji bi potencijalno mogao doći na stranicu? O tome ćemo govoriti u našem članku.

Tražilice

Kao što pokazuje praksa, najveći se promet primjećuje na stranicama koje su u prvim redovima prema rezultatima upita u tražilice Oh. Iz tog razloga vlasnici web resursa nastoje povećati svoje rangiranje. Kako privući promet? Ovdje će pomoći "bijele" metode promocije web stranice. Riječ je o postavljanju jedinstvenog, kvalitetnog sadržaja na stranice čiji sadržaj može doista odjeknuti kod korisnika. Važan je i pravilan raspored ključnih riječi u tekstovima.

Naravno, korištenje gore navedenih rješenja neće dopustiti da se stranica pojavi na prvim pozicijama u rezultatima korisničkih upita u tražilicama u roku od tjedan dana. Međutim, kada se to dogodi, nikakve "crne" metode optimizacije drugih web resursa neće ga moći pomaknuti s njegovog zauzetog mjesta. Tako će promet s tražilica postupno početi pristizati.

Postovi gostiju

Kako privući promet? Nije loše slobodan način potražite web izvore o sličnim temama. Nakon pronalaska takvih stranica dovoljno je kontaktirati njihove vlasnike. Potonji moraju biti pozvani na razmjenu sadržaja. U jednom od članaka objavljenih na tuđoj web stranici morate dati vezu na svoj resurs. Vlasnik stranice treće strane djeluje na sličan način. Na taj način dolazi do svojevrsne razmjene prometa.

Društvena mreža

U današnje vrijeme slobodno se može reći da je svaki korisnik interneta registriran na nekoj od popularnih društvenih mreža. Ljudi dolaze na takve platforme kako bi komunicirali, razmjenjivali informacije i zabavili se. S obzirom na impresivan broj posjeta takvim resursima, postaje očito da su oni izvrsno mjesto za privlačenje potencijalnih posjetitelja na vaše stranice.

Tematske grupe - sve vrste zajednica ujedinjuju korisnike prema interesima. Ovdje možete objavljivati zanimljive postove koji sadrže nenametljive poveznice na vlastiti internetski resurs. Istodobno, vrijedi raditi s grupama čije teme odgovaraju mjestu koje se promovira.
Slanje poruka - korisnicima društvenih mreža možete izravno slati ponude o posjećivanju web resursa, obavještavajući ih o ažuriranjima, natjecanjima i posebnim ponudama.
Veze ispod tuđih objava - objavljivanje poruka ispod objava trećih strana koje vode do stranice prilično je učinkovito rješenje privući promet.
Posebni statusi - poveznica na osobnoj stranici na društvenoj mreži može zainteresirati korisnike koji su prijatelji. Mnogi od njih mogu otići na adresu lijevog izvora i naknadno reći svojim drugovima o tome.

Promet s društvenih mreža također se može dobiti plaćenim metodama. Govorimo o oglašavanju u zajednicama čije teme odgovaraju fokusu web resursa. Uz naknadu, možete zatražiti od osobe koja ima impresivan broj pretplatnika na društvenoj mreži da preporuči posjet web mjestu korisnicima u kategoriji prijatelja.

Tematski forumi

Forumi su prilično dobri na stranici. Naravno, kako biste izbjegli negativnu reakciju posjetitelja takvih resursa, morate djelovati mudro, demonstrirajući nenametljivo ponašanje i pokušavajući ne kršiti pravila resursa.

Kako privući promet s foruma? Da biste to učinili, možete učiniti sljedeće:

Postavite poveznicu na vlastitu web stranicu u osobni profil korisnika.
Ispod svake objave ostavite kratku reklamu web izvora.
Ponudite forumašima da odu na vašu web stranicu kako bi dobili informacije koje traže.

Bloganje

Bloganje je jedan od najbolja rješenja privući korisnike na stranicu. Kako dobiti promet s blogova? Dovoljno je stvoriti stranicu članka na odgovarajućem resursu. Potonji se moraju redovito puniti visokokvalitetnim, zanimljivih materijala. Preporučljivo je da članci na stranici bloga odgovaraju temi web resursa na koji planirate privući promet.

Infografika

Razmatrajući načine generiranja prometa, vrijedi reći nekoliko riječi o tako učinkovitoj metodi kao što je infografika. Većina korisnika nema strpljenja čitati velike tekstove. Metoda se sastoji od predstavljanja informacija na stranici u obliku slika. Uz potonje se mogu priložiti kratka objašnjenja. Da biste stvorili visokokvalitetnu infografiku na stranicama web resursa, bilo bi dobro uključiti profesionalnog dizajnera u rad. Samo u ovom slučaju sadržaj će izgledati doista privlačno.

Offline oglašavanje

Ako imate proračun, možete postaviti oglase za vlastitu web stranicu u novinama i časopisima, u javni prijevoz, na televiziji i radiju. Kao rezultat toga, naziv web resursa postat će poznat velikom broju ljudi. Takvo oglašavanje možda i nije tako skupo kao što se čini na prvi pogled.

Kako privući promet na affiliate programe?

Neki ljudi nemaju vlastitu web stranicu. Međutim, žele privući promet kako bi zaradili affiliate programi. Da biste imali koristi od ovog rješenja, trebate učiniti sljedeće. Prvo se trebate registrirati u odgovarajućem affiliate programu i primati reklamne veze. Potonji bi trebali biti objavljeni na popularnim forumima, stranicama servisa za pitanja i odgovore, web stranicama s najvećim prometom i na društvenim mrežama.

Besplatne oglasne ploče

Kako privući promet? U Globalna mreža Postoje mnoge dobro promovirane usluge s reklamama, koje svakodnevno posjećuje cijela masa ljudi. Trebali biste izraditi osobni profil na takvim resursima. Zatim se trebate povremeno oglašavati, nudeći usluge ili proizvode na vlastitoj web stranici. Preporučljivo je da takvi postovi budu dizajnirani svijetlo i kvalitetno, što će vam omogućiti da računate na privlačenje maksimalnog prometa.

Unakrsne reference

Metoda privlačenja prometa je povezivanje nekih članaka s drugima. Kao rezultat toga, korisnici ne napuštaju odmah web resurs nakon što pogledaju sadržaj koji ih zanima. Vrlo je vjerojatno da će posjetitelji stranice pogledati druge materijale. Referentna masa stranice se automatski povećava. Na taj način stranica će biti bolje rangirana u tražilicama. Bolje je namjerno objavljivati samo najzanimljivije i najkorisnije članke na web mjestu. Možda će neki od resursa treće strane biti zainteresiran za njihov sadržaj, kopirati ga na svoje stranice i pružiti odgovarajuću vezu.

Pokloni za posjetitelje stranice

Korisnici interneta vole dobivati stvari besplatno. Za povećanje prometa na web stranici dovoljno je poslati poruke na društvenim mrežama i forumima o održavanju nagradnih natjecanja. Neka darovi budu najbeznačajniji. Unatoč tome, mogućnost osvajanja definitivno će natjerati korisnike da odu na stranicu i razumiju bit problema.

Kupnja prometa

Metoda uključuje organiziranje posebne reklamne kampanje, koja se za određeni iznos emitira na popularnim, dobro promoviranim stranicama. Ovaj pristup pomaže u sustavnom privlačenju novih korisnika na vlastiti web resurs. Postoji nekoliko formata na kojima se može graditi reklamna kampanja:

Banneri su grafički blokovi koji se uz naknadu postavljaju na određena mjesta na web stranicama. Njihova kupnja moguća je kako na popularnim internetskim platformama tako i na društvenim mrežama.
Kontekstualno oglašavanje - obično je u obliku tekstualnih poruka koje se pojavljuju na određenim stranicama naprednih stranica prema temi sadržaja. Ova metoda kupnje prometa je prilično skupa. Da biste naručili kontekstualno oglašavanje, morate se obratiti odgovarajućim uslugama popularnih tražilica kao što su Yandex i Google.
Pop-up reklame su reklame koje se nasumično pojavljuju u određenim dijelovima internetskih stranica.
Teaser oglašavanje - grafički blokovi s najživopisnijim, interaktivnim sadržajem. Često je primamljiva slika popraćena relevantnim tekstom koji tjera korisnika da klikne na stranicu.

Slanje poruka e-poštom

Veze na vlastite web resurse mogu se poslati na proizvoljne adrese E-mail. Potonji se mogu kupiti ili dobiti po dogovoru od vlasnika dobro promoviranih stranica na kojima je registrirana cijela masa korisnika. Naravno, trebate poslati više od puke "gole" veze pomoću slova. Poruka bi trebala biti u obliku obavijesti o nadolazećim promocijama, natjecanjima, posebnim ponudama i popustima.

Otvaranje kanala na Youtube-u

Za povećanje prometa na web stranici ima smisla registrirati vlastiti kanal na popularnom video servisu Youtube. Prvo ćete morati raditi na njegovoj promociji, nudeći videozapise za gledanje koji mogu zainteresirati masovnu publiku. Kada se broj pretplatnika kanala značajno poveća, trebali biste ih početi pozivati da posjete promoviranu stranicu, prikazujući sve u obliku nenametljivog oglašavanja. Adresa web usluge ne mora biti prikazana izravno u videozapisima. Link na njega možete staviti u opis ispod svakog videa.

Tematske pošte

Postoje posebne usluge putem kojih se korisnicima mogu slati najave, poveznice i ponude na teme koje ih zanimaju. Da biste to učinili, osoba mora pristati na takvu uslugu. Na primjer, korisnika zanima sport ili kino. Pristaje primati tjedni izbor relevantnih sadržaja objavljenih na odabranim stranicama. Ovo ima svoju pogodnost. Uostalom, osoba ne mora samostalno tražiti zanimljive artikle dok putuje razne stranice na liniji. Naravno, vlasnik web mjesta koji naruči sudjelovanje u tematskoj pošti također ima koristi. U tom slučaju korisnicima se redovito nude poveznice, a stranice dobivaju željeni promet.

Kontrola nad količinom dolaznog prometa

Kako provjeriti preostali promet i voditi statistiku posjećenosti stranice? U te svrhe potrebno je u sustav web izvora integrirati poseban brojač koji će automatski način rada pratiti broj posjeta stranici. Postoji nekoliko servisa koji nude slične usluge. Među najuglednijim brojačima prometa vrijedi istaknuti:

Liveinternet;
hotlog;
Rambler Top 100;
OpenStat;
Mail.ru.

“Crne” metode povećanja prometa

Ako želite, možete koristiti takozvane crne metode privlačenja posjetitelja na stranicu. Morate ih koristiti na vlastitu odgovornost i rizik. Uostalom, takve odluke mogu naštetiti imidžu bilo koje stranice, kao i izazvati ogorčenje korisnika kojima one smetaju. Ova kategorija uključuje:

Spam je dosadno oglašavanje web stranice koje se nudi nezainteresiranim korisnicima.
Doorways - kada kliknete na poveznicu, osoba se odvodi na stranicu s potpuno drugačijom temom od očekivane.
Zamjena je zamjena popularnih stranica u rezultatima tražilice s manje vrhunskima.

Konačno

Dakle, razmotrili smo najučinkovitije i dostupne metode povećanje prometa na web stranici. Većina gore navedenih razvoja ne zahtijeva apsolutno nikakva financijska ulaganja od vlasnika promoviranog web resursa. Ispravno korištenje takvih metoda može potencijalno privući impresivan broj novih korisnika na stranicu u kratkom razdoblju.

Ciljani promet je tijek posjetitelja resursa koji su zainteresirani za primanje ove ili one informacije koja se nalazi na njemu.

Više videa na našem kanalu - naučite internet marketing uz SEMANTICA

Ti su ljudi potencijalni klijenti stranice i vjerojatno mogu kupiti bilo koju uslugu ili proizvod.

Što je ciljani promet

Da bismo razumjeli što je to, pogledajmo primjer trgovine specijalizirane za prodaju vrhunskih dječjih kolica. Prvo što trebamo učiniti je odrediti tko su naši klijenti. Budući da troškovi svih pozicija počinju od 30.000 rubalja, nema smisla oglašavati ljude s ispodprosječnim prihodom. Također bi bilo glupo promovirati trgovinu među tinejdžerima i umirovljenicima. Ne možete kupiti takva kolica sa stipendijom ili mirovinom. Zanimaju vas ljudi s visokim primanjima, koji su u braku i obično mlađi od 35 godina. Ovo je vaša publika.

Ista stvar se događa s . Identificirate svoje potencijalne klijente, pronalazite resurse koje mogu posjetiti i pokušavate ih privući na svoju stranicu.

Gdje pronaći zainteresirane korisnike

Postoji mnogo načina za privlačenje ciljanu publiku. Pogledajmo dva područja - plaćeno i besplatne metode privlačenja korisnika.

Ovisno o proračunu projekta, postoji nekoliko opcija koje vrijedi isprobati. Pažljivom analizom svake metode možete značajno smanjiti iznos koji morate platiti.

Korištenje kontekstualnog oglašavanja

Možete privući korisnike pomoću kontekstualnog oglašavanja. Takvi se oglasi prikazuju ovisno o tome što korisnika zanima i što traži u tražilici. Takvo oglašavanje značajno smanjuje neciljana pojavljivanja. Odnosno, vaš se oglas prikazuje uglavnom onima koje bi on mogao zanimati.

vi stvarate reklamna kampanja u ovom sustavu.
Definirajte kriterije po kojima će ona birati posjetitelje za vas. Možete postaviti: državu, grad, dob, spol i još mnogo toga.
Napišite ključne riječi. To su sve riječi i izrazi koje ljudi mogu unijeti u pretraživanje kada pokušavaju doći do vaše stranice.
Odredite iznos koji si možete priuštiti da platite za oglas.
Očekujete dolazak novih posjetitelja na stranicu.

Ciljanje

Najpopularnije stranice na internetu su društvene mreže. Svaki dan ih pogledaju milijuni ljudi koji mogu postati vaši kupci. Većina ovih projekata pruža mogućnost stvaranja oglašavanja (VKontakte, Odnoklassniki, Instagram). Pogledajmo kako to učiniti koristeći VKontakte kao primjer.

Za početak idite na karticu "Oglašavanje" i izradite oglas.
U njemu možete odabrati sliku, napisati zanimljiv tekst i vedar naslov.
Pomoću postavki odaberite publiku koja vam odgovara. Možete odrediti državu, grad, spol i dob, i što je najvažnije, skupine čiji čitatelji mogu biti vaši klijenti.
Odlučite koja vam vrsta kampanje najbolje odgovara. Postoje dvije opcije, s plaćanjem za pojavljivanja i za prijelaze. U prvom slučaju, novac će se teretiti svaki put kada osoba vidi vaš oglas na svojoj stranici, au drugom, samo ako posjeti vaš resurs.
Postavite proračun koji možete potrošiti.

Postoje i besplatne metode privlačenja ciljanih posjetitelja na portal.

Kvalitetni članci

Ispravnim pisanjem tekstova na vašoj web stranici koristeći ključne riječi i jedinstvene informacije, stranice vašeg resursa počet će se pojavljivati u upitima za pretraživanje. Ako su materijali zanimljivi ciljnoj publici, počet će vam vjerovati i možda postati vaši klijenti.

Razmjena linkova

Možete privući ciljani promet koristeći stranice iste ili slične tematike. Dogovorite se s njihovim vlasnicima ili reklamnim postovima. Ova metoda može udvostručiti vaše pretplatnike. Budite izuzetno oprezni; ako odaberete pogrešne resurse, možete izgubiti sve svoje klijente. Jednostavno će otići konkurentima.

Oglasne ploče

Možete navesti svoje proizvode i usluge na ovim besplatnim platformama. Ljudi zainteresirani za kupnju posjetit će vašu web-stranicu kako bi saznali više o asortimanu proizvoda i izvršili narudžbu.

U ovom smo članku ispitali metode privlačenja ciljanog prometa na web mjesto. Ovisno o vašem proračunu, počnite učiti nove načine promoviranja svog resursa. Kombinirana uporaba svih gore navedenih opcija može dati jednostavno nevjerojatne rezultate.

Dmitrij Dementij

Web stranice s mačkama, vicevima i lijepim djevojkama ostvaruju promet gotovo bez napora. Dovoljno je s vremena na vrijeme objaviti ove najljepše mačke tako da resurs svakodnevno posjećuju gomile ljudi. A ako je vlasnik pametan, onda nema potrebe ništa objavljivati. Zajednica će sama donositi, objavljivati, komentirati i distribuirati novi sadržaj.

Život je teži vlasnicima nišnih stranica. Moraju razgovarati o nečem složenom ili dosadnom: blade poslužiteljima, ciglama, načelima medicine utemeljene na dokazima. Kako bi čitali publikacije, korisnici su prisiljeni naprezati svoj intelekt ili piti jaku kavu kako bi ostali budni. Stoga potencijalni klijenti rijetko dolaze na web mjesto, provode malo vremena na njemu i ne objavljuju ponovno. Je li moguće riješiti ovaj problem? Kako ispravno dobiti promet ako projekt radi u složenoj niši? Više o ovome kasnije.

Koja se niša može nazvati teškom?

Vaš. S vremena na vrijeme vjerojatno iznervirano zatvorite prijenosno računalo i opsujete nepristojnim riječima građevinski materijal, radnu odjeću, investicijske fondove, čarobnu kremu za sve bolesti, plastične prozore ili posip za mačje pijeske koje slučajno prodajete. Ako pitate svoje prijatelje, devet od deset će svoju temu nazvati teškom. Usput, deset od deset će vam glasno zavidjeti i reći vam kako je lako prodati ovu kremu za mačke.

Subjektivno, većina poduzetnika i trgovaca svoju nišu smatra teškom. Ta se procjena ne poklapa uvijek sa stvarnošću. Da biste razumjeli radite li doista složene teme, morate koristiti objektivne znakove. Evo glavnih:

Postoji vrlo velika konkurencija u vašoj niši. Na primjer, police automobilske odgovornosti prodaju deseci ili stotine osiguravajućih društava. Dodajte im desetke velikih posrednika u osiguranju. Kao šlag na tortu, sjetite se solo agenata osiguranja koji aktivno istražuju prodaju na mreži.

Postoje jasni lideri teške kategorije u vašoj industriji. Ovo je jedno od obilježja visoke konkurencije koje zaslužuje istaknuti kao zasebno obilježje. Jeste li se odlučili za prodaju pametnih telefona? A sve top rezultate pretraživanja podijelili su Svyaznoy i Eldorado s Eurosetom. Želite li operirati osobe s proširenim venama? Broj su okupirali prodavači čudotvorne kreme koja navodno izliječi sve u jednom danu bez operacija, prijava i SMS-a.

Prodajete složen proizvod.Što to znači? Većini potrošača morate objasniti bit i prednosti proizvoda. Primjeri? Koliko god želite: nakladno životno osiguranje, IT outsourcing, postavljanje autonomne kanalizacije i septičkih jama, provođenje treninga za osoblje tvrtke. K vragu, nisu li izrada i promocija web stranica, SEO i content marketing među složenim proizvodima? Prodavači takve robe i usluga teško privlače promet zbog niza razloga, uključujući nedostatak aktivne potražnje, informativne kampanje koje zahtijevaju dosta resursa i niska razina svijest publike.

Među složenim proizvodima vrijedi istaknuti medicinske usluge i robu. Ovo je jedinstvena tema. Jedinstvenost nije određena toliko složenošću proizvoda i velikom konkurencijom za promet, koliko velikom odgovornošću marketinških stručnjaka. Znate li druge niše u kojima možete doslovno ubiti čovjeka u potjeri za prometom?

Prodajete skup proizvod. Ovdje do izražaja ne dolazi čak ni privlačenje prometa. Naravno, tijekom krize ljudi su manje zainteresirani za kuće u Londonu ili ljetovanje na Azurnoj obali. Stoga bi se konkurencija za promet mogla pojačati. Ali glavni problem ovdje u pretvaranju posjetitelja u kupce. Potencijalni kupci mogu aktivno dolaziti na stranicu, ali to ne jamči kupnju.
Prodajete proizvod u koji, iz ovog ili onog razloga, značajan dio potrošača ne vjeruje. To može biti mrežni marketing, dodaci prehrani, financijske piramide, Kirby usisavači, mirovinski fondovi, rad u uredu mlade perspektivne tvrtke bez prodaje ili ulaganja, konzultacije s psiholozima, trenerima i stručnjacima za osobni rast. Ima li puno ljudi koje poznajete koji aktivno traže informacije na internetu o psihologu savjetniku koji radi u okviru Gestalt terapije i tjelesno orijentiranog pristupa?

Radite u vrlo uskoj niši. Na primjer, naoštrite ravne britve. Zbog oglašavanja svi biraju "nema bolje stvari za čovjeka", tako da ne možete računati na veliki protok posjetitelja. Malo je vjerojatno da će specijalizirani projekti rasipati novac na privlačenje neciljanog prometa. Umjesto toga, bolje je usredotočiti se na povećanje stope konverzije i drugih mjernih podataka o izvedbi. Usput, mnogi inovativni projekti mogu se uključiti u ovu kategoriju. Moraju prevladati neinformiranost i nepovjerenje publike, kao i s time povezanu manjak potražnje.

Prodajete dosadan proizvod. Ovdje su opet potrebni objektivni znakovi, jer nakon nekoliko godina rada čak i vlasnik sex shopa može svoj proizvod smatrati dosadnim. Gledajte na problem sa stajališta kupca. Ako vaš proizvod smatra običnim, teško ćete se natjecati za pozornost posjetitelja. Primjeri? Šibice. Više? Toaletni papir, proizvodnja jaja, čišćenje ureda, pranje automobila.

Jeste li pronašli objektivne znakove koji upućuju na to da se vaš projekt može klasificirati kao složen? Zatim pročitajte o načinima privlačenja prometa. Usput, oni će biti korisni čak i za web stranice koje rade u jednostavnim nišama i prodaju jasan proizvod.

Metoda #1: Privucite niskofrekventni promet

Velemajstor Sergej Karjakin lako će pobijediti Nikolaja Valujeva u šahu. Ali u ringu šahist vjerojatno neće izdržati ni minutu. Što Karjakin treba učiniti da uvijek pobjeđuje Valueva? Tako je, Sergej bi se trebao što češće sastajati s Nikolajem za daskom i izbjegavati boksačke mečeve.

Ova analogija objašnjava zašto biste trebali koristiti upite niske frekvencije za usmjeravanje prometa u složenim nišama. S dugim repom rješavate problem natjecanja s teškašima u industriji.

Ovo je ono o čemu govorimo: veliki i iskusni igrači čvrsto su u rezultatima pretraživanja za upite visoke frekvencije. Možete prekinuti njihovu hegemoniju trošeći mnogo vremena i drugih resursa. Ili ga možda nećete slomiti. Ne postoje jamstva da će vam ozbiljna ulaganja u promociju za zahtjev "kupite OSAGO" omogućiti da zauzmete mjesto "RESO" u rezultatima pretraživanja. Ali ne treba ti.

Da biste zajamčili promet, morate promovirati što je moguće više semantička jezgra. Zašto ovo radi? Zašto teškaši još nisu privatizirali izdavanje dugorepih upita? Vrlo je jednostavno: pokušavaju, ali ne mogu. Postoji beskonačan broj niskofrekventnih upita. Dakle, long tail jamči promet na bilo kojoj razini natjecanja.

Kako pravilno promovirati web mjesto za upite niske frekvencije? Prvo pravilo: zaboravite na ključne riječi. Zatvori KEY Collector i ne teroriziraj svoj mozak njegovim mlađim bratom nepristojnog imena. Umjesto toga, potrošite vrijeme na istraživanje tržišta i razumijevanje svoje publike i njihovih potreba za informacijama. I počnite im udovoljavati.

Kreirajte kvalitetan informativni sadržaj. Pokušajte dublje proniknuti u temu i iscrpno odgovoriti na zahtjeve korisnika za informacijama. Na taj način sigurni ste da koristite sve najrelevantnije upite niske frekvencije u pravim oblicima i s pravim brojem pojavljivanja.

Napravimo to ponovno: Kako biste bili sigurni da privlačite niskofrekventni promet, ne morate se usredotočiti na ključne upite, već na istraživanje i zadovoljavanje informacijskih potreba vaše publike. Potvrdu ove teze potražite u člancima Svetlane Kuznetsove o LSI (jedan i dva), kao iu materijalu Denisa Saveljeva o kvaliteti sadržaja sa stajališta tražilica. Za užinu ostavite istraživanje Searchmetrics koje je potvrdilo pad uloge ključnih riječi u određivanju relevantnosti web stranica.

Želite li znati kako promoviranje za upite niske frekvencije funkcionira u stvarnosti? U 2015. godini vodeći po broju pregleda na blogu Texterra bio je vodič za promociju stranica na Facebooku. U veljači 2016. ovaj je materijal imao više od 13 tisuća pregleda.

Uprava dobiva promet pretraživanja zahvaljujući niskofrekventnim upitima poput "kako funkcionira promocija na Facebooku" ili "kako označiti mjesto rada u vlastitoj tvrtki na Facebooku". Za prvi zahtjev, Yandex.Wordstat prikazuje jedno pojavljivanje mjesečno. Za drugo – apsolutna nula. No, unatoč tome, od njih stalno dobivamo obraćenja.

Sada pogledajte snimku zaslona u nastavku i obratite pozornost na učestalost prijelaza s tražilica za određeni zahtjev. Naravno, lavovski dio ključnih riječi Google Analytics ne prikazuje. Ali iza Not Provideda vjerojatno se ne kriju samo visokofrekventni pokretači.

Metoda broj 2: oglašavanje

Ovo je očiti alat za privlačenje prometa, bez kojeg je teško zamisliti bilo koju sveobuhvatnu marketinšku strategiju. Prije nego što u svoj poslovni plan uvrstite novu stavku troškova, odgovorite na dva pitanja: koje oglašavanje koristiti i kamo usmjeriti plaćeni promet.

Evo odgovora na prvo pitanje: trebate koristiti vrstu oglašavanja koja je najprikladnija za vaš projekt. Uz sve ostale uvjete, za nove tvrtke koje posluju u konkurentskoj niši s popularnim i traženim proizvodima, bolje je obratiti pozornost na "kontekst" i oglašavanje na društvenim mrežama. Upravo ti alati, kada se pravilno koriste, pružaju visoku izvedbu uz optimalne troškove, fleksibilno upravljanje kampanjama, izvrsna kvaliteta promet.

Što učiniti ako ne prodajete kozmetiku i dječje igračke, već blokove ili armature? Kontekstualno oglašavanje savršeno je za vas. Ali umjesto društvenih mreža, bolje je odabrati specijalizirane publikacije. Na primjer, bolje je oglašavati građevinske materijale na web stranicama posvećenim izgradnji i obnovi.

Što je s drugim pitanjem? Ovdje nema univerzalnih rješenja, jer se moraju uzeti u obzir specifičnosti projekta. Ali još uvijek možete pronaći uzorke. Kada je riječ o kontekstualnom oglašavanju Google AdWords ili Yandex.Direct, trošak prijelaza za konkurentne transakcijske zahtjeve poput "kupi nešto s dostavom" bit će relativno visok. Opet se nalazite u situaciji "šahist protiv boksača u ringu".

Da biste se suprotstavili, potaknite plaćeni promet sa zahtjevima za informacijama. Može li se pretvoriti u stvarne trgovine? Ovisi o kvaliteti izvora i strategiji sadržaja. Evo primjera aplikacije sa stranice s informacijama o web mjestu:

A evo još jednog zahtjeva s iste stranice (sam dijalog je ispao dugačak, pa smo ga skratili, ali ovdje je bitan izvor zahtjeva):

Kada je riječ o oglašavanju na društvenim mrežama, usmjerite promet na stranice ili grupe projekta. Naravno, ova preporuka nije prikladna za sve teme. Na primjer, korisnicima će očito biti dosadno u grupama proizvođača betonskih miješalica. Ali ako tema nudi barem male šanse za korištenje društvenih impulsa, koristite plaćeni promet za povećanje broja pretplatnika, oglašavanje određenih postova i širenje informacija o promocijama.

Metoda broj 3: aktivnost na društvenim mrežama

Ovo je još jedan univerzalni alat za rješavanje složenih problema. Uz pomoć uspješne SMM kampanje, mali igrač može zaobići veliku korporaciju, privući pozornost na složen ili skup proizvod i steći povjerenje publike.

Priča o Rockwell Razoru sjajan je primjer moći društvenih medija. Godine 2014. dva su studenta odlučila stvoriti visokokvalitetni proizvod koji bi muškarce poštedio trošenja novca na skupe zamjenske uloške za moderne sustave brijanja. Dečki su kreativno osmislili dizajn klasičnih brijača i korisnicima ponudili modernu verziju britvice.

Prema riječima jednog od začetnika projekta, Garretta Everarda, na početku svog poduzetničkog puta nije se uopće razumio u marketing. Garrett i njegov prijatelj Morgan Nordstrom provodili su sve svoje slobodno vrijeme razvijajući dizajn i prototip britvice. Kad je sve bilo spremno, dečki su objavili projekt na Kickstarteru i otišli spavati.

Ovdje su društvene mreže učinile svoj posao: projekt je odmah postao viralan. Jutro nakon objave startuperi su prikupili 18.000 dolara, dok im je za pokretanje proizvodnje trebalo samo 12.000 dolara.

Tek u novim fazama prikupljanja financiranja Rockwell Razors počeo je aktivno koristiti SMM alate. Prvo, diferencirali su se od svog konkurenta - poznatog proizvođača strojeva s tri i pet noževa. Dečki su pokrenuli kampanju čije su glavno oružje bile financijske računice. Prema poduzetnicima, kupac britvice mogao bi uštedjeti nekoliko stotina dolara u prvoj godini korištenja, jer su zamjenjive dvostrane oštrice mnogo jeftinije od patrona. Rockwell Razors također je obećao svim crowd investitorima besplatnu opskrbu oštricama tijekom 5 godina ako se postigne cilj drugog kruga financiranja. Kampanja je koristila hashtag #5YearsFreeBlades.

Postoje li situacije kada ne biste trebali promovirati na društvenim mrežama? Da, to su dosadni proizvodi i B2B segment. Ali čak i ovdje postoje mogućnosti. Na primjer, u burzhunetu, B2B prodavači preporučuju korištenje LinkedIna kao glavne platforme za promociju. U RuNetu se LinkedIn često koristi za traženje posla i zapošljavanje. Ako prodajete u B2B segmentu i želite uspostaviti kontakte s voditeljima partnerskih organizacija, koristite Facebook.

Ako nešto prodajete ne tvrtkama, već ljudima, slobodno upotrijebite Facebook, VKontakte i druge popularne društvene mreže kako biste privukli promet. Kako privući promet s društvenih platformi? Ovo je tema, ako ne za knjigu, onda za nekoliko ogromnih vodiča. Ukratko se mogu opisati glavni pravci rada:

Metoda #4: Gostovanje na blogu

Objavljivanjem na popularnim industrijskim platformama povećavate doseg publike i stječete povjerenje i autoritet. Upamtite glavnu tajnu gostovanja: ne želite poveznice, već pažnju pravih korisnika. Stoga se usredotočite na kvalitetu i relevantnost sadržaja.

Koji vas problemi mogu spriječiti u objavljivanju postova gostiju? Ako radite u uskoj niši, nije lako pronaći odgovarajuće tematske platforme. Problem se može riješiti samo na jedan način: objavljivati bilješke na web stranicama i blogovima koji se bave srodnim temama.

Sljedeće preporuke pomoći će vam u planiranju kampanje za goste:

Objavite gostujuće članke na popularnim platformama. Njihova tema treba biti bliska vašoj. Popularnost resursa može se odrediti brojačima koji se obično nalaze u podrumu stranice. Ako nema brojača, približne podatke možete dobiti pomoću servisa za provjeru posjećenosti tuđih stranica ili analitičke platforme Alexa. Neizravno možete procijeniti popularnost resursa i uključenost publike prema broju komentara i distribucije publikacije na društvenim mrežama.
Možete pronaći popularne stranice i blogove u svojoj djelatnosti koristeći ocjene, na primjer, Liveinternet.ru. Također možete koristiti tražilice i zajednice za pretraživanje na društvenim mrežama. Ili posudite ideje iz našeg biltena "".
Za objave gostiju pripremite zanimljive informativne članke. Moraju biti korisni publici. Ne pokušavajte prodati: to će izazvati neprijateljstvo među čitateljima i vlasnicima stranica. Ni pod kojim okolnostima ne objavljujte sadržaj niske kvalitete na stranicama trećih strana. Ne samo da nećete riješiti ciljeve kampanje, već ćete i pokvariti dojam publike o vašem projektu.
Uz pomoć gostujućeg posta morate privući pozornost novih korisnika i dobiti preporuke za svoju stranicu. Ovo je glavna svrha gostujućeg bloganja. Ne razmišljajte o poveznicama, razmišljajte o potencijalnim klijentima koji čitaju vaš post.
Koliko često biste trebali objavljivati postove gostiju? Što češće to bolje. To vrijedi ako možete objavljivati članke na barem nekoliko različitih platformi. Ako prečesto objavljujete sadržaj na jednom mjestu, publika će prestati prelaziti na vaš resurs.

Ovaj obrazac primijetio je poznati trgovac Neil Patel. Objavljivao je jedan post tjedno na popularnim internetskim marketinškim stranicama. Čitatelji su aktivno posjećivali Patelovu web stranicu. Kada je stručnjak povećao učestalost objavljivanja na 3-4 posta tjedno na svakom resursu, broj prijelaza na njegovu stranicu naglo je pao.

Kakve rezultate donosi gostujući blog? Evo nekoliko primjera:

Spomenuti Neil Patel tvrdi da gostujući postovi na njegovu stranicu dovedu 20.000 posjetitelja mjesečno.
Izvršni direktor BufferAppa Leo Widrich kaže da su objave gostiju donijele njegovom projektu 100 tisuća korisnika u manje od godinu dana. Napominjemo, 100 tisuća klijenata, a ne posjetitelja stranice. Da bi dobio ovaj rezultat, Leo je napisao 150 članaka na vanjskim stranicama.
Evo jedne stare, ali još uvijek relevantne priče o blogu koji je povećao promet za stotine posto uz pomoć gostovanja.

Još jednom, imajte na umu da ne objavljujete kao gost za veze. Ako web-mjesto domaćin pristane otvoreno se povezati s vama, nemojte odbiti. Ako vlasnik želi zatvoriti vezu s nofollow atributom, to je u redu. Ako primateljska stranica uopće ne pristaje pružiti poveznicu, bolje je odbiti suradnju. Naravno, ako ne govorimo o slikovnom članku na Lenta.ru ili Vedomosti.

Metoda #5: Koristite zajednice

Ne govorimo o grupama ili stranicama vaše tvrtke na društvenim mrežama, već o neutralnim zajednicama u kojima komuniciraju potencijalni klijenti, pa čak i konkurencija. Jednostavan primjer: zajednica "Sadržajni marketing" Na Facebook-u.

Nemojte zlorabiti svoje povjerenje: čak i najave najkorisnijeg sadržaja mogu dosaditi čitateljima i administratorima. Slijedite jednostavno pravilo: stalno sudjelujte u raspravama i povezujte se s vlastitim sadržajem samo s vremena na vrijeme.

Najvažnije pitanje: gdje tražiti zajednice? Prvo, mogu se stvoriti. Na primjer, ako svojoj stranici dodate forum i učinite ga popularnim, smatrajte da ste dobili na lutriji. Drugo, ako želite uspješno raditi, morate poznavati svoju industriju iznutra i izvana. To se također odnosi i na zajednice.

Niste imali vremena pridružiti se najpopularnijim grupama u svojoj djelatnosti i niste se registrirali na forumima? Započni sada. Odgovarajuće stranice možete pronaći pomoću Yandexa ili pretraživanjem zajednica na društvenim mrežama.

Obavezno koristite jedno korisničko ime i pravo ime na svim forumima iu svim grupama u kojima komunicirate. To je potrebno da bi vas publika prepoznala.

Metoda #6: Pretvorite nove posjetitelje u stalne kupce

Ciljani posjetitelj koji prvi put dolazi na stranicu trebao bi se pretvoriti u vašeg redovnog čitatelja i klijenta. Da biste to učinili, morate objavljivati koristan, kvalitetan sadržaj i prodavati dobar proizvod po razumnoj cijeni. Koji alati osiguravaju povratak korisnika? Evo popisa:

Pozovite posjetitelje da se pretplate na vaš newsletter i RSS feed.
Koristite remarketing.
Ponuda potencijalnim klijentima bonus program.
Potaknite pretplate na stranice društvenih medija.
Instalirajte Disqus ili sličan sustav komentiranja koji e-poštom obavještava sudionike rasprave o novim komentarima.

Obratite pažnju na to kako proizvođač zanatske kozmetike Barrister and Mann doslovce lasom hvata korisnika od prvog posjeta:

Tvrtka koristi retargeting. Nakon jednog posjeta stranici, svaki put kada se prijavite na Facebook pojavljuje se B&M oglas.

Tvrtka korisnicima nudi atraktivan bonus program. Posjetitelji mogu dobiti nagradne bodove za dovršavanje predloženih radnji. Na primjer, registracija na stranici donosi 500 bodova, navođenje vašeg datuma rođenja još 500 bodova, ponovna objava na Facebooku daje 50 bodova i tako dalje. Nagradni bodovi mogu se potrošiti na proizvode tvrtke. 100 bodova jednako je 1 USD.

Web stranica ima obrazac za pretplatu na newsletter. Trebam li reći da korisnik također dobiva bonus bodove za pretplatu?

Internet trgovci razumiju izreku "stari prijatelj je bolji od dva nova." A stručnjaci koji rade u složenim nišama mogu sigurno promijeniti redoslijed brojeva: " stari prijatelj bolji od novih sto."

Metoda #7: Stvorite besplatni korisni izvor

To može biti usluga, alat ili upute za koje se korisnici uvijek iznova vraćaju na vašu stranicu. Jednostavni primjeri: “Glavred”, provjera pravopisa iz “Advego”, usluga za ocjenu rezultata testa.

Koristan resurs jamči vam posjetitelje. Na primjer, promet na resurs Text.ru, na početna stranica koja ima servis za provjeru jedinstvenosti tekstova, prelazi 10 tisuća ljudi dnevno. Web stranicu Advego exchange, koja ima usluge provjere pravopisa i semantičke analize teksta, također posjećuju deseci tisuća ljudi dnevno. Među njima vjerojatno ima korisnika koji su se s projektom upoznali zahvaljujući korisnim uslugama.

Kakvu uslugu publika treba? Odgovor na ovo pitanje potražite sami. Glavna stvar je da se resurs pokaže vrlo korisnim i besplatnim.

Metoda #8: Povećajte učinkovitost prometa

Prostor za ekstenzivan rast prije ili kasnije završava u bilo kojoj niši. A u složenom okruženju možda u početku ne postoji. Stoga, intenzivno rasti: povećati učinkovitost postojećeg prometa. Govorimo o poboljšanju metrike ponašanja: stopa konverzije, dubina i vrijeme gledanja, angažman korisnika. To također može uključivati financijske metrike, kao što je prosječna vrijednost narudžbe i broj transakcija.

Kako poboljšati metriku ponašanja? Ovo je još jedna tema za knjigu ili disertaciju. Evo ukratko odgovora: vaša web stranica, sadržaj, proizvod, pa čak i vi sami morate biti zanimljivi, relevantni, korisni i prilagođeni publici. Da biste uspješno radili, morat ćete detaljno proučiti ovu temu. Sljedeći resursi će vam pomoći:

Popis se može nastaviti dodavanjem barem nekoliko desetaka materijala s bloga Texterra. Ali ni oni nisu dovoljni da sveobuhvatno pokriju teme povećanja konverzije, poboljšanja pokazatelja ponašanja, osiguravanja upotrebljivosti, stvaranja visokokvalitetnih odredišne stranice. Stoga koristite predložene poveznice kao vodič. Uz njihovu pomoć pronaći ćete puno korisnih materijala kako na našoj web stranici tako i na drugim resursima.

Ovu metodu uspješno je primijenila tvrtka Mosigra. Uz pomoć detaljnih i vizualnih opisa proizvoda, marketinški stručnjaci projekta povećali su stopu konverzije i druge metrike ponašanja.

Metoda broj 9: postanite ljepljiva riba

Mala priljepka se veže za morske pse i kitove kako bi putovala na velike udaljenosti. Slične marketinške taktike izvrsne su za projekte koji rade u složenim nišama. Njegova se bit može opisati na sljedeći način: ako je projektu vrlo teško privući promet sam, koristite popularne specijalizirane stranice za promociju.

Evo nekoliko primjera: freelance burze, TripAdvisor, Yandex.Market, projekt za prodaju DIY robe „Sajam majstora“, oglasne ploče, online aukcije, katalozi. Uz pomoć promoviranih platformi možete privući promet na web mjesto vlastitog projekta i istovremeno prodati proizvod.

Sticky fish taktike mogu se koristiti u bilo kojoj industriji gdje postoje odgovarajuće popularne platforme. Evo nekoliko primjera:

Web agencije često se registriraju na freelance burzama. To pomaže u prodaji usluga iu isto vrijeme privlačenju prometa na stranicu.

Kao i drugi predstavnici uslužnog sektora, restoran Bison Steakhouse koristi platformu TripAdvisor za privlačenje kupaca i upravljanje svojom reputacijom. Promet na korporativnu web stranicu osigurava poveznica u profilu tvrtke.

Mrežne trgovine aktivno koriste popularne kataloge kao što su "Yandex.Market" i "[email protected]". Ovo je jedan od načina povećanja vidljivosti stranice u konkurentskim nišama, gdje se konkurencija za kupce prvenstveno temelji na cijeni.

Sudionici projekta Sajam obrtništva prodaju složene proizvode niske aktivne potražnje. Na primjer, većina ljudi obično kupuje tvornički izrađene, jeftine dječje igračke. Da bi privukao promet na web mjesto majstora koji sam izrađuje lutke, morat će pobijediti u konkurenciji velikih internetskih trgovina i proizvođača. Problem je riješen profilom na Livemasteru, budući da publika ovog projekta svjesno traži ručno izrađene proizvode.

Male internetske trgovine ne ustručavaju se prodavati robu na internetskim aukcijama. Registriraju se pod krinkom privatnih osoba. Tijekom komunikacije s klijentom preusmjeravaju promet na svoju web stranicu.

Specijalizirani online katalozi još su jedan način da se prevlada velika konkurencija i riješi problem dosadnog proizvoda. Na primjer, proizvođači namještaja objavljuju informacije na tematskim platformama. Oni istovremeno potiču prodaju i privlače promet na stranicu.

Metoda #10: Kladite se na video

S pametnim telefonima i tabletima možete gledati videozapise bilo kada i bilo gdje. A zahvaljujući ovim uređajima, možete snimati video bilo gdje i bilo kada. Čak i komercijalno.

Kako vam video sadržaj može pomoći da dobijete promet u teškim nišama? Lakše se boriti za prva mjesta u rezultatima YouTubea i drugih video hosting stranica nego za prva mjesta u općoj pretrazi. To vrijedi čak i za vrlo konkurentne teme iz jednostavnog razloga: vaši konkurenti češće objavljuju tekstove nego snimaju videa. Osim toga, video povećava vjerodostojnost prodavatelja. Publika vidi da imaju posla sa stvarnim ljudima, a ne bezličnim nadimcima na stranici. To dodatno potiče prodaju i posjećenost web stranice.

Obratite pozornost na primjer Shanti-Shanti.rf. Dečki rade video recenzije svakog proizvoda i objavljuju ih na stranici opisa. Kupci i tražilice to vole. Drugi sličan primjer je inozemna trgovina za brijanje Shave Nation. Njegov vlasnik stvorio je jedan od najpopularnijih obrazovnih YouTube kanali. Opis svakog videa sadrži poveznice na određeni proizvod ili izbor proizvoda.

Metoda #11: Distribuirajte svoj proizvod koristeći freemium model

Prema softverskoj tvrtki OPSWAT, antivirusni softver Avast drugi je najpopularniji u svijetu nakon standardnog MS programa Windows Defender. Prema vlastitim podacima Avast Softwarea, tvrtka je kontrolirala 21% svjetskog tržišta antivirusnog softvera u 2015. godini. Godine 2014. investicijska tvrtka CVC Capital Partners procijenila je Avast Software na milijardu dolara.

Čemu služe ove informacije? Tvrtka vrijedna milijardu dolara distribuira svoj vodeći proizvod potpuno besplatno. Avast Software zarađuje prodajom vrhunskih značajki programa.

U kojim nišama funkcionira freemium poslovni model? Evo nekoliko opcija: razvoj softver, igre, razne web usluge, prodaja usluga izvan mreže. Primjerice, takav model koristi platforma za učenje stranog jezika Lingualeo.

Zašto freemium model zajamčeno donosi prodaju i promet? Prvo, besplatna distribucija proizvoda privlači publiku. Drugo, besplatno korištenje dobar proizvod stvara lojalnost. A vjerni korisnici uvijek kupuju. Makar iz znatiželje ili osjećaja zahvalnosti.

Metoda #12: Napravite odličan email bilten

Ova metoda privlačenja prometa izvrsno funkcionira u bilo kojoj niši. Da biste uspješno koristili alat, morat ćete odgovoriti na dva globalna pitanja: gdje dobiti pretplatnike i što im poslati.

Evo dva životna trika. Prvo: ako vaš poslovni model to dopušta, pošaljite kupone za popust u svojoj e-pošti. Oni bi trebali biti ugodan dodatak informacijama. I drugo: možete objavljivati pisma na stranici. Međutim, nova izdanja biltena mogu se tamo pojaviti s odgodom. Na primjer, nove poruke e-pošte mogu se slati ponedjeljkom, a informacije na stranici mogu se ažurirati petkom.

Sada na pitanje pretplatnika. Kada je vaš bilten poznat i cijenjen, vaša će ga publika pronaći. Ali prvo ćete morati koristiti sve dostupne načine da privučete publiku. Evo najučinkovitijih alata:

Koristite obrazac za pretplatu na web stranici. Eksperimentirajte s agresivnim alatima poput Hellobara ili skočnih prozora.
Zamijenite svoju pretplatu za nešto vrijedno, poput besplatnog sadržaja ili popusta.
Uključite gumbe za dijeljenje u svoj predložak e-pošte. Ako kreirate uistinu koristan sadržaj, vaši pratitelji će ga sigurno htjeti objaviti na svojim stranicama na društvenim mrežama.
Ako vaša strategija sadržaja dopušta, dajte pretplatnicima priliku da sami odaberu predmet svoje e-pošte.
Uključite vezu za pretplatu u svoj poslovni e-mail potpis.
Omogućite pretplatu na bilten kao zadanu opciju prilikom registracije na web stranici usluge.

Želite li brzo povećati svoju bazu pretplatnika? Stvorite vrlo koristan sadržaj za preuzimanje i prodajte ga za pretplate. Vaša ponuda mora biti uistinu vrijedna. Na primjer, usredotočite se na e-knjiga Više od 100 praktičnih trikova za internetske trgovce. Ne napadajte nove pretplatnike komercijalnim ponudama. Iskoristite ove savjete kako biste primatelje e-pošte pretvorili u kupce bez ikakvih poteškoća. Usput, uspjeh e-mail kampanje uvelike ovisi o mogućnostima usluge e-pošte. Zato ga pažljivo birajte.

Metoda #13: Intervjuirajte renomirane stručnjake iz industrije

Čak i ako je vaša niša vrlo uska, složena i dosadna, vjerojatno zapošljava uspješne i karizmatične stručnjake. Objavite intervjue s njima. Ovo radi iz dva razloga. Prvo, intervjuiranje voditelja čini vaš blog ili web mjesto zanimljivijim i korisnijim vašoj postojećoj publici. Drugo: ime stručnjaka privući će dio njegove publike na vaš resurs.

Hoće li vam vodeći stručnjaci pristati dati intervju? U većini slučajeva to ovisi o vašim komunikacijskim vještinama i diplomaciji. Na primjer, na našoj web stranici postoje intervjui s Random Fishkinom, Denisom Kaplunovom, Alexanderom Alaevom, Dmitrijem Shakhovom, Dmitryjem Sevalnevom, Victorom Karpenkom, Sergejem Lyudkevichem i drugim poznatim stručnjacima. Usput, evo trika za povećanje prometa #13/1: Dajte intervjue svima koji traže. To je lako učiniti na početku vaše poslovne karijere.

Metoda #14: Spomenite poznate stručnjake na društvenim mrežama

Kada objavite post na Facebooku ili tweet u kojem spominjete poznatog stručnjaka, njegovi pratitelji vide vašu objavu u svom feedu. Da biste nekoga spomenuli, napišite znak "@" i korisničko ime bez razmaka.

Konstantan, stabilan protok kvalitetnog prometa jedna je od komponenti uspjeha gotovo svakog projekta u internetskom prostoru. Riječ je o posjetiteljima stranica, bilo da su redoviti (dolaze redovito) ili novi (došli su u potrazi za informacijama koje ih zanimaju ovaj trenutak). Poanta je jednostavna: veliki promet i niz pregleda pokazatelj su uspješnosti projekta, nagovještaj potencijalne zarade.

Ciljani promet na stranicu je isti priljev posjetitelja. Jedina razlika (ili, točnije, značajka) je da su ti ljudi istinski zainteresirani za proizvod (uslugu, sadržaj itd.) objavljen na stranici. Ciljani promet uistinu je važan aspekt rada internetskog projekta. Zašto?

Opće informacije

Radi jasnoće, evo jednostavnog primjera:

Otvorili ste stranicu. Teme: web tehnologije, razvoj itd. Stranica objavljuje članke, blogove, originalne video zapise i druge slične sadržaje. S vremenom vlasnik odlučuje zaraditi na projektu u koji je uloženo toliko truda. Postoji nekoliko opcija za osiguranje profitabilnosti portala (oglašavanje, promicanje tečajeva, affiliate programi itd.). Ovo je standardna shema, ali... On neće moći zaraditi ako posjetitelji njegove stranice nisu zainteresirani i dolaze sa svrhom koja nije povezana s temom stranice.

U takvoj situaciji, čak i ako je protok ciljanog korisničkog prometa ogroman, nećete moći puno zaraditi. Publika ne odgovara sadržaju.

Logični zaključci iz ovoga:

Ciljani promet – tok korisnika klasificiranih kao ciljna publika;
Ciljani promet osigurava profitabilnost (oglašivačima je korisno da proizvod bude zanimljiv potrošaču).

To je zato što danas nije nimalo teško osigurati promet web stranici. Samo upotrijebite jednu od usluga oglašavanja i naručite surfanje. Za jeftinu cijenu dobit ćete do 1 tisuću pregleda. To je razumljivo, ali što je s ciljnom publikom? Ne, neće biti. Stranicu će posjetiti ljudi koji su potpuno udaljeni od njegove teme. Prema statistikama, oko 10% će biti istinski zainteresirano, preostalih 90% će jednostavno napustiti stranicu nakon 1 minute.

Kako dobiti ciljani promet?

Postoji ogroman broj različitih izvora. Ciljani promet na stranicu može doći na jedan od sljedećih načina.

SEO optimizacija sadržaja

Ovo je popularna metoda jer vam omogućuje besplatno dovođenje ljudi na vašu stranicu. Shema je jednostavna. Na primjer, imate web stranicu. Identificirali ste svoju ciljanu publiku. Zatim ga treba popuniti člancima koji su prilagođeni određenim ključnim riječima. Kasnije upite za pretraživanje ovaj će se materijal početi uvrštavati u tražilice.

Naravno, nije sve tako jednostavno kao što se čini na prvi pogled. Postoji mnogo nijansi u optimizaciji, ali kada pravi pristup, možete besplatno osigurati stalan protok posjetitelja.

kontekstualno oglašavanje

Ova metoda privlačenja posjetitelja djelomično je slična prethodnoj. Sav promet dolazi s tražilica, ali ljudi više ne pronalaze vašu stranicu sami, već na nju nailaze prema preporuci sustava. Ovo nije besplatno, morat ćete platiti za svaki izravan klik na vaš oglas.

Na primjer, prodajete proizvod. Čitava jednostavnost je u tome što upravo sada možete postaviti oglas i započeti reklamnu kampanju. Prvi klikovi i prodaja će se odmah pojaviti, pojavit će se vrlo brzo.
Ova metoda privlačenja ima nekoliko nijansi:

Plaćanje – morat ćete platiti za svaki klik. Štoviše, cijene ovise o industriji i regiji.
Poteškoća - morate barem malo razumjeti kontekstualno oglašavanje kako biste pružili pravu tvrtku, odabrali ključne upite i postavili oglas.

Društveni mediji

Promet na stranici, ciljani promet može doći s društvenih mreža. Tergenting podržava većina popularnih izvora. Jedini problem kod postavljanja takvog oglasa je pronalazak ciljane publike. To ćete morati učiniti sami (podijeliti grupe), postaviti tvrtku tako da maksimalno pogodi vaš cilj (engleski Target).

Na primjer, društvena mreža U kontaktu s. Ovo je stranica s milijunima aktivnih korisnika. Čak i ako ograničite oglašavanje prema regiji, ono će se emitirati vrlo velikom broju ljudi (od kojih vam većina ne treba). Kao rezultat toga, novac s vašeg računa će brzo nestati, a neće biti priljeva ciljanog prometa.

Sve ovisi o konkretnom proizvodu. Neki su proizvodi prikladni za široku publiku, stoga ciljanje ne treba postavljati prestrogo, prema sljedećim parametrima:

dobni raspon;
regija, itd.

To su masovne reklame. Druge tvrtke zahtijevaju strogu kontrolu, jer proizvod neće odgovarati svima.

Banner oglašavanje

Većina blogera i vlasnika web stranica ima podatke za kontakt na svojim resursima za pitanja o oglašavanju. Omogućuju vam kupnju mogućnost postavljanja oglasa za prodaju vašeg proizvoda na portalu.

Ovo je jedan od najlakših načina za privlačenje posjetitelja. Niste dužni provoditi analizu ili postavljati oglas - pronađite odgovarajuću stranicu slične tematike i kupite određeni broj pojavljivanja. Cijena se razlikuje ovisno o prometu samog resursa i veličini ciljane publike.

Razmjene prometa

Ova metoda je jedna od najučinkovitijih iz dva razloga:

Ne morate razumjeti zamršenost postavljanja reklamne kampanje, sastavljanja reklama, tekstova itd.
Počinjete primati najviše ciljanog prometa čim se projekt pokrene.

Naša razmjena uključuje sve te prednosti. Probaj!