Što je odredišna stranica? Vrste odredišnih stranica, svrha odredišne stranice je kako besplatno izraditi odredišnu stranicu. Detaljna recenzija alata za izradu odredišne stranice Wix

Pokušat ćemo vam jednostavnim riječima objasniti što je to landing page. Tako, odredišna stranica doslovno prevedeno s engleskog kao odredišna stranica. Nazvali smo ga kao odredišna stranica. Takva je stranica dizajnirana za obavljanje određene radnje - klik na gumb "Kupi", "Pretplati se" itd. Na internetu se naziva odredišna stranica ili jednostavno odredišna stranica, u slengu.

Što je odredišna stranica - to je stroj za novac

Što je odredišna stranica? Landing je motor online trgovine, lokomotiva prodaje! Djeluje u kombinaciji s dobro podešenom reklamnom kampanjom. Na ispravne postavke može postati vaš stroj za novac!

Ova tehnologija došao nam je iz SAD-a, gdje se pojavio zbog velike konkurencije online trgovina. Prema riječima izvršnog direktora vodeće internet marketinške agencije, Antona Petrochenkova, on je bio taj koji je udahnuo život odredišnim stranicama ovdje u Rusiji. Anton je dugo radio u Americi kao marketer u jednoj prestižnoj tvrtki. Godine 2012. vratio se u Moskvu i počeo intenzivno promovirati tehnologiju prodaje web stranica. Njegove ciljeve i zadatke razmotrit ćemo dalje.

1. Što je odredišna stranica jednostavnim riječima

Jednostavnim rječnikom rečeno, odredišna stranica je web stranica od jedne stranice. Zadatak takvih jednostraničkih stranica je 90% prodavati robu ili usluge. Landing učinkovito radi na prikupljanju pretplatničke baze. Na odredišnim stranicama nikada nema reklama trećih strana, ograničeni izbornik unutar ovog dokumenta. Sastoji se od blokova, u rasponu od jednog ili više. Svaki blok opisuje proizvod korak po korak, vodeći osobu da izvrši određenu radnju. Namijenjen praktički reklamiranju jednog proizvoda ili usluge. Mora imati dobru grafiku i dobro napisane prodajne tekstove.

2. Svrha odredišne stranice

Slijetanje se u pravilu koristi za prikupljanje baze pretplate; u ovom slučaju koriste se jedan, dva ili najviše tri bloka. Najučinkovitije za pretplatu su odredišne stranice s jednim blokom (single-screen). Gdje se nalazi formular za pretplatu i navedene pogodnosti registracije, plus neka vrsta poklona - kupon za popust, e-knjiga i tako dalje.

Odredišna stranica, pretplata

Prodajna odredišna stranica je stranica s više blokova, koja se obično sastoji od 5 - 7 ili više blokova. Svaki blok opisuje proizvod i odgovara na potrebe i primjedbe kupca. Postoji blok s recenzijama ljudi koji su već kupili proizvod. Zadatak slijetanja smatra se dovršenim ako posjetitelj stranice dovrši određenu radnju namijenjenu ovoj stranici.

3. Sastav odredišne stranice

Stranica s jednom stranicom skup je nekoliko datoteka i mapa.

CSS (list stilova)
img (slike)
(Java skripta)
Sama odredišna stranica s HTML kodom

Kao što vidite, struktura takvih stranica je vrlo jednostavna. A njihov izgled ovisi o svestranosti i napuhanosti stolova CSS stilovi i skup JS skripti. Razvoj i izgled su prilično jednostavni. Skripte se mogu pronaći besplatno i preuzeti ili sami napisati; stilovi se mogu lako mijenjati i razvijati kako bi odgovarali vašim potrebama uz minimalno znanje.

Kao što je gore spomenuto, odredišna stranica sastoji se od blokova. Kompetentna izgradnja blokova provodi se prema dva uobičajena modela. AIDA i PMPHS

Model - AIDA

Pažnja - Pažnja;

Kamata – Kamata;

Desire - Želja;

Akcija - Akcija;

Model - PMPHS

Bol - Bol;

Više boli - više boli;

Nada - Nada;

Rješenje - Rješenje;

Na temelju vašeg ciljanu publiku i roba, usluga, a odredišna stranica se gradi prema jednoj ili drugoj shemi. Najvažniji blok je prvi ekran. Ovo je početak odredišne stranice, ono što korisnik vidi odmah nakon učitavanja bez listanja.

- Zapamtiti!!! Imate samo 5 sekundi da zadržite korisnika na vašoj odredišnoj stranici!!!

Maksimalno iskoristite prvi zaslon. Njegova je zadaća minimalna, natjerati korisnika da barem prijeđe na sljedeći zaslon (blok), budeći interes za proizvod ili informacijski proizvod, uslugu. Maksimalni program je poduzeti radnju (ostaviti zahtjev, e-poštu). Maksimalno +++ izvrši kupnju.

— Nemojte to stavljati na prvi ekran potrebne informacije, kao što su naziv tvrtke, telefonski broj i slično. Upamtite - odredišna stranica nije glavna stranica, već, u načelu, posebna stranica koja ispunjava druge ciljeve i ciljeve.

Prvi ekran treba sadržavati naslov i podnaslov, preporučljivo je zatvoriti 3 - 5 pogodnosti.

Naslov:

Trebao bi biti privlačan i svijetao.
Kada pišete naslov, shvatite ga vrlo ozbiljno. Idealno bi se trebao podudarati s naslovom oglasa u Directu, AdWordsu itd. Cijena klika na oglas ovisi o njegovoj učestalosti prema Wordstatu, a to je, sukladno tome, novac proračuna za oglašavanje.
Mora odgovarati ponudi na predloženom resursu.

Primjer zaslona prve odredišne stranice

Titl:

Dekodiranje naslova (proizvoda), kvalitetni pridjevi dobro funkcioniraju.

Prednosti:

Potrebno je dati od 3 do 5 pogodnosti od kupnje vašeg proizvoda ili usluge, odnosno pretplate. Odnosno, što je korisno za korisnika da izvrši ovu ili onu radnju na web mjestu.

U svaki blok upišite samo potrebne podatke. Zapamtite, zadatak je voditi klijenta kroz cijelu odredišnu stranicu i prisiliti ga da poduzme posebno propisanu radnju na odredišnoj stranici.

4. Promocija odredišne stranice

Jednostavnim riječima, odredišna stranica nije namijenjena SEO promocija i izlaz na VRH Rezultati pretraživanja. Takav resurs prima plaćeni promet oglašavanja kroz kontekstualno oglašavanje, reklamiranje bannera, oglašavanje najavljivača itd. Općenito se koriste kanali plaćenog internetskog oglašavanja. Kao što su Yandex Direct, Google Adwords, VK Target itd.

Preporučujemo da svoje prodajne odredišne stranice postavite na zasebna mapa, i zatvorite mapu od indeksiranja tražilice. To mora biti učinjeno tako da sve internetske stranice moraju sadržavati određeni broj potrebnih oznaka i naslova, koji se ne smiju duplicirati u cijelom internetskom izvoru.

Oznaka naslova usluge sadrži ključ kojim se promiče odredišna stranica; ako unesete dobar ključ na odredišnu stranicu, on se više ne može koristiti na drugim stranicama na web-mjestu. Zatvaranjem odredišne stranice od indeksiranja, možete jednostavno koristiti upit visoke frekvencije, izraditi oglas pomoću ovog ključa i poslati promet na odredište.

Zatim možete pripremiti kompetentan informativni članak o svom proizvodu koristeći dobar ključ srednje frekvencije i promovirati ga na TOP rezultata pretraživanja. Na taj način možete dobiti ciljane posjetitelje, a iz informativnog članka već možete dovesti do odredišne stranice. Ovo je dovoljno učinkovita metoda, Dovedete dovoljno zagrijanog korisnika na svoju stranicu, zatim ga još više zagrijete i pošaljete spremnog za akciju na landing stranicu.

Odredišna stranica - primjer

Ova metoda je besplatna, ali zahtjevna i zahtijeva puno znanja u području promocije web stranice; promocija na TOP može trajati nekoliko mjeseci.

Plaćeni promet odmah daje rezultate. Odnosno, izdali su priručnik o prodaji, pokrenuli oglašavanje i promet je počeo teći, ali treba se boriti ne za promet, već za pravu prodaju.

Najskuplji kanali su na pretraživaču, Yandex Direct i Google Adwords. Ali također moramo uzeti u obzir da su to najtopliji korisnici, budući da su tražili upravo vaš proizvod i, u principu, spremni su kupiti. Dobra landing stranica i dobro pripremljena reklamna kampanja dat će dobre rezultate. (Zapamtite o pisanju naslova iznad).

VK Target dobro radi za jeftinu robu. Facebook je, naprotiv, skup. S društvenih mreža mreže se mogu emitirati besplatan promet, odnosno voditi grupe, zajednice i tako privući posjetitelje i kupce na landing stranicu.

5. A/B testna odredišna stranica

A/B test, ili kako ga još nazivaju landing split test, nije test oglašivačke tvrtke, već test prodajnog resursa. Provodi se pripremom dvije ili tri identične odredišne stranice s različitim elementima i blokovima. Gumbi, naslovi, tekstovi su testirani. Ovi testovi se provode kako bi se utvrdilo koji element radi bolje u kojoj verziji.

Čak i ako ste u potpunosti otkinuli odredišnu stranicu od svog konkurenta Vasye, daleko je od činjenice da će to dobro funkcionirati za vas. I nije poznato radi li Vasya sve dobro.

Tako, na primjer, postoji mišljenje da bi akcijski gumb trebao biti crven ili zelen; Tamnoplava je radila, dodali su crvenu granicu, kao sada, i bilo je više pretplatnika.

Da biste to izveli, morate postaviti ciljeve u Yandex Metrics i Google Analytics. U metrici možete pratiti ponašanje korisnika u kartama, koji blokovi su pročitani, koji nisu, koliko korisnika dolazi do kraja, koji su gumbi kliknuti itd. Na temelju tih informacija možete ispravljati tekstove i blokove. Test se mora provesti s malim proračunom reklamne kampanje, identificirati sve nedostatke, usporediti elemente projekta, uzeti najbolje, riješiti probleme i tek nakon toga pokrenuti potpunu reklamnu kampanju.

Nakon što je test prošao i kada su sve nijanse identificirane i uklonjene, morate vrlo ozbiljno shvatiti brzinu učitavanja. Cijena klika na oglas uvelike ovisi o brzini učitavanja odredišne stranice. Upotrijebite uslugu pagespeed od Googlea, gdje ćete dobiti upute korak po korak i poveznicu na izmijenjene datoteke. Imajte na umu da prodavač mora biti univerzalan i otvoren na svim uređajima. Gore spomenuti servis će vam u ovom pokazati da bi postizanje zelene zone trebao biti vaš cilj.

6. Politika privatnosti

Uključivanje poveznice na politiku privatnosti povećava vjerodostojnost odredišne stranice. Potrebno je uzeti u obzir da je 1. srpnja 2017. godine na snagu stupila nova verzija Saveznog zakona br. 152 (Zakon „O osobnim podacima”). Nepostojanje takve politike može rezultirati novčanim kaznama od strane vlade. vlasti - Roskomnadzor.

Takve poveznice na politiku trebaju biti na svakoj stranici stranice. U pravilu se postavljaju u futuru. Kako posjetitelja ubuduće ne biste odveli s odredišne stranice na opću web-lokaciju s vezom, napravite datoteku u PDF format s politikom i učitajte ga na poslužitelj. Na odredišnoj stranici stavite poveznicu na nju: “yourdomain.ru/polic.pdf” target = “_blank”. Politika će se otvoriti u novom prozoru, a posjetitelj će pročitati dokument i neće ga odvratiti od slijetanja na opću stranicu. Preporučujemo ovo PDF datoteka zatvoriti od indeksiranja u robots.txt

7. Razvoj odredišne stranice

Kako napraviti landing stranicu? Da, vrlo jednostavno! Na internetu postoji mnogo besplatnih predložaka, možete ih preuzeti i prilagoditi (umetanjem vlastitih tekstova). Možete koristiti sve vrste konstruktora i generatora. Od njih možemo istaknuti lpgenerator.ru i tilda, nedostaci ovakvih stranica su što su to plaćeni mjesečni resursi, otežan je prijenos na vašu domenu i slično.

Najbolje je da uzmete svoju domenu i napravite vlastitu web stranicu, a vaši prodavači će naučiti kako napraviti web stranicu za sat vremena pretplatom na naš projekt. Dobit ćete 5 lekcija u roku od pet dana i moći ćete pokrenuti cijelu online trgovinu u nekoliko sati. Sve je to potpuno besplatno - isprobajte sami.

Izgled video upute, Kako je jednostavno pokrenuti svoju odredišnu stranicu na internetu.

Vaš promo kod je TZS52983(samo kopirajte i zalijepite prilikom registracije)

Naš tim radi na stvaranju univerzalne odredišne stranice s upute korak po korak i urednica. Instalirajući ga, možete jednostavno stvoriti vlastiti prodajni alat bilo koje složenosti. Materijal će naravno biti plaćen.

8. Zaključak

Pokušali smo jednostavnim riječima objasniti što je landing stranica. Ukratko, možemo reći da odredišna stranica koja je pravilno dizajnirana, testirana i s dobro podešenom tvrtkom za oglašavanje može postati stroj za novac.

Ova tema je prilično široka i zanimljiva; ne možete sve pokriti u jednom članku. Napišite svoja pitanja u komentarima, mi ćemo odgovoriti, a za zanimljiva pitanja ćemo napisati zasebne članke.

p.s.

Naš projekt je u fazi pokretanja, redovno slanje planirano je tek do sredine rujna. U ovaj trenutak U izradi je partnerska online trgovina. Planiramo provesti testove reklamne kampanje za svoj proračun i objavite uspješne slučajeve za besplatan pristup svojim pretplatnicima. Planirane su stvarne preporuke SEO promocija. Poseban odjeljak posvećen odredišnim stranicama.

Pretplatite se na naš projekt, ostanite s nama.

Sretno s prodajom putem odredišne stranice.

Pokušali smo jednostavnim riječima objasniti što je landing stranica.

Svakako pogledajte slične objave

Je li vam se svidio materijal? Pretplatite se na naš blog.

Ako promovirate svoju tvrtku na internetu, vjerojatno ste upoznati s ovim pojmom. Odredišna stranica, koja se naziva i odredišna stranica ili stranica za hvatanje potencijalnih kupaca, web je stranica od jedne stranice koja je idealna za prenošenje jasno definirane poruke publici. Za razliku od potpune web stranice, gdje postoji mnogo drugih odjeljaka (o tvrtki, stranicama proizvoda, kontaktima, košarici itd.), odredišna stranica zadržava pozornost posjetitelja isključivo na jednoj poruci i trebala bi izazvati želju za izvođenjem specifično ciljno djelovanje. Koja točno akcija ovisi o vašim zadacima. U pravilu se odredišna stranica koristi za prikupljanje kontakt podataka potencijalnih kupaca (poznatih i kao "leads"), registraciju, odlazak na stranicu proizvoda ili glavnu web stranicu.

Ograničite se na jednu stranicu

Landing stranica je jedna stranica u pravom smislu te riječi. Nemojte ga brkati s malim mjestom s dodatnim odjeljcima, inače će rezultat biti teško razumljiv, otuđit će posjetitelje i neće dovesti do povećane konverzije.

Napišite jasne pozive na akciju

Kako biste potaknuli korisnika da slijedi poveznice, morate uzeti u obzir nekoliko čimbenika (o kojima ćemo govoriti kasnije), ali poziv na akciju igra odlučujuću ulogu. Neka bude kratak, jasan i atraktivan. Kratkoća nije samo sestra talenta, već i obraćenja.

Neka gumb bude vidljiv

Učinak poziva na akciju može se pojačati gumbom. Da, da, koristite gumbe koje želite pritisnuti. Korisnik mora odmah shvatiti da je to gumb, da se na njega može kliknuti i da će negdje završiti. Usput, pobrinite se da ide kamo treba. U uređivaču Wixa možete ga koristiti za pretvaranje običnog gumba u dinamičan i uzbudljiv u pet minuta.

Održavajte red

O tome smo već više puta pisali, ali za svaki slučaj ponovit ćemo: redoslijed, posebice na landing stranici, vrlo je važan. Stranica ne smije imati previše slika, teksta, ikona i videa. Koristite i, odlučite se za minimalizam i pridržavajte se načela vizualne hijerarhije.

Nemojte se zanositi fontovima

Zlatno pravilo dizajna su dva, maksimalno tri fonta. Razumijemo da ih ima više u uređivaču Wixa i da ih želite sve isprobati, ali nemojte to učiniti. Odaberite dobro usklađene fontove koji najbolje odgovaraju stilu vaše stranice.

Provjerite je li tekst čitljiv

Ako mislite da je tekst s landing stranice teško čitljiv, povećajte ga, učinite kontrastnijim, promijenite font, na kraju, ali ne tjerajte čitatelje da naprežu oči i zaviruju u slova. Savjetujemo vam da pažljivo provjerite čitljivost tekstova prije objave stranice. Dobar način Kako biste izbjegli neuspjeh - pošaljite poveznicu na odredišnu stranicu svojim prijateljima i pitajte je li lako čitljiva (funkcija Get Feedback uvelike pojednostavljuje ovaj zadatak).

Koristite izražajne slike

Ako želite što jasnije izraziti svoje misli, trebat će vam ne samo riječi, već i slike - uz njihovu pomoć možete ispričati barem pola priče. Počeli smo ne tako davno, tako da korisnici Wixa više ne moraju razmišljati o tome gdje pronaći zanimljivu i kvalitetnu fotografiju.

Postavite sidrene veze

Stranice su još uvijek u modi i još uvijek ih je neugodno čitati bez sidrenih veza. Zbunjeni posjetitelj se razočara i ode, a to, vidite, nikako ne pridonosi obraćenju. Kako biste izbjegli takve situacije, koristite ih - možete ih izraditi u Wix uređivaču u samo nekoliko minuta. A besplatna aplikacija pomoći će vam da napravite gumb "Natrag na vrh" u tren oka.

Što je odredišna stranica i koje su njezine značajke? Kako sami brzo napraviti cool landing stranicu visoka konverzija? Koji alati za izradu odredišne stranice su sada popularni?

Pozdrav, dragi čitatelji! S vama je jedan od autora poslovnog časopisa “HeaterBober.ru” Alexander Berezhnov.

I tako sam odlučio - reći ću vam o odredišnim stranicama, o glavnim tehnikama koje sam koristio za njihovo stvaranje. Navest ću primjere dobrih stranica s jednom stranicom. I svatko od vas će izvući zaključke za sebe. Dogovoren? Onda počnimo.

Tema izrade odredišne stranice nije laka, ali je vrlo relevantna i zanimljiva. Ako znate kako to učiniti, to će vam pomoći da zaradite novac. različiti putevi, na primjer, poput . Shvaćajući ovo, možete pokrenuti vlastiti mali posao jednostavnom prodajom robe ili usluga putem odredišne stranice.

1. Što je landing page – pregled za početnike

Napisane su stotine članaka na temu izrade odredišnih stranica. Teško je sve savjete i sva iskustva strpati u jedan materijal. Ali ipak ću vam pokušati ispričati ono najvažnije o landing stranici.

Slijetanje je jednostraničko web mjesto ili samo stranica čija je svrha potaknuti korisnike na nešto: kupiti, pretplatiti se, nazvati, ostaviti zahtjev.

Odredišna stranica je doslovno prevedena s engleskog: "cilj" ili "odredišna stranica".

Vjerojatno ste vidjeli takve one-pagere na internetu.

Zašto prave odredišne stranice:

Dobro motiviraju posjetitelju da poduzme željenu radnju.
Brzo se izgrađuju. I često koštaju manje od obične web stranice. Još jedan plus: možete sami izraditi odredišnu stranicu.
Odredišnu stranicu lako je redizajnirati– poboljšati, promijeniti, dodati informacije koje nedostaju.

Odredišne stranice kreirane su za:

Prodaja proizvoda. U tu svrhu koriste se pozivi: „kupi“, „ostavi zahtjev“, „nazovi“.
Prikupljanje informacija. Ovdje se posjetiteljima nudi: "pretplati se", "saznaj više".
Distribucija softvera- prodaja softvera.

Odredišna stranica i prodajni tok

Dimnjakprodajni je proces prodaje proizvoda/usluge. U svakoj fazi ovog procesa eliminira se dio ljudi – potencijalnih klijenata trgovačkog društva. O tome imamo poseban članak na našoj web stranici.

Proces prodaje putem odredišne stranice izgleda otprilike ovako:

100 ljudi vidjelo je poveznicu na odredišnu stranicu;
40 korisnika slijedilo je poveznicu;
Prijavilo se 10 osoba;
2 osobe su kupile proizvod.

Od sto - dvije prodaje. Povrat – 2%. Ovo je dobra opcija. Nije savršen, ali nije ni gubitnik.

Prodajni lijevak izgleda kao obrnuti kuhinjski lijevak: široka baza i usko grlo.

Najširi dio je prijelaz na stranicu. U ovoj fazi testiramo rad kontekstualnog oglašavanja, poruka na društvenim mrežama i publikacija na drugim stranicama. Određivanje CTR-a.

CTR– omjer broja klikova i broja pojavljivanja. Mjereno u postocima.

Srednji dio je aplikacija. Analiziramo učinkovitost landing stranice – njen dizajn, tekstualni dio.

Uži dio je obrada prijava i prodaja. Ovdje ocjenjujemo rad živih ljudi – operatera, menadžera.

Prilikom analize odredišne stranice izračunava se još jedan pokazatelj - EPC.

EPC– to je prosječna zarada od tisuću posjeta landing stranici.

Što je veća stopa povrata, to je veća učinkovitost vaše reklamne kampanje.

U kojim slučajevima je potrebno izraditi landing stranicu?

U nastavku ćemo razmotriti nekoliko slučajeva kada se možete suočiti s potrebom da izradite vlastitu web stranicu na jednoj stranici.

Slučaj 1. Niska konverzija (prodaja) glavne web stranice tvrtke

Kada web stranica pokazuje nisku stopu konverzije, to jest, kupci odlaze bez ikakve kupnje. I nema novca za izradu nove radne velike web stranice.

Primjer izračuna: U 24 sata stranicu je posjetilo 300 ljudi. Pretplaćeni na newsletter - 12 korisnika. Pretvorba će biti: 12 / 300 * 100% = 4%.

Prosječna konverzija stranica u zoni.RU je 0,5%. Stopa konverzije slijetanja je 5-10%. Ove brojke skrivaju cijelu istinu o tome zašto poduzetnici vole prodavati svoju robu i usluge putem jednostranih web stranica.

Slučaj 2. Lansiranje novog proizvoda

Kad trčiš Novi proizvod i žele to pokazati u najviše u svom najboljem izdanju. Kada trebate usmjeriti kontekstualno oglašavanje na novi proizvod.

Slučaj 3. Rješavanje konkretnog problema

Kada trebate riješiti određeni marketinški problem. A glavna web stranica tvrtke nije prikladna za to.

Izrada odredišne stranice bez nje u većini će slučajeva pomoći u povećanju prodaje.

Samo posjedovanje odredišne stranice neće odmah privući gomilu kupaca. Zapravo, slijetanje je samo alat. Čak ni najsofisticiranija bušilica neće izbušiti rupu u zidu dok je ne uzmete. Tako je i ovdje.

Da bi stranica radila potrebno ju je “uključiti”.

Da biste to učinili, možete poduzeti sljedeće korake:

Pokrenite kontekstualno oglašavanje na svoju web stranicu na jednoj stranici.
Pokrenite e-mail bilten na temelju unaprijed prikupljene baze pretplatnika. U pismu ukratko opišite svojstva proizvoda i dodajte poveznicu na odredišnu stranicu.
Reklamirajte proizvod na forumima, partnerskim stranicama, oglasnim pločama. Posvuda dodajte poveznicu na stranicu.

Pogrešno je uvjerenje da odredišna stranica može biti jedino mjesto komunikacije između poduzeća i publike. Ako tvrtka ne blogira, ne razvija svoju prisutnost u u društvenim mrežama, ne koristi marketing putem e-pošte – odredišna stranica neće biti učinkovita.

Studija slučaja
Mladić se zainteresirao za ponudu tvrtke Kverti. Tip nikada prije nije čuo za tu tvrtku, pa traži dokaze o njenom postojanju. Posjećuje web stranicu i blog tvrtke, pridružuje se grupi na društvenim mrežama.
Bio je uvjeren da tvrtka radi. Sadržaj bloga se stalno ažurira. Na društvenim mrežama administratori brzo odgovaraju na pitanja korisnika. Klijent se vraća na stranicu s jednom stranicom i vrši prednarudžbu.
Sada se zapitajte: što bi tip napravio da nije pronašao tragove "Kvertija" na internetu? Kad bi cijelo postojanje tvrtke počelo i završilo na jednoj jedinoj odredišnoj stranici. Bi li naručio njihov proizvod?

Zaključak iz ovog primjera: koristite pomoćne alate kako biste pojačali učinak prodaje putem vaše jednostrane web stranice.

2. Koliko košta izrada landing stranice i o čemu ovisi cijena jednostrane web stranice?

Cijena izrade landing stranice ovisi o tome hoćete li narudžba one-pager ili Uradi sam.

Prva opcija je skupa. Freelanceri naplaćuju od 100-200 USD. za rad, dizajnerski studiji – od 1000 USD Cool agencije – od 5000 USD
Druga opcija je "skoro" besplatna. Ako u razvoj uključite programera ili copywritera, ako kao osnovu koristite plaćeni predložak, cijena ove metode bit će od 20 do 1000 USD. pa čak i viši. Za bolje razumijevanje cijena različiti tipovi web stranice i odredišne stranice, pročitajte naš članak.

Ako odlučite naručiti odredišnu stranicu, od vas će se tražiti da ispunite kratak– poseban upitnik: odgovorite na pitanja o tome što biste željeli vidjeti na stranici.

Vaši odgovori će biti temelj izvođaču pri određivanju cijene radova.

Što više "trikova" i "zvona i zviždaljki" želite vidjeti na svojoj web stranici od jedne stranice, skuplja će odredišna stranica biti skuplja.

Cijena će ovisiti o:

neobična struktura i jedinstveni dizajn koštat će 7 00 USD;
kontekstualno oglašavanje i njegovo postavljanje – od 100 USD na mjesec;
tekst od dobrog copywritera - 50-100 USD, od izvrsnog komercijalnog pisca - od 1.000 USD;
jedinstvene slike i ikone (nisu preuzete sa zaliha) - to je još najmanje 100-200 USD.

Osim toga, na cijenu landing stranice utječe analiza ciljane publike, odabir ključnih fraza, testiranje strukture stranice, stalni nadzor itd.

Vidio sam odredišne stranice čija je stopa pretvorbe bila 50–60% . Naime, svaki drugi posjetitelj ostavio je svoje podatke ili poslao zahtjev za kupnju proizvoda. Tajna tako velikih povrata bila su dva čimbenika:

Stranicu je posjećivala uglavnom ciljana publika – odnosno ljudi koje je zanimao ovaj proizvod.
Programeri su se pridržavali tradicionalnih pravila stvaranja učinkovite odredišne stranice.

Reći ću vam o ovim pravilima.

Ako vas ne uspiju zakačiti, čitatelj neće doći do dragocjenog gumba "kupi".

Slijedite ova pravila:

Usmjerite pažnju klijenta na jednu stvar.
Recite mu o prednostima samo ove verzije programa.
Ponudite mu popust na jedan proizvod.
Zainteresirajte ga za slanje biltena na određenu temu.

Ako postavite deset proizvoda unutar jednog ekrana, pozornost posjetitelja će biti raspršena. On će skenirati cijelu stranicu. Možda će obratiti pozornost na veliki popust ili neku smiješnu sliku. A zatim zatvara karticu. Za pet sekundi on će zaboraviti na tvoje postojanje.

Korisnik posjećuje stranicu. Prve misli koje mu padaju na pamet su: gdje sam završio, zašto sam ovdje? Ako ne nađe odgovor u sljedećih nekoliko trenutaka, izgubit ćete klijenta.

Prema statistikama, 80% potencijalnih kupaca napusti stranicu u prvih petnaest sekundi. A evo i glavnih razloga:

Ovdje nisu našli što bi radili. Stranica nema poseban poziv na akciju: “pretplatite se”, “naručite”, “saznajte više” itd. Zapamtite, ako na zaslonu nema "velikog crvenog gumba" s oznakom jednostavnom riječju“kupi” - ovo je loša odredišna stranica.
Posjetitelji ne razumiju što im se ovdje nudi. Iritiraju ih deseci detalja razbacanih jedni po drugima, blještavi gifovi i neprekidni Caps Lock. Nezgodni elementi natječu se za pozornost posjetitelja, odvlačeći ga od glavne stvari - kupnje ili pretplate.

Ovi savjeti pomoći će vam povećati prodaju vašeg proizvoda:

Naše sve– pravokutni crveni gumb s kapacioznim glagolom u sredini. Stavite ga ne samo na kraj, već i na početak stranice.
Izrazite se jasno. Govorite izravno: što korisnik mora učiniti i što će za to dobiti.
Uklonite sve što odvlači pažnju od glavne ideje. Nerazumljiva grafika, neutralne slike, glupi naslovi, lijevi gumbi, ogromni banneri koji reklamiraju tuđe proizvode.
Primjerom uvjerite posjetitelja u ekskluzivnost vašeg proizvoda. Kada hvalite proizvod, koristite više brojeva, usporedbe. Stavite crveni gumb pored uvjerenja.
Prikaži konkretne pogodnosti koje će klijent dobiti korištenjem vaše ponude.

Ali nemojte biti pretjerano strastveni u želji da opijate klijenta. Pretjerani pritisak i preobilje reklamnih uvjeta kod čitatelja izaziva samo mučninu.

Prodaja fluorescentne svjetiljke? Evo naslova: "Uštedite energiju 4 puta učinkovitije."

Pozivate li debele u fitness centar? Pogodi u srce: "Tko još želi lik TV zvijezde?"

Prilikom postavljanja naslova, obavezno koristite oznake h1 i h2. Ako je moguće, uključite u njih ključne izraze – one riječi i izraze po kojima će vas klijenti pronaći putem tražilice.

Tekst je na prvom mjestu. Dok nemate potpuno formuliran prijedlog, nemojte ni razmišljati o naručivanju dizajna odredišne stranice.

Da bi tekst bio prvoklasan potrebno je:

Prvi- znati tko je osoba koja treba vaš proizvod. Napravite portret svog “idealnog kupca”.
Drugi- čitati knjige o psihologiji marketinga i prodaje.
Treći- znati uključiti klijenta u razgovor. Čak i ako je ovaj razgovor zapravo monolog. Zamislite kakva se pitanja javljaju u sugovornikovoj glavi. Svoje odgovore logički upišite u tekst. Pišite dok ne kažete sve o proizvodu. I nemojte se opterećivati brojem znakova.

Primijetio sam kako gurui internet marketinga vole kritizirati velike odredišne stranice. Promotrite li pobliže predmet kritike, bit će vam jasno da oni osuđuju zamorne i neinformativne tekstove. Iz nekog razloga, kritičari izbjegavaju zanimljive i vrijedne dugačke odredišne stranice.

Nemojte se bojati velikih tekstova ako:

Proizvod je složen i nepoznat. Klijent će morati prožvakati svaku prednost proizvoda. Navedite mnogo primjera kako biste dokazali njegove prednosti.
Proizvod je skup. Da biste dobili odgovor, morat ćete upotrijebiti sve supermoći odredišne stranice - recenzije, jamstva, slučajevi, popusti, usluga nakon jamstva, darovi.

Statistika
70% posjetitelji neće pročitati ni pola vaše izmučene odredišne stranice. Ne krivite sebe. Pokušajte privući pozornost drugih 30% – ni to nije loše.

Kako vam se sviđa tri uskličnik na kraju rečenice? Možda smo trebali dodati CAPS LOCK?

Ove stvari su znak agresivnog oglašavanja. Kod normalnog čovjeka pogled na velika slova i tri uzvika izaziva napade panike: “Hoće mi prodati nekakve gluposti”, “Opet ova nametljiva reklama!”, “Uvijek sam govorio da je internet smetlište. ”

A za dobre copywritere, urednike, content managere, to je također znak parohijalizma, neprofesionalizma i ponekad, oprostite, idiotizma.

Također preporučujem izbacivanje sljedećih klišea iz teksta: “fleksibilni sustav popusta”, “lider u području”, “ visoka kvaliteta I niske cijene", "veliko iskustvo", "individualni pristup". Bez žaljenja, izbrišite sve grube i nepodržane fraze.

Ova faza je vrlo važna za uspješnu promociju i prodaju roba i usluga.

Prijeđimo odmah na pravila:

Čitljiv font – 16 točaka. Preporučujem: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
Do 80 znakova po retku.
Svakih 3-5 redaka – novi odlomak.
Svaka 2-4 paragrafa – novi podnaslov. Podnaslove treba sastaviti tako da čitatelj, nakon što ih preleti, lako razumije o čemu se govori.
Obavezno: popisi, citati, tablice.

Razmislite kojim putem će posjetiteljev pogled slijediti. Kada su svi elementi na svom mjestu, osoba lako percipira informacije. A ako klijent razumije vaš proizvod, postoji šansa da će ga odmah kupiti.

Koristite vizualnu navigaciju: strelice, ikone, slike. Privucite pozornost kontrastnim nijansama: označite naslove bojom, upotrijebite crveni (žuti, narančasti, zeleni) gumb.

Relevantna odredišna stranica je stranica koja ispunjava očekivanja korisnika.

Još jedan primjer
Ako korisnik klikne na banner „kupi novi iPhone uz 10% popusta”, tada bi na odredišnoj stranici trebala postojati ponuda za kupnju ovog telefona i to s posebnim popustom.

Izradite vlastitu odredišnu stranicu ne samo za svaku marketinšku kampanju, već i za svaki izvor prometa. Na primjer, klijenti dolaze s društvene mreže VKontakte - to bi se trebalo odraziti na web stranici.

90% kupaca razmisli prije nego nešto kupi. Ljudi se boje prijevare i boje se za svoju sigurnost. Mnogi ljudi ne žele da itko zna za njihovu kupnju. Strahovi rađaju prigovore: “Bojim se gubitka novca”, “Ne vjerujem da cijena može biti tako niska”.

Budući da ne možete osobno uvjeriti klijenta, unaprijed se pobrinite za odgovore na njegove prigovore. Formulirajte uvjerljive argumente i unesite ih u tekst.

Dat ću vam nekoliko savjeta:

1-2 tjedna jamstva povrata novca."Ako vam se proizvod ne sviđa, vratit ćemo vam cjelokupnu investiciju."
Ponudite da isprobate proizvod besplatno."Probno razdoblje od 2 tjedna pomoći će vam da odlučite."

Ovakvi marketinški potezi bili su i ostali relevantni prilikom izrade odredišnih stranica.

Oprezno s deficitima. Malo ljudi sada vjeruje u tajmere. Štoviše, kada se brojač stalno ažurira kada se odredišna stranica ponovno učita.

Budite pametniji. Označite količinu preostalih proizvoda. Stalno i ručno ažurirajte informacije. Korisnik mora vidjeti da se roba rastavlja.

Neka kupac tako misli
“Jučer su bile 74 mikrovalne s 50% popusta, jutros 23, a do ručka je ostalo samo 7. Moramo to hitno poduzeti!”

Savjet 11. Uvjerite korisnika da ste pouzdani i sigurni

Postavite elemente povjerenja blizu poziva na akciju.

Koristite gumbe društvenih medija– tweet feed, lajkovi na Facebooku, popis pretplatnika u grupi na VK.
Objavite recenzije s poveznicama do ljudi ili tvrtka koja ih je napustila.
Prikažite nagrade i certifikate. Dokumenti bi se trebali otvoriti u puna veličina i lako se čita.

Sama forma za unos podataka ne izaziva neugodne emocije kod posjetitelja. Većina vaše ciljane publike spremna je komunicirati s vama. Po potrebi će napisati svoje ime, zanimanje i e-mail.

Poteškoće počinju kada se u fazi registracije od korisnika traži da detaljnije govore o svom životu. Savjetujem vam da odgodite trenutak bližeg upoznavanja za kasnije - kada posjetitelj potvrdi činjenicu registracije.

Drugi problem je složena captcha.

Captcha- skočni obrazac u koji korisnik unosi skup znakova (brojke i slova na mutne slike), potvrđujući da on nije robot.

Svi rade na dešifriranju simbola, rješavanju zagonetki i zagonetki. Stoga ne prolaze svi test - oko 30-40% će zatvoriti karticu i odmah zaboraviti na vašu ponudu. Zaboravite na captcha. Prepustite to svojim konkurentima.

Ovaj savjet objedinjuje bit svih prethodnih točaka. Naručite jednostavnu odredišnu stranicu.

Stranica bi trebala biti:

Bez nepotrebne grafike ili teksta
Uz prijedlog da izvršite samo jednu radnju: kupite jedan proizvod, pretplatite se na jedan newsletter i tako dalje.
Izgleda slobodno, prostrano i ne preopterećeno

Idealna odredišna stranica je logo, jasan naslov i gumb. Ako vam vaš proizvod omogućuje izradu web stranice od jedne stranice u minimalističkom stilu, upotrijebite ga.

4. Što je bolje: naručiti landing stranicu od profesionalaca ili napraviti landing stranicu sami?

Naredba potrebna za stvaranje odredišne stranice od nule:

Marketer. Razvija strategiju. Formira prijedlog. Testira rezultate. Izrađuje prototip web stranice.
Autor teksta. Piše tekstove. Stvara zaglavlja.
Web dizajner. Na temelju prototipa izrađuje tlocrt. Implementira specijalne efekte.
Front-end programer. Programi i slogovi. Testira prikaz odredišne stranice različite uređaje. Postavlja obrazac Povratne informacije, gumb za poziv itd.
Direktolog, stručnjak za kontekstualno oglašavanje. Analize semantička jezgra. Pokupi ključne riječi. Postavlja kontekstualno oglašavanje.
Menadžer. Nadzire rad. Izračunava isplativost projekta. Donosi ključne odluke.

Usluge šest stručnjaka koštat će vas od 3000 USD. Ovo je cijena za odredišnu stranicu koja će funkcionirati.

Ako pravilno planirate svaku fazu rada i pronađete unaprijed dobri ljudi– odredišna stranica će biti gotova za 2-3 tjedna.

Sada prijeđimo na drugu - "nezavisna" opcija .

Ako ste “obična” osoba, vrlo vjerojatno nećete uspjeti u zadacima programiranja, dizajna i izgleda. Ne preostaje vam ništa osim preuzeti gotov besplatni predložak ili upotrijebiti plaćenog dizajnera odredišne stranice.

Morat ćete preuzeti posao copywritera, menadžera, stručnjaka za kontekstualno oglašavanje i trgovca. Evo približne sheme radnji:

Dođi s idejom. Formulirajte prijedlog - poruku publici koja treba vaš proizvod ili uslugu.
Rastavite svoju ideju na logične blokove. Ako postavite pitanje u prvom bloku, drugi ili treći blok bi trebao biti odgovor.
Razvijte teaser*– slika ili tekst. Neka bude privlačno i sažeto.
Rad na glavnom tekstu. Ovdje ćete djelovati kao copywriter.
Smislite naslove. Poželjno je da nisu heterogeni i da čine priču.
Poziv na akciju. Na vašoj prodajnoj web stranici trebali biste imati fraze i riječi "naručite sada", "nazovite", "pretplatite se".
Bavite se dizajnom. Odaberite odgovarajući predložak odredišne stranice. Uredite ga tako da odgovara strukturi koju ste smislili. Potražite fotografije i ilustracije na zalihama. Ili uzmite kameru i sami snimite materijal.
Pokrenite odredišnu stranicu. Postavite kontekstualno oglašavanje.

teško? Ali besplatno je! Istina, na to ćete potrošiti dosta vremena: vjerojatno ne manje od 4-5 tjedana.

Pogledajmo tablicu načina kako dobiti gotovu web stranicu na jednoj stranici.

5. Popularni dizajneri odredišne stranice - TOP 3 najbolja

Popularnost odredišnih stranica dala je poticaj za pojavu brojnih graditelja web stranica. Sada ću vam reći o nekoliko - na ruskom jeziku i najpopularnijima.

Konstruktor 1. “Flexbe” (flexbe.com)

- vrlo jednostavan i pouzdan alat za izradu odredišne stranice. Besplatna verzija vrijedi 14 dana - dovoljno vremena da shvatite je li dizajner prikladan i prikladan za vaše poslovanje.

Najjeftinija tarifa je 750 rubalja mjesečno. Ovaj iznos uključuje: jednu domenu, 10 stranica, 250 SMS obavijesti, tehničku podršku, vaš poštanski sandučić i druge “dobrote” do besplatne domene u .RU zoni.

Najskuplja tarifa je 3000 rubalja mjesečno. Riječ je o neograničenom broju domena, koliko god stranica želite, 1000 SMS obavijesti i tako dalje.

Loša strana je što nećete moći stvoriti nešto nevjerojatno cool. Jednostavan Flexby set alata.

Prednost je nevjerojatna brzina. U 10 minuta napravio sam prihvatljivu web stranicu od jedne stranice. Izgledalo je dobro na zaslonima mobilnih uređaja.

Konstruktor 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Zamislimo da ste već preuzeli predložak koji vam se sviđa. Što imate hosting i Naziv domene. Što učiniti sljedeće?

Upute za instalaciju odredišne stranice

Nekoliko jednostavnih koraka kako instalirati web stranicu s jednom stranicom:

Idite na web mjesto svog pružatelja usluge hostinga. Idite na upravljačku ploču svog računa.
Pronađite korijensku mapu web-mjesta (trebala bi biti prazna). Naziv ove mape je domena koju ste kupili unaprijed.
Kliknite gumb za preuzimanje, u prozoru koji se pojavi odaberite arhivu s predloškom.
Kada se arhiva kopira u mapu domene, kliknite gumb "Raspakiraj" pored nje.
Pričekajte 20 sekundi da se operacija završi. Osvježite stranicu.
Instalirana odredišna stranica!

Za uređivanje odredišne stranice idite u korijensku mapu svoje domene i potražite potrebna datoteka. Promjena teksta, slika, umetanje videa. Ovo možete naučiti: pročitajte nekoliko članaka na tu temu - i samo naprijed, zaradite.

7. Pravi primjeri radnih odredišnih stranica

Prije otprilike 15-20 godina stvorene su odredišne stranice za impulzivnu kupnju. Nekad su ljudi još uvijek bili pod utjecajem kiselih boja, ludih GIF-ova i ostalog smeća. Sada smo postali pronicljiviji: prolazimo pored praznih obećanja, vjerujemo mirnom tonu i uvjerljivim dokazima.

“Oni” dani su prošli, ali još uvijek postoje ljudi koji vjeruju da bi landing stranica trebala “vrištati”. Napravio sam ovaj odjeljak da ih uvjerim u suprotno. Evo primjera odredišnih stranica. Pogledajmo njihove prednosti i mane i shvatimo zašto djeluju.

Primjer 1. Master Klima - tvrtka za montažu i prodaju opreme za kontrolu klime

www.masterclimat.pro - ovu stranicu smo napravili s prijateljem dok smo još studirali.

Stranica ima jasnu strukturu i ugodan dizajn u stilu "ventilacije i klimatizacije". Također, ova odredišna stranica ima adaptivni izgled, odnosno stranica se prilagođava bilo kojoj veličini ekrana, uključujući i mobilne uređaje.

Primjer 2. Alfa-Bank slobodna radna mjesta

www.job.alfabank.ru - krećemo se kroz stranicu i vidimo kako počinje karijera mladog čovjeka u Alfa-Bank. Nakon nekog vremena, nakon što su pogledali primamljivu vizualizaciju, posjetitelji stranice konačno vide slova. Stranica sadrži pristojan tekst - njegova kvaliteta nije lošija od animirane slike.

Opis novih slobodnih radnih mjesta objavljen je odmah na površini, a objavljen je i odjeljak s prilikama. Za podnositelje zahtjeva - mali i vrlo jednostavan obrazac.

Akcijski gumb: na vrhu se nalazi mali i jedva primjetan gumb "pošalji životopis" - ovo je minus; na samom dnu stranice nalazi se svijetla poveznica "pogledajte slobodna radna mjesta" - to je plus.

Globalno, možete zaraditi na odredišnim stranicama na tri načina:

Izrada landing stranica po narudžbi, odnosno biti web studio, dizajner ili voditelj cijelog projekta, pronaći pravi tim.
Korištenje web-mjesta s jednom stranicom prema namjeri, odnosno putem njih prodavati robu i usluge.
Uključite se u stvaranje potencijalnih klijenata. Leads - kontakti potencijalnih klijenata. To su “tople” aplikacije koje se mogu prodati ciljanim tvrtkama. Na primjer, možete izraditi odredišnu stranicu "Klizni ormari u Samari", privući promet na nju i prodati generirane aplikacije tvrtkama koje proizvode te ormare.

Koju ćete metodu odabrati na vama je da odlučite. U prvom slučaju dobit ćete novac od klijenata koji trebaju same stranice, au drugom - novac koji će odredišne stranice donijeti od prodaje krajnjim potrošačima.

9. Zaključak

Istina je da su ljudi umorni od odredišnih stranica. Umorni su od istih tehnika - odbrojivača vremena, ludih popusta, "jedinstvenih ponuda", statičnih recenzija koje se nisu mijenjale 2-3 godine.

Kako biste spriječili posjetitelje da zatvore vašu odredišnu stranicu, neka bude nekonvencionalna. Ne, možete koristiti predloške, ali ispunite ih mudro. Ne lažite, ne jurite za prolaznim dobrobitima. Mislite na klijenta i njegove potrebe.

Ukratko:

Slijetanje– ovo je izvrstan alat za privlačenje novih pretplatnika i kupaca.
Nemojte se oslanjati samo na odredišnu stranicu. Da biste komunicirali sa svojom publikom, razvijte druga područja - blog, glavno web mjesto, grupe na društvenim mrežama.

Pojam "slijetanje" dolazi od engleska riječ“Landing”, što znači “slijetanje”. Ovaj izraz odražava glavno značenje - odredišna stranica je odredišna stranica.

Odredišna stranica je neovisna web stranica ili zasebna stranica koja potiče posjetitelje na ciljanu radnju. Na primjer: ostavite zahtjev za odabir obilaska, kupite gotov projekt kuće od sip panela, oglašavajte prodaju iPhonea, ostavite svoj telefonski broj, pretplatite se na newsletter itd.

Postoje 4 glavne mogućnosti postavljanja odredišne stranice:

Na zasebnoj domeni: domain.ru;
Na vašoj poddomeni: landing.domain.ru;
Stranica web stranice: domain.ru/landing.html;
Na usluzi treće strane: service.ru/yourlanding ili yourlanding.service.ru.

Glavna zadaća odredišne stranice je potaknuti ljude na ciljanu akciju. Na primjer, možete napraviti zasebnu odredišnu stranicu za regrutiranje pretplatnika za vaš bilten. Za svaki zadatak postoji posebna vrsta odredišne stranice, a u nastavku ćete saznati koje sve vrste postoje, kao i koju vrstu odredišne stranice je najbolje koristiti u pojedinim slučajevima.

Vrste prodajnih stranica

Sve odredišne stranice podijeljene su u tri velike grupe:

mikrostranice;
Pojedinačne stranice web mjesta u obliku odredišnih stranica;
Pune odredišne stranice;

Odredišne stranice su također podijeljene u nekoliko kategorija prema zadacima:

Prodaja;
Pretplaćen;
Informativni;
Virusni;
Diferencijal;
ostalo.

Mikrostranice

Mikrostranice ili na drugi način “stranice s vizitkartama” su stranice s malim brojem stranica (obično do 10), gdje je glavna stranica svojevrsna landing stranica, a pomoćne stranice su kreirane kako bi korisnik mogao bolje razumjeti proizvod. ili uslugu.

Razmotrimo takvu mikrostranicu na primjeru web stranice hotela - https://fenixhotel.ru/.

Početna stranica Stranica je punopravna odredišna stranica, čiji je zadatak dobiti kontakt posjetitelja za individualni izračun troškova kuće.

Osim glavne stranice, na web mjestu postoje i druge stranice:

Primjeri izgrađenih kuća;
Standardni projekti;
Tehnologija građenja;
ostalo.

Svaka pomoćna stranica, na ovaj ili onaj način, završava pozivom da ostavite svoje kontakt podatke. Odnosno, nekoliko dodatnih stranica "prodaje" glavnu uslugu ili proizvod u odnosu na glavnu odredišnu stranicu.

Mana ovakvih mikro stranica je što najbolje rade s kupljenim prometom, a jako ih je teško napraviti SEO.

Odredišna stranica također može biti zasebna stranica na vašoj web stranici, na primjer, https://nethouse.ru/internet-magazin ili https://moi-biser.nethouse.ru/czechbiser.

Pojedinačne stranice omogućuju prikupljanje internog prometa projekta. Primjerice, osoba je s tražilica došla na vašu stranicu na jednu od stranica odakle je šaljete na landing stranicu. Klikom na poveznicu korisnik se preusmjerava na stranicu web stranice napravljenu u formatu odredišne stranice. Ovaj vam format daje više mogućnosti za prodaju proizvoda ili usluge od većine klasičnih stilova dizajna informativnih web stranica.

Prednosti ovog formata su u tome što možete privući promet na takvu odredišnu stranicu iz različitih izvora, uključujući korištenje Yandex.Directa i drugih izvora.

Pune odredišne stranice

Punopravne odredišne stranice su web-stranice s jednom stranicom izgrađene na principu: "poduzmi nešto ili odi".

Najčešće posjetitelji dolaze na takve odredišne stranice iz oglašavanja (kontekstualno, ciljano, prikazno, VKontakte audio oglašavanje, bilteni putem e-pošte itd.). Landing stranice u pravilu imaju veću stopu konverzije od stranica unutar stranice u klasičnom dizajnu.

Visoka stopa konverzije ključna je prednost odredišnih stranica. Zašto se to događa? To je stvar psihologije. Ispravne odredišne stranice privlače pozornost posjetitelja (jasna struktura, lijepa grafika), uvjeravaju ga u točan izbor (naglasak na prednostima proizvoda) i kao rezultat dovode do blokade poziva na akciju (Call To Action) – sve to doslovce prisiljava osobu da poduzme radnju koju treba prema vama.

Kao i kod mikrostranica, najviše što webmaster može učiniti s odredišnom stranicom da je promovira je SEO optimizirati je za grupu ciljanih upita. Ali mogućnosti za SEO promociju odredišnih stranica su ograničene. Morat ćete kupiti glavni promet – sami ili uz pomoć pridruženog trgovca.

Vrste odredišnih stranica i njihova namjena

Ovisno o svrsi izrade, postoji pet glavnih tipova odredišnih stranica. Evo praktične tablice za razumijevanje ciljeva svake vrste:

Svrha takve odredišne stranice, kao što naziv govori, je prodaja proizvoda ili usluge. Često se koristi za privlačenje prometa plaćene metode– kontekstualno oglašavanje, teaseri itd. Možda ste vidjeli ovakve odredišne stranice kada je bilo moderno prodavati igračku hrčka koji govori. Primjer odredišne stranice za prodaju je https://nabor-noskov.ru ili http://www.maxitrip.ru/.

Ključni element prodajne odredišne stranice je prisutnost jednog Call To Action (poziva na akciju), a svi ostali blokovi usmjeravaju pažnju korisnika na njega. Postoje alternativni primjeri prodaje odredišnih stranica koje koriste masivne CTA elemente za poticanje kupnje.

Ako je vaša prodaja izvanmrežna ili vaša vrsta poslovanja ne uključuje impulzivnu kupnju, tada vam prodajna odredišna stranica neće odgovarati. U ovom slučaju bolje funkcioniraju odredišne stranice za mailing liste, koje se često nazivaju stranicama za prodaju pretplate. Primjer odredišne stranice za pretplatu s visokom konverzijom: https://www.unisender.com/ru/about/bonusy/correct-email/.

Takve odredišne stranice stvorene su s jednom svrhom - dobiti elektronička pošta ili telefonski broj posjetitelja za daljnji rad s njim u obliku slanja pošte ili poziva konzultanta.

Format funkcionira vrlo dobro - dajte mi svoj kontakt, a ja ću vam dati besplatan dar. Mamac može biti besplatna knjiga, procjena troškova ili popust na uslugu povezanu s temom vaše odredišne stranice. U pravilu, dobra odredišna stranica za newsletter sastoji se od doslovno jednog ili tri bloka informacija.

Ovaj se format često koristi za pretplatu na newsletter internetske usluge, za primanje individualnog promotivnog koda koji daje posebne privilegije kada se prikazuje u offline poslovanju, pretplatu na TV seriju itd.

Informativna odredišna stranica kreirana je kako bi potaknula interes za novi proizvod tvrtke ili poseban događaj koji će se dogoditi u doglednoj budućnosti. Svrha odredišne stranice s informacijama je naknadno prebacivanje posjetitelja na glavnu stranicu ili dodavanje određenog datuma u kalendar korisnika. Dobar primjer odredišna stranica s informacijama: https://www.coca-cola.ru/product.

Razlika od ostalih vrsta odredišnih stranica je u pravilu nepostojanje bilo kakvog poziva na akciju. Na takvoj landing stranici u pravilu prevladavaju opisi, slike i infografike.

Ovaj je format prikladan za vas ako želite razgovarati o tome nova značajka vašeg projekta, na primjer, da će sada vaš projekt White Label detaljno prikazati uvjete prijevoza prtljage.

Viralna odredišna stranica podrazumijeva prisutnost zabavnog ili edukativnog sadržaja koji će posjetitelji rado dijeliti na društvenim mrežama i time povećati doseg oglašavanja brenda.

Primjeri viralnih odredišnih stranica s visokom konverzijom:

Takve odredišne stranice mogu izgledati kao odredišna stranica za prikupljanje kontakata, ili stranica s informacijama, ili imati bilo koji drugi format; njihova glavna značajka je prisutnost wow sadržaja.

Logo tvrtke ne smije biti previše uočljiv. Bolje mu je da je negdje u pozadini. U tom slučaju će vaš brend publika podsvjesno povezivati s wow efektom koji ste mu pripremili.

U većini slučajeva ovu vrstu odredišne stranice koriste internetske trgovine i uključuje kombinaciju gotovo svih gore navedenih vrsta odredišnih stranica. Primjer takve odredišne stranice je https://www.mvideo.ru/promo/predator-50.

Diferencijalne odredišne stranice integrirane su u glavno web mjesto i pružaju potpune informacije o vašem proizvodu ili usluzi. Takve se odredišne stranice često koriste za promotivne ponude i služe kao informativne odredišne stranice.

Diferencijalna odredišna stranica u pravilu ima obrasce za prikupljanje kontakata, kao i odredišna stranica za prikupljanje email adresa.

Osim toga, različite odredišne stranice često se koriste za privlačenje i obradu prometa za niskofrekventne upite tražilice.

Prednost ovog rješenja je u tome što korisnik koji dođe na ovu stranicu ne mora dugo tražiti tražene informacije po vašoj stranici.

Koja je vrsta odredišne stranice najbolja?

Objavili smo primjere odredišnih stranica s informacijama i druge vrste odredišnih stranica. Usporedite sve vrste i odaberite onaj koji najbolje odgovara vašem zadatku. Nažalost, ne postoji jasan odgovor na pitanje koja je vrsta odredišne stranice najbolja - pođite od ciljeva kojima težite i isprobajte različite opcije.

Podijelite svoje iskustvo izrade prodajnih stranica u komentarima, a također postavite pitanja našem timu i stručnjacima za izradu web stranica

Landing page, landing page, landing page, landos pa čak i prodajni plug – svi su to nazivi, ozbiljni i ne tako ozbiljni, za posebnu vrstu stranica koje se stvaraju za specifičan zadatak.

S vrlo velikom vjerojatnošću to možemo reći za vaš zadatak. Ali prvo o svemu.

SVAKOGA ZNA U LICE

Da bismo razumjeli što je odredišna stranica i kako bi trebala izgledati, moramo razumjeti koja druga mjesta postoje i, naravno, kako se razlikuju od našeg vrhunca programa.

I odmah ću reći da ako uzmemo u obzir koncepte "site", "web-mjesta s posjetnicama" i "odredišne stranice" s čisto tehničke točke gledišta, onda su sve to web-lokacije, ali s točke gledišta zadatak, oni su različiti. Stoga, shvatimo kako se odredišna stranica razlikuje od web stranice posjetnice, korporativne web stranice itd.

1. Web stranica posjetnica

Namijenjen je za predstavljanje tvrtke na internetu i pružanje minimalnih informacija o njoj.

I najčešće, kao i u slučaju web stranice s posjetnicama, koristi se jednom da vas kontaktira, a zatim se baci u duboku ladicu.

Danas ovu vrstu resursa koriste organizacije koje većinu svojih klijenata primaju izvan mreže, a za njih je ova stranica više za pokazivanje nego pravi alat za prodaju.

2. Korporativna web stranica

Ovo je nešto ozbiljnije, namijenjeno potpunoj prezentaciji tvrtke na internetu.

U pravilu uvijek postoji nekoliko glavnih stranica: portfelj, o tvrtki, našem timu, uslugama, kontaktima, a zatim pojedinačno. Iako možda nemate sve ove bodove.

Glavna zadaća takve stranice je stvoriti sliku i informirati o velikom broju roba ili usluga koje se fizički ne mogu smjestiti na jednu stranicu.

Zbog toga velike velike tvrtke daju prednost takvim stranicama umjesto odredišnim stranicama.

3. Online trgovina

Najsloženiji format web stranice, dizajniran za demonstraciju asortimana posjetiteljima i primanje narudžbi od klijenta.

No, to znate i bez mog pametnog opisa, budući da je kupovina u internetskim trgovinama postala norma.

Najidealnija situacija je kada imate puno (barem preko 30 komada) fizičke robe i trebate je nekako zgodno posložiti.

A ako u isto vrijeme trebate automatizirati prodaju za svoju nišu, onda je to općenito ono što je liječnik naredio.

4. Slijetanje

Ako govorimo o landing stranici, onda je to samo jedna stranica. A zadatak odredišne stranice je natjerati posjetitelja na ciljanu radnju.

Koji točno ovisi o ideji marketingaša, a neće nužno biti kupnja robe i usluga.

To može biti klasično - naručiti konzultacije ili troškovnik. Ovo je glavna razlika između odredišne stranice i web stranice s više stranica ili online trgovine.

Kome je prikladan i koje su njegove prednosti i mane, dalje ćemo razgovarati. Sada mi je najvažnije da razumijete kako se odredišna stranica razlikuje od obične web stranice.

Ako, na moju žalost, nisam mogao ovo prenijeti, onda smo već detaljnije pisali o razlikama između odredišnih stranica i tradicionalnih stranica i stranica s posjetnicama.

ILUZIJA OBMANE

Ideja o izradi jednostraničkih web stranica počela je dobivati na popularnosti još 2010. godine (otprilike), a njihova popularnost još uvijek ne jenjava.

Ili bolje rečeno, čak i raste. I uglavnom zato što bi sa stajališta vlasnika poduzeća odredišna stranica trebala funkcionirati otprilike ovako:

Korisnik dođe na stranicu;
Divi se prodaji i pakiranju poslovanja;
Ostavlja telefonski broj i raduje se pozivu upravitelja;
Trči da donese novac vašoj tvrtki.

Ne želim reći da se to ne događa - događa se vrlo često, ali ne u svim područjima poslovanja i sigurno ne sa svakom odredišnom stranicom.

Stoga, prijeđimo na najapetantniji dio - zašto vam je potrebna odredišna stranica i za koga je idealna (i ujedno, što prodavati putem odredišne stranice)?

Na to ću pitanje odgovoriti korak po korak: tko smije, a tko ne smije, i to kategorički.

hura! Pogoditi

Počet ću s nekim tko će vjerojatno imati koristi od odredišne stranice koja prodaje i koja će donijeti stotine tisuća, a možda čak i milijune dolara u svoj topli džep.

Ali zapamtite da uvijek postoje iznimke i možda je vaš projekt upravo takav.

1. Jednostavni i jeftini proizvodi

Što je manje vremena osobi potrebno za donošenje odluke, to je stranica s jednom stranicom prikladnija u ovom slučaju.

2. Složeni i skupi proizvodi

Ako je za klijenta važno sve predstaviti u strukturiranom i dosljednom formatu radi lakše probave, tada je odredišna stranica također korisna.

3. Komunikacija s vama je važna

Zar klijent ne može donijeti konačnu odluku bez vas? Ili ga moram pitati za detalje? Onda je ovaj alat ponovno pravi za vas.

Prošlost! Promašio si

A sada nekoliko napomena o onim slučajevima kada prednosti odredišne stranice nisu bitne i ne trebate web stranicu s jednom stranicom.

Iako ako imate nedoumica (ili se opet smatrate iznimkom), napišite u komentarima, a mi ćemo vam dati besplatan savjet - "učiniti ili ne učiniti" iz našeg 6+ godina iskustva.

1. Veliki asortiman

Za tvrtku koja u maloprodaji prodaje više od 20 različitih proizvoda, bolje je odabrati klasičnu online trgovinu. Postoje iznimke, npr. trgovina na veliko. Ali ipak rijetko.

2. Prozirni proizvod

Ako vaš proizvod ne zahtijeva prezentaciju, a klijenta zanima samo čitanje više o vašoj tvrtki, onda bi web stranica s više stranica bila bolja u tom smislu.

3. Vrlo velika tvrtka (ne prodajete ništa)

Recimo da ste ROSNEFT i logično je da ne trebate ništa prodavati, više vam treba web stranica za komunikaciju s klijentima i još par zadataka.

U svim drugim slučajevima, prava odredišna stranica pokazuje se kao popularan i učinkovit alat za prodaju.

To razumiju ne samo prodavači, nego i kupci; ljudi su navikli na format jedne stranice, spremni su ostaviti svoje kontakte, postavljati zahtjeve i kupovati.

4. Izlazna prodaja

Ne trebate se puno nadati putem odredišnih stranica u područjima gdje se sva prodaja obavlja putem odlaznih poziva i sastanaka. Ne u smislu da ih neće biti, ali najvjerojatnije će rezultat biti tako-tako.

Još jedan video koji biste svakako trebali pogledati prije odabira je odredišna stranica ili web stranica druge vrste.

Plus u minus

Recimo da ste na popisu sretnika koji su prikladni za web stranicu na jednoj stranici. Ali to ne znači da sada morate učiniti samo ovo.

Kao što se sjećate, uvijek postoje opcije. Stoga, odvagnimo prednosti i nedostatke i svakako dovedite ovo pitanje do logičnog završetka.

Prednosti odredišnih stranica

Glavna prednost koju želim posebno istaknuti je mogućnost postizanja maksimalne konverzije od posjetitelja do akcije.

To definitivno nije uvijek dobro, pogotovo kada nema puno energije za obradu aplikacija. Ali s druge strane, čak i ako polovica aplikacija nije zrela, još uvijek se mogu razvijati za budućnost.

Odredišna stranica nosi konkretnu oglasnu ponudu;
S tehničkog gledišta, stvaranje je lakše nego stvaranje punopravne web stranice;
Korištenje više odredišnih stranica omogućuje vam segmentiranje publike;
Uz pravilnu pripremu, odredišna stranica se ne može promijeniti mnogo godina;
Uz pomoć odredišne stranice možete brzo započeti i prodavati odmah.

Nedostaci odredišnih stranica

Ako govorimo o nedostacima odredišnih stranica, onda, kao i od svake popularne ideje, mnogi od njih očekuju čuda.

Međutim, opći trend internetskog marketinga, ali i digitalnih tehnologija općenito, jest da, iz godine u godinu sve jednostavnije i razumljivije krajnjem potrošaču, one iznutra postaju sve složenije.

A što je mehanizam složeniji, to su veće kvalifikacije osobe koja ga razvija.

Na odredišnu stranicu ne možete postaviti više od jedne ili dvije (najviše 10) ponuda;
Tehnički jednostavnije ne znači da dobra odredišna stranica košta;
Otkriva samo jedna rečenica i malo o tvrtki;
Odredišne stranice nisu primjenjive u svim područjima djelatnosti.

JAKA PRODAJA. Čekati ili plakati?

Ako odredišnu stranicu izrađuju profesionalci, s jasnim razumijevanjem točno koju ciljanu radnju posjetitelj treba poduzeti, tada će nedvojbeno biti učinka.

Stranice ovog tipa su upravo dizajnirane za brzi početak prodaje, jer posjetitelj landing stranice ima samo 2 opcije: zatvoriti karticu ili ostaviti zahtjev.

Istodobno, također je važno razumjeti da je za landing važna ne samo kvaliteta stranice, već i količina prometa, štoviše, ciljani promet.

I s tim, u pravilu, mnogi ljudi imaju problema, ali iz nekog razloga, upravo u nedostatku rezultata, svi traže nedostatke na mjestu, a ne u izvoru prijelaza.

Stoga ovdje morate održavati ravnotežu između kvalitete stranice i količine prometa.

Ili, možete samo pogledati video u nastavku i dobiti demonstraciju ove ideje uživo:

HOĆETE LI SAMI?! Ne!

Ovdje je možda vrijeme da razotkrijemo jedan od popularnih mitova o odredišnim stranicama, koji su, kao što pretpostavljate, stvorili vlasnici istih konstruktora.

A mit glasi ovako: profesionalno slijetanje je jednostavno. A sada ćemo se time pozabaviti detaljnije.

Štoviše, ne samo oglašavanje pomaže u formiranju takvog mišljenja, već i brojni tečajevi i video lekcije o stvaranju odredišnih stranica.

Doista, zašto plaćati za nešto što možete učiniti sami? Pogledat ću par videa i ići dalje. Ali u praksi, iz nekog razloga, sve ispada drugačije.

Stoga imajte na umu da plaćeni promet možete privući na svoju odredišnu stranicu prilično brzo, ali veliko je pitanje hoće li se posjetitelji stranice pretvoriti u klijente.

Modernog kupca razmazuju zgodne i brze web stranice koje predviđaju njegove želje.

Lifehack. Ako sami napravite slijetanje, preporučujem – PlatformaLP , Tilda , Bloxy .

Čim vaš potencijalni klijent naiđe na nešto neshvatljivo, možete se pozdraviti s njim. Zatvorio je karticu i otišao do vašeg konkurenta.

Landing je prodajni alat, au vašem poslu, kao i u svakom drugom poslu, dobre rezultate možete postići samo korištenjem visokokvalitetnih alata.

Koje morate ili sami napraviti, prethodno proučili najmanje 3 područja marketinga, ili kupiti od majstora.

Ako se ne osjećate kao Stradivarius internetskog marketinga, a zapravo trebate i upravljati svojim poslom i rješavati hrpu drugih problema, onda naručujemo učinkovitu landing stranicu sa strane.

Ili, kao što sam već rekao, prije svega dobro proučite Internet marketing, počevši od naših članaka, pa tek onda krenite na posao. Usput, u materijalima u nastavku pronaći ćete pravila za izradu odredišne stranice, naučiti o tekstovima za odredišnu stranicu i tako dalje s primjerima.

Što je odredišna stranica? Vrste odredišnih stranica, svrha odredišne ​​stranice je kako besplatno izraditi odredišnu stranicu. Detaljna recenzija alata za izradu odredišne ​​stranice Wix