Odredišne ​​stranice. “Ubojite” odredišne ​​stranice: tri primjera učinkovitih odredišnih stranica Odredišna stranica igre

Vjerojatno ste se prilikom promoviranja online projekata susreli s izradom i optimizacijom odredišnih stranica. Razvoj kvalitetne odredišne ​​stranice ključna je komponenta marketinških kampanja. Ovaj materijal će vas upoznati s tri primjera cool odredišnih stranica, a također će vam pokazati komponente njihovog uspjeha. Ali prvo o svemu.

Odredišne ​​stranice: definicija, kriteriji izvedbe

Učinkovite odredišne ​​stranice ispunjavaju sljedeće kriterije:

Da bi odredišna stranica donosila dobar promet, mora biti bez grešaka, o čemu govorimo u videu.

Tri primjera ubojitih odredišnih stranica

Ne postoje savršene odredišne ​​stranice jer je statika jedan od neprijatelja dobre odredišne ​​stranice. Međutim, primjeri u nastavku vrlo su blizu idealne opcije. Pogledajmo ih pobliže.

Odredišna stranica Pravila sadržaja

Američki programer sadržaja Content Rules stvorio je učinkovitu odredišnu stranicu za distribuciju svojih e-knjiga.

Što su Content Rules ispravno učinili:

• Oblikovati

Odredišna stranica izgleda lijepo i jednostavno. Naslov privlači pozornost posjetitelja na radnju konverzije (Odmah besplatno preuzmite knjigu - ovo je približan prijevod naslova).

• Fotografija

Jedina fotografija na odredišnoj stranici je pregled naslovnice e-knjige. Ova fotografija privlači pozornost posjetitelja i jasno mu pokazuje proizvod, ali ga ne odvlači od obavljanja potrebne radnje.

• Snaga marke

Logo Content Rules povećava povjerenje posjetitelja u kvalitetu proizvoda.

Što se može poboljšati:

Značajno povećava učinkovitost vaše odredišne ​​stranice jer se korisnici mogu prijaviti za vaš bilten u roku od nekoliko sekundi.

Što se može poboljšati:

• Sadržaj

Ova odredišna stranica sadrži previše teksta koji odvraća posjetitelje od obrasca za registraciju.

• Oblikovati

Stručnjaci za ALM trebali bi testirati verzije iste odredišne ​​stranice s pojednostavljenim dizajnom. Smanjenje broja blokova informacija i uklanjanje velikog broja boja načini su za brzo poboljšanje izgleda stranice.

Windows Intune odredišna stranica

Microsoft koristi odredišnu stranicu za distribuciju 30-dnevne probe oblaka Windows usluga Intune.

Što tvrtka Microsoft učinio kako treba:

• Pregled

Pozdrav, dragi čitatelji bloga. Danas ćemo razgovarati o tako važnoj stvari kao odredišna stranica, koji se vrlo često naziva landing page na buržoaski način (od engleskog landing page - odredišna stranica). Što je to i zašto je toliko važno?

Posvetimo ovaj članak odgovoru na ovo pitanje, a također detaljno razmotrimo one točke koje su vrlo važne pri izradi odredišnih stranica i razmotrimo sve ovo na konkretnim primjeri slijetanja stranica i tehnike koje najbolji stručnjaci za upotrebljivost koriste za poboljšanje učinkovitosti odredišnih stranica.

Što je odredišna stranica i zašto je toliko važna?

Vrlo često, čak i uz pravi posao privlačenja pravih ljudi ( ciljanu publiku) na svoju web stranicu (, itd.) vi, kao vlasnik tvrtke, nećete osjetiti nikakav povrat na to. Čini se da promet teče, a publika je ciljana, ali praktički nema prodaje ili pretplate (ovisno o radnji konverzije koju ste odabrali kao glavni zadatak). Ništa ne radi. Što može biti pogrešno?

Najvjerojatnije ste zaboravili razmisliti i pripremiti odredišne ​​stranice, koje se često nazivaju odredišne ​​stranice. Što je?

A ovo je vrlo važna točka koja može značajno povećati konverziju (broj kupnji ili registracija), jer su odredišne ​​stranice dizajnirane usmjeravati korisnika da izvrši ciljanu radnju što je moguće učinkovitije. Usmjerite li posjetitelje sa svih oglasa, na primjer, na početna stranica web-mjestu, možete katastrofalno smanjiti pretvorbu i otići u vodu.

Sam pojam "vodeća stranica" potječe iz engleski izraz“landing page”, prevedeno znači samo ciljana, odredišna (landing) stranica. Odredišne ​​stranice izrađuju se ne bilo kako, već uzimajući u obzir psihologiju posjetitelja. Trebali bi te zgrabiti i ne puštati do samog trenutka kupnje (ili registracije), jer će biti vrlo teško ponovno privući posjetitelja.

To je kao udica na ribolovnoj opremi - mora pouzdano pokupiti i pouzdano držati ribu ulovljenu na njoj do trenutka kada je popravite mamcem. Ako je udica (polaganje) neprikladna ili uopće ne postoji, tada će sav vaš trud od mamljenja, postavljanja mamca i drugih šamanskih radnji otići u nepovrat. Nećete postići svoj konačni cilj.

Same odredišne ​​stranice su ili zasebne stranice postojećeg web-mjesta ili web-mjesta s jednom stranicom posebno stvorena za tu svrhu. Zapravo, kada korisnik jednom uđe u to, prilično je teško izaći i on neizbježno mora kliziti u to dok ne postane vaš klijent. Ali ovo je idealno, a kako taj ideal realizirati raznim reklamnim trikovima pogledat ćemo u nastavku ove publikacije.

Primjeri odredišnih stranica

Ovisno o ciljevima kojima težite, možete podijeliti odredišne ​​stranice (odredišne ​​stranice) u nekoliko vrsta:

12 koraka za stvaranje savršene odredišne ​​stranice

Morate razumjeti da odredišne ​​stranice na koje ćete privući korisnike s društvenih mreža (ili iz kontekstualnog oglašavanja) moraju imati niz karakteristika i ispunjavati određene zahtjeve. Pa kako? stvoriti savršena odredišna stranica paige?

1. Svaka odredišna stranica trebala bi biti prilagođena samo jednoj ciljnoj (konverzijskoj) radnji - pretplati ili prodaji. Nema potrebe biti pohlepan, jer će pozornost korisnika biti raspršena i vjerojatnost da će otići (bez odabira bilo čega od ponuđenih opcija) će se uvelike povećati. Bolje je natjerati klijente da razmišljaju i biraju što je manje moguće - put do odredišne ​​stranice trebao bi biti ravan kao strelica (njemu očito) i bez ikakvih grana.
2. Mora biti prisutan na odredišnoj stranici poziv na akciju(s glagolima u imperativnom raspoloženju - nazovi, kupi, primi, dođi itd.). Fraze trebaju biti kratke i motivirajuće. Na primjer, "kupite sada", "nabavite video tečaj" ili "pretplatite se i primajte".
3. Oni također vladaju svijetle tipke i strelice, stvarajući naglasak na njima. Gumbi u crvenoj i žutoj nijansi dobro funkcioniraju jer su uočljivi i sadrže poziv na akciju.

   Pa, strelice su u pravilu dizajnirane tako da stave još veći naglasak na gumb kako bi ponašanje korisnika na odredišnoj stranici bilo što predvidljivije.

   

   Ponekad rade vrlo dobro animirani gumbi(ali u svakom slučaju bit će potrebno testirati učinkovitost pojedinih elemenata odredišne ​​stranice):

   

4. Ako odredišna stranica koristi(bez njih ne možete na odredišnim stranicama za pretplatu, ali se često koriste i kod prodavača), pa pripazite da sadrže što manje polja. Idealno bi bilo da forma ima samo jedno polje (za unos Email adrese), ali za daljnju komunikaciju (marketing) trebat ćete znati korisničko ime, tako da su dva polja najčešća opcija Više polja. Osim toga, dodavanje polja za unos telefonskog broja ili adrese čini korisnike opreznima i može dovesti do odustajanja od ciljne akcije.
5. U članku o tome spomenuo sam da korisnici interneta ne čitaju tekstove - oni ih gledaju. A najvažnija stvar u tom smislu je naslov. Ako ga nema (ili nije označeno u skladu s tim), to će uvelike smanjiti stopu konverzije. Na odredišnim stranicama Naslovi moraju biti privlačni tako da je korisnik sklon čitati dalje ili odmah poduzeti radnju konverzije (pretplata, narudžba, poziv).

   

6. Vaša odredišna stranica ne bi trebala sadržavati samo pozive na radnju i privlačne naslove, već i argumentacija nužnosti pretplata, kupnja, narudžba ili poziv. U slučaju stranice za pretplatu, to može biti, na primjer, kratki video s opisom i sadržajem "besplatnog" sadržaja ili je ista stvar oblikovana u obliku kratki popis(popis). U slučaju prodavača, to može biti i video s recenzijom proizvoda, popisom usluga koje nudite (uključujući vaše konkurentska prednost).
   
   
7. Vrlo dobro funkcionira na odredišnim stranicama recenzije od postojećih klijenata, kupaca ili pretplatnika (bolje je ako su navedeni neki kontakti onih koji su ostavili te recenzije kako bi sve izgledalo uvjerljivo).

   

8. Također dobro funkcionira na odredišnim stranicama prije i poslije usporedbe. Ovo nije primjenjivo za sve teme, ali u području mršavljenja, kozmetologije, fitnessa i mnogim drugim nišama može se koristiti s visokom učinkovitošću. Na primjer, to je ono što tvrtka koja pruža restoranske usluge radi.
   
   
9. Odredišna stranica može biti prilično duga, ali kada gledate prvi ekran(ovo je dio stranice koji je vidljiv bez skrolanja) korisniku bi trebalo biti potpuno jasno što ste mu točno htjeli reći.
10. Za poticanje pretplatnika ili kupaca određenih proizvoda (npr.) možete koristiti opciju dodatnih bonusa koje će pretplatnik ili kupac dobiti prilikom naručivanja. Kada je korisnik na rubu odluke, upravo takve “kiflice” mogu prevagnuti vagu na vašu stranu.
11. I naravno, vrijedi naglasiti da će “samo ovdje i samo određeno vrijeme” korisnik imati pristup svoj toj raskoši (pretplata, akcijske cijene robe, dodatni set usluge). Koji je najbolji način za to? Tako je, stavi timer koji odbrojava do sata X, kada će pružena prilika biti propuštena. Ništa ne stimulira neodlučnog korisnika na odluku više od sekundi koje doslovno bježe pred našim očima.

    

    Bilo bi dobro pored tajmera staviti pretplatu, narudžbenicu ili kontakt telefon. Ovo neće uvijek funkcionirati, pa morate provoditi testove (razmišljam napisati seriju članaka o provođenju A/B testiranja - ako ne želite propustiti, pretplatite se na newsletter), a moguće je da takva jednostavna i očita metoda omogućit će vam povećanje pretvorbe ove odredišne ​​stranice i više nego nadoknaditi novac potrošen na promociju na društvenim mrežama ili kontekstualno oglašavanje.

12. Korisnici također žele znati tko im točno nudi ovaj proizvod, uslugu, video tečaj itd., pa je to neophodno navedite informacije na odredišnoj stranici o autoru, trgovini, tvrtki.

    

    Naravno, bilo bi dobro spomenuti zasluge, postignuća i konkurentske prednosti, ali nemojte pretjerano hvaliti sebe kako ne biste prešli granicu iza koje počinje opadati povjerenje u objavljene informacije.

Primjeri grešaka koje čine slijetanje neizvedivim

Uz one stvari koje pomažu da odredišna stranica radi učinkovitije, vrijedi ih navesti uobičajene pogreške prilikom izrade odredišnih stranica, koji može neutralizirati sve gore navedene "trikove za uši", a nećete dobiti željeni rezultat oglašavanjem ili promocijom na društvenim mrežama (ili kontekstu).

1. Još jednom da vas podsjetim da na Internetu gotovo nitko ne čita (barem opet otvorena stranica), naime, pregledava informacije. Ako se pokaže da stvarno vrijedi i zahtijeva detaljnije proučavanje, onda će doći na čitanje (općenito, isto kao i novine). Zato Ne dopustite da vaša odredišna stranica postane preopterećena informacijama- to može dezorijentirati korisnika i izazvati reakciju odbijanja čak i prije trenutka kada shvati o čemu se govori.
2. Tekst treba biti mali, što je moguće sažetiji i ispunjen informacijama, a ne vodom. Nekoliko odlomaka "ni o čemu" natjerat će korisnika da snažno poželi zatvoriti takvu odredišnu stranicu. Mali font također ne funkcionira dobro na odredišnoj stranici. Općenito, njegova uporaba nije potrebna, jer nije potrebno mnogo riječi da bi se prenijela suština.
3. Nemojte iznevjeriti očekivanja korisnika. Ako u oglasu ili u objavi u društvena mreža Govorili ste o jednom, ali kada korisnik dođe na landing stranicu, vidi nešto drugo, tada dolazi do gubitka povjerenja i naglo pada stopa konverzije. Vrlo je važno pratiti tu usklađenost.

Dizajn odredišne ​​stranice zapravo vrlo važno. Ako je nedovršena, napravljena neprofesionalno ili ima odbojan izgled za većinu korisnika, tada vas neće spasiti ni pridržavanje svih gore opisanih pravila za izradu dobre odredišne ​​stranice. Ako sami nemate potrebne vještine i ukus, ili nemate dizajnera u osoblju, onda možete koristiti brojne dizajnere ili gotove predloške odredišne ​​stranice, koje trebate samo malo modificirati kako bi odgovarali vašim potrebama.

Opet, testiranje i analiza statistike, na primjer, pomoći će vam da odredite najbolju opciju (često nije sve tako očito kao što se čini). Na taj način možete pratiti dovršetak ciljane radnje i razumjeti koji elementi slijetanja pridonose povećanju konverzije, a koji ometaju i treba ih promijeniti.

Imate li još vremena? Želite li ga korisno potrošiti? Zatim uzmite kokice, udobno se smjestite i gledajte dvosatni majstorski tečaj “Algoritam korak po korak za izradu odredišne ​​stranice”:

Što je odredišna stranica i koje su njezine značajke? Kako brzo napraviti cool landing stranicu s visokom konverzijom? Koji alati za izradu odredišne ​​stranice su sada popularni?

Pozdrav, dragi čitatelji! S vama je jedan od autora poslovnog časopisa “HeaterBober.ru” Alexander Berezhnov.

I tako sam odlučio - reći ću vam o odredišnim stranicama, o glavnim tehnikama koje sam koristio za njihovo stvaranje. Navest ću primjere dobrih stranica s jednom stranicom. I svatko od vas će izvući zaključke za sebe. Dogovoren? Onda počnimo.

Tema izrade odredišne ​​stranice nije laka, ali je vrlo relevantna i zanimljiva. Znanje kako to učiniti pomoći će vam da zaradite novac. različiti putevi, na primjer, poput . Shvaćajući ovo, možete pokrenuti vlastiti mali posao jednostavnom prodajom robe ili usluga putem odredišne ​​stranice.

1. Što je landing page – pregled za početnike

Napisane su stotine članaka na temu izrade odredišnih stranica. Teško je sve savjete i sva iskustva strpati u jedan materijal. Ali ipak ću vam pokušati ispričati ono najvažnije o landing stranici.

Slijetanje je jednostraničko web mjesto ili samo stranica čija je svrha potaknuti korisnike na nešto: kupiti, pretplatiti se, nazvati, ostaviti zahtjev.

Odredišna stranica doslovno prevedeno s engleskog: "odredišna" ili "odredišna stranica".

Vjerojatno ste vidjeli takve one-pagere na internetu.

Zašto prave odredišne ​​stranice:

1. Dobro motiviraju posjetitelja da poduzme željenu radnju.
2. Brzo se izgrađuju. I često koštaju manje od obične web stranice. Još jedan plus: možete sami izraditi odredišnu stranicu.
3. Odredišnu stranicu lako je redizajnirati– poboljšati, promijeniti, dodati informacije koje nedostaju.

Odredišne ​​stranice kreirane su za:

1. Prodaja proizvoda. U tu svrhu koriste se pozivi: „kupi“, „ostavi zahtjev“, „nazovi“.
2. Prikupljanje informacija. Ovdje se posjetiteljima nudi: "pretplati se", "saznaj više".
3. Distribucija softvera- prodaja softvera.

Odredišna stranica i prodajni tok

Dimnjakprodajni je proces prodaje proizvoda/usluge. U svakoj fazi ovog procesa eliminira se dio ljudi – potencijalnih klijenata trgovačkog društva. O tome imamo poseban članak na našoj web stranici.

Proces prodaje putem odredišne ​​stranice izgleda otprilike ovako:

• 100 ljudi vidjelo je poveznicu na odredišnu stranicu;
• 40 korisnika slijedilo je poveznicu;
• Prijavilo se 10 osoba;
• 2 osobe su kupile proizvod.

Od sto - dvije prodaje. Povrat – 2%. Ovo je dobra opcija. Nije savršen, ali nije ni gubitnik.

Prodajni lijevak izgleda kao obrnuti kuhinjski lijevak: široka baza i usko grlo.

Najširi dio je prijelaz na stranicu. U ovoj fazi testiramo rad kontekstualnog oglašavanja, poruka na društvenim mrežama i publikacija na drugim stranicama. Određivanje CTR-a.

CTR– omjer broja klikova i broja pojavljivanja. Mjereno u postocima.

Srednji dio je aplikacija. Analiziramo učinkovitost landing stranice – njen dizajn, tekstualni dio.

Uži dio je obrada prijava i prodaja. Ovdje ocjenjujemo rad živih ljudi – operatera, menadžera.

Prilikom analize odredišne ​​stranice izračunava se još jedan pokazatelj - EPC.

EPC– ovo je prosječna zarada od tisuću posjeta landing stranici.

Što je veća stopa povrata, to je veća učinkovitost vaše reklamne kampanje.

U kojim slučajevima je potrebno izraditi landing stranicu?

U nastavku ćemo razmotriti nekoliko slučajeva kada se možete suočiti s potrebom da izradite vlastitu web stranicu na jednoj stranici.

Naučit ćete što je landing page, za što je potreban, čemu služi i možete li bez takve landing stranice u svom oglašavanju.

Također ćemo razgovarati o svim ciljanim radnjama koje se mogu dodati na odredišnu stranicu. Na kraju, pogledajmo samu strukturu. Ovo će biti vrlo korisno kada trebate izraditi odredišnu stranicu. Pa počnimo shvaćati!

Naziva se još i landing page ili landing page (LP) ili Landing page. Ovo je stranica web stranice na koju korisnik odlazi nakon što klikne na oglas (to može biti neka vrsta bannera ili samo kontekstualno oglašavanje).

Svrha takve stranice je da na adekvatan način izađe u susret korisniku koji je zainteresiran za oglasnu poruku. Zbog toga su na takve stranice postavljeni posebni zahtjevi koji dopuštaju maksimalnu .

Također moramo pokušati natjerati ovog korisnika da izvrši određenu ciljanu radnju.

Stoga je landing stranica lice naše tvrtke na internetu. Zahvaljujući ovoj odredišnoj stranici, korisnik dobiva informacije o proizvodu, usluzi, tvrtki i kvaliteti proizvoda. Također prima informacije o načinima servisiranja (na primjer, jamstvo i isporuka).

Prema tome, ako je odredišna stranica loše kvalitete, nećemo prijeći u treću fazu. Treća faza je uspješan završetak transakcije ili naručivanje usluge. Ako odredišna stranica ne zadovoljava zahtjeve koji se na nju postavljaju, tada takva stranica nikada neće postati vodič za uspješnu prodaju.

Bitno je da korisnik ne skreće s puta koji mi gradimo za njega. Sada mnogi stručnjaci pišu o tome i sve više određenih tvrtki nudi razne usluge za razvoj i izradu odredišnih stranica.

I to nije slučajno! Uostalom, korištenje takvih stranica za snimanje omogućuje vam znatno povećanje učinkovitosti oglašavanja na Internetu.

Zašto su potrebne odredišne ​​stranice?

U nastavku ću navesti glavne zadatke koje svaka odredišna stranica na internetu treba obavljati. Nije važno što se prodaje ili nudi korisniku. Ovi zadaci odnose se na apsolutno sve teme.

1. Potaknite vas da poduzmete ciljanu radnju

Prvo pitanje koje se može pojaviti jest zašto ne poslati korisnike izravno na svoju glavnu web stranicu nakon oglašavanja. Zaista, možete to učiniti na ovaj način. Stranica za snimanje može djelovati kao stranica na glavnom mjestu.

Međutim, morate uzeti u obzir da na glavnoj stranici obično postoje velika zaglavlja na vrhu, razni blokovi i navigacijski izbornik. I u pravilu, takvi elementi glavne navigacije vrlo dobro odvlače pažnju osobe.

A zadatak odredišnih stranica je potaknuti korisnika na ciljanu radnju. Štoviše, poželjno je da na jednoj takvoj stranici postoji samo jedna ciljna radnja.

Pažljivo pogledajte snimak zaslona. Ovo je znak s prodajne stranice strane tvrtke. Pogledajte koliko različitih strelica ima različitih oblika i boja.

Međutim, prikazuju samo jednu akciju (gumb Doniraj). Kao što vidimo, postoji jasna naznaka što treba učiniti.

Sukladno tome, sa stranice snimanja trebate pomoći korisniku da dovrši ciljanu radnju (kupnja, narudžbe itd.).

2. Spriječiti da korisnik bude ometen s ponude

Odredišne ​​stranice također su potrebne kako bi se spriječilo ometanje korisnika. Pogledajte donju snimku zaslona odredišne ​​stranice tečaja "Vaše računalo". Ovo je online tečaj računalne pismenosti. Ovdje je trećina odredišne ​​stranice.

Također imajte na umu da ovdje nema poveznica. To je točno! Ovdje je preporučljivo ne koristiti nikakve vanjske poveznice. Reći ću ti tajnu! Postoji samo jedna poveznica na dnu ove stranice koja upućuje na tehničku podršku.

I ovdje je glavni zadatak spriječiti da korisnik ne bude ometen s naše ponude. Odnosno, spriječiti osobu da nekamo ode pomoću neke nepotrebne veze. Stoga je preporučljivo ukloniti poveznice s odredišnih stranica.

I opet pogledaj sliku. Ovdje imamo jasnu ciljnu akciju „počni učiti“. Postoji obrazac za pretplatu u koji korisnik mora unijeti svoju e-poštu i veliki gumb "Počnite trenirati".

Primjeri ciljanih radnji na odredišnoj stranici

Odredišna stranica trebala bi potaknuti korisnika na poduzimanje određene ciljane radnje. Koje akcije možemo postaviti na takvu stranicu:

• Kupiti(dodavanje artikla u košaricu). Za online trgovine, LP može djelovati kao kartica proizvoda ili stranica kategorije. Na stranici kartice proizvoda ciljna radnja bit će "dodaj u košaricu" ili odmah "kupi". Na stranici kategorije proizvoda ciljna radnja bit će prijelaz na određeni proizvod. Zapravo, za online trgovine nema potrebe za izradom dodatnih odredišnih stranica. U principu, oni su već spremni. Istodobno, internetskim trgovinama bit će korisno izraditi odredišne ​​stranice s raznim promocijama. Na primjer, dobra bi tehnika bila prikupljanje baze podataka pretplatnika e-pošte vaših klijenata. Odnosno, nudite nekakav poklon, bonuse ili možda popust i pritom tražite elektronička pošta korisnik. Dalje uz vašu pomoć povećat ćete broj prodaja. U ovom slučaju, LP se može koristiti za prikupljanje vaše pretplatničke baze.
• Naručite uslugu. Sljedeća radnja bi mogla biti naručivanje usluge ako govorimo o B2B segmentu. Sukladno tome, odredišna stranica mora biti pripremljena unaprijed. Treba opisati sve prednosti pojedine usluge. Također mora postojati jasna, ciljana radnja (na primjer, naručiti uslugu ili izračunati proračun).

• Naručite povratni poziv. To je kada na vašoj web stranici postoji poseban obrazac u kojem jasno stoji “Ostavite svoje podatke, mi ćemo vas nazvati”. Obično će vas pitati za vaše ime i broj telefona.
• Preuzmite cjenik. To je kada odredišna stranica ima mogućnost preuzimanja cjenika. Takvo preuzimanje mora biti popraćeno zahtjevom za nekim podacima (na primjer, ime, broj telefona i naziv tvrtke). Tek nakon toga korisnik će moći preuzeti cjenik.
• registracija na stranici. Takva ciljana akcija može biti na nekom portalu, društvenoj mreži ili u online igrama. Ovdje se također kreira odredišna stranica koja vas poziva da se registrirate na stranici kako biste nastavili koristiti usluge ove stranice. Ova se shema vrlo dobro koristi u online igrama. Odnosno, prvo se korisnik registrira, a tek onda dobiva pristup samoj igri.

Snimite strukturu stranice

Sada pogledajmo strukturu stranice snimanja:

• titula- ovo je jedan od najvažnijih elemenata odredišne ​​stranice. Njegov glavni cilj je privući pozornost korisnika i zainteresirati ga. Naslov mora biti privlačan. Odnosno, nakon čitanja, korisnik mora pokazati želju za daljnjim proučavanjem informacija na stranici. Naslov se obično nalazi na samom vrhu i tu počinje Vaše upoznavanje s tvrtkom.

• tematska slika(video) - što je tamo? Ako govorimo o nekoj vrsti dizajna u B2B poslovnom sektoru, onda je preporučljivo postaviti sliku koja će prikazati ljude (npr. inženjere) koji se bave dizajnom. Na primjer, inženjer crta nešto na velikom Whatmanu ili o tome raspravlja s kolegama s posla. Općenito, tematska slika treba pratiti temu stranice za snimanje i donekle podržavati naslov. Odnosno, kada čovjek pročita naslov, treba pogledati sliku, nakon čega se treba složiti svojevrsni tematski mozaik. Zašto je važno postaviti tematsku sliku ili video? Jer svi razmišljamo u slikama. Ovo je princip rada našeg mozga. Sukladno tome, ljudima je svojstveno maštovito razmišljanje. Stoga bi tematska slika trebala govoriti o tome što se nudi na Landing stranici. Na primjer, ako imamo stranicu za prodaju zemljišta ili vikendica, onda bi trebala biti slika koja prikazuje vikendicu. Štoviše, ako predlažemo izgradnju drvenih kuća, tada bi slika trebala prikazivati ​​upravo drvenu kuću. Svrha tematske slike je stvoriti sliku u glavi korisnika koja će se jako dobro slagati s cjelokupnom temom odredišne ​​stranice.

• olovni obrazac— postoji takva stvar kao što je stvaranje potencijalnih kupaca. Ovo privlači potencijalne klijente. voditi je zainteresiran potencijalni klijent. Ovo je korisnik kojeg zanimaju informacije o proizvodu. Takva je osoba u načelu spremna kupiti proizvod ili naručiti uslugu. Lead form je obrazac za dobivanje korisničkih podataka. Ako nudimo neku uslugu ili proizvod na odredišnoj stranici, možemo tražiti od korisnika da unese neke podatke. Sve u online trgovini je vrlo jednostavno. Glavni obrazac je obrazac za narudžbu. Kada korisnik želi kupiti neki proizvod u trgovini, mora unijeti npr. svoje ime, broj telefona, adresu za dostavu i slično. Ovo je oblik prikupljanja podataka o korisniku za izvođenje neke ciljane radnje. Ukoliko je riječ o naručivanju neke usluge (npr. u B2B sektoru) i želite naručiti takvu uslugu, tada svoje podatke unesite u poseban obrazac. Kasnije će s tim podacima raditi odjel prodaje ili će korisnik tada dovršiti proces naručivanja. Dakle, glavna svrha obrasca za potencijalne klijente je prikupljanje potrebnih podataka o korisnicima.

• poziv na akciju(Call-To-Action, CTA) - obično je to neka vrsta svijetlog gumba koji jasno pokazuje što treba učiniti na stranici za snimanje. Zapamtite, u gornjem primjeru gledao sam gumb Doniraj. Upravo je to poziv na akciju. Odnosno, glavna svrha poziva je pokazati korisniku što treba učiniti. Poziv na akciju treba biti jasan, razumljiv i jasno istaknut na samoj stranici. Treba postojati grafički kontrast i razlike u veličini. Na taj način će korisnik shvatiti da mora kliknuti na ovaj gumb.

• koristi i koristi- naravno, da biste uvjerili korisnika da poduzme neku ciljanu akciju, morate objasniti zašto mu je to potrebno. Koja je tu korist i koja se prednost uočava. Morate uvjeriti osobu da su proizvodi i usluge vaše tvrtke najbolji. Uvjeravanje može biti tekst koji se postavlja na stranicu u obliku malih sažetaka ili neke vrste popisa. Na primjer, možete napisati zašto je korisno raditi s vama. Zatim počinjete nabrajati ove pogodnosti: ovo je 100% jamstvo, poštivanje svih uvjeta u ugovoru, gotovinsko i bezgotovinsko plaćanje i tako dalje. Općenito, trebate objasniti osobi zašto bi trebala poslovati s vašom tvrtkom.

• elementi povjerenja— to su elementi koji korisniku daju mišljenje o samoj tvrtki. Što je više povjerenja, veća je vjerojatnost da će osoba izvršiti ciljanu radnju. Elementi povjerenja mogu biti . Dakle, korisnik ne treba ništa dokazivati ​​i sam izmišljati koliko je informacija istinita. Samo trebate pogledati ocjene kupaca. U elemente povjerenja uključene su i informacije o jamstvima. Time se povećava i povjerenje, a time i samo obraćenje. Mediji također mogu biti dodatni element. Obratite pozornost na gornji primjer. Kada sam pokazao primjer odredišne ​​stranice " Moje računalo"onda tamo, desno gornji kut Medijski blok se nalazi. Ako je takva tvrtka najpoznatija i mnogo ljudi piše o njoj, tada se povećava i stupanj povjerenja klijenta u tu organizaciju.

Dakle, to je sve za mene! Sada znate što je odredišna stranica za snimanje i koje su njene prednosti za stvaranje. Također znate koje se ciljane akcije mogu stvoriti na takvim stranicama za snimanje.

Pa, ne zaboravite na samu strukturu, koja je također vrlo korisna pri stvaranju lijepih odredišnih stranica.

Uzimajući u obzir odredišnu stranicu kao običnu web stranicu od jedne stranice, ne biste trebali očekivati ​​ništa od nje visoka konverzija. Da, po svojoj strukturi odredišna stranica je jedna stranica. Ali ima niz funkcija, značajki i svojstava koja zahtijevaju drugačiji pristup razvoju.

Što je landing page i njegovi zadaci

Da biste dobili točniju ideju o marketinškom alatu koji je odredišna stranica, trebali biste početi s njezinom definicijom.

Odredišna stranica ili odredišna stranica je web stranica objavljena na Internetu čiji su glavni ciljevi:

• Prikupljanje potrebnih informacija o ciljanoj publici.
• Prodaja određenog proizvoda ili usluge.
• Upoznavanje novog brenda.
• Distribucija novog softvera.

Svrha odredišne ​​stranice je potaknuti korisnika na poduzimanje određene radnje, koja pak ovisi o njezinoj svrsi.

U praksi nije sve tako zbunjujuće kao što se čini. Prvo, odredimo u kojim slučajevima se koristi. U internetskom marketingu postoje tri situacije za korištenje odredišnih stranica:

1. Kada je stopa konverzije glavne web stranice tvrtke niska.

Konverzija je omjer posjetitelja web stranice i kupaca. Ako na stranicu dolazi puno više korisnika nego narudžbi, stopa konverzije bit će niska. Stoga oglašavanje radi dobro, za razliku od web stranice.

Kada nema resursa za izradu nove stranice, koristi se odredišna stranica. Postoje dva razloga za to:

• izrada je jeftinija od izrade nove web stranice;
• Kvaliteta ima.

Stoga je za poduzetnike korisno koristiti ga za poslovanje, ali samo kao dodatni ili privremeni marketinški alat.

1. Prilikom lansiranja novog proizvoda.

Da bi novi proizvod u startu ostvario dobru razinu prodaje, samo oglašavanje nije dovoljno. Recimo da je nakon pregleda korisnik kliknuo na link i završio na glavnoj web stranici tvrtke. Hoće li ga potražiti u katalogu i prikupiti sve potrebne podatke? Ne - to je dugo i teško.

Odredišna stranica omogućuje vam da svu pozornost kupca koncentrirate na jedan proizvod i time naglasite njegovu jedinstvenost. Štoviše, u ovom slučaju možete uštedjeti na troškovima razvoja i koristiti glavnu stranicu web mjesta kao odredišnu stranicu.

1. Za rješavanje konkretnog problema.

Marketinški zadaci u e-trgovini mogu se pojaviti istovremeno i biti kratkoročni. Prilagodba web stranice za njih zahtijeva vrijeme, što se ponekad ne dogodi, i puno novca. Stoga je preporučljivije koristiti web stranicu s jednom stranicom.

Ali ne biste trebali doživljavati odredišnu stranicu kao univerzalni alat za prodaju. Ona je vjerojatnija dodatni alat, “radi” samo u kombinaciji s drugim komunikacijskim kanalima: kontekstualnim oglašavanjem, e-mail biltenima itd.

Vrste odredišnih stranica

Sukladno zadacima, postoje 4 vrste odredišnih stranica. Svaki od njih ima individualnu strukturu i karakteristike. Odlukom o marketinškom zadatku, prema zadanim postavkama odabrana je vrsta web stranice s jednom stranicom.

Klikovna stranica

Prva i najjednostavnija vrsta odredišne ​​stranice čiji je cilj ostvariti 1 klik. Odatle dolazi njegova karakteristična značajka: gumb je njegov jedini dinamički element. Sve ostalo je tekstualni i grafički sadržaj koji potiče korisnika da na njega klikne.

Stranica za hvatanje olova

Stranica za hvatanje potencijalnih klijenata ili stranica za hvatanje potencijalnih klijenata stvorena je za bližu interakciju s korisnikom. Kako bi osoba provela vrijeme ispunjavajući obrazac s kontakt podacima i osobnim podacima, mora se stvarno "navući". Da bi se to postiglo, dizajn, sadržaj i jedinstvena prodajna ponuda pomnije su razrađeni. Ali u isto vrijeme, sadržaj ne bi trebao odvratiti pažnju od glavnog elementa stranice - obrasca za vođenje.

Stisnite stranicu

Ako jednostavnim riječima Kako bismo okarakterizirali ovu vrstu odredišne ​​stranice, slična je shemi "ti mi reci - ja ću ti". Odnosno, njezin zadatak je dobiti email adresa korisnika, ali ne tek tako, nego u zamjenu za nešto. Na primjer, za popust ili pristup informacijama od interesa. Ova tehnika je vrlo česta u internetskom marketingu; omogućuje vam jednostavno i brzo nadopunjavanje baze klijenata za slanje poštom.

Prodajne stranice

Jasno je da prodajne stranice trebaju prodavati, ali kako? Odgovor ovisi o specifičnostima proizvoda. Prodajne stranice nemaju univerzalni predložak. Mogu biti: i kratke i duge; i kratko i detaljno; i bogat i lagan.

Na primjer, da biste prodali novi proizvod popularne marke s kojim ne morate upoznati kupca, dovoljna je jedna stranica bez listanja. I obrnuto, za prodaju skupog proizvoda nepoznate marke bit će potrebno postaviti više informacija na odredišnu stranicu, što automatski povećava njezinu veličinu.

Ako poduzetnik nije siguran koji će format prodajne stranice dati najveću konverziju, koristi se A/B testiranje. To skraćuje vrijeme potrebno za promoviranje proizvoda i štedi novac na korištenju neučinkovitih odredišnih stranica.

Kontrolni popis za dobru stranicu

Prije izrade nekoliko verzija jednostrane web stranice za A/B testiranje, trebali biste se upoznati s njezinim potrebnim elementima. Kontrolna lista za landing stranicu – 8 obaveznih elemenata koje mora sadržavati. Internetski trgovci mogu za sebe napraviti popise za provjeru od 50 ili čak 100 stavki, ali postoji stalni minimum koji oni moraju uključivati.

Kontrolni popis za dobru odredišnu stranicu:

Policajac

Zaglavlje se odnosi na gornji dio prvog odredišnog zaslona koji sadrži važna informacija o tvrtki – logo, kontakt podaci, radno vrijeme, naziv. Također se mogu duplicirati na kraju stranice ako se koristi dugačka odredišna stranica. U zaglavlje se također može dodati slogan i CTA gumb.

USP (jedinstvena prodajna ponuda)

Na landing stranici jedinstveni prodajni prijedlog ispisan je jednom rečenicom koja bi trebala upasti u oči. Nemojte biti previše kreativni u pristupu zadatku. USP je jasno oblikovan tako da je bez puno truda jasno što tvrtka točno nudi.

Prednosti

Ovaj dio stranice potpunije opisuje USP, točnije njegove prednosti. Pogodnosti su predstavljene u zasebnom bloku koji sadrži popis od 3-5 točaka. Smjernice za pisanje ostaju iste: glavna stvar je kratkoća i jasnoća.

Medijski sadržaj

Medijski sadržaj predstavlja fotografija i/ili video proizvoda ili usluge. Ako odredišna stranica promovira proizvod, snimite nekoliko općih fotografija proizvoda iz različitih kutova, kao i njegovih pojedinačnih elemenata. Kada je riječ o usluzi, važno je da korisnik vizualno ocijeni proces njezine implementacije.

Recenzije

Odjeljak s recenzijama "zagrijava" povjerenje klijenata. Mlade tvrtke u razvoju imaju problema s njima zbog nedostatka iskustva na tržištu. Stoga pribjegavaju kupovnim recenzijama, što samo otuđuje potencijalne kupce. Ako nije moguće objaviti stvarna mišljenja ljudi o tvrtki, bolje je potpuno isključiti ovaj odjeljak.

Obrazac za povratne informacije

Oblik Povratne informacije ili se lead forma postavlja u nekoliko dijelova odredišne ​​stranice – na početku i na kraju. Budući da neki ljudi samo trebaju pogledati naslov, drugi će proučiti cijelu odredišnu stranicu. Kako ne biste propustili potencijalnog klijenta koji je spreman ostaviti svoje kontakt podatke, ali još uvijek malo oklijeva, obrazac za povratnu informaciju trebao bi biti nadohvat ruke. To mu ne daje dodatnog vremena da se predomisli.

Gumb ciljane radnje ili gumb CTA

Gumb CTA, poput obrasca za potencijalne klijente, trebao bi biti postavljen u nekoliko odjeljaka odredišne ​​stranice. Trebali bi imati različite nazive, ali voditi do iste ciljane radnje. Na primjer, "Naručite", "Kupite", "Zatražite konzultacije". Stalno ponavljanje iste riječi stvara osjećaj nametljivosti, što samo tjera kupce.

Podnožje ili podnožje

Odredišna stranica treba imati logičan zaključak, a to je podnožje. Podnožje je najniži dio web stranice od jedne stranice, koji sadrži:

• Pravna adresa tvrtke.
• Kontakt podaci.
• Gumbi društvenih medija.
• Veze na glavnu stranicu.

Podaci o tvrtki moraju biti iscrpni. Inače će kupac sumnjati da li vjerovati ovoj tvrtki ili ne.

9 elemenata odredišne ​​stranice koji privlače pozornost

Nakon utvrđivanja opće strukture stranice, pozornost se posvećuje njegovim detaljima. Odredišna stranica je web stranica od jedne stranice na kojoj maksimalno vrijeme koje korisnik provede obično ne prelazi 8 sekundi. Onda ili kupuje ili ne. Stoga je prilikom njegove izrade potrebno pažljivo razmotriti sve elemente, čak i manje.

9 važnih pojedinosti odredišne ​​stranice:

Jak naslov

Da bi naslov bio "jak", mora biti privlačan, ali kratak. Ne smije biti u suprotnosti s naslovom kontekstualnog oglasa koji je korisnika doveo na odredišnu stranicu. Da, teško je ispuniti sve kriterije u jednoj frazi. Ali o tome ovisi hoće li korisnik nastaviti s gledanjem ili ne.

Uvjerljiv podnaslov

Prvi podnaslov obično slijedi odmah nakon naslova. To bi trebao biti njegov logičan nastavak, nadopunjavajući glavnu ideju odredišne ​​stranice. Primjer: ako je naslov "Zajam do 50 000 rubalja za bilo koju svrhu", podnaslov može biti "Bez potvrda i jamaca". Time je ključna ideja ne samo nadopunjena, već i ojačana.

USP

USP je središnji i najvažniji dio odredišne ​​stranice. Tvrtka bi ga trebala formirati i prije razvoja stranice i odgovoriti na dva glavna pitanja klijenta - zašto mi to treba i što ću time dobiti.

Što NE smije sadržavati USP:

• Opis tvrtke.
• Linkovi na vanjske izvore.
• Mogućnost izbora između više proizvoda.

Ovo su 3 glavne pogreške koje se obično rade pri razvoju odredišne ​​stranice. Prilikom izrade USP-a možete koristiti klasični dijagram "problem-rješenje".

Indikatori povjerenja

Pokazatelji povjerenja su “svjetionici” koji potiču klijenta da vjeruje tvrtki. Svaki korisnik ima negativno iskustvo online kupovine. To ih je natjeralo da nauče razlikovati dobrog prodavača od prevaranta. Stoga je zadatak dokazati klijentu da je ovdje sve pošteno i sigurno.

Pokazatelji povjerenja uključuju:

• Recenzije o tvrtki ili određenom proizvodu.
• Jamstva.
• Nagrade.
• Linkovi na glavnu web stranicu i društvene mreže.

Ljudi su vrlo oprezni prema web stranicama s jednom stranicom jer ih često koriste tvrtke koje lete po noći. Stoga, što više spominjanja tvrtke na internetu, to bolje.

Primarni gumb poziva na radnju

Glavni CTA gumb nalazi se na samom početku odredišne ​​stranice. Trebao bi biti što vidljiviji i jasno odražavati za što je potreban. Poziv na akciju je jasan - "Kupite", "Naručite", "Počnite" itd. Marketinški stručnjaci preporučuju izbjegavanje crvenih CTA gumba prilikom izrade odredišne ​​stranice. Možete ga učiniti vidljivim bez svijetlih boja koristeći kontrast.

Sekundarni poziv na akciju

Za odredišne ​​stranice dugih stranica potreban je sekundarni poziv na radnju. Pravila za njegov dizajn su ista kao i za glavni gumb. Kako poziv ne bi djelovao nametljivo, ne biste trebali prenatrpati odredišnu stranicu gumbima i za njih koristiti drugačiji tekst koji opisuje ciljnu radnju.

Nema navigacijskog izbornika

Navigacijski izbornik omogućuje posjetiteljima stranice da se nasumično kreću po stranici. Ovo se ne bi smjelo dogoditi. Klijent mora sve proći i samostalno doći do uspješnog završetka.

Foto i video

Fotografije i videozapisi zasigurno će privući pažnju kupca, jer on mora vizualno procijeniti što kupuje. Postavljaju se kao zasebni elementi ili skupljaju u galeriju s grafičkim materijalom. Glavno je da proizvod u konačnici ispuni očekivanja. Stoga ne treba pretjerivati ​​s obradom slike.

Obrazac za snimanje ili obrazac za vođenje

Čak i ako je cijelo osoblje profesionalnih marketinških stručnjaka radilo na odredišnoj stranici, to neće natjerati klijenta da ispuni obrazac koji se sastoji od 10+ polja. Stoga je za uhvatiti leada dovoljno znati njegovo ime, prezime i e-mail adresu. Sve ostalo može se naučiti kroz bližu interakciju s klijentom putem ciljanih mailinga.

A/B testiranje

A/B testiranje je učinkovita metoda marketinško istraživanje mijenjanjem ključnih elemenata stranice. Ako je tvrtka suočena sa zadatkom povećanja konverzije odredišne ​​stranice, onda je split testiranje prva stvar s kojom treba započeti.

Prilikom izrade probnih verzija glavne stranice promijenite:

• Elementi dizajna.
• Sadržaj teksta.
• Struktura.
• Raspored elemenata na stranici.

A/B testiranje provodi se putem usluga Yandex.Direct i Google Analytics. Uspoređuje se različite verzije jedan od navedenih elemenata. Ne možete analizirati potpuno različite verzije odredišnih stranica jer to ne omogućuje donošenje zaključaka na temelju rezultata testiranja. Stoga se svi elementi ispituju zasebno u unaprijed određenom slijedu.

Ako trebate sami provesti istraživanje, prilikom razvijanja hipoteza preporučuje se pregledati gotove slučajeve podijeljenog testa. Ovo će uštedjeti ne samo vrijeme, već i novac.

Kako promovirati odredišnu stranicu?

Ne biste se trebali nadati da će korisnici sami nekako završiti na odredišnoj stranici, stoga morate odmah odlučiti o kanalima za njezinu promociju. Promet se može voziti i plaćenim i besplatne metode. Ali što je više izvora prometa privučeno, to će oglašivačka kampanja biti učinkovitija.

PPC kampanje i kontekstualno oglašavanje

Skraćenica PPC označava plaćanje po kliku. Sukladno tome, PPC kampanja je sustav marketinških aktivnosti koji uključuje oglašavanje uz plaćanje jednog klika. To uključuje kontekstualno oglašavanje u tražilice Google i Yandex.

Kontekstualno oglašavanje plasira se putem usluga Google AdWords i Yandex.Direct. Omogućuju prilagodbu pojavljivanja oglasa na temelju mnogih parametara ciljane publike (spol, dob, interesi itd.), što značajno poboljšava kvalitetu klika.

Prilikom objavljivanja oglasa putem usluga Yandex i Google, oglas se postavlja na posebno određeno mjesto za to - u jedan od 5 redaka iznad rezultata Rezultati pretraživanja, ili desno od njega. Točna pozicija ovisi o poretku i kvaliteti oglasa.

• Klikabilnost().
• Relevantnost odredišne ​​stranice i teksta oglasa.
• Usklađenost s formatima oglašavanja.
• Prilagodba za mobilne uređaje.
• Kvaliteta odredišne ​​stranice.
• Podudaranje ključnih riječi.

S obzirom na to da analiza uzima u obzir i stanje odredišne ​​stranice, najučinkovitija kampanja bit će ona u kojoj su odredišne ​​stranice prilagođene uslugama kontekstualnog oglašavanja. Učinkovitost također ovisi o skupu ključnih riječi i negativnih ključnih riječi. Uostalom, o njima ovisi koliko će oglas biti relevantan za interese ciljane publike.

Oglašavanje na društvenim mrežama

• Najveća lojalnost korisnika oglašavanju.
• Sposobnost ciljanja.
• Visoka aktivnost korisnika.
• Umjeren trošak.

Ciljanje je mehanizam oglašavanja putem kojeg se korisnici koji odgovaraju određenim parametrima mogu identificirati iz opće skupine ljudi. Pomoću ciljanja možete konfigurirati reklamna kampanja prema spolu, dobi, lokaciji pa čak i glazbenim preferencijama ciljane publike. Glavna stvar je imati jasno razumijevanje klijenta.

Njegova se cijena može izračunati i po pojavljivanju i po kliku. Maksimalnu ponudu postavlja sam oglašivač, nakon čega se oglas stavlja na dražbu. Što je veća ponuda, to se češće emitira na društvenoj mreži.

E-mail marketing

Slanje pošte je pouzdan i provjeren način interakcije s potencijalnim klijentima. Pogodan je za promociju odredišne ​​stranice. Ali samo ako postoji uspostavljena baza adresa. Spam neće donijeti nikakvu učinkovitost, već će naprotiv stvoriti neugodan dojam o tvrtki.

Da biste promovirali odredišnu stranicu, morat ćete stvoriti zasebno slovo koje će korisnika potaknuti na ciljnu radnju - klik na vezu. Iako ne postoji takva stvar, možete jednostavno dodati poveznicu na odredišnu stranicu u potpisu vaših glavnih pisama klijentima.

Postovi na blogu gostiju

Dobra stvar kod postova na blogu gostiju je ta što je apsolutno... besplatni kanal komunikacije. Ali poteškoća je u tome što nije uvijek moguće postaviti poveznicu na odredišnu stranicu u tekst tako da izgleda prikladno i nenametljivo. Stoga se najčešće dodaju u naslove članaka.

Koliko košta odredišna stranica: faktori koji utječu na cijenu

Trošak odredišne ​​stranice apsolutno je dvosmislena vrijednost. Prvo, ovisi o tome tko će ga razvijati. Izrada web stranice od jedne stranice nije teška. posjedujući potrebne informacije, možete ga sami izraditi. Bit će puno jeftinije nego naručiti landing stranicu od dizajnerskog studija.

Prilikom izrade odredišne ​​stranice vlastitim rukama, morat ćete potrošiti novac na:

• Plaćeni predložak. Cijena – od 10 do 1000 $;
• Autor teksta. Trošak usluga je od 1.000 do 50.000 rubalja;
• Programer. Plaćanje ovisi o složenosti posla, u prosjeku - od 50 do 1000 dolara.

Prilikom naručivanja odredišne ​​stranice, preliminarni trošak bit će procijenjen na temelju briefa. Brief je tehnička specifikacija koja odražava što točno kupac želi vidjeti na svojoj web stranici. Sadrži pitanja ne samo u vezi izgled i strukturu stranice, ali i poslovne značajke, ciljanu publiku itd.

Prilikom naručivanja cijena odredišne ​​stranice ovisi o:

• Složenosti strukture i dizajna.
• Troškovi za kontekstualno oglašavanje i njegovo postavljanje.
• Kvalitete prodajnog teksta.
• Jedinstvenost medijskih datoteka.

Još jedna točka koja može "povisiti" troškove izrade odredišne ​​stranice je popularnost agencije. Često kupci ne plaćaju toliko za rad koliko za "ime" poznatog studija. Iako se danas i freelanceri dobro nose s tim.

13 pravila za stvaranje odredišne ​​stranice koja prodaje

Svaki stručnjak ima svoj recept za uspjeh, koji je godinama usavršavan. Ali takvi se recepti temelje na tradicionalnim pravilima za izradu odredišne ​​stranice. Upravo zahvaljujući njima postiže se njihova najveća učinkovitost.

Pravilo 1. Jedna odredišna stranica za jedan proizvod

Ravna cesta je najviše Pravi put do cilja. Ako odredišna stranica nudi nekoliko proizvoda ili usluga, to sprječava klijenta da se usredotoči na dovršenje ciljane radnje.

Dakle, kada mu prodavač uskrati taj izbor, on automatski povećava svoj uspjeh. Stoga je glavni zadatak koncentrirati klijentovu pozornost na jednu stvar.

Pravilo 2. Jasan poziv na akciju

Ako korisnik dođe na odredišnu stranicu, trebao bi u roku od 5 sekundi shvatiti što ovdje radi. Da biste to učinili, ne morate ga prisiljavati da se pomakne do kraja stranice ili potraži "dragocjeni" gumb. Poziv na akciju treba biti jasan i precizan.

• Postavite nekoliko velikih gumba na stranicu s pozivom na akciju.
• Kratko i jasno objasnite korisniku što treba učiniti i zašto.
• Uklonite sve što odvlači pozornost (nepotrebne slike, videa, reklame, tablice itd.).
• Pokažite prednosti kupnje proizvoda.

Također je potrebno razlikovati jasnoću poziva i nametanje ciljane radnje. Pretjerani pritisak će klijenta odbiti od kupnje.

Pravilo 3. Prodajni naslovi

Zapravo, USP oblikovan u jednoj rečenici je prodajni naslov. Pretjerana kreativnost po ovom pitanju je nepotrebna. Na primjer, ako tvrtka prodaje opremu za kućno vježbanje, dobar bi naslov bio: “Prestanite bacati novac na teretanu! Profesionalne sprave za vježbanje sada su u vašem domu.”

Kada stvarate naslove, također morate uključiti ključne riječi. Malo je vjerojatno da će web stranica s jednom stranicom dospjeti među TOP 10 rezultata pretraživanja za relevantnu temu. upit za pretraživanje zahvaljujući njima. Ali morate zapamtiti da kontekstualno oglašavanje odgovara sadržaju odredišne ​​stranice.

Pravilo 4. Prodajni tekst

Cijeli proces prodaje ovisi samo o tekstu. Ni dizajn, ni struktura, ni svijetle slike neće uvjeriti klijenta da potroši svoj novac. Stoga mu treba posvetiti posebnu pozornost.

Za pisanje prodajnog teksta:

• Realno je zamisliti karakteristike potencijalnog klijenta (njegove potrebe, karakter, sklonosti).
• Poznavati psihologiju prodaje.
• Biti u stanju uključiti osobu u zamišljeni razgovor.

Informacije treba prezentirati kratko, jasno i samo suštinu. Ali ako je proizvod skup ili nepoznat, nemojte se bojati velikih tekstova. Svatko tko je istinski zainteresiran za kupnju, pročitat će je do kraja.

Pravilo 5. Ne koristite agresivno oglašavanje!

Prije pisanja prodajnog teksta potrebno je prekriti dvije tipke na tipkovnici: CAPS LOCK i Uskličnik. I ovo nije šala. Unatoč tome što svi priručnici o Internet marketingu i copywritingu govore kako prodajni tekstovi pisani velikim slovima i bezbroj uskličnika samo STRAŠE kupce, oni se i dalje pojavljuju na internetu zavidnom učestalošću.

Također biste trebali izbjegavati kućne i korporativne klišeje. Kao što su: “tim profesionalaca”, “brzo i učinkovito”, “rješavanje poslovnih problema”. Dobar prodajni tekst sadrži više činjenica, brojki i detalja.

Pravilo 6. Oblikovanje teksta

Atraktivnost rečenice ne ovisi samo o pravilnom odabiru riječi, već i o čitljivosti teksta. Teško razumljive informacije prikladne su samo za znanstvene i teze. Prodajni prijedlog je lako čitljiv.

Da bi tekst bio lakši za čitanje:

• Koristite prave fontove. Veličina – 16–18 pt, vrsta: Arial, Calibri, Georgia, Clear Sans.
• Podijelite tekst na odlomke od po 3–5 rečenica.
• Koristite podnaslove nakon svaka 2-3 paragrafa.
• Istaknite popise, citate, tablice, grafikone.

Pravilo 7. Postavljanje teksta na odredišnu stranicu

Blokirani tekst se najčešće koristi na odredišnim stranicama. Jedina stvar na koju zaboravljaju je spajanje blokova. Pogled čitatelja trebao bi se kretati jasno definiranom putanjom, a ne lutati po stranici. Blokovi teksta trebaju biti povezani strelicama, linijama i drugim pokazivačima smjera.

Pravilo 8. Ispunjavanje očekivanja klijenata

Obmanjujući klijentova očekivanja, ne treba računati na njegovu lojalnost. Stoga se stranica mora razvijati pojedinačno za svaku reklamnu kampanju. Također možete podijeliti korisnike prema izvoru prometa pomoću dinamičkih odredišnih stranica.

Pravilo 9. Argumentacija kao odgovor na prigovor

Prilikom prve kupnje proizvoda u online trgovini, korisnik u biti kupuje „prase u vreći“. Ne zna koliko je prodavač savjestan, kakve je kvalitete njegova roba i kako će se ponašati u kontroverznoj situaciji. Dajte klijentu neporeciv argument kao odgovor na njegove navodne prigovore.

Za ovu upotrebu:

• Jamstveni rok povrata.
• Besplatne probe proizvoda.

Ono što će klijenta posebno upozoriti je plaćanje unaprijed. Ako je moguće, bolje je odbiti.

Pravilo 10. Učinak oskudice

Strah od nestašica djelovat će samo ako je USP ispravno formiran. Najčešće se to postiže pomoću mjerača vremena. Ali mora se reći da više nisu tako učinkoviti kao prije 2-3 godine. Stoga s njima treba biti izuzetno oprezan.

Pravilo 11. Atmosfera sigurnosti

Između poziva i radnje morate postaviti indikatore povjerenja. Već su gore spomenuti. Ali vrijedi napomenuti da klijenta ništa ne smije učiniti sumnjičavim. Lažni certifikati, prilagođene recenzije, neispravne veze - sve je to dobar razlog da zatvorite odredišnu stranicu i odbijete kupnju.

Pravilo 12. Obrasci za vođenje i povratne informacije

Svaki obrazac, bez obzira na njegovu namjenu, ne smije sadržavati više od 5 polja. Osim toga, nakon što budu dovršeni, trebali bi se lako slati. A ako se radi o obrascu za povratne informacije, onda bi trebao biti brz odgovor na zahtjev.

Kada ispunjavate obrazac, morate odbiti unos captcha. Ono stoji na putu izvođenja ciljane radnje i stoga nisu svi spremni prevladati ovu prepreku.

Pravilo 13. Jednostavnost

Jednostavnost je glavna značajka ne samo odredišne ​​stranice u cjelini, već i njenih pojedinačnih elemenata. Bolje je ostaviti nepotrebne slike, nejasnu grafiku i gumbe za glavno mjesto. Ovdje je minimalizam najbolji prijatelj prodavača.

Stoga, ako postoje sumnje o potrebi za određenim elementom, odredišnom stranicom, bolje je ukloniti ga. Preobilje beskorisnih informacija uzrokuje da mnogo više kupaca napusti prodajni lijevak nego njihov nedostatak.

Popularni graditelji odredišnih stranica

S obiljem online dizajnera za izradu web stranica od jedne stranice, možete pokušati primijeniti naučene informacije u praksi. Štoviše, nije potrebno ulagati u ovo. Gotovo sve popularne usluge Runeta nude novim korisnicima besplatno probno razdoblje. Evo odakle početi.

Flexbe (flexbe.com)

Flexby konstrukcijski set savršen je za početnike. Jednostavan je i praktičan, što vam omogućuje stvaranje prve odredišne ​​stranice čak i na intuitivnoj razini. Testni period usluge je 14 dana.

Pri kupnji 1-godišnje pretplate ostvarujete popust od 30%.

Skup dizajnerskih alata prilično je jednostavan, pa je malo vjerojatno da ćete moći stvoriti nešto nezamislivo. Ali kada je u pitanju razvoj odredišnih stranica u minimalističkom stilu, Flexby nema ravnog.

LPgenerator (lpgenerator.ru)

LPgenerator je dizajner za posao kako u smislu funkcionalnosti tako iu pogledu cijene. Nudi širok raspon alata za izradu odredišnih stranica od nule, više od 300 gotovih predložaka, kao i širok raspon dodatne funkcije za prodaju odredišnih stranica.

Pri plaćanju mjesečne pretplate osnovna tarifa koštat će 799 rubalja. Ova cijena uključuje izradu 1 landing stranice, 1 domene, 3000 posjeta.

LPTrend (lptrend.com)

LPTrend dizajner nudi izradu vlastite odredišne ​​stranice na temelju jedne od 61 gotov predložak. Ne postoji razvoj od nule, ali od navedenih opcija ovo je proračunski najpovoljniji.

Trošak početne tarife je samo 500 rubalja. Također postoji mogućnost da iskoristite besplatno probno razdoblje od 15 dana. Ovaj građevinski set idealan je za one koji su na početno stanje u razvoju odredišnih stranica.

Zbog velike potražnje, zarada na landing stranicama je više nego isplativa. Štoviše, postoji nekoliko načina za ostvarivanje profita od njih.

Načini zarade na web stranicama s jednom stranicom:

• Razvoj od nule. Za izradu odredišne ​​stranice "ključ u ruke" trebat će vam tim. Ako je moguće angažirati copywritera, stručnjaka za marketing i kontekstualno oglašavanje, možete sigurno otvoriti dizajnerski studio ili agenciju.
• Prodaja robe ili usluga. Sposobnost rukovanja odredišnim stranicama je impresivan plus za bilo koji posao. Stoga možete zaraditi na odredišnoj stranici ako je koristite za namjeravanu svrhu.
• Vodeća generacija. Lead Generation – prikupljanje kontakata potencijalnih klijenata (leadova). Isti ti kontakti mogu se prodati zainteresiranim tvrtkama. Trošak 1 olova ovisi o specifičnostima i konkurenciji u odabranoj niši.
• Tečajevi za početnike. Znanje se može i prodati. Ako imate teoretske i praktične vještine u radu s odredišnim stranicama, možete organizirati vlastite tečajeve za webmastere početnike.

Možete odabrati bilo koju od gore navedenih metoda za sebe. Mora se reći da posebno poduzetni ljudi maksimalno iskorištavaju svoje mogućnosti i imaju prihode iz svih smjerova. Stekavši profesionalizam, visina zarade ovisit će samo o želji.