Startseiten. „Killer“-Landingpages: Drei Beispiele für effektive Landingpages. Spiel-Landingpage

Sie sind wahrscheinlich schon einmal auf die Erstellung und Optimierung von Landingpages bei der Förderung von Online-Projekten gestoßen. Die Entwicklung einer hochwertigen Landingpage ist ein entscheidender Bestandteil von Marketingkampagnen. Dieses Material stellt Ihnen drei Beispiele für coole Landingpages vor und zeigt Ihnen auch die Komponenten ihres Erfolgs. Aber das Wichtigste zuerst.

Landingpages: Definition, Leistungskriterien

Effektive Landingpages erfüllen die folgenden Kriterien:

Damit eine Landingpage guten Traffic bringt, muss sie fehlerfrei sein, worüber wir im Video sprechen.

Drei Beispiele für Killer-Landingpages

Es gibt keine perfekten Landingpages, da statische Aufladung einer der Feinde einer guten Landingpage ist. Die folgenden Beispiele kommen der idealen Option jedoch sehr nahe. Schauen wir sie uns genauer an.

Zielseite für Inhaltsregeln

Der amerikanische Content-Entwickler Content Rules hat eine effektive Landingpage für die Verbreitung seiner Inhalte erstellt E-Book.

Was Content Rules richtig gemacht hat:

• Design

Die Landingpage sieht schön und einfach aus. Die Überschrift lenkt die Aufmerksamkeit des Besuchers auf die Conversion-Aktion (Laden Sie das Buch jetzt kostenlos herunter – dies ist eine ungefähre Übersetzung der Überschrift).

• Foto

Das einzige Foto auf der Landingpage ist eine Vorschau des E-Book-Covers. Dieses Foto erregt die Aufmerksamkeit des Besuchers und führt ihm das Produkt anschaulich vor, lenkt ihn aber nicht von der Durchführung der notwendigen Aktion ab.

• Markenpower

Das Content Rules-Logo erhöht das Vertrauen des Besuchers in die Qualität des Produkts.

Was kann verbessert werden:

Es steigert die Effektivität Ihrer Landingpage deutlich, da sich Nutzer innerhalb von Sekunden für Ihren Newsletter anmelden können.

Was kann verbessert werden:

• Inhalt

Diese Zielseite enthält zu viel Text, der Besucher vom Registrierungsformular ablenkt.

• Design

ALM-Spezialisten sollten Versionen derselben Landingpage mit einem vereinfachten Design testen. Durch die Reduzierung der Anzahl der Informationsblöcke und den Verzicht auf viele Farben lässt sich das Erscheinungsbild der Seite schnell verbessern.

Windows Intune-Landingpage

Microsoft nutzt eine Landingpage, um eine 30-tägige Testversion der Cloud zu verteilen Windows-Dienst Intune.

Was Microsoft-Unternehmen habe es richtig gemacht:

• Rezension

Hallo, liebe Leser der Blogseite. Heute werden wir über eine so wichtige Sache sprechen wie Zielseite, die sehr oft bürgerlich als Landingpage bezeichnet wird (vom englischen Landing Page – Landing Page). Was ist das und warum ist es so wichtig?

Der Beantwortung dieser Frage widmen wir den aktuellen Artikel und gehen wir dabei auch im Detail auf die Punkte ein, die bei der Erstellung von Landingpages sehr wichtig sind, und berücksichtigen all dies auf konkret Landungsbeispiele Seite und die Techniken, mit denen die besten Usability-Experten die Effektivität von Landingpages verbessern.

Was ist eine Landingpage und warum ist sie so wichtig?

Selbst mit der richtigen Aufgabe, die richtigen Leute anzuziehen, kommt es sehr oft vor ( Zielgruppe) auf Ihrer Website (usw.) hinzufügen, werden Sie als Geschäftsinhaber keinen Nutzen daraus ziehen. Es scheint, dass der Verkehr fließt und die Zielgruppe gezielt ist, aber es gibt praktisch keine Verkäufe oder Abonnements (je nachdem, welche Conversion-Aktion Sie als Hauptaufgabe ausgewählt haben). Nichts funktioniert. Was kann falsch sein?

Höchstwahrscheinlich haben Sie vergessen, Landingpages, die oft aufgerufen werden, zu durchdenken und vorzubereiten Startseiten. Was ist das?

Und das ist ein ganz wichtiger Punkt, der die Conversion (die Anzahl der Käufe oder Registrierungen) deutlich steigern kann, denn Landingpages werden gestaltet Führen Sie den Benutzer dazu, die Zielaktion so effizient wie möglich auszuführen. Wenn Sie Besucher beispielsweise von allen Anzeigen auf weiterleiten Startseite Website, können Sie die Konvertierung katastrophal reduzieren und den Bach runtergehen.

Der Begriff „Leitseite“ selbst leitet sich von ab Englischer Satz„Landing Page“ bedeutet übersetzt nur die Ziel-Landing-(Landing-)Seite. Landingpages werden nicht einfach so erstellt, sondern unter Berücksichtigung der Psychologie der Besucher. Sie sollten dich packen und nicht loslassen sie bis zum Moment des Kaufs (oder der Registrierung) zu behalten, da es äußerst schwierig sein wird, den Besucher wieder anzulocken.

Es ist wie ein Haken an der Angelausrüstung – es muss den darauf gefangenen Fisch zuverlässig aufnehmen und souverän halten, bis Sie ihn mit einem Köder fixieren. Wenn der Haken (das Auslegen) ungeeignet ist oder gar nicht vorhanden ist, sind alle Ihre Bemühungen beim Ködern, Ködersetzen und anderen schamanischen Aktionen umsonst. Sie werden Ihr Endziel nicht erreichen.

Die Zielseiten selbst sind entweder separate Seiten einer bestehenden Website oder speziell für diesen Zweck erstellte einseitige Websites. Tatsächlich ist es für einen Benutzer ziemlich schwierig, wieder herauszukommen, wenn er sich erst einmal darauf eingelassen hat, und er muss unweigerlich hineinschlüpfen, bis er Ihr Kunde wird. Aber das ist ideal, und wie wir dieses Ideal mit verschiedenen Werbetricks umsetzen können, werden wir im weiteren Verlauf dieser Publikation untersuchen.

Beispiele für Landingpages

Abhängig von den Zielen, die Sie verfolgen, können Sie Landingpages (Landingpages) in mehrere Typen unterteilen:

12 Schritte zur Erstellung der perfekten Landingpage

Sie müssen verstehen, dass die Zielseiten, auf die Sie Benutzer aus sozialen Netzwerken (oder aus kontextbezogener Werbung) locken, eine Reihe von Merkmalen aufweisen und bestimmte Anforderungen erfüllen müssen. Wie also? erstellen perfekte Landingpage paige?

1. Jede Zielseite sollte nur auf eine Zielaktion (Conversion) zugeschnitten sein – entweder Abonnement oder Verkauf. Es besteht kein Grund zur Gier, da die Aufmerksamkeit des Benutzers gestreut wird und die Wahrscheinlichkeit, dass er geht, stark zunimmt (ohne etwas aus den vorgeschlagenen Optionen auszuwählen). Es ist besser, Kunden so wenig wie möglich zum Nachdenken und Auswählen zu zwingen – der Weg zur Zielseite sollte pfeilgerade (für ihn offensichtlich) und ohne Abzweigungen sein.
2. Muss auf der Zielseite vorhanden sein Aufruf zum Handeln(mit Verben im Imperativ – anrufen, kaufen, empfangen, kommen usw.). Sätze sollten kurz und motivierend sein. Zum Beispiel „Jetzt kaufen“, „Videokurs erhalten“ oder „Abonnieren und erhalten“.
3. Sie regieren auch helle Knöpfe und Pfeile, wodurch ein Schwerpunkt auf ihnen gelegt wird. Knöpfe in Rot- und Gelbtönen funktionieren gut, weil sie auffällig sind und einen Aufruf zum Handeln enthalten.

   Nun, Pfeile sollen in der Regel den Button noch stärker hervorheben, damit das Verhalten des Nutzers auf der Landingpage möglichst vorhersehbar ist.

   

   Manchmal funktionieren sie sehr gut animierte Schaltflächen(In jedem Fall muss jedoch die Wirksamkeit bestimmter Elemente der Zielseite getestet werden):

   

4. Wenn die Zielseite verwendet wird(Sie können auf Abo-Landingpages nicht darauf verzichten, sie werden aber auch recht häufig von Verkäufern verwendet.) Stellen Sie dann sicher, dass sie möglichst wenige Felder enthalten. Idealerweise sollte das Formular nur ein Feld haben (zur Eingabe der E-Mail-Adresse), aber für die weitere Kommunikation (Marketing) müssen Sie den Benutzernamen kennen, daher sind zwei Felder die häufigste Option. Mehr Felder können erheblich sein. Darüber hinaus macht das Hinzufügen von Feldern zur Eingabe einer Telefonnummer oder Adresse die Benutzer misstrauisch und kann zum Abbruch der Zielaktion führen.
5. Im Artikel darüber habe ich erwähnt, dass Internetnutzer Texte nicht lesen, sondern ansehen. Und das Wichtigste in diesem Zusammenhang ist der Titel. Wenn es nicht vorhanden ist (oder nicht entsprechend hervorgehoben wird), verringert sich die Conversion-Rate erheblich. Auf Landingpages Überschriften müssen einprägsam sein sodass der Nutzer geneigt ist, weiterzulesen oder sofort eine Conversion-Aktion (Abonnement, Bestellung, Anruf) durchzuführen.

   

6. Ihre Zielseite sollte nicht nur Handlungsaufforderungen und einprägsame Schlagzeilen enthalten, sondern auch Argumentation der Notwendigkeit Abo, Kauf, Bestellung oder Anruf. Im Falle einer Abo-Seite könnte dies beispielsweise ein kurzes Video mit Beschreibung und Inhalt des „Freebie“ sein, oder das Gleiche wird im Formular formatiert Auswahlliste(Liste). Im Falle eines Verkäufers könnte dies auch ein Video mit einer Produktbewertung sein, eine Liste der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen (einschließlich Ihrer Wettbewerbsvorteile).
   
   
7. Funktioniert sehr gut auf Landingpages Bewertungen von bestehenden Kunden, Käufern oder Abonnenten (es ist besser, wenn einige Kontakte derjenigen angegeben werden, die diese Bewertungen hinterlassen haben, damit alles glaubwürdig aussieht).

   

8. Funktioniert auch gut auf Landingpages Vorher-Nachher-Vergleiche. Dies gilt nicht für alle Themen, kann aber im Bereich Gewichtsabnahme, Kosmetik, Fitness und vielen anderen Nischen mit hoher Effizienz eingesetzt werden. Dies ist beispielsweise die Aufgabe eines Unternehmens, das Restaurantdienstleistungen anbietet.
   
   
9. Die Landingpage kann aber ziemlich lang sein beim Betrachten des ersten Bildschirms(das ist der Bereich der Seite, der ohne Scrollen sichtbar ist) Es sollte für den Nutzer völlig klar sein, was Sie ihm genau sagen wollten.
10. Um beispielsweise Abonnenten oder Käufer bestimmter Produkte anzuregen, können Sie die Möglichkeit zusätzlicher Boni nutzen, die der Abonnent oder Käufer bei der Bestellung erhält. Wenn der Nutzer kurz vor einer Entscheidung steht, können gerade solche „Brötchen“ den Ausschlag zu seinen Gunsten geben.
11. Und natürlich ist hervorzuheben, dass der Benutzer „nur hier und nur für eine bestimmte Zeit“ Zugriff auf all diese Pracht (Abonnement, Sonderpreis für Waren, Zusatzset Dienstleistungen). Wie geht das am besten? Das ist richtig, sagen Sie es Timer zählt herunter bis zur Stunde X, in der die gegebene Gelegenheit verpasst wird. Nichts regt einen zögerlichen Benutzer mehr dazu an, eine Entscheidung zu treffen, als Sekunden, die buchstäblich vor unseren Augen davonlaufen.

    

    Es wäre eine gute Idee, neben dem Timer ein Abonnement, ein Bestellformular oder eine Kontakttelefonnummer anzubringen. Das wird nicht immer funktionieren, also müssen Sie Tests durchführen (ich denke darüber nach, eine Artikelserie über die Durchführung von A/B-Tests zu schreiben – wenn Sie es nicht verpassen wollen, abonnieren Sie den Newsletter), und das ist möglich Mit einer so einfachen und offensichtlichen Methode können Sie die Conversion dieser Zielseite steigern und das Geld, das Sie für Werbung in sozialen Netzwerken oder kontextbezogene Werbung ausgegeben haben, mehr als amortisieren.

12. Benutzer möchten auch wissen, wer ihnen dieses Produkt, diese Dienstleistung, diesen Videokurs usw. genau anbietet, daher ist dies notwendig Geben Sie Informationen auf der Zielseite anüber den Autor, das Geschäft, das Unternehmen.

    

    Natürlich wäre es gut, Verdienste, Erfolge und Wettbewerbsvorteile zu erwähnen, aber loben Sie sich nicht zu sehr, um nicht die Grenze zu überschreiten, ab der das Vertrauen in die veröffentlichten Informationen zu sinken beginnt.

Beispiele für Fehler, die eine Landung unmöglich machen

Zusätzlich zu den Dingen, die dazu beitragen, dass die Landingpage effizienter funktioniert, lohnt es sich, sie aufzulisten Häufige Fehler beim Erstellen von Landingpages, was alle oben genannten „Ohrtricks“ neutralisieren kann und Sie durch Werbung oder Verkaufsförderung in sozialen Netzwerken (oder im Kontext) nicht das gewünschte Ergebnis erzielen.

1. Ich möchte Sie noch einmal daran erinnern, dass fast niemand im Internet liest (zumindest wieder). Seite öffnen), nämlich die Informationen anzuzeigen. Wenn es sich wirklich lohnt und eine genauere Auseinandersetzung erfordert, kommt es zum Lesen (im Allgemeinen wie bei Zeitungen). Deshalb Lassen Sie Ihre Zielseite nicht mit Informationen überladen- Dies kann den Benutzer desorientieren und eine Ablehnungsreaktion hervorrufen, noch bevor er versteht, was gesagt wird.
2. Der Text sollte klein, möglichst prägnant und mit Informationen gefüllt sein, nicht mit Wasser. Ein paar Absätze „über nichts“ wecken beim Benutzer den starken Wunsch, eine solche Zielseite zu schließen. Auch kleine Schriftarten funktionieren auf einer Landingpage nicht gut. Im Allgemeinen ist seine Verwendung nicht notwendig, da nicht viele Worte erforderlich sind, um das Wesentliche zu vermitteln.
3. Enttäuschen Sie nicht die Erwartungen des Benutzers. Ob in einer Anzeige oder in einem Beitrag in Soziales Netzwerk Sie haben über eine Sache gesprochen, aber wenn der Nutzer auf die Landingpage gelangt, sieht er etwas anderes, dann kommt es zu einem Vertrauensverlust und die Conversion-Rate sinkt stark. Es ist sehr wichtig, diese Einhaltung zu überwachen.

Landingpage-Design eigentlich sehr wichtig. Wenn sie unvollendet oder unprofessionell erstellt ist oder für die meisten Benutzer ein abstoßendes Aussehen hat, werden Sie auch dann nicht gerettet, wenn Sie alle oben beschriebenen Regeln für die Erstellung einer guten Landingpage befolgen. Wenn Sie selbst nicht über die nötigen Fähigkeiten und den nötigen Geschmack verfügen oder keinen Designer im Team haben, können Sie auf zahlreiche Designer oder vorgefertigte Landingpage-Vorlagen zurückgreifen, die Sie nur geringfügig an Ihre Bedürfnisse anpassen müssen.

Auch hier helfen Ihnen beispielsweise Tests und Analysen von Statistiken, die beste Option zu ermitteln (oft ist nicht alles so offensichtlich, wie es scheint). Auf diese Weise können Sie den Abschluss der Zielaktion verfolgen und verstehen, welche Landing-Elemente zur Steigerung der Conversion beitragen und welche ablenken und geändert werden müssen.

Hast du noch etwas Zeit? Möchten Sie es sinnvoll ausgeben? Dann schnappen Sie sich Popcorn, lehnen Sie sich zurück und schauen Sie sich einen zweistündigen Meisterkurs an „Schritt-für-Schritt-Algorithmus zum Erstellen einer Landing Page“:

Was ist eine Landingpage und welche Funktionen hat sie? Wie erstellt man schnell eine coole Landingpage mit hoher Conversion? Welche Landingpage-Builder sind derzeit beliebt?

Hallo, liebe Leser! Bei Ihnen ist einer der Autoren des Wirtschaftsmagazins „HeaterBober.ru“ Alexander Berezhnov.

Und ich habe mich dafür entschieden – ich erzähle Ihnen etwas über Landingpages und über die wichtigsten Techniken, mit denen ich sie erstellt habe. Ich werde Beispiele für gute einseitige Websites geben. Und jeder von Ihnen wird seine Schlussfolgerungen für sich ziehen. Vereinbart? Dann fangen wir an.

Das Thema der Erstellung einer Landingpage ist nicht einfach, aber sehr relevant und interessant. Wenn Sie wissen, wie das geht, können Sie Geld verdienen. verschiedene Wege, zum Beispiel, wie . Wenn Sie dies verstehen, können Sie Ihr eigenes kleines Unternehmen gründen, indem Sie einfach Waren oder Dienstleistungen über eine Zielseite verkaufen.

1. Was ist eine Landingpage – ein Überblick für Einsteiger

Es wurden Hunderte Artikel zum Thema Landingpage-Erstellung geschrieben. Es ist schwierig, alle Ratschläge und alle Erfahrungen in einem Material zusammenzufassen. Aber ich werde trotzdem versuchen, Ihnen das Wichtigste zur Landingpage zu erklären.

Landung ist eine einseitige Website oder einfach nur eine Seite, deren Zweck darin besteht, Benutzer zu einer Aktion zu bewegen: Kaufen, Abonnieren, Anrufen, eine Anfrage hinterlassen.

Landingpage wörtlich aus dem Englischen übersetzt: „Landing“ oder „Landing Page“.

Sie haben solche One-Pager wahrscheinlich schon im Internet gesehen.

Warum erstellen sie Landingpages:

1. Sie motivieren gut Besucher dazu auffordern, die gewünschte Aktion auszuführen.
2. Sie sind schnell aufgebaut. Und sie kosten oft weniger als eine normale Website. Ein weiteres Plus: Sie können selbst eine Landingpage erstellen.
3. Die Landingpage lässt sich leicht neu gestalten– verbessern, ändern, fehlende Informationen hinzufügen.

Landingpages werden erstellt für:

1. Produktverkäufe. Zu diesem Zweck werden Aufrufe verwendet: „kaufen“, „Anfrage hinterlassen“, „anrufen“.
2. Sammlung von Informationen. Hier wird den Besuchern angeboten: „Abonnieren“, „Mehr erfahren“.
3. Softwareverteilung- Softwareverkauf.

Landingpage und Verkaufstrichter

TrichterVerkäufe ist der Prozess des Verkaufs eines Produkts/einer Dienstleistung. In jeder Phase dieses Prozesses wird ein Teil der Menschen eliminiert – potenzielle Kunden eines Handelsunternehmens. Wir haben einen separaten Artikel auf unserer Website darüber.

Der Verkaufsprozess über eine Landingpage sieht in etwa so aus:

• 100 Personen sahen einen Link zur Zielseite;
• 40 Nutzer folgten dem Link;
• 10 Personen haben eine Bewerbung eingereicht;
• 2 Personen haben das Produkt gekauft.

Von hundert - zwei Verkäufen. Rendite – 2 %. Dies ist eine gute Option. Nicht perfekt, aber auch kein Verlierer.

Ein Verkaufstrichter sieht aus wie ein umgekehrter Küchentrichter: eine breite Basis und einen schmalen Hals.

Der breiteste Teil ist der Übergang zur Seite. In dieser Phase testen wir die Funktionsweise kontextbezogener Werbung, Nachrichten in sozialen Netzwerken und Veröffentlichungen auf anderen Websites. Ermittlung der CTR.

CTR– das Verhältnis der Anzahl der Klicks zur Anzahl der Impressionen. Gemessen in Prozent.

Der mittlere Teil ist die Bewerbung. Wir analysieren die Wirksamkeit der Landingpage – ihr Design, Textteil.

Der engere Teil ist die Bearbeitung von Bewerbungen und Verkäufen. Hier bewerten wir die Arbeit lebender Menschen – Bediener, Manager.

Bei der Analyse einer Landingpage wird ein weiterer Indikator berechnet – der EPC.

EPC– Dies ist der durchschnittliche Verdienst von tausend Landingpage-Besuchen.

Je höher die Rücklaufquote, desto höher ist die Wirksamkeit Ihrer Werbekampagne.

In welchen Fällen ist die Erstellung einer Landingpage erforderlich?

Im Folgenden betrachten wir eine Reihe von Fällen, in denen Sie möglicherweise vor der Notwendigkeit stehen, eine eigene einseitige Website zu erstellen.

Sie erfahren, was eine Landingpage ist, wofür sie benötigt wird, welchen Nutzen sie hat und ob Sie in Ihrer Werbung auf eine solche Landingpage verzichten können.

Wir besprechen auch alle gezielten Aktionen, die der Landingpage hinzugefügt werden können. Schauen wir uns abschließend die Struktur selbst an. Dies ist sehr nützlich, wenn Sie eine Zielseite erstellen müssen. Also fangen wir an, es herauszufinden!

Sie wird auch Landing Page oder Landing Page (LP) oder Landing Page genannt. Dies ist die Website-Seite, zu der der Benutzer gelangt, nachdem er auf eine Anzeige geklickt hat (es kann sich dabei um eine Art Banner oder einfach kontextbezogene Werbung handeln).

Der Zweck einer solchen Seite besteht darin, den an der Werbebotschaft interessierten Nutzer adäquat anzusprechen. Deshalb werden an solche Seiten besondere Anforderungen gestellt, die ein Maximum ermöglichen.

Wir müssen auch versuchen, diesen Benutzer dazu zu bringen, eine bestimmte Zielaktion auszuführen.

Somit ist die Landingpage das Gesicht unseres Unternehmens im Internet. Dank dieser Landingpage erhält der Nutzer Informationen über das Produkt, die Dienstleistung, das Unternehmen und die Qualität des Produkts. Er erhält auch Informationen über Servicemethoden (z. B. Garantie und Lieferung).

Wenn die Landing Page daher von schlechter Qualität ist, werden wir nicht mit der dritten Stufe fortfahren. Die dritte Stufe ist der erfolgreiche Abschluss einer Transaktion oder Bestellung einer Dienstleistung. Wenn die Zielseite nicht den an sie gestellten Anforderungen entspricht, wird eine solche Seite niemals zu einem Leitfaden für einen erfolgreichen Verkauf.

Es ist wichtig, dass der Benutzer nicht von dem Weg abweicht, den wir für ihn aufbauen. Mittlerweile schreiben viele Spezialisten darüber und immer mehr Unternehmen bieten verschiedene Dienstleistungen für die Entwicklung und Erstellung von Landingpages an.

Und das ist kein Zufall! Schließlich können Sie durch den Einsatz solcher Capture-Seiten die Wirksamkeit von Werbung im Internet deutlich steigern.

Warum werden Landingpages benötigt?

Im Folgenden liste ich die Hauptaufgaben auf, die jede Landingpage im Internet erfüllen sollte. Dabei spielt es keine Rolle, was dem Nutzer verkauft oder angeboten wird. Diese Aufgaben gelten für absolut alle Themen.

1. Ermutigen Sie Sie, die Zielaktion durchzuführen

Die erste Frage, die sich möglicherweise stellt, ist, warum Benutzer nach der Werbung nicht direkt auf Ihre Hauptwebsite weitergeleitet werden. Tatsächlich können Sie es auf diese Weise tun. Die Erfassungsseite kann als Seite auf der Hauptseite fungieren.

Allerdings müssen Sie bedenken, dass es auf der Hauptseite meist einige große Kopfzeilen oben, verschiedene Blöcke und ein Navigationsmenü gibt. Und in der Regel lenken solche Elemente der Hauptnavigation sehr gut ab.

Und die Aufgabe von Landingpages besteht darin, den Nutzer zu einer gezielten Aktion zu animieren. Darüber hinaus ist es wünschenswert, dass es auf einer solchen Seite nur eine Zielaktion gibt.

Schauen Sie sich den Screenshot genau an. Dies ist ein Zeichen von der Verkaufsseite eines ausländischen Unternehmens. Schauen Sie, wie viele verschiedene Pfeile es in verschiedenen Formen und Farben gibt.

Sie zeigen jedoch nur eine Aktion an (die Schaltfläche „Spenden“). Wie wir sehen, gibt es klare Hinweise darauf, was getan werden muss.

Dementsprechend müssen Sie dem Benutzer von der Erfassungsseite aus helfen, die Zielaktion (Kauf, Bestellung usw.) abzuschließen.

2. Verhindern Sie, dass der Benutzer vom Angebot abgelenkt wird

Auch Landingpages sind notwendig, um eine Ablenkung des Nutzers zu verhindern. Sehen Sie sich den unteren Screenshot der Zielseite des Kurses „Ihr Computer“ an. Dies ist ein Online-Computerkurs. Hier ist ein Drittel der Landing Page.

Beachten Sie auch, dass es hier keine Links gibt. Das ist richtig! Hier empfiehlt es sich, keine zu verwenden Externe Links. Ich verrate dir ein Geheimnis! Unten auf dieser Seite gibt es nur einen Link, der auf technischen Support verweist.

Auch hier geht es vor allem darum, eine Ablenkung des Nutzers von unserem Angebot zu verhindern. Das heißt, um zu verhindern, dass eine Person über einen unnötigen Link irgendwohin gelangt. Daher ist es ratsam, Links von Landingpages zu entfernen.

Und schauen Sie sich das Bild noch einmal an. Hier haben wir eine klare Zielaktion „Lernen beginnen“. Es gibt ein Anmeldeformular, in das der Benutzer seine E-Mail-Adresse eingeben muss, und einen großen „Training starten“-Button.

Beispiele für gezielte Aktionen auf der Landing Page

Die Zielseite sollte den Benutzer dazu ermutigen, eine bestimmte Zielaktion durchzuführen. Welche Aktionen können wir auf einer solchen Seite platzieren:

• Kaufen(Hinzufügen eines Artikels zum Warenkorb). Für Online-Shops kann LP als Produktkarte oder Kategorieseite fungieren. Auf der Produktkartenseite lautet die Zielaktion „In den Warenkorb legen“ oder sofort „Kaufen“. Auf der Produktkategorieseite ist die Zielaktion ein Übergang zu einem bestimmten Produkt. Tatsächlich besteht für Online-Shops keine Notwendigkeit, zusätzliche Landingpages zu erstellen. Im Prinzip sind sie schon fertig. Gleichzeitig wird es für Online-Shops nützlich sein, Landingpages mit verschiedenen Werbeaktionen zu erstellen. Eine gute Technik wäre beispielsweise das Sammeln einer Datenbank mit E-Mail-Abonnenten Ihrer Kunden. Das heißt, Sie bieten ein Geschenk, einen Bonus oder vielleicht einen Rabatt an und fragen gleichzeitig Email Benutzer. Darüber hinaus werden Sie mit Ihrer Hilfe die Anzahl der Verkäufe steigern. In diesem Fall kann LP zum Sammeln Ihrer Abonnementbasis verwendet werden.
• Bestellen Sie eine Dienstleistung. Die nächste Aktion könnte die Bestellung einer Dienstleistung sein, wenn wir über das B2B-Segment sprechen. Dementsprechend muss die Landingpage im Vorfeld vorbereitet werden. Es sollte alle Vorteile eines bestimmten Dienstes beschreiben. Es muss auch eine klare, zielgerichtete Aktion vorliegen (z. B. eine Dienstleistung bestellen oder ein Budget berechnen).

• Bestellen Sie einen Rückruf. In diesem Fall gibt es auf Ihrer Website ein spezielles Formular mit der eindeutigen Aufschrift „Hinterlassen Sie Ihre Daten, wir rufen Sie zurück.“ Normalerweise werden Sie nach Ihrem Namen und Ihrer Telefonnummer gefragt.
• Preisliste herunterladen. Dies ist der Fall, wenn die Zielseite die Möglichkeit bietet, eine Preisliste herunterzuladen. Bei einem solchen Download müssen einige Daten abgefragt werden (z. B. Name, Telefonnummer und Firmenname). Erst danach kann der Nutzer die Preisliste herunterladen.
• Registrierung auf der Website. Eine solche gezielte Aktion kann auf einem Portal, einem sozialen Netzwerk oder in Online-Spielen erfolgen. Auch hier wird eine Landingpage erstellt, die Sie dazu einlädt, sich auf der Seite zu registrieren, um die Dienste dieser Seite weiterhin nutzen zu können. Dieses Schema wird sehr gut in Online-Spielen verwendet. Das heißt, der Benutzer registriert sich zunächst und erhält erst dann Zugriff auf das Spiel selbst.

Erfassen Sie die Seitenstruktur

Schauen wir uns nun den Aufbau der Capture-Seite an:

• Titel– Dies ist eines der wichtigsten Elemente der Landingpage. Sein Hauptziel besteht darin, die Aufmerksamkeit des Benutzers zu erregen und ihn zu interessieren. Der Titel muss eingängig sein. Das heißt, nach dem Lesen muss der Benutzer den Wunsch zeigen, die Informationen auf der Seite weiter zu studieren. Die Überschrift steht meist ganz oben und hier beginnt die Bekanntschaft mit dem Unternehmen.

• Themenbild(Video) - was ist da? Wenn wir über eine Art Design im B2B-Geschäftsbereich sprechen, ist es ratsam, ein Bild zu posten, das Personen (z. B. Ingenieure) zeigt, die am Design beteiligt sind. Ein Ingenieur zeichnet beispielsweise etwas auf großes Whatman-Papier oder bespricht es mit Arbeitskollegen. Im Allgemeinen sollte das thematische Bild dem Thema der Capture-Seite folgen und den Titel in gewissem Maße unterstützen. Das heißt, wenn eine Person den Titel liest, sollte sie sich das Bild ansehen und anschließend eine Art thematisches Mosaik zusammenstellen. Warum ist es wichtig, ein thematisches Bild oder Video zu veröffentlichen? Denn wir alle denken in Bildern. Das ist das Prinzip, wie unser Gehirn funktioniert. Dementsprechend ist phantasievolles Denken charakteristisch für den Menschen. Daher sollte das thematische Bild darüber sprechen, was auf der Landing Page angeboten wird. Wenn wir beispielsweise eine Seite zum Verkauf von Grundstücken oder Ferienhäusern haben, sollte dort ein Bild vorhanden sein, das ein Ferienhaus zeigt. Wenn wir außerdem den Bau von Holzhäusern vorschlagen, sollte das Bild genau ein Holzhaus zeigen. Der Zweck eines thematischen Bildes besteht darin, im Kopf des Benutzers ein Bild zu erzeugen, das sehr gut zum Gesamtthema der Zielseite passt.

• Lead-Formular– Es gibt so etwas wie Lead-Generierung. Das zieht potenzielle Kunden an. Führen ist ein interessierter potenzieller Kunde. Dies ist ein Benutzer, der an Informationen zu einem Produkt interessiert ist. Eine solche Person ist grundsätzlich bereit, ein Produkt zu kaufen oder eine Dienstleistung zu bestellen. Ein Lead-Formular ist ein Formular zur Erfassung von Benutzerdaten. Wenn wir auf der Landingpage eine Dienstleistung oder ein Produkt anbieten, bitten wir den Nutzer möglicherweise um die Eingabe einiger Daten. Im Online-Shop ist alles ganz einfach. Das Lead-Formular ist ein Bestellformular. Wenn ein Benutzer ein Produkt in einem Geschäft kaufen möchte, muss er beispielsweise seinen Namen, seine Telefonnummer, seine Lieferadresse usw. eingeben. Hierbei handelt es sich um eine Form der Erfassung von Daten über den Benutzer, um eine gezielte Aktion auszuführen. Wenn es sich um die Bestellung einer Dienstleistung handelt (z. B. im B2B-Bereich) und Sie eine solche Dienstleistung bestellen möchten, geben Sie Ihre Daten in ein spezielles Formular ein. Später wird der Vertrieb mit diesen Daten arbeiten oder der Nutzer schließt dann den Bestellvorgang ab. Der Hauptzweck des Lead-Formulars besteht also darin, die notwendigen Daten über Benutzer zu sammeln.

• Aufruf zum Handeln(Call-To-Action, CTA) – normalerweise handelt es sich dabei um eine Art leuchtende Schaltfläche, die deutlich zeigt, was auf der Erfassungsseite zu tun ist. Denken Sie daran, dass ich im obigen Beispiel auf die Schaltfläche „Spenden“ geschaut habe. Genau das ist der Aufruf zum Handeln. Das heißt, der Hauptzweck des Anrufs besteht darin, dem Benutzer zu zeigen, was zu tun ist. Der Aufruf zum Handeln sollte klar und verständlich sein und auf der Seite selbst deutlich hervorstechen. Es sollten grafische Kontraste und Größenunterschiede vorhanden sein. Auf diese Weise versteht der Benutzer, dass er auf diese Schaltfläche klicken muss.

• Vorteile und Nutzen- Um den Benutzer davon zu überzeugen, gezielte Maßnahmen zu ergreifen, müssen Sie natürlich erklären, warum er diese benötigt. Was ist hier der Nutzen und welcher Vorteil wird beobachtet? Sie müssen die Person davon überzeugen, dass die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens die besten sind. Die Überzeugung kann Text sein, der in Form kleiner Zusammenfassungen oder einer Art Listen auf der Seite platziert wird. Sie können zum Beispiel schreiben, warum es sinnvoll ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Als Nächstes beginnen Sie mit der Auflistung dieser Vorteile: Dies ist eine 100-prozentige Garantie, die Einhaltung aller Vertragsbedingungen, Barzahlung und bargeldlose Zahlung und so weiter. Im Allgemeinen müssen Sie der Person erklären, warum sie mit Ihrem Unternehmen Geschäfte machen sollte.

• Elemente des Vertrauens— Dies sind die Elemente, die dem Benutzer eine Meinung über das Unternehmen selbst vermitteln. Je größer das Vertrauen, desto wahrscheinlicher ist es, dass eine Person die angestrebte Aktion ausführt. Elemente des Vertrauens können sein. Somit muss der Benutzer nichts beweisen und selbst herausfinden, wie wahr die Informationen sind. Sie müssen sich nur die Kundenbewertungen ansehen. Zu den Vertrauenselementen gehören auch Informationen über Garantien. Dies erhöht auch das Vertrauen und damit die Conversion selbst. Auch die Medien können ein zusätzliches Element sein. Beachten Sie das obige Beispiel. Als ich das Beispiel der Landingpage zeigte „ Mein Computer„dann da, rechts obere Ecke Der Medienblock ist lokalisiert. Wenn ein solches Unternehmen das bekannteste ist und viele Leute darüber schreiben, dann steigt auch das Vertrauen des Kunden in dieses Unternehmen.

Das ist also alles für mich! Jetzt wissen Sie, was eine Capture-Landingpage ist und welche Vorteile sie für die Erstellung bietet. Sie wissen auch, welche gezielten Aktionen auf solchen Erfassungsseiten erstellt werden können.

Vergessen Sie nicht die Struktur selbst, die auch beim Erstellen schöner Landingpages sehr nützlich ist.

Betrachtet man die Landingpage als eine normale One-Page-Website, sollte man von ihr nichts erwarten hohe Konvertierung. Ja, die Landingpage ist vom Aufbau her ein One-Pager. Es verfügt jedoch über eine Reihe von Funktionen, Merkmalen und Eigenschaften, die einen anderen Entwicklungsansatz erfordern.

Was ist eine Landingpage und ihre Aufgaben?

Um eine genauere Vorstellung vom Marketinginstrument einer Landingpage zu bekommen, sollten Sie mit ihrer Definition beginnen.

Eine Landingpage oder Landingpage ist eine im Internet veröffentlichte Webseite, deren Hauptziele sind:

• Sammeln der notwendigen Informationen über die Zielgruppe.
• Verkauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung.
• Eine neue Marke kennenlernen.
• Vertrieb neuer Software.

Der Zweck einer Landingpage besteht darin, den Benutzer zu einer bestimmten Aktion zu bewegen, die wiederum von ihrem Zweck abhängt.

In der Praxis ist nicht alles so verwirrend, wie es scheint. Lassen Sie uns zunächst feststellen, in welchen Fällen es verwendet wird. Im Internetmarketing gibt es drei Situationen für den Einsatz von Landingpages:

1. Wenn die Conversion-Rate der Hauptwebsite des Unternehmens niedrig ist.

Unter Conversion versteht man das Verhältnis von Website-Besuchern zu Käufern. Wenn viel mehr Nutzer auf die Seite kommen als Bestellungen, ist die Conversion-Rate niedrig. Daher funktioniert Werbung im Gegensatz zur Website gut.

Wenn keine Ressourcen zum Erstellen einer neuen Website vorhanden sind, wird eine Zielseite verwendet. Dafür gibt es zwei Gründe:

• Die Entwicklung ist günstiger als die Erstellung einer neuen Website.
• Qualität hat.

Daher ist es für Unternehmer von Vorteil, es geschäftlich zu nutzen, jedoch nur als zusätzliches oder vorübergehendes Marketinginstrument.

1. Bei der Einführung eines neuen Produkts.

Damit ein neues Produkt gleich zu Beginn einen guten Umsatz generiert, reicht Werbung allein nicht aus. Nehmen wir an, dass der Benutzer nach der Anzeige auf den Link geklickt hat und auf der Hauptwebsite des Unternehmens gelandet ist. Wird er im Katalog danach suchen und alle notwendigen Informationen sammeln? Nein – es ist lang und schwierig.

Landingpage ermöglicht es Ihnen, die gesamte Aufmerksamkeit des Käufers auf ein Produkt zu lenken und so dessen Einzigartigkeit hervorzuheben. Darüber hinaus können Sie in diesem Fall Entwicklungskosten sparen und die Hauptseite der Website als Zielseite verwenden.

1. Um ein bestimmtes Problem zu lösen.

Marketingaufgaben im E-Commerce können gleichzeitig auftreten und kurzfristiger Natur sein. Eine Website für sie anzupassen erfordert Zeit, was manchmal nicht der Fall ist, und viel Geld. Daher ist es ratsamer, eine One-Page-Website zu verwenden.

Allerdings sollten Sie die Landingpage nicht als universelles Verkaufstool wahrnehmen. Sie ist wahrscheinlicher zusätzliches Werkzeug, „funktioniert“ nur in Verbindung mit anderen Kommunikationskanälen: kontextbezogene Werbung, E-Mail-Newsletter usw.

Arten von Landingpages

Entsprechend der Aufgabenstellung gibt es 4 Arten von Landingpages. Jeder von ihnen hat eine individuelle Struktur und Eigenschaften. Nachdem Sie sich für die Marketingaufgabe entschieden haben, wird standardmäßig der Typ der einseitigen Website ausgewählt.

Click-through-Seite

Die erste und einfachste Art von Landingpage, deren Ziel darin besteht, 1 Klick zu erhalten. Daraus ergibt sich sein charakteristisches Merkmal: Der Button ist sein einziges dynamisches Element. Alles andere sind Text- und Grafikinhalte, die den Nutzer zum Anklicken animieren.

Lead-Capture-Seite

Für eine engere Interaktion mit dem Benutzer wird eine Lead-Erfassungsseite oder Lead-Erfassungsseite erstellt. Damit eine Person Zeit damit verbringt, ein Formular mit Kontaktdaten und persönlichen Informationen auszufüllen, muss sie wirklich „süchtig“ sein. Um dies zu erreichen, werden Design, Inhalt und Alleinstellungsmerkmal sorgfältiger ausgearbeitet. Gleichzeitig sollte der Inhalt jedoch nicht vom Hauptelement der Seite ablenken – dem Lead-Formular.

Squeeze-Seite

Wenn in einfachen Worten Um diese Art von Landingpage zu charakterisieren, ähnelt sie dem „Du sagst es mir – ich sage es dir“-Schema. Das heißt, ihre Aufgabe ist es, zu bekommen E-Mail Benutzer, aber nicht einfach so, sondern im Austausch für etwas. Zum Beispiel für einen Rabatt oder Zugang zu interessanten Informationen. Diese Technik ist im Internetmarketing weit verbreitet und ermöglicht es Ihnen, Ihren Kundenstamm für den Mailing einfach und schnell aufzufüllen.

Seiten verkaufen

Es ist klar, dass Verkaufsseiten verkauft werden sollen, aber wie? Die Antwort hängt von den Besonderheiten des Produkts ab. Für Verkaufsseiten gibt es keine universelle Vorlage. Sie können sein: sowohl kurz als auch lang; sowohl kurz als auch detailliert; sowohl reichhaltig als auch leicht.

Um beispielsweise ein neues Produkt einer beliebten Marke zu verkaufen, das Sie dem Käufer nicht vorstellen müssen, reicht eine Seite ohne Scrollen aus. Und umgekehrt, um ein teures Produkt einer unbekannten Marke zu verkaufen, müssen mehr Informationen auf der Landingpage platziert werden, wodurch sich deren Größe automatisch erhöht.

Wenn ein Unternehmer nicht sicher ist, welches Format der Verkaufsseite die größte Conversion erzielt, kommt A/B-Testing zum Einsatz. Dies reduziert die Zeit, die für die Werbung für ein Produkt benötigt wird, und spart Geld durch die Verwendung ineffektiver Zielseiten.

Checkliste für eine gute Seite

Bevor Sie mehrere Versionen einer One-Page-Website für A/B-Tests erstellen, sollten Sie sich mit den erforderlichen Elementen vertraut machen. Checkliste für eine Landingpage – 8 Pflichtelemente, die sie enthalten muss. Internet-Vermarkter können für sich selbst Checklisten mit 50 oder sogar 100 Elementen erstellen, es gibt jedoch ein konstantes Minimum, das darin enthalten sein muss.

Checkliste für eine gute Landingpage:

Eine Kappe

Der Header bezieht sich auf den oberen Teil des ersten Landebildschirms, der enthält wichtige InformationenÜber das Unternehmen – Logo, Kontaktdaten, Öffnungszeiten, Titel. Sie können auch am Ende der Seite dupliziert werden, wenn eine lange Landingpage verwendet wird. Der Kopfzeile kann auch ein Slogan und ein CTA-Button hinzugefügt werden.

USP (Alleinstellungsmerkmal)

Auf der Landingpage wird das Alleinstellungsmerkmal in einem Satz geschrieben, der ins Auge fallen soll. Gehen Sie die Aufgabe nicht zu kreativ an. Der USP ist klar formuliert, sodass ohne großen Aufwand klar ist, was genau das Unternehmen bietet.

Vorteile

In diesem Teil der Seite wird der USP ausführlicher bzw. seine Vorteile genauer beschrieben. Die Leistungen werden in einem separaten Block mit einer Liste von 3–5 Punkten dargestellt. Die Schreibrichtlinien bleiben die gleichen: Das Wichtigste sind Kürze und Klarheit.

Medieninhalt

Medieninhalte werden durch ein Foto und/oder Video eines Produkts oder einer Dienstleistung dargestellt. Wenn die Zielseite ein Produkt bewirbt, machen Sie mehrere allgemeine Fotos des Produkts aus verschiedenen Blickwinkeln sowie seiner einzelnen Elemente. Bei einem Service ist es wichtig, dass der Benutzer den Prozess seiner Implementierung visuell bewertet.

Rezensionen

Der Bewertungsbereich „erwärmt“ das Vertrauen des Kunden. Junge Entwicklungsunternehmen haben damit aufgrund mangelnder Markterfahrung Probleme. Daher greifen sie auf Kaufbewertungen zurück, was potenzielle Kunden nur verschreckt. Wenn es nicht möglich ist, die wahren Meinungen der Leute über das Unternehmen zu veröffentlichen, ist es besser, diesen Abschnitt ganz auszuschließen.

Feedback-Formular

Bilden Rückmeldung oder das Lead-Formular sollte in mehreren Abschnitten der Landingpage platziert werden – am Anfang und am Ende. Da einige Leute nur auf die Überschrift schauen müssen, studieren andere die gesamte Zielseite. Um einen potenziellen Kunden nicht zu verpassen, der bereit ist, seine Kontaktdaten zu hinterlassen, aber noch etwas zögert, sollte das Feedback-Formular innerhalb einer Sekunde erreichbar sein. Dies gibt ihm keine zusätzliche Zeit, seine Meinung zu ändern.

Zielaktionsschaltfläche oder CTA-Schaltfläche

Der CTA-Button sollte wie das Lead-Formular in mehreren Abschnitten der Landingpage platziert werden. Sie sollten unterschiedliche Namen haben, aber zur gleichen Zielaktion führen. Zum Beispiel „Bestellen“, „Kaufen“, „Beraten lassen“. Das ständige Wiederholen des gleichen Wortes erzeugt ein Gefühl der Aufdringlichkeit, das die Kunden nur abstößt.

Fußzeile oder Fußzeile

Die Zielseite sollte einen logischen Abschluss haben, und das ist die Fußzeile. Die Fußzeile ist der unterste Teil einer einseitigen Website und enthält:

• Juristische Adresse des Unternehmens.
• Kontaktdaten.
• Schaltflächen für soziale Medien.
• Links zur Hauptseite.

Informationen über das Unternehmen müssen umfassend sein. Andernfalls wird der Käufer daran zweifeln, ob er diesem Unternehmen vertrauen soll oder nicht.

9 Landingpage-Elemente, die Aufmerksamkeit erregen

Nachdem die allgemeine Struktur der Website festgelegt wurde, wird auf deren Details geachtet. Eine Landingpage ist eine einseitige Website, bei der die maximale Verweildauer eines Nutzers in der Regel 8 Sekunden nicht überschreitet. Dann kauft er entweder oder nicht. Daher ist bei der Erstellung eine sorgfältige Berücksichtigung aller Elemente, auch geringfügiger, erforderlich.

9 wichtige Landingpage-Details:

Starke Schlagzeile

Damit eine Überschrift „stark“ ist, muss sie einprägsam, aber kurz sein. Es sollte nicht im Widerspruch zum Titel der kontextbezogenen Werbung stehen, die den Benutzer auf die Zielseite geführt hat. Ja, es ist schwierig, alle Kriterien in einem Satz zu erfüllen. Es kommt aber darauf an, ob der Nutzer weiterschaut oder nicht.

Überzeugender Untertitel

Die erste Zwischenüberschrift folgt in der Regel unmittelbar nach der Überschrift. Es sollte eine logische Fortsetzung davon sein und die Hauptidee der Landingpage ergänzen. Beispiel: Wenn der Titel „Darlehen bis zu 50.000 Rubel für jeden Zweck“ lautet, könnte der Untertitel „Ohne Zertifikate und Bürgen“ lauten. Dadurch wird der Leitgedanke nicht nur ergänzt, sondern auch gestärkt.

USP

Der USP ist der zentrale und wichtigste Teil der Landingpage. Es sollte vom Unternehmen bereits vor der Entwicklung der Seite erstellt werden und die beiden Hauptfragen des Kunden beantworten: Warum brauche ich das und was bekomme ich davon?

Was sollte KEIN USP enthalten:

• Beschreibung des Unternehmens.
• Links zu externen Quellen.
• Möglichkeit zur Auswahl zwischen mehreren Produkten.

Dies sind die 3 Hauptfehler, die normalerweise bei der Entwicklung einer Landingpage gemacht werden. Bei der Erstellung eines USP können Sie auf das klassische „Problem-Lösung“-Diagramm zurückgreifen.

Vertrauensindikatoren

Vertrauensindikatoren sind „Leuchttürme“, die den Kunden ermutigen, dem Unternehmen zu vertrauen. Jeder Nutzer hat ein negatives Online-Einkaufserlebnis. Dadurch mussten sie lernen, einen seriösen Verkäufer von einem Betrüger zu unterscheiden. Die Aufgabe besteht also darin, dem Kunden zu beweisen, dass hier alles fair und sicher ist.

Zu den Vertrauensindikatoren gehören:

• Bewertungen zu einem Unternehmen oder einem bestimmten Produkt.
• Garantien.
• Auszeichnungen.
• Links zur Hauptwebsite und zu sozialen Netzwerken.

Die Leute sind gegenüber One-Page-Websites sehr vorsichtig, da sie oft von Nachtschwärmern genutzt werden. Daher gilt: Je mehr Erwähnungen über ein Unternehmen online, desto besser.

Primäre Call-to-Action-Schaltfläche

Der Haupt-CTA-Button befindet sich ganz am Anfang der Landingpage. Es sollte möglichst sichtbar sein und klar widerspiegeln, wofür es benötigt wird. Der Call-to-Action ist klar: „Kaufen“, „Bestellen“, „Starten“ usw. Vermarkter empfehlen, beim Erstellen einer Landingpage auf rote CTA-Buttons zu verzichten. Mit dem Kontrast können Sie es ohne grelle Farben auffällig machen.

Sekundärer Aufruf zum Handeln

Für Long-Page-Landingpages ist ein zweiter Call-to-Action erforderlich. Die Regeln für die Gestaltung sind dieselben wie für die Hauptschaltfläche. Damit der Aufruf nicht aufdringlich wirkt, sollten Sie die Landingpage nicht mit Schaltflächen übersättigen und dafür einen anderen Text verwenden, der die Zielaktion beschreibt.

Kein Navigationsmenü

Das Navigationsmenü ermöglicht es den Besuchern der Website, sich zufällig auf der Seite zu bewegen. Das sollte nicht passieren. Der Kunde muss alles durchgehen und selbstständig zum erfolgreichen Abschluss kommen.

Foto und Video

Fotos und Videos erregen mit Sicherheit die Aufmerksamkeit des Käufers, da dieser visuell beurteilen muss, was er kauft. Sie werden als separate Elemente platziert oder in einer Galerie mit grafischem Material gesammelt. Die Hauptsache ist, dass das Produkt letztendlich den Erwartungen entspricht. Daher sollte man es mit der Bildbearbeitung nicht übertreiben.

Erfassungsformular oder Lead-Formular

Selbst wenn ein ganzes Team professioneller Vermarkter an der Landingpage gearbeitet hat, wird der Kunde dadurch nicht gezwungen, ein Formular mit mehr als 10 Feldern auszufüllen. Um einen Lead zu erfassen, reicht es daher aus, seinen Vornamen, Nachnamen und seine E-Mail-Adresse zu kennen. Alles Weitere lässt sich durch eine engere Interaktion mit dem Kunden durch gezielte Mailings erfahren.

A/B-Tests

A/B-Tests sind effektive Methode Marktforschung durch Änderung wichtiger Elemente der Website. Steht ein Unternehmen vor der Aufgabe, die Landingpage-Conversion zu steigern, dann ist Split-Testing der erste Schritt.

Ändern Sie beim Erstellen von Testversionen der Hauptseite Folgendes:

• Design-Elemente.
• Textinhalt.
• Struktur.
• Anordnung der Elemente auf der Seite.

A/B-Tests werden über die Dienste von Yandex.Direct durchgeführt Google Analytics. Es vergleicht verschiedene Versionen eines der aufgeführten Elemente. Es ist nicht möglich, völlig unterschiedliche Versionen von Landingpages zu analysieren, da dies keine Rückschlüsse auf die Testergebnisse zulässt. Daher werden alle Elemente separat in einer vorgegebenen Reihenfolge getestet.

Wenn Sie bei der Entwicklung von Hypothesen eigene Untersuchungen durchführen müssen, empfiehlt es sich, vorgefertigte Split-Testfälle zu überprüfen. Das spart nicht nur Zeit, sondern auch Geld.

Wie bewirbt man eine Landingpage?

Sie sollten nicht hoffen, dass Benutzer irgendwie selbst auf der Zielseite landen, sondern müssen sich sofort für die Kanäle für die Werbung entscheiden. Der Verkehr kann sowohl bezahlt als auch getrieben werden kostenlose Methoden. Aber je mehr Traffic-Quellen angezogen werden, desto effektiver wird die Werbekampagne sein.

PPC-Kampagnen und kontextbezogene Werbung

Die Abkürzung PPC steht für Pay per Click. Dementsprechend handelt es sich bei einer PPC-Kampagne um ein System von Marketingaktivitäten, das Werbung gegen Bezahlung für einen Klick umfasst. Dazu gehört kontextbezogene Werbung in Suchmaschinen Google und Yandex.

Kontextbezogene Werbung wird über Dienste geschaltet Google Werbung und Yandex.Direct. Sie ermöglichen es Ihnen, Anzeigenimpressionen basierend auf vielen Parametern der Zielgruppe (Geschlecht, Alter, Interessen usw.) anzupassen, was die Qualität des Klicks erheblich verbessert.

Bei der Veröffentlichung einer Anzeige über Yandex- und Google-Dienste wird die Anzeige an einer speziell dafür vorgesehenen Stelle platziert – in einer der 5 Zeilen über den Ergebnissen Suchergebnisse, oder rechts davon. Die genaue Position hängt vom Ranking und der Qualität der Anzeige ab.

• Klickbarkeit().
• Relevanz der Zielseite und des Anzeigentextes.
• Einhaltung von Werbeformaten.
• Anpassung für mobile Geräte.
• Qualität der Landingpage.
• Keyword-Matching.

Da bei der Analyse auch der Zustand der Zielseite berücksichtigt wird, ist die Kampagne am effektivsten, wenn die Zielseiten für kontextbezogene Werbedienste angepasst werden. Die Effizienz hängt auch von der Menge der Schlüsselwörter und ausschließenden Schlüsselwörter ab. Schließlich hängt es von ihnen ab, wie relevant die Anzeige für die Interessen der Zielgruppe ist.

Werbung in sozialen Netzwerken

• Die größte Loyalität der Nutzer gegenüber Werbung.
• Targeting-Fähigkeit.
• Hohe Benutzeraktivität.
• Moderate Kosten.

Targeting ist ein Werbemechanismus, mit dem Benutzer, die bestimmte Parameter erfüllen, aus einer allgemeinen Personengruppe identifiziert werden können. Mithilfe des Targetings können Sie konfigurieren Werbekampagne je nach Geschlecht, Alter, Standort und sogar Musikvorlieben der Zielgruppe. Die Hauptsache ist, ein klares Verständnis für den Kunden zu haben.

Die Kosten können sowohl pro Impression als auch pro Klick berechnet werden. Das Höchstgebot wird vom Werbetreibenden selbst festgelegt, danach wird die Anzeige versteigert. Je höher das Gebot, desto häufiger wird es im sozialen Netzwerk ausgestrahlt.

E-Mail Marketing

Mailing ist eine zuverlässige und bewährte Möglichkeit, mit potenziellen Kunden zu interagieren. Es eignet sich zur Bewerbung einer Landingpage. Aber nur, wenn eine etablierte Adressbasis vorhanden ist. Spam bringt keine Wirkung, sondern erweckt im Gegenteil einen unangenehmen Eindruck vom Unternehmen.

Um eine Zielseite zu bewerben, müssen Sie einen separaten Brief erstellen, der den Benutzer zur Zielaktion führt – dem Klicken auf den Link. Auch wenn dies nicht der Fall ist, können Sie einfach einen Link zur Zielseite in die Signatur Ihrer Hauptbriefe an Kunden einfügen.

Gast-Blogbeiträge

Das Gute an Gast-Blogbeiträgen ist, dass sie absolut... kostenloser Kanal Kommunikation. Die Schwierigkeit besteht jedoch darin, dass es nicht immer möglich ist, einen Link zur Landingpage im Text passend und unaufdringlich zu platzieren. Daher werden sie am häufigsten zu Artikelüberschriften hinzugefügt.

Wie viel kostet eine Landingpage: Faktoren, die den Preis beeinflussen

Die Kosten einer Landingpage sind ein absolut unklarer Wert. Erstens kommt es darauf an, wer es entwickeln wird. Eine einseitige Website zu erstellen ist nicht schwierig. Besitzen notwendige Informationen, Sie können es selbst erstellen. Es wird viel günstiger sein, als eine Landingpage bei einem Designstudio zu bestellen.

Wenn Sie eine Landingpage mit Ihren eigenen Händen erstellen, müssen Sie Geld ausgeben für:

• Kostenpflichtige Vorlage. Preis – von 10 bis 1000 $;
• Texter. Die Kosten für Dienstleistungen liegen zwischen 1.000 und 50.000 Rubel;
• Programmierer. Die Bezahlung hängt im Durchschnitt von der Komplexität der Arbeit ab und liegt zwischen 50 und 1000 US-Dollar.

Bei der Bestellung einer Landingpage werden die vorläufigen Kosten anhand des Briefings geschätzt. Ein Briefing ist eine technische Spezifikation, die genau wiedergibt, was der Kunde auf seiner Website sehen möchte. Es enthält Fragen nicht nur zu Aussehen und Seitenstruktur, aber auch Geschäftsfunktionen, Zielgruppe usw.

Bei der Bestellung richten sich die Kosten einer Landingpage nach:

• Komplexität von Struktur und Design.
• Kosten für kontextbezogene Werbung und deren Einrichtung.
• Qualitäten beim Verkauf von Texten.
• Einzigartigkeit von Mediendateien.

Ein weiterer Punkt, der die Kosten für die Erstellung einer Landingpage „in die Höhe treiben“ kann, ist die Popularität der Agentur. Oft zahlen Kunden weniger für die Arbeit als vielmehr für den „Namen“ des berühmten Studios. Allerdings kommen heute auch Freelancer damit gut zurecht.

13 Regeln zum Erstellen einer Landingpage, die verkauft

Jeder Spezialist hat sein eigenes Erfolgsrezept, das im Laufe der Jahre verbessert wurde. Solche Rezepte basieren jedoch auf traditionellen Regeln zum Erstellen einer Landingpage. Ihnen ist es zu verdanken, dass ihre größte Wirksamkeit erreicht wird.

Regel 1. Eine Landingpage für ein Produkt

Die gerade Straße ist am meisten Richtiger Weg zum Ziel. Bietet eine Landingpage mehrere Produkte oder Dienstleistungen an, hindert dies den Kunden daran, sich auf die Zielaktion zu konzentrieren.

Wenn ihm also ein Verkäufer diese Wahl nimmt, steigert er automatisch seinen Erfolg. Daher besteht die Hauptaufgabe darin, die Aufmerksamkeit des Klienten auf eine Sache zu konzentrieren.

Regel 2. Klarer Call-to-Action

Landet der Nutzer auf der Landingpage, sollte er innerhalb von 5 Sekunden verstehen, was er hier tut. Dazu müssen Sie ihn nicht zwingen, bis zum Ende der Seite zu scrollen oder nach der „geliebten“ Schaltfläche zu suchen. Der Aufruf zum Handeln sollte klar und präzise sein.

• Platzieren Sie mehrere große Schaltflächen mit einem Call-to-Action auf der Seite.
• Erklären Sie dem Benutzer kurz und deutlich, was er tun soll und warum.
• Entfernen Sie alles, was die Aufmerksamkeit ablenkt (unnötige Bilder, Videos, Werbung, Tabellen usw.).
• Zeigen Sie die Vorteile des Kaufs des Produkts auf.

Es muss auch zwischen der Klarheit der Aufforderung und der Auferlegung einer gezielten Maßnahme unterschieden werden. Übermäßiger Druck wird den Kunden vom Kauf abhalten.

Regel 3. Schlagzeilen verkaufen

Tatsächlich ist der in einem Satz formulierte USP die verkaufsfördernde Schlagzeile. Übermäßige Kreativität in dieser Angelegenheit ist unnötig. Wenn ein Unternehmen beispielsweise Heimtrainingsgeräte verkauft, wäre eine gute Überschrift: „Verschwenden Sie kein Geld mehr für das Fitnessstudio!“ Professionelle Trainingsgeräte sind jetzt bei Ihnen zu Hause.“

Wenn Sie Überschriften erstellen, müssen Sie diese auch einbeziehen Stichworte. Es ist unwahrscheinlich, dass eine One-Page-Website zu einem relevanten Thema in die TOP 10 der Suchergebnisse gelangt. Suchanfrage Dank ihnen. Sie müssen jedoch bedenken, dass kontextbezogene Werbung zum Inhalt der Zielseite passt.

Regel 4. Text verkaufen

Der gesamte Verkaufsprozess hängt nur vom Text ab. Weder Design noch Struktur noch helle Bilder werden den Kunden davon überzeugen, sein Geld auszugeben. Daher muss er besondere Aufmerksamkeit schenken.

Um einen Verkaufstext zu schreiben:

• Es ist realistisch, sich die Eigenschaften eines potenziellen Kunden vorzustellen (seine Bedürfnisse, Charakter, Vorlieben).
• Kennen Sie die Verkaufspsychologie.
• In der Lage sein, eine Person in ein imaginäres Gespräch zu verwickeln.

Informationen sollten kurz, klar und nur auf den Punkt gebracht werden. Aber wenn das Produkt teuer oder unbekannt ist, haben Sie keine Angst vor großen Texten. Wer wirklich Kaufinteresse hat, wird es bis zum Ende lesen.

Regel 5. Benutzen Sie keine aggressive Werbung!

Bevor Sie einen Verkaufstext schreiben, müssen Sie zwei Tasten auf der Tastatur abdecken: Feststelltaste und Ausrufezeichen. Und das ist kein Scherz. Auch wenn in allen Handbüchern zum Thema Internet-Marketing und Copywriting steht, dass Verkaufstexte in Großbuchstaben und mit unzähligen Ausrufezeichen die Kunden nur abschrecken, erscheinen sie immer noch mit beneidenswerter Häufigkeit im Internet.

Sie sollten auch Haushalts- und Unternehmensklischees vermeiden. Zum Beispiel: „ein Team von Fachleuten“, „schnell und effizient“, „Geschäftsprobleme lösen“. Ein guter Verkaufstext enthält mehr Fakten, Zahlen und Einzelheiten.

Regel 6. Textformatierung

Die Attraktivität eines Satzes hängt nicht nur von der richtigen Wortwahl ab, sondern auch von der Lesbarkeit des Textes. Schwer verständliche Informationen sind nur für wissenschaftliche Zwecke geeignet Thesen. Der Verkaufsvorschlag ist leicht zu lesen.

Um den Text leichter lesbar zu machen:

• Verwenden Sie die richtigen Schriftarten. Größe – 16–18 pt, Typ: Arial, Calibri, Georgia, Clear Sans.
• Teilen Sie den Text in Absätze zu je 3–5 Sätzen.
• Verwenden Sie nach jeweils 2–3 Absätzen Zwischenüberschriften.
• Markieren Sie Listen, Zitate, Tabellen und Grafiken.

Regel 7. Platzierung von Text auf der Landingpage

Blocktext wird am häufigsten auf Landingpages verwendet. Das Einzige, was sie vergessen, ist, die Blöcke miteinander zu verbinden. Der Blick des Lesers sollte sich entlang einer klar definierten Bahn bewegen und nicht über die Seite wandern. Textblöcke sollten durch Pfeile, Linien und andere Richtungsanzeiger verbunden sein.

Regel 8. Kundenerwartungen erfüllen

Indem Sie die Erwartungen des Kunden täuschen, sollten Sie nicht auf seine Loyalität zählen. Daher muss die Seite für jede Werbekampagne individuell entwickelt werden. Mithilfe dynamischer Landingpages können Sie Benutzer auch nach Traffic-Quelle aufteilen.

Regel 9. Argument als Antwort auf einen Einwand

Beim ersten Kauf eines Produkts in einem Online-Shop kauft der Nutzer quasi „die Katze im Sack“. Er weiß nicht, wie gewissenhaft der Verkäufer ist, welche Qualität seine Ware hat und wie er sich in einer kontroversen Situation verhalten wird. Geben Sie dem Kunden ein unbestreitbares Argument als Antwort auf seine angeblichen Einwände.

Für diese Verwendung:

• Rückgabegarantiezeitraum.
• Kostenlose Produkttests.

Was den Kunden wirklich alarmiert, ist die Vorauszahlung. Wenn möglich, ist es besser, dies abzulehnen.

Regel 10. Knappheitseffekt

Die Angst vor Engpässen wird nur funktionieren, wenn der USP richtig geformt wurde. Am häufigsten wird dies mithilfe von Countdown-Timern erreicht. Allerdings muss man sagen, dass sie nicht mehr so ​​effektiv sind wie noch vor 2-3 Jahren. Daher sollten Sie mit ihnen äußerst vorsichtig sein.

Regel 11. Atmosphäre der Sicherheit

Zwischen dem Anruf und der Aktion müssen Sie Vertrauensindikatoren platzieren. Sie wurden oben bereits erwähnt. Es ist jedoch erwähnenswert, dass nichts den Kunden misstrauisch machen sollte. Gefälschte Zertifikate, benutzerdefinierte Bewertungen, defekte Links – all das ist ein guter Grund, die Zielseite zu schließen und den Kauf abzulehnen.

Regel 12. Lead- und Feedback-Formulare

Jedes Formular, unabhängig von seinem Zweck, sollte nicht mehr als 5 Felder enthalten. Außerdem sollten sie nach Fertigstellung einfach zu versenden sein. Und wenn es um das Feedback-Formular geht, dann sollte es eine schnelle Antwort auf die Anfrage geben.

Beim Ausfüllen des Formulars müssen Sie die Eingabe des Captchas verweigern. Es behindert die Durchführung der Zielaktion und daher ist nicht jeder bereit, diese Hürde zu überwinden.

Regel 13. Einfachheit

Einfachheit ist nicht nur das Hauptmerkmal der Landingpage als Ganzes, sondern auch ihrer einzelnen Elemente. Es ist besser, unnötige Bilder, unklare Grafiken und Schaltflächen für die Hauptseite zu belassen. Hier ist Minimalismus der beste Freund eines Verkäufers.

Wenn daher Zweifel an der Notwendigkeit eines bestimmten Elements, einer Landingpage, bestehen, ist es besser, es zu entfernen. Ein Überangebot an nutzlosen Informationen führt dazu, dass viel mehr Kunden den Verkaufstrichter verlassen als ein Mangel daran.

Beliebte Landingpage-Builder

Mit einer Fülle von Online-Designern für die Erstellung von One-Page-Websites können Sie versuchen, die erlernten Informationen in die Praxis umzusetzen. Darüber hinaus ist es nicht erforderlich, hierfür zu investieren. Fast alle beliebten Runet-Dienste bieten neuen Benutzern eine kostenlose Testphase. Hier erfahren Sie, wo Sie anfangen sollen.

Flexbe (flexbe.com)

Der Flexby-Baukasten ist perfekt für Anfänger. Es ist einfach und bequem, sodass Sie Ihre erste Landingpage sogar auf einer intuitiven Ebene erstellen können. Der Testzeitraum des Dienstes beträgt 14 Tage.

Beim Kauf eines 1-Jahres-Abonnements gibt es 30 % Rabatt.

Der Satz an Designer-Tools ist recht einfach, daher ist es unwahrscheinlich, dass Sie etwas Unvorstellbares schaffen können. Aber wenn es um die Entwicklung von Landingpages im minimalistischen Stil geht, ist Flexby unübertroffen.

LPgenerator (lpgenerator.ru)

LPgenerator ist sowohl hinsichtlich der Funktionalität als auch des Preises ein Designer für Unternehmen. Es bietet eine breite Palette von Tools zum Erstellen von Landingpages von Grund auf, mehr als 300 vorgefertigte Vorlagen sowie eine große Auswahl an zusätzliche Funktionen für den Verkauf von Landingpages.

Bei Zahlung eines monatlichen Abonnements kostet der Basistarif 799 Rubel. Dieser Preis beinhaltet die Erstellung von 1 Landingpage, 1 Domain und 3000 Besuchen.

LPTrend (lptrend.com)

Der LPTrend-Designer bietet an, Ihre eigene Landingpage basierend auf einer von 61 zu erstellen fertige Vorlage. Es gibt keine Entwicklung von Grund auf, aber von den aufgeführten Optionen ist dies die budgetfreundlichste.

Die Kosten für den Starttarif betragen nur 500 Rubel. Es besteht auch die Möglichkeit, eine kostenlose 15-tägige Testphase zu nutzen. Dieses Bauset ist ideal für diejenigen, die es draufhaben Erstphase bei der Entwicklung von Landingpages.

Aufgrund der großen Nachfrage sind die Einnahmen auf Landingpages mehr als profitabel. Darüber hinaus gibt es mehrere Möglichkeiten, damit Gewinn zu machen.

Möglichkeiten, mit One-Page-Websites Geld zu verdienen:

• Entwicklung von Grund auf. Um eine schlüsselfertige Landingpage zu erstellen, benötigen Sie ein Team. Wenn es möglich ist, einen Texter, Vermarkter und Spezialisten für kontextbezogene Werbung einzustellen, können Sie bedenkenlos ein Designstudio oder eine Agentur eröffnen.
• Verkauf von Waren oder Dienstleistungen. Die Fähigkeit, Landing Pages zu verwalten, ist ein beeindruckendes Plus für jedes Unternehmen. Daher können Sie mit einer Landingpage Geld verdienen, wenn Sie sie bestimmungsgemäß nutzen.
• Lead-Generierung. Lead-Generierung – Sammeln von Kontakten potenzieller Kunden (Leads). Dieselben Kontakte können an interessierte Unternehmen verkauft werden. Die Kosten für 1 Lead hängen von den Besonderheiten und der Konkurrenz in der gewählten Nische ab.
• Kurse für Anfänger. Wissen lässt sich auch verkaufen. Wenn Sie über theoretische und praktische Kenntnisse im Umgang mit Landingpages verfügen, können Sie eigene Kurse für unerfahrene Webmaster organisieren.

Sie können eine der oben genannten Methoden selbst wählen. Es muss gesagt werden, dass besonders unternehmungslustige Menschen ihre Möglichkeiten optimal nutzen und Einnahmen aus jeder Richtung erzielen. Nach der Erlangung der Professionalität hängt die Höhe des Einkommens nur noch vom Wunsch ab.