Na internetu postoji dosta tvrtki koje nude razni visokokvalitetni namještaj. Jer platforme za trgovanje borba za svakog klijenta, privlačenje originalnim ponudama i jedinstvenim mogućnostima. Možete dobiti prednost među konkurentima, zahvaljujući promociji salona namještaja. Na primjer, potrebna vam je kuhinja, ili stol, ili ormar za spavaću sobu - sve to možete pronaći na internetu unosom zahtjeva "kupite ormar, drvene stolove za kuhinju" itd.
Značajke tražilica namještaja mogu se uvjetno podijeliti u 3 skupine:
- Zahtjev koji se odnosi na određenu vrstu djelatnosti: trgovina namještajem, salon u moskovskoj regiji.
- Zahtjev po vrsti samog namještaja: kupiti kuhinju, drveni stol, metalni ormarić.
- Upit po nazivu namještaja: Dječji ormar Sofia, kuhinja Prestige.
Sama promocija počinje pripremom strukture stranice. Funkcionalnost je prednost, a dobrodošao je i veliki broj proizvoda uz jednostavno naručivanje. Potrebni su nam jedinstveni tekstovi za svaku kategoriju namještaja, uzimajući u obzir tražilice. Također je vrijedno uzeti u obzir činjenicu da namještaj može biti različit ne samo po obliku, dizajnu, materijalima, već i po izgledu i namjeni. Na primjer, za spavaću sobu, kuhinju, dnevni boravak, hodnik, dječju sobu.
- SEO za trgovinu namještajem i optimizacija web stranica.
- Promaknuće u u društvenim mrežama.
- Postavljanje kontekstualnog oglašavanja.
- Redovito ažuriranje sadržaja.
Skup tehnika salona namještaja i redovito praćenje omogućit će postizanje rezultata i opravdanje ulaganja u promociju. Način promocije web mjesta za namještaj praktički se ne razlikuje od promocije drugih tema. Naša tvrtka CEO surađuje s tvrtkama u velikim gradovima moskovske regije: Lyubertsy, Mytishchi, Podolsk, Mitino i drugim gradovima. Nudimo cjelovitu promociju vašeg salona na internetu i promociju na društvenim mrežama.
Prije par mjeseci govorio sam na konferenciji za vlasnike namještaja s temom „Promocija premium proizvoda putem društvenih mreža“. Kao predavača me pozvala tvrtka s kojom smo uspješno surađivali. Susret je bio poučan za sve. Osobno sam to shvatio - mnogi još uvijek ne shvaćaju da mogu povećati prodaju putem društvenih mreža. Da se vrhunski proizvodi mogu promovirati putem Facebook grupa. Da je Instagram izvrsna platforma za plasiranje bilo kojeg proizvoda i da uz pomoć ciljanog oglašavanja možete desetke puta povećati protok potencijalnih kupaca.
Kako povećati protok prijava s društvenih mreža za više od 7 puta u tri mjeseca
Pogledajmo primjer mog slučaja, provedenog upravo s dobavljačem elitnog talijanskog namještaja, koji me pozvao na konferenciju. Imali smo tri zadatka:
- Primanje stalnog protoka zahtjeva za naručivanje raznih garnitura talijanskog namještaja, uključujući kuhinjske garniture.
- Rasprodaja namještaja za trenutnu akciju
- Privlačenje potencijalnih kupaca na događaje tvrtke.
Ovdje vrijedi reći da talijanski luksuzni namještaj uopće nije kategorija koja je široko popularna među korisnicima društvenih mreža. Ovo je složen i skup proizvod, na koji se ne može primijeniti standardna shema promocije, a potencijalni potrošač je vrlo zahtjevan. Za postizanje rezultata kod takvih početnih potrebna je pažljiva priprema i precizna izvedba. Reći ću vam kako je bilo u praksi.
Moj slučaj
U početku smo identificirali publiku koja bi mogla biti zainteresirana za luksuzni namještaj. Prema analizi, 45% njih su ljudi koji pokazuju interes za skupe stvari (premium publika), 45% su dizajneri, arhitekti i dekorateri (publika po interesima), a još 10% čini oni koji su bliski prvim dvjema kategorijama korisnika koji su pokazali interes za stranicu, grupe ili oglašavanje tvrtke.
Zatim smo razvijanjem stvarali grupe individualni dizajnčime bi se tvrtka izdvojila od svojih konkurenata. Sljedeći korak je sadržajni plan čija svrha nije bila prikazati robu kao u izlogu, već zainteresirati ciljanu publiku. Uključite ga u interakciju sa stranicama brenda, učinite sam brend prepoznatljivim i takoreći „poznatim“ potencijalnim kupcima. Psiholozi su odavno dokazali da volimo ono na što smo navikli. Ovdje je do izražaja došla kvaliteta sadržaja i njegova prezentacija.
Novi pretplatnici došli su u grupu i vidjeli što im je potrebno: članke i savjete vodećih dizajnera, mogućnosti uređenja interijera, potpune informacije o postojećim promocijama plus dodatne promotivne aktivnosti koje smo sami provodili, sve o brizi za luksuzni namještaj, recenzije proizvoda koji ih zanimaju u, Foto i video originalni proizvodi i mnogo više. Uronili su u život grupe, a s razvojem ovog procesa protok prijava za kupnju luksuznog namještaja preko stranica na društvenim mrežama počeo je stalno rasti.
Izvješće o rezultatima kampanje
Usporedimo izvješća za prvi mjesec rada i za prošlo izvještajno razdoblje (23. rujna - 20. listopada i 1. - 31. prosinca 2017.).
Broj online prijava porastao je za više od 7 puta u 3 mjeseca, a trošak svake prijave smanjio se 4 puta s 544 rublja na 127 rubalja. S obzirom da govorimo o tvrtki čija je prosječna cijena za set namještaja od stotina tisuća rubalja, trošak privlačenja potencijalnog kupca od 127 rubalja izgleda jednostavno smiješno mali.
Na primjer, prema oglasima za kuhinje: u novčanom smislu, za samo 16 600 rubalja koje je klijent potrošio na promicanje promocije kuhinjskih setova, uspjeli smo primiti 25 prijava s prosječnom cijenom kuhinje od 700 000 - 800 000 tr. A trošak privlačenja jedne online aplikacije za ovaj oglas bio je samo 664 rublja.
Moje tajne promoviranja luksuzne robe na društvenim mrežama:
- Luksuzni brend u svemu pretenduje na ekskluzivnost, što znači da članstvom u društvenoj mreži - zajednici u kojoj je komunikacija bila i ostala najviša vrijednost - mora dobiti svoje, jedinstveno "lice" i "glas".
- Klijenti moraju postati insajderi. Potrebno je dozirati i pažljivo emitirati „tajne“ informacije putem društvenih mreža: najave novih proizvoda, ograničene kolekcije, proizvodne tajne.
- Uključite korisnike u izravnu komunikaciju s brendom. Izradite jedinstvene hashtagove, pozovite kupce da objave fotografije kupljenih proizvoda, objavite one najbolje na svom računu.
- Održavajte promocije i druge aktivnosti, pozivajte dizajnere na privatne događaje, komunicirajte s klijentima putem online chatova. Budite u stalnom kontaktu s njima, radite na mogućnosti instant kupnje ili odabira proizvoda izravno na stranici.
Glavna stvar koja je potrebna za promicanje luksuzne kategorije robe je individualni pristup i pozornost na nijanse. Ako je na masovnom tržištu dopušteno djelovati prema shemama, tada u gornjem segmentu cijena izbor instrumenata ne može biti tipičan. Svaki od njih treba biti odabran i prilagođen specifičnostima brenda, ne proturječiti njegovim idejama i jasno demonstrirati njegovu misiju, što smo u ovom primjeru i uspjeli.
Stalno nam se obraćaju tvrtke namještaja: Ellconte, Directoria-mebel, Mebsalon, Lazurit, City namještaj studio. Svaki ima svoje prioritetno područje, na primjer, Ellconte se bavi dječjim namještajem, a Directoria-mebel - uredskim namještajem. Svaka je imala svoje nedostatke. Za svakog klijenta, proučavajući karakteristike tvrtke, pronašli smo individualni pristup i pomogli svakom klijentu da poveća promet i prodaju.
Marketinška strategija za online trgovinu namještajem Directoria
Sve se vrti oko tehnološkog napretka. Okruženi smo pametnim gadgetima i gotovo sve informacije dobivamo s weba. Knjižnice je zamijenio internet, druženja u dvorištu pretvorila su se u druženja pred ekranom monitora, kupovina je postala “šetnja” kroz katalog online trgovine.
Zato u moderni svijet većina trgovina ima svoj internetski pandan.
I Directoria je, naravno, imala web stranicu, ali bila je to prazna i neinformativna web stranica s posjetnicama.
Prije početka našeg rada
Evo što smo učinili:
- proveo reviziju stranice;
- istraživao web stranice konkurenata;
- okupio tim koji se sastoji od dizajnera (dorada dizajna), copywritera (pisanje prodajnih tekstova), content managera (razvoj originalnog i konkurentnog sadržaja).
Kao rezultat toga, stranica je počela izgledati ovako.
Nakon razvoja dizajna
Nakon što smo promijenili dizajn, razradili strukturu stranice i postavili interno linkanje, bounce rate se smanjio za više od 2 puta. Loša stranica odbijala je posjetitelje - nitko nije ostao dulje od minute. Sada tog problema više nema. Nije teško pogoditi da je postotak pretvorbe u narudžbu porastao. A profit izravno ovisi o tome!
Zaključak: izgled stranica u početku privlači klijenta i zadržava ga na stranici. Stranicu smo redizajnirali, ostavljajući glavnu ideju i paletu boja, no već i razrada tako sitnih detalja pozitivno je utjecala na stav kupaca. I prodaja, naravno.
Promocija web stranica za kućni namještaj Lazurit
Oni koji rade u industriji namještaja znaju za tvrtku Lazurit. Ovo je najveća mreža prodaje namještaja u Rusiji, koja ima vlastitu proizvodnju. Nakon dubinske analize, odlučili smo doraditi stranice stranice kako bi bile ugodnije za posjetitelje.
Bijelo-plava stranica je primjerena samo za navijače Dinama
Na početna stranica Lazurit su postavljeni najbolje ponude u ovom obliku. Preimenovali smo blok i promijenili kako njegov dizajn tako i dizajn cijele stranice. Osim toga, radili smo na fotografijama: postale su realističnije, šarenije i atraktivnije.
Svjetlina! Kontrast!
Možete prodati veliku količinu robe, a da pritom ne privučete velike proračune. Činjenica je da je promocija stranice namještaja svakako intenzivan i jeftin skup radova za svakog vlasnika, usmjeren na privlačenje potencijalnih kupaca. Dovoljno je naručiti promociju i promociju stranica namještaja kod nas i uživati u pozitivnoj dinamici.
Za suradnju nazovite:
+7 952 792 02 02 ili pišite na [e-mail zaštićen]
Moderno poslovanje ne može opstati bez dobrog oglašavanja, najčešće, među različitim jednakim uvjetima, strategija oglašavanja igra ključnu ulogu, jamči uspjeh tvrtke namještaja i njezin službeni resurs. Bez obzira na to čime se tvrtka bavi - nudi li gotov namještaj svjetskih proizvođača ili proizvodi namještaj po vlastitim relikvijama, jednostavno ne možete bez uspješne marketinške strategije.
Troškovi promocije web stranica s namještajem: od 24 000 rubalja mjesečno.
Na ovaj trenutak postoji nekoliko vodećih načina za povećanje razine prodaje interijera, ali želim se usredotočiti na obećavajuće, štoviše zanimljiv način promocija - promocija i trgovina putem službene web stranice na mreži.
Marketing namještaja na Internetu omogućit će vam da iskoristite prednosti koje nudi World Wide Web, a troškovi takvog promocija bit će znatno manji od objave izvanmrežnog oglašavanja.
Naravno, može se dugo raspravljati o tome kako potaknuti prodaju namještaja, kako stvarno reklamirati marku na brojnim resursima gdje se besplatno objavljuju razni oglasi. Nije najbolje zanemariti forume i kataloge, oglasne ploče, na takvim je stranicama svakako korisno promovirati resurs namještaja.
Objavljivanje oglasa za trgovinu namještajem na stranicama koje uopće ne odgovaraju predmetu rada pokazat će se neučinkovitim, može postati jednostavno postavljanje oglasa na ogradu ili stup. Čini se da je napravljen kolosalan posao, ali rezultata nema, jer ciljna publika sve to jednostavno ignorira.
Ako prodajete komade namještaja, tada će promocija web stranica postati puno učinkovitija kada ih oglašavate među ljudima koji su spremni na kupnju, a upravo online okruženje omogućuje segmentiranje korisnika, adresiranje oglasnog bloka potencijalnom kupcu.
Promocija stranice namještaja - kanal koji će vam pomoći da kontaktirate publiku
Promicanje resursa namještaja može odgovarati vrstama komunikacije s ciljnom publikom u stvarnosti, ponekad postaje neovisno sredstvo koje pomaže podići prodaju na novu razinu. Maksimum zainteresiranih ljudi pojavit će se ako se vaša stranica pojavi u rezultatima pretraživanja, bit će vidljiva na polju s kontekstualnim oglasima i zauzet će svoje mjesto na YAN stranicama.
Što se tiče potonjeg, bolje je potražiti stranice na kojima se traži oglašavanje namještaja, a teme su zanimljive posjetiteljima, govorimo o projektima u dizajnu i kućanstvu, građevinarstvu. Oglašavanje dječjih interijera opravdat će se tamo gdje je resurs posvećen djeci, njihovom razvoju i obrazovanju općenito. U ovom slučaju, ona će imati posebnu moć, zahvaljujući žalbi izravno ciljanu publiku zainteresirani za proizvod. U principu, promocija trgovine namještaja putem tražilica uključuje glavne faze:
- određivanje ciljeva i zadataka portala, kao i promocija;
- revizija stranica, prepoznavanje i otklanjanje većih tehnoloških grešaka;
- sastavljanje semantičke jezgre, zahvaljujući kojoj počinje promocija;
- optimizacija sadržaja, kao i koda stranice;
- poboljšanje popularnosti veze projekta zahvaljujući kompetentnom pristupu.
Trebali biste se usredotočiti na svaku od faza. Bolje je unaprijed razmisliti o ciljevima i ciljevima, što će resurs ispuniti, ispostavit će se kao promocija salona namještaja ili će jednostavno postojati prezentacijska stranica, čija je glavna zadaća pružiti kontakt informacije potencijalni klijent.
U prvom slučaju ne možete bez informativnog mjesta, gdje je naglasak na opisu trgovine ili promociji, kao i na privlačenju novih kupaca svijetlim reklamnim ili prodajnim tekstom. U drugom slučaju pozornost je usmjerena na atraktivan, ažuriran katalog, putem kojeg možete naručiti izravno na web stranici namještaja, kao opciju telefonom.
Osim toga, ne reklamira se toliko salon koliko sam proizvod, koji je u njemu prisutan. Iz tog razloga, najbolje je usredotočiti se na odabir ključnih izraza koji će prodavati kućni namještaj i povećati prodaju, kako kroz naslove tako i kroz opise, koji pomažu privući kupce koji su zainteresirani za kupnju.
Ako kupac želi izravno reklamirati salon, bolje je usredotočiti se na uobičajene ključne riječi, na primjer, nositi uredski namještaj, tada će biti moguće dobiti puno prometa, ali manje konverzije u kupce. Svaki opisani način u prodaji namještaja treba reklamirati, ali vlasnik mora samostalno odabrati kakav je rezultat na kraju potreban i riješiti zadatke.
Kada su postavljeni i određeni prioriteti semantička jezgra, počinje promocija namještaja, svaki proizvod se isporučuje s opisom ključne riječi, sadržaj se izrađuje za sve stranice resursa.
Značajke oglašavanja na stranicama namještaja, njegova optimizacija
Ne smijemo zaboraviti da se tražilice fokusiraju na jedinstvenost tekstualnog sadržaja, ako se sadržaj jednostavno kopira, optimizacija resursa bit će nemoguća. Uredski namještaj, isti stolovi i stolice, proizvodi iz kataloga moraju imati jedinstven opis, a ne kopiran s drugih stranica.
Iznimno originalni članci i vijesti važni su ne samo za promidžbu, već i za posjetitelje koji cijene informativni sadržaj na stranici, jer mišljenje “ovo sam već pročitao” samo kvari ukupni dojam.
Postoji ogroman broj načina da resurs popunite jedinstvenim sadržajem, od toga da ga sami napišete do naručivanja od Smarticle profesionalaca. Vrijedno je ne zaboraviti da osim parametara, među kojima su zanimljivost i lakoća čitanja, tekstovi moraju imati neke ključne fraze, zbog kojih se promoviraju proizvodi trgovine, sadržaj će biti optimalan, korisnik će dobiti što on je htio.
Još jedna zanimljiva mogućnost, osim optimizacije stranica za namještaj, su naravno kontekstualni oglasi koji se pojavljuju na stranici tražilice, uzimajući u obzir određene upite za pretraživanje. Tako će se oglas portala za namještaj pojaviti pred korisnikom kada unese odgovarajući zahtjev pretraživač. Ovo je dovoljno brza metoda privlačenje potencijalnih kupaca na osobne stranice. Ova promocija može riješiti važne probleme:
- jamči dodatne ciljani promet na izvoru
- podiže rejting stranice u tražilicama, korisnici posjećuju stranice i sve to pozitivno utječe na faktor ponašanja.
Oglašavanje se ponekad organizira kroz razmjenu bannera, kao i poveznica s drugim resursima, ne samo da dovodi dodatne posjetitelje zahvaljujući poveznicama, već i povećava rangiranje u tražilici. Riječi koje se koriste za promoviranje namještaja obično su ugrađene na relevantne stranice koje odgovaraju na određeni upit u tražilici.
Bjeloruska tvornica namještaja br. 1: naručiti garderobu.
