Es gibt eine ganze Reihe von Unternehmen, die im Internet verschiedene hochwertige Möbel anbieten. Weil Handelsplattformen Sie kämpfen für jeden Kunden und locken ihn mit originellen Angeboten und einzigartigen Möglichkeiten. Durch die Werbung für einen Möbelausstellungsraum können Sie sich einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen. Sie benötigen zum Beispiel eine Küche, einen Tisch oder einen Kleiderschrank für das Schlafzimmer – all das finden Sie im Internet unter der Suchanfrage „Kleiderschrank kaufen, Holztische für die Küche“ usw.
Die Besonderheiten von Möbelsuchmaschinen lassen sich in 3 Gruppen einteilen:
- Eine Anfrage, die sich auf eine bestimmte Art von Aktivität bezieht: Möbelgeschäft, Salon in der Region Moskau.
- Anfrage nach Möbeltyp: Kaufen Sie eine Küche, einen Holztisch, einen Metallschrank.
- Suche nach Möbelnamen: Kindergarderobe Sofia, Küche Prestige.
Die Promotion selbst beginnt mit der Vorbereitung der Site-Struktur. Funktionalität ist von Vorteil, aber auch eine große Anzahl an Produkten mit der Möglichkeit zur bequemen Bestellung ist erwünscht. Wir benötigen für jede Möbelkategorie eindeutige Texte unter Berücksichtigung von Suchmaschinen. Es ist auch zu bedenken, dass sich Möbel nicht nur in Form, Design, Materialien, sondern auch in Aussehen und Zweck unterscheiden. Zum Beispiel für Schlafzimmer, Küche, Wohnzimmer, Flur, Kinderzimmer.
- SEO für einen Möbelausstellungsraum und Website-Optimierung.
- Beförderung in in sozialen Netzwerken.
- Kontextbezogene Werbung einrichten.
- Regelmäßige Inhaltsaktualisierungen.
Eine Reihe von Möbelsalontechniken und regelmäßige Überwachung ermöglichen es, Ergebnisse zu erzielen und die Investition in die Werbung zu rechtfertigen. Die Art und Weise, eine Möbel-Website zu bewerben, unterscheidet sich praktisch nicht von der Werbung für andere Themen. Unser SEO-Unternehmen arbeitet mit Unternehmen in großen Städten der Region Moskau zusammen: Lyubertsy, Mytischtschi, Podolsk, Mitino und anderen Städten. Wir bieten umfassende Werbung für Ihren Salon im Internet und Werbung in sozialen Netzwerken.
Vor ein paar Monaten sprach ich auf einer Konferenz für Möbelunternehmer zum Thema „Werbung für Premiumprodukte über soziale Netzwerke“. Ich wurde als Redner von einem Unternehmen eingeladen, mit dem wir erfolgreich zusammengearbeitet haben. Das Treffen war für alle lehrreich. Persönlich habe ich daraus gelernt, dass vielen immer noch nicht bewusst ist, dass sie durch soziale Netzwerke den Umsatz steigern können. Dass Luxusprodukte über Facebook-Gruppen beworben werden können. Dass Instagram eine hervorragende Plattform für die Veröffentlichung beliebiger Produkte ist und dass Sie mit Hilfe gezielter Werbung den Zustrom potenzieller Kunden verzehnfachen können.
So steigern Sie den Anfragefluss aus sozialen Netzwerken in drei Monaten um mehr als das Siebenfache
Schauen wir uns das Beispiel meines Falles an, der mit einem Lieferanten italienischer Elitemöbel umgesetzt wurde, der mich zur Konferenz eingeladen hat. Wir standen vor drei Aufgaben:
- Wir erhalten einen stetigen Strom von Bewerbungen für die Bestellung verschiedener italienischer Möbelsets, einschließlich Küchensets.
- Verkauf von Möbeln im Rahmen der aktuellen Aktion
- Gewinnen Sie potenzielle Kunden für Firmenveranstaltungen.
An dieser Stelle ist anzumerken, dass italienische Luxusmöbel keineswegs eine Kategorie sind, die sich bei Nutzern sozialer Netzwerke großer Beliebtheit erfreut. Es handelt sich um ein komplexes und teures Produkt, ein Standard-Werbesystem lässt sich nicht anwenden und der potenzielle Verbraucher ist sehr anspruchsvoll. Um mit solchen Ausgangspunkten Ergebnisse zu erzielen, bedarf es einer sorgfältigen Vorbereitung und einer präzisen Ausführung. Ich erzähle Ihnen, wie es in der Praxis passiert ist.
Mein Fall
Zunächst haben wir eine Zielgruppe identifiziert, die an Luxusmöbeln interessiert sein könnte. Der Analyse zufolge waren 45 % davon Personen, die Interesse an teuren Dingen zeigten (Premium-Publikum), 45 % waren Designer, Architekten und Dekorateure (Interessenpublikum) und weitere 10 % gehörten zu den ersten beiden Nutzerkategorien, die sich zeigten Interesse an der Website, Gruppen oder Firmenwerbung.
Als nächstes haben wir durch Entwicklung Gruppen erstellt individuelles Design, was das Unternehmen von seinen Mitbewerbern unterscheiden würde. Der nächste Schritt war ein Content-Plan, dessen Ziel es war, die Produkte nicht wie in einem Schaufenster zu präsentieren, sondern die Zielgruppe zu interessieren. Binden Sie es in die Interaktion mit den Markenseiten ein, machen Sie die Marke selbst für potenzielle Käufer erkennbar und sozusagen „vertraut“. Psychologen haben längst bewiesen, dass wir lieben, was wir gewohnt sind. Dabei standen die Qualität der Inhalte und deren Präsentation im Vordergrund.
Neue Abonnenten kamen zur Gruppe und sahen, was sie brauchten: Artikel und Ratschläge von führenden Designern, Möglichkeiten der Inneneinrichtung, vollständige Informationen über bestehende Aktionen sowie zusätzliche Aktionen, die wir selbst durchgeführt haben, alles über die Pflege von Luxusmöbeln, Bewertungen von Produkten, die sie interessierten , Foto und Video Originalprodukte und vieles mehr. Sie tauchten in das Leben der Gruppe ein und als sich dieser Prozess entwickelte, nahm die Zahl der Bewerbungen für den Kauf von Luxusmöbeln über Seiten in sozialen Netzwerken stetig zu.
Bericht über Kampagnenergebnisse
Vergleichen wir die Berichte für den ersten Arbeitsmonat und für den letzten Berichtszeitraum (23. September – 20. Oktober und 1. – 31. Dezember 2017).
Die Zahl der Online-Bewerbungen stieg in drei Monaten um mehr als das Siebenfache und die Kosten für jede Bewerbung sanken um das Vierfache von 544 Rubel auf 127 Rubel. Wenn man bedenkt, dass es sich um ein Unternehmen handelt, dessen durchschnittlicher Preis für ein Möbelset Hunderttausende Rubel beträgt, erscheinen die Kosten für die Gewinnung eines potenziellen Kunden von 127 Rubel einfach lächerlich gering.
Zum Beispiel in Bezug auf Anzeigen für Küchen: In monetärer Hinsicht konnten wir für nur 16.600 Rubel, die der Kunde für die Werbung für Küchensets ausgab, 25 Bewerbungen mit durchschnittlichen Kosten für eine Küche von 700.000 bis 800.000 Rubel erhalten. Und die Kosten für die Gewinnung einer Online-Bewerbung für diese Anzeige betrugen nur 664 Rubel.
Meine Geheimnisse für die Werbung für Luxusgüter in sozialen Netzwerken:
- Eine Luxusmarke beansprucht in allem Exklusivität, was bedeutet, dass sie durch die Mitgliedschaft in einem sozialen Netzwerk – einer Gemeinschaft, in der Kommunikation den höchsten Stellenwert hatte und hat – ein eigenes, einzigartiges „Gesicht“ und eine „Stimme“ erhalten muss.
- Kunden müssen Insider werden. Es ist notwendig, „geschlossene“ Informationen über soziale Netzwerke zu dosieren und sorgfältig zu verbreiten: Ankündigung neuer Produkte, limitierte Kollektionen, Produktionsgeheimnisse.
- Beziehen Sie Nutzer in die direkte Kommunikation mit der Marke ein. Erstellen Sie einzigartige Hashtags, laden Sie Kunden ein, Fotos gekaufter Produkte zu veröffentlichen, und posten Sie die besten auf Ihrem Konto.
- Führen Sie Werbeaktionen und andere Aktivitäten durch, laden Sie Designer zu privaten Veranstaltungen ein und kommunizieren Sie mit Kunden in Online-Chats. Bleiben Sie ständig mit ihnen in Kontakt, arbeiten Sie an der Möglichkeit, einen Sofortkauf zu tätigen oder ein Produkt direkt auf der Seite auszuwählen.
Um die Luxusgüterkategorie zu fördern, ist vor allem eine individuelle Herangehensweise und Aufmerksamkeit für Nuancen erforderlich. Wenn es im Massenmarkt zulässig ist, nach Schemata zu agieren, kann die Auswahl der Werkzeuge im oberen Preissegment nicht typisch sein. Jeder von ihnen muss ausgewählt und an die Besonderheiten der Marke angepasst werden, darf ihren Ideen nicht widersprechen und ihre Mission klar demonstrieren, was uns in diesem Beispiel gelungen ist.
Möbelfirmen kontaktieren uns ständig: Ellconte, Directoria-mebel, Mebsalon, Lazurit, City Furniture Studio. Jedes hat seinen eigenen Schwerpunkt, Ellconte befasst sich beispielsweise mit Kindermöbeln und Directoria-mebel mit Büromöbeln. Jeder hatte seine eigenen Mängel. Nachdem wir die Merkmale des Unternehmens untersucht hatten, fanden wir eine individuelle Herangehensweise an jeden Kunden und halfen jedem, den Traffic und den Umsatz zu steigern.
Marketingstrategie für das Online-Möbelhaus Directoria
Es geht um den technischen Fortschritt. Wir sind von smarten Gadgets umgeben und beziehen fast alle unsere Informationen aus dem Internet. Bibliotheken wurden durch das Internet ersetzt, Versammlungen im Garten wurden zu Versammlungen vor einem Bildschirm, Einkaufen wurde zu einem „Spaziergang“ durch den Katalog eines Online-Shops.
Deshalb in moderne Welt Die meisten Geschäfte haben ihr eigenes Online-Pendant.
Und Directoria hatte natürlich eine Website, aber es war eine leere und wenig informative Visitenkartenseite.
Bevor wir mit unserer Arbeit beginnen
Folgendes haben wir getan:
- führte ein Standortaudit durch;
- recherchierte Websites von Wettbewerbern;
- Wir haben ein Team bestehend aus Designern (Verfeinerung des Designs), Textern (Verfassen von Verkaufstexten) und Content-Managern (Entwicklung von Original- und Wettbewerbsinhalten) zusammengestellt.
Infolgedessen begann die Seite so auszusehen.
Nach der Fertigstellung des Designs
Nachdem wir das Design geändert, die Seitenstruktur ausgearbeitet und eine interne Verlinkung eingerichtet hatten, konnte die Fehlerquote um mehr als das Zweifache reduziert werden. Eine schlechte Website vertrieb Besucher – niemand blieb länger als eine Minute. Jetzt gibt es kein solches Problem. Es ist nicht schwer zu erraten, dass auch die Umwandlungsrate in Bestellungen gestiegen ist. Und der Gewinn hängt direkt davon ab!
Abschluss: Aussehen Die Site zieht den Kunden zunächst an und hält ihn auf der Site. Wir haben die Website neu gestaltet und dabei die Hauptidee und Farbpalette beibehalten, aber selbst die Ausarbeitung solch kleiner Details hatte einen positiven Einfluss auf die Einstellung der Kunden. Und natürlich im Vertrieb.
Werbung für die Website für Lazurit-Wohnmöbel
Wer in der Möbelbranche tätig ist, kennt die Firma Lazurit. Dies ist die größte Möbelhandelskette in Russland, die über eine eigene Produktion verfügt. Nach einer eingehenden Analyse haben wir beschlossen, die Seiten der Website zu verbessern, um sie für den Besucher angenehmer zu gestalten.
Die blau-weiße Seite ist nur für Dynamo-Fans geeignet
An Startseite Lazurit wurden platziert beste Angebote in dieser Form. Wir haben den Block umbenannt und sowohl sein Design als auch das Design der gesamten Website geändert. Darüber hinaus haben wir an den Fotos gearbeitet: Sie wurden realistischer, farbenfroher und attraktiver.
Helligkeit! Kontrast!
Sie können eine große Menge an Waren verkaufen, ohne große Budgets anzuziehen. Tatsache ist, dass die Werbung für eine Möbel-Website definitiv ein intensiver und kostengünstiger Arbeitskomplex für jeden Eigentümer ist, der darauf abzielt, potenzielle Käufer anzulocken. Es reicht aus, die Werbung und Promotion von Möbel-Websites bei uns zu bestellen und die positive Dynamik zu genießen.
Für eine Zusammenarbeit rufen Sie bitte an:
+7 952 792 02 02 oder schreiben Sie an [email protected]
Ein modernes Unternehmen kann ohne gute Werbung nicht über Wasser bleiben; unter verschiedenen gleichen Bedingungen spielt meistens die Werbestrategie eine Schlüsselrolle; sie garantiert den Erfolg des Möbelunternehmens und seiner offiziellen Ressourcen. Unabhängig davon, was das Unternehmen genau macht – es bietet fertige Möbel von globalen Herstellern an oder produziert Einrichtungsgegenstände aus eigenen Mitteln –, an einer erfolgreichen Marketingstrategie ist es einfach nicht vorbei.
Die Kosten für die Werbung für Websites zum Thema Möbel: ab 24.000 Rubel pro Monat.
An dieser Moment Es gibt mehrere führende Möglichkeiten, den Absatz von Einrichtungsgegenständen zu steigern, aber ich möchte mich darüber hinaus auf die vielversprechenden konzentrieren auf interessante Weise Werbung – Werbung und Handel über die offizielle Website im Internet.
Durch die Vermarktung von Möbeln im Internet können Sie die Vorteile des World Wide Web nutzen und gleichzeitig die damit verbundenen Kosten senken Förderung wird deutlich geringer sein als die Veröffentlichung von Offline-Werbung.
Natürlich kann man lange darüber reden, wie man den Verkauf von Möbeln ankurbelt und die Marke tatsächlich auf zahlreichen Ressourcen bewirbt, auf denen verschiedene Anzeigen kostenlos veröffentlicht werden. Es ist nicht optimal, Foren, Kataloge und Schwarze Bretter zu ignorieren; auf solchen Websites ist es definitiv profitabel, eine Möbelressource zu bewerben.
Das Veröffentlichen einer Anzeige für einen Möbelsalon auf Seiten, die überhaupt nicht zum Thema der Arbeit passen, erweist sich als wirkungslos und kann zu einer einfachen Angelegenheit des Anbringens von Anzeigen an einem Zaun oder Pfosten werden. Es scheint, als sei enorm viel Arbeit geleistet worden, aber es gibt kein Ergebnis, weil die Zielgruppe das alles einfach ignoriert.
Wenn Sie Möbelstücke verkaufen, wird die Website-Werbung um ein Vielfaches effektiver, wenn Sie sie bei kaufbereiten Personen bewerben, und es ist die Online-Umgebung, die es ermöglicht, Benutzer zu segmentieren und einen Werbeblock an einen potenziellen Käufer zu richten .
Die Werbung für eine Möbel-Website ist ein Kanal, der Ihnen hilft, mit dem Publikum in Kontakt zu treten
Die Werbung für eine Möbelressource kann der Art der Kommunikation mit der Zielgruppe in der Realität entsprechen und wird manchmal zu einem eigenständigen Instrument, das dazu beiträgt, den Umsatz auf ein neues Niveau zu heben. Die maximale Anzahl interessierter Personen wird angezeigt, wenn Ihre Website in den Suchergebnissen erscheint, im Feld mit kontextbezogenen Anzeigen auffällt und auf YAN-Websites ihren Platz einnimmt.
Was Letzteres angeht, ist es besser, nach Seiten zu suchen, auf denen Werbung für Möbel gefragt ist und das Thema für Besucher interessant ist, wir sprechen über Projekte in den Bereichen Design, Hauswirtschaft und Bauwesen. Werbung für Einrichtungsgegenstände für Kinder zahlt sich aus, wenn die Ressource Kindern, ihrer Entwicklung und Erziehung im Allgemeinen gewidmet ist. In diesem Fall wird es dank seiner direkten Anziehungskraft eine besondere Kraft haben Zielgruppe Interesse am Produkt. Grundsätzlich umfasst die Bewerbung eines Möbelhauses über Suchmaschinen die folgenden grundlegenden Schritte:
- Festlegung der Ziele und Zielsetzungen des Portals sowie der Werbung;
- Seitenprüfung, Identifizierung und Beseitigung schwerwiegender technischer Fehler;
- Zusammenstellung eines semantischen Kerns, dank dessen die Förderung beginnt;
- Optimierung von Inhalten und Site-Code;
- Verbesserung der Linkpopularität des Projekts durch eine kompetente Vorgehensweise.
Jeder Phase sollte Aufmerksamkeit geschenkt werden. Es ist besser, zunächst über die Ziele und Ziele der Ressource nachzudenken, sei es die Werbung für einen Möbelausstellungsraum oder einfach nur eine Präsentationsseite, deren Hauptaufgabe darin besteht, sie bereitzustellen Kontaktinformationen an einen potenziellen Kunden.
Im ersten Fall können Sie auf eine Informationswebsite nicht verzichten, bei der der Schwerpunkt auf der Beschreibung des Geschäfts oder der Werbung sowie der Gewinnung neuer Kunden durch helle Werbung oder Verkaufstexte liegt. Im zweiten Fall liegt das Augenmerk auf einem attraktiven, aktuellen Katalog, über den Sie direkt auf einer Möbel-Website oder alternativ telefonisch eine Bestellung aufgeben können.
Darüber hinaus wird weniger der Salon beworben, sondern das darin enthaltene Produkt selbst. Aus diesem Grund ist es optimal, sich auf die Auswahl von Schlüsselbegriffen zu konzentrieren; sie werden den Verkauf von Einrichtungsgegenständen fördern und den Umsatz steigern, sowohl durch Namen als auch durch Beschreibungen, die dazu beitragen, kaufinteressierte Kunden anzulocken.
Wenn der Kunde den Salon direkt bewerben möchte, ist es besser, sich auf allgemeine Schlüsselbegriffe zu konzentrieren, zum Beispiel Möbelstücke für das Büro, dann kann er zwar viel Verkehr, aber weniger Konvertierung in Käufer erzielen. Jeder beschriebene Weg beim Verkauf von Möbeln erfordert Werbung, der Eigentümer muss jedoch selbstständig entscheiden, welches Ergebnis am Ende benötigt wird, und die gestellten Aufgaben lösen.
Wenn Prioritäten gesetzt und festgelegt werden semantischer Kern, die Möbelaktion beginnt, jedes Produkt wird mit einer Beschreibung versehen Schlüsselwörter, wird Inhalt für alle Seiten der Ressource erstellt.
Merkmale der Möbel-Website-Werbung und deren Optimierung
Wir dürfen nicht vergessen, dass Suchmaschinen sich auf die Einzigartigkeit von Textinhalten konzentrieren; wenn der Inhalt einfach kopiert wird, ist eine Ressourcenoptimierung unmöglich. Büromöbel wie Tische und Stühle, Produkte aus dem Katalog, müssen eine eindeutige Beschreibung haben und dürfen nicht von anderen Seiten kopiert werden.
Ausschließlich originelle Artikel und Nachrichten sind nicht nur für die Werbung wichtig, sondern auch für Besucher, die Wert auf den Informationsgehalt der Website legen, denn die Meinung „Das habe ich schon gelesen“ trübt nur den Gesamteindruck.
Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, eine Ressource mit einzigartigem Inhalt zu füllen, vom Schreiben selbst bis zur Bestellung bei Smarticle-Experten. Es ist wichtig, nicht zu vergessen, dass die Texte zusätzlich zu den Parametern Interesse und Lesbarkeit bestimmte Schlüsselbegriffe enthalten müssen, mit denen die Produkte des Geschäfts beworben werden, der Inhalt optimal ist und der Benutzer das bekommt, was er wollte.
Eine weitere interessante Möglichkeit neben der Optimierung möbelbezogener Websites sind natürlich kontextbezogene Anzeigen, die unter Berücksichtigung bestimmter Kriterien auf der Suchmaschinenseite erscheinen Suchanfragen. Somit erscheint dem Nutzer eine Anzeige für ein Möbelportal, wenn er die entsprechende Anfrage eingibt Suchmaschine. Das ist genug schnelle Methode potenzielle Kunden auf persönliche Seiten locken. Diese Aktion kann wichtige Probleme lösen:
- garantiert zusätzliche gezielter Verkehr auf der Ressource;
- erhöht das Ranking der Website in Suchmaschinen, Benutzer besuchen die Seiten und all dies wirkt sich positiv auf den Verhaltensfaktor aus.
Werbung wird manchmal durch den Austausch von Bannern sowie Links mit anderen Ressourcen organisiert; sie bringt dank Links nicht nur zusätzliche Besucher, sondern erhöht auch das Ranking in der Suchmaschine. Wörter, die zur Werbung für Möbel verwendet werden, werden normalerweise in relevante Seiten eingebettet, die auf eine bestimmte Suchanfrage in einer Suchmaschine reagieren.
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