Збільшення цільового трафіку. Цільовий трафік. Що це та як отримати? Використовуйте безкоштовні драйвери трафіку

Кожен учасник партнерської програми зацікавлений у залученні якісного цільового трафіку на свої сторінки. Адже лише потік цільових користувачів здатний принести максимальну віддачу власнику ресурсу. Не всі знають, як отримати цільовий трафік та нових користувачів. Саме про це і поговоримо у новому матеріалі. Але перш за все, розберемося з ключовими поняттями.

Цільовий та нецільовий трафік

Ці поняття визначають якісні показники потоку користувачів, які відвідують веб-сайт. - Цільова аудиторія сторінки. Ті відвідувачі, для яких призначається сайт, блог, онлайн-магазин чи форум. Ці відвідувачі зацікавлені у прочитанні контенту, купівлі товарів чи замовлення послуг, які пропонуються на сторінках. Цільові користувачі точно знають, що вони шукають, і заходять із цією метою на конкретну інтернет-адресу.

Кожен ресурс, незалежно від його призначення, потребує постійних відвідувачів, клієнтів, читачів або учасників обговорень. Ці користувачі дають дохід.

Відвідувачі, які випадково потрапили на сторінку, яких не цікавить тематика ресурсу – це нецільовий трафік . І такі користувачі не стануть постійними відвідувачами, а лише 1 раз швидко переглянуть сторінку, на яку потрапили, і покинуть її, найімовірніше, назавжди.

Нецільові відвідувачі, які регулярно потрапляють на сайт через некоректно розміщену або створену рекламу, можуть знизити пошукову позицію сторінки і завдати шкоди ресурсу.

Ефективні засоби залучення цільових відвідувачів

Механізми залучення трафіку можна розділити на активні та пасивні:

Способи залучення аудиторії можуть бути платними та безкоштовними. Платні спрацьовують оперативніше, безкоштовні вимагають уваги та зусиль співробітників компанії.

Не зачіпатимемо ті способи, які не застосовні на партнерських ресурсах.

Рекламні оголошення та банери

Партнерські мережі надають широкі можливості для розміщення рекламних повідомлень. У каталозі рекламного сервісу AdButtonможна згрупувати рекламні майданчики партнерів за різними параметрами, щоби підібрати максимально релевантні.

Чим точніше підібрано тематику ресурсу та місце на сайті під певне оголошення – тим більше шансів уникнути залучення низькоякісного трафіку (ботів) та нецільових відвідувачів. У хороших партнерських мережах усі рекламні майданчики ретельно перевіряють на сумлінність, фільтруючи ті, де «накручують» відвідуваність за допомогою роботів.

Ще один важливий момент – якість макету банера або тексту оголошення. Добре оформлене повідомлення, що підходить до стилістики рекламного майданчика і помітне в блоці, принесе більше кліків, ніж поспіхом зверстаний шаблон.

Вартість розміщення банерів на рекламному майданчику окупається досить швидко, але рекламна кампанія в партнерці, як і будь-яка інша, потребує контролю та аналітики. Оцінка кількості цільових переходів та отриманого прибутку допомагає грамотно скоригувати хід кампанії, уникнути порожніх витрат та зосередитись на тих майданчиках, які приносять більше якісного трафіку.

Тематичні блоги та сайти

Крім графічних та текстових оголошень на сторінках партнерів існують і інші способи для залучення потоку користувача. Наприклад, розміщення рекламного або інформаційного контентуна партнерському майданчику:

• статті;
• прес-релізи;
• огляди;
• рекомендації;
• аналітика;
• інфографіки;
• відео та інша інформація.

Такі матеріали можуть бути позначені позначкою «партнерські» або розміщуватись без підписів.

Максимальну ефективність такий спосіб демонструє на сторінках блогів, авторських ресурсів, тематичних форумів та сайтів. Але для досягнення гарного результату посилання на сторінку рекламодавця мають бути оточені релевантним текстом, у статтях та великих текстових матеріалах мають бути органічно розміщені ключові слова.

Окрім блогів, форумів та сайтів для розміщення партнерських матеріалів підійдуть і популярні сторінки чи спільноти у соцмережах. Принцип розміщення посилань необхідно дотримуватись аналогічний, що і для звичайних веб-ресурсів.

Вигоди залучення трафіку з партнерських ресурсів

Чому партнерські сторінки є джерелом якісного потоку відвідувачів на сайт рекламодавця? Тому є кілька причин:

• Партнерські веб-сторінки мають постійну аудиторію, їх високий рівень відвідуваності може в кілька разів перевищувати відвідуваність рекламованих ресурсів.
• Коректно підібрані партнерські майданчики збирають на своїх сторінках цільових користувачів, які гарантовано зацікавлені у продуктах, послугах чи контенті рекламодавця.
• Перевірені сайти-партнери перенаправляють живих користувачів, захищаючи рекламодавця від потоку роботів.

Висновок

Вибирайте добротні партнерські мережі для нарощування відвідуваності свого ресурсу та підвищення продажів. Створюйте якісні рекламні матеріали, цікаві цільовим відвідувачам. Сподіваємося з прочитаного матеріалу ви отримали інформацію про те, де взяти цільовий тематичний трафік. Заробляйте на своєму сайті!

Як залучити цільовий трафік на сайт? З цією метою можна вдаватися до найчисленніших рішень. Існує чимало ефективних інструментів для підвищення відвідуваності веб-ресурсів. Які ж кошти заслуговують на увагу? Як перевірити залишок трафіку, який потенційно може надійти на сайт? Про це говоритимемо у нашій статті.

Пошукові системи

Як показує практика, найвища відвідуваність спостерігається на сайтах, які знаходяться в перших рядках за результатами видачі запитів пошукових системах. Саме тому власники веб-ресурсів прагнуть підвищувати свій рейтинг. Як залучити трафік? "Білі" методи просування сайтів прийдуть тут на допомогу. Йдеться про розміщення на сторінках унікального, якісного контенту, зміст якого справді здатний викликати у користувачів. Важливе значення має також грамотне розміщення у текстах ключових слів.

Звичайно, застосування вищевказаних рішень не дозволить сайту вже через тиждень опинитися на перших позиціях за результатами запитів користувачів у пошукових системах. Однак, як тільки це станеться, ніякі «чорні» методи оптимізації інших веб-ресурсів не зможуть потіснити його з місця. Таким чином, почне поступово надходити трафік із пошукових систем.

Гостьові пости

Як залучати трафік? Непоганим безкоштовним способомвиступає пошук веб-ресурсів такої тематики. Після знаходження таких майданчиків достатньо зв'язатися із їхніми власниками. Останнім необхідно запропонувати обмінятись контентом. В одній із статей, розміщених на чужому сайті, слід зазначити посилання на свій ресурс. За аналогічною схемою діє власник стороннього сайту. Таким чином, відбувається своєрідний обмін трафіком.

Соц мережі

У наші дні можна впевнено стверджувати, що кожен інтернет-користувач зареєстрований в одній з популярних соціальних мереж. На такі майданчики люди приходять з метою спілкування, обміну інформацією, цікавого проведення часу. Враховуючи значну кількість відвідувань подібних ресурсів, стає очевидним, що вони виступають чудовим місцем для залучення потенційних відвідувачів на свій сайт.

1. Тематичні групи - всілякі спільноти об'єднують користувачів за інтересами. Тут можна розміщувати цікаві пости, які містять ненав'язливі посилання на власний інтернет-ресурс. При цьому варто працювати з групами, тематика яких відповідає сайту, що просувається.
2. Розсилка повідомлень - користувачам соціальних мереж можна безпосередньо надсилати пропозиції про відвідування веб-ресурсу, інформувати їх про оновлення, конкурси та спеціальні пропозиції.
3. Посилання під чужими записами - розміщення повідомлень під сторонніми постами, які ведуть на сайт, виступає досить ефективним рішеннямдля залучення трафіку.
4. Спеціальні статуси – посилання на особистій сторінці в соцмережі здатне зацікавити користувачів, які перебувають у друзях. Багато хто з них може перейти на адресу залишеного джерела і надалі розповісти про це товаришам.

Трафік із соціальних мереж можна також отримати за допомогою платних методів. Йдеться про розміщення реклами у спільнотах, тематика яких відповідає спрямованості веб-ресурсу. Порекомендувати відвідати сайт користувачам з категорії друзів можна попросити за певну плату людини, яка має у своєму розпорядженні значну кількість передплатників у соціальній мережі.

Тематичні форуми

Форуми – досить непогані на сайт. Звичайно, щоб уникнути негативної реакції відвідувачів таких ресурсів, потрібно діяти грамотно, демонструючи ненав'язливу поведінку і намагаючись не порушувати правил ресурсу.

Як залучати трафік із форумів? Для цього можна зробити таке:

• Розмістити посилання на власний сайт у власному профілі користувача.
• Залишати коротку рекламу веб-ресурсу під кожним постом.
• Пропонувати користувачам форуму перейти на свій сайт з метою отримання інформації, що шукається.

Ведення блогу

Блогінг виступає одним з найкращих рішеньдля залучення користувачів на веб-сайт. Як отримати трафік із блогів? Достатньо створити на відповідному ресурсі статейну сторінку. Останню необхідно регулярно наповнювати якісними, цікавими матеріалами. Бажано, щоб статті на сторінці блогу відповідали тематиці веб-ресурсу, куди планується залучати трафік.

Інфографіка

Розглядаючи способи отримання трафіку, варто сказати кілька слів про такий ефективний спосіб, як інфографіка. Більшості користувачів не вистачає терпіння читати великі тексти. Метод полягає у подачі інформації на сайті у вигляді картинок. До останніх можна прив'язувати короткі пояснення. Для створення якісної інфографіки на сторінках веб-ресурсу непогано було б залучити до роботи професійного дизайнера. Лише в такому випадку контент виглядатиме справді привабливо.

Офлайн-реклама

За наявності бюджету можна розмістити оголошення з рекламою власного сайту в газетах та журналах, у громадському транспорті, на телебаченні та радіо. В результаті назва веб-ресурсу стане знайомою широкій кількості людей. Подібна реклама може обійтися не так дорого, як здається на перший погляд.

Як залучати трафік на партнерки?

Деякі люди не мають свого сайту. Однак бажають залучати трафік для заробітку на партнерських програмах. Щоб отримати зиск з такого рішення, потрібно зробити таке. Для початку варто зареєструватися у відповідній партнерці та отримати рекламні посилання. Останні потрібно розміщувати на популярних форумах, сторінках сервісів запитань-відповідей, сайтах з найвищою відвідуваністю, у соціальних мережах.

Безкоштовні дошки оголошень

Як залучати трафік? У Глобальної мережіє чимало розкручених сервісів з оголошеннями, куди щодня заходить ціла маса народу. На таких ресурсах слід створити власний профіль. Потім необхідно періодично давати оголошення, пропонуючи послуги або товари власного сайту. Бажано, щоб такі пости були оформлені яскраво та якісно, ​​що дозволить розраховувати на залучення максимального трафіку.

Перехресні посилання

Метод залучення трафіку полягає у під одними статтями, які ведуть інші. В результаті користувачі не відразу йдуть з веб-ресурсу після перегляду контенту, що цікавить. З високою ймовірністю відвідувачі сайту заглядатимуть до інших матеріалів. Посилальна маса майданчика автоматично збільшується. Таким чином, сайт отримає більший рейтинг у пошукових системах. Краще свідомо розміщувати на сайті лише найцікавіші та найкорисніші статті. Можливо, один із сторонніх ресурсів зацікавиться їх змістом, скопіює на власні сторінки та надасть відповідне посилання.

Подарунки відвідувачам сайту

Інтернет-користувачі люблять отримувати щось безкоштовно. Щоб підвищити трафік сайту, достатньо надіслати повідомлення в соціальних мережах та на форумах про проведення конкурсів із призами. Нехай подарунки будуть незначними. Незважаючи на це, можливість їхнього виграшу обов'язково змусить користувачів перейти на сайт і розібратися в суті питання.

Купівля трафіку

Метод передбачає організацію спеціальної рекламної кампанії, що транслюється за певну суму на популярних, розкручених сайтах. Такий підхід сприяє планомірному залученню нових користувачів на свій веб-ресурс. Існує кілька форматів, на основі яких може будуватись рекламна кампанія:

1. Банери - це графічні блоки, які встановлюються в окремих місцях сайтів за певну плату. Їхня покупка можлива як на розкручених інтернет-майданчиках, так і в соціальних мережах.
2. Контекстна реклама – зазвичай має вигляд текстових повідомлень, які з'являються на певних сторінках просунутих сайтів згідно з тематикою контенту. Такий спосіб купівлі трафіку досить дорогий. Для замовлення контекстної реклами доводиться звертатися до відповідних послуг популярних пошукових систем, таких як Yandex та Google.
3. Випливаюча реклама - оголошення, які виникають довільно в окремих частинах інтернет-сторінок.
4. Тизерна реклама – графічні блоки з максимально яскравим, інтерактивним змістом. Найчастіше до зображення, що заманює, додається відповідний текст, який викликає бажання у користувача виконати клік, що веде на сайт.

Розсилки повідомлень електронною поштою

Посилання на власний веб-ресурс можна надсилати на довільні адреси електронної пошти. Останні можна придбати або отримати за домовленістю у власників розкручених майданчиків, на яких зареєстровано цілу масу користувачів. Природно, відправляти за допомогою листів необхідно не просто голу посилання. Повідомлення має бути оформлене у вигляді повідомлення про майбутні акції, конкурси, спеціальні пропозиції, знижки.

Відкриття каналу на Youtube

Для підвищення трафіку сайту варто зареєструвати власний канал на популярному відеосервісі Youtube. Спочатку доведеться попрацювати над його розкручуванням, пропонуючи до перегляду ролики, які здатні зацікавити масову аудиторію. Коли кількість передплатників каналу значно збільшиться, варто почати пропонувати їм відвідування сайту, що просувається, подаючи все у вигляді ненав'язливої ​​реклами. Адресу веб-сервісу не обов'язково демонструвати безпосередньо в роликах. Посилання на нього можна розташовувати в описі під кожним відео.

Тематичні розсилки

Існують спеціальні сервіси, за допомогою яких користувачам можуть розсилатися анонси, посилання та пропозиції на цікаву для них тематику. Для цього людина має дати згоду на таку послугу. Наприклад, користувач цікавиться спортом чи кіно. Він погоджується на отримання щотижневого добірку контенту відповідного змісту, опублікованого на окремих сайтах. У цьому є своя зручність. Адже людині не доводиться самостійно шукати цікаві статті, мандруючи по різним сторінкамв мережі. Звичайно, вигоду отримує і власник сайту, який замовляє участь у тематичній розсилці. У даному випадку користувачам регулярно пропонуються посилання, а сайти одержують бажаний трафік.

Контроль над кількістю трафіку, що приходить

Як перевірити залишок трафіку та вести статистику відвідувань сайту? З цією метою в систему веб-ресурсу необхідно вбудувати спеціальний лічильник, який автоматично стежитиме за кількістю відвідувань майданчика. Існує кілька сервісів, які пропонують такі послуги. Серед найбільш авторитетних лічильників трафіку слід зазначити:

• LiveInternet;
• Hotlog;
• Rambler Top 100;
• OpenStat;
• Mail.ru.

«Чорні» методи збільшення трафіку

За бажанням скористатися можна так званим чорними способами залучення відвідувачів на сайт. Застосовувати їх потрібно на власний страх та ризик. Адже подібні рішення здатні нашкодити іміджу будь-якого майданчика, а також викликати обурення з боку користувачів, яким вони докучають. До цієї категорії відноситься:

• Спам – настирлива реклама сайту, що пропонується незацікавленим користувачам.
• Дорвеї - при натисканні на посилання людина потрапляє на сайт зовсім іншої тематики, ніж передбачалося.
• Свопінг – заміна популярних сторінок у результатах видачі пошукових систем на менш топові.

На закінчення

Отже, нами були розглянуті найбільш ефективні та доступні способипідвищення трафіку на сайті. Більшість вищевказаних напрацювань не вимагають від власника веб-ресурсу, що просувається, ніяких грошових вкладень. Грамотне використання таких методів потенційно дозволяє залучити на сайт значну кількість нових користувачів за короткий період.

Цільовий трафік - це потік відвідувачів на ресурс, зацікавлених в отриманні тієї чи іншої інформації, що знаходиться на ньому.

Більше відео на нашому каналі - вивчайте інтернет-маркетинг із SEMANTICA

Ці люди є потенційними клієнтами сайту і можуть придбати якусь послугу або товар.

Що таке цільовий трафік

Для того, щоб зрозуміти, що це таке, розглянемо приклад на магазині, що спеціалізується на продажу дитячих колясок преміум класу. Перше, що потрібно зробити, визначити хто наші клієнти. Так як вартість всіх позицій починається від 30000 рублів, немає особливого сенсу робити рекламу для людей з доходом нижче за середній. Так само безглуздо розкручуватиме магазин серед підлітків та пенсіонерів. За стипендію чи пенсію такий візок не купиш. Вас цікавлять люди з високим доходом, які перебувають у шлюбі і зазвичай не старше 35 років. Це ваша аудиторія.

Так само відбувається і з . Ви визначаєте своїх потенційних клієнтів, знаходите ресурси, які вони можуть відвідувати, та намагаєтесь залучити їх до себе на сайт.

Де взяти зацікавлених користувачів

Є багато способів залучення цільової аудиторії. Розберемо два напрямки - платні та безкоштовні методизалучення користувачів.

Залежно від бюджету проекту, можна виділити собі кілька варіантів, які варто спробувати. При ретельному розборі кожного способу можна значно зменшити суму, яку доведеться заплатити.

Використання контекстної реклами

Залучати користувачів можна за допомогою контекстної реклами. Такі оголошення демонструються залежно від того, що цікавить користувача, що він шукає у пошуковій системі. Така реклама значно знижує нецільові покази. Тобто ваше оголошення демонструється переважно тим, кого воно може зацікавити.

• Ви створюєте рекламну кампаніюу цій системі.
• Визначаєте критерії, за якими вона підбиратиме вам відвідувачів. Можна виставити: країну, місто, вік, стать та багато іншого.
• Пишіть ключові слова. Це все ті слова та словосполучення, які можуть ввести в пошуку люди, намагаючись потрапити до вас на сайт.
• Виставляєте суму, яку можна дозволити платити за оголошення.
• Чекаєте на потік нових відвідувачів на сайт.

Таргетинг

Найпопулярніші сайти в Інтернеті – це соціальні мережі. Щодня їх проглядають мільйони людей, які можуть стати вашими клієнтами. Більшість цих проектів дають можливість створювати рекламу (Вконтакте, Однокласники, Instagram). Як це зробити розглянемо з прикладу ВКонтакте.

• Для початку зайдіть у вкладку «Реклама» та створіть оголошення.
• У ньому ви можете вибрати картинку, написати цікавий текст та яскравий заголовок.
• Використовуючи налаштування, підберіть відповідну аудиторію. Можна вказати країну, місто, стать та вік, а найголовніше – групи, читачами яких можуть бути ваші клієнти.
• Вирішіть, який тип кампанії вам найбільше підходить. Є два варіанти, з оплатою за покази та за переходи. У першому випадку, гроші будуть списуватись щоразу, коли людина побачить ваше оголошення у себе на сторінці, а в другому, тільки в тому випадку, якщо він зайде до вас на ресурс.
• Встановіть бюджет, який ви можете витратити.

Також є і безкоштовні методи залучення цільових відвідувачів на портал.

Якісні статті

При грамотному написанні текстів на сайті з використанням ключових слів та унікальної інформації, сторінки вашого ресурсу почнуть відображатись у пошукових запитах. Якщо матеріали будуть цікавими для цільової аудиторії, вони почнуть вам довіряти і можуть стати вашими клієнтами.

Обмін посиланнями

Залучити цільовий трафік можна за допомогою сайтів такої ж чи близької тематики. Домовитеся з їхніми господарями чи рекламними постами. Цей спосіб може вдвічі збільшити передплатників. Будьте вкрай обережні, при виборі невідповідних ресурсів можна втратити всіх клієнтів. Вони просто підуть до конкурентів.

Дошки оголошень

Ви можете розміщувати свої товари та послуги на цих безкоштовних платформах. Зацікавлені в придбанні люди, будуть переходити до вас на сайт, щоб детальніше дізнатися про асортимент продукції, і оформити замовлення.

У статті ми розібрали методи залучення цільового трафіку на сайт. Залежно від бюджету, почніть освоювати нові способи розкручування ресурсу. Сукупне використання всіх перерахованих вище варіантів, здатне дати просто грандіозні результати.

Дмитро Дементій

Сайти з котиками, приколами та красивими дівчатами отримують трафік практично без зусиль. Досить час від часу публікувати цих найкрасивіших котиків, щоби натовпи людей щодня відвідували ресурс. А якщо власник кмітливий, то публікувати нічого не треба. Спільнота сама принесе, опублікує, прокоментує та поширить новий контент.

У власників нішевих сайтів життя важче. Їм доводиться розповідати про щось складне чи нудне: блейд-сервери, цеглини, принципи доказової медицини. Щоб читати публікації, користувачі змушені напружувати інтелект або пити міцну каву, щоб не заснути. Тому потенційні клієнти приходять на сайт рідко, проводять на ньому мало часу і не роблять репостів. Чи можна вирішити цю проблему? Як правильно отримувати трафік, якщо проект працює у складній ніші? Про це далі.

Яку нішу можна назвати складною

Вашу. Ви напевно час від часу роздратовано закриваєте лептоп і лаєте нецензурними словами будматеріали, спецодяг, пайові фонди, чарівний крем від усіх хвороб, пластикові вікна або наповнювачі для котячих лотків, які випало продавати. Якщо ви запитаєте своїх знайомих, дев'ять із десяти назвуть свою тематику складною. До речі, десять із десяти вголос позаздрять вам і розкажуть, як легко продавати цей крем для котів.

Суб'єктивно більшість підприємців та маркетологів вважає свою нішу складною. Ця оцінка який завжди збігається з реальністю. Щоб зрозуміти, чи справді ви працюєте зі складною тематикою, потрібно скористатися об'єктивними ознаками. Ось основні з них:

• У вашій ніші є дуже висока конкуренція.Наприклад, поліси ОСАЦВ продають десятки чи сотні страхових компаній. Додайте до них десятки великих страхових брокерів. Як вишенька на торті згадайте страхових агентів-одинаків, що активно освоюють продажі в інтернеті.

• У вашій галузі є явні лідери-важковаговики.Це одна з особливостей високої конкуренції, гідна виділення в окрему ознаку. Вирішили продавати смартфони? А весь топ видачі поділили «Зв'язковий» та «Ельдорадо» з «Євросетью». Бажаєте оперувати людей з варикозним розширенням вен? Видачу окупували продавці диво-крему, який нібито лікує все за один день без операцій, реєстрацій та смс.

• Ви продаєте складний продукт.Що це означає? Вам доводиться пояснювати більшості споживачів суть та переваги продукту. Приклади? Скільки завгодно: накопичувальне страхування життя, ІТ-аутсорсинг, встановлення автономних каналізацій та септиків, проведення тренінгів для персоналу компаній. Чорт забирай, хіба створення та просування сайтів, SEO та контент-маркетинг не відносяться до складних продуктів? Продавцям таких товарів та послуг важко залучати трафік через цілу низку причин, включаючи відсутність активного попиту, ресурсозатратність інформаційних кампаній та низький рівеньпоінформованості аудиторії.

Серед складних продуктів варто окремо виділити медичні послуги та товари. Це унікальна тема. Унікальність визначає не так складність продукту і висока конкуренція за трафік, як величезна відповідальність маркетологів. Ви знаєте інші ніші, де в погоні за трафіком можна буквально вбити людину?

• Ви продаєте дорогий продукт.Тут на перший план виходить навіть не залучення трафіку. Звичайно, під час кризи люди рідше цікавляться будинками в Лондоні або відпочинком на Лазурному березі. Тому конкуренція за трафік може загостритись. Але Головна проблематут у конвертації відвідувачів у покупців. Потенційні клієнти можуть активно приходити на сайт, але це не гарантує покупок.
• Ви продаєте товар, у який з тих чи інших причин не вірить значна частина споживачів.Це може бути мережевий маркетинг, БАДи, фінансові піраміди, пилососи Kirby, накопичувальні пенсійні фонди, робота в офісі молодої перспективної компанії без продажу та вкладень, консультації психологів, коучів, фахівців з особистісного зростання. Серед ваших знайомих багато людей, які активно шукають в інтернеті інформацію про психолога-консультанта, який працює в рамках гештальт-терапії та тілесно-орієнтованого підходу?

• Ви працюєте у дуже вузькій ніші.Наприклад, точіть небезпечні бритви. Через рекламу усі обирають «краще для чоловіка немає», тож на великий потік відвідувачів розраховувати не доводиться. Нишевим проектам навряд варто розмінюватися на залучення нецільового трафіку. Натомість краще зробити ставку на збільшення коефіцієнта конверсії та інших показників ефективності. До речі, до цієї категорії можна віднести багато інноваційних проектів. Їм доводиться прориватися через неінформованість та недовіру аудиторії, а також пов'язану з ними відсутність попиту.

• Ви продаєте нудний продукт.Тут знову потрібні об'єктивні ознаки, оскільки за кілька років роботи свій товар може вважати нудним навіть власник секс-шопу. Подивіться на проблему з погляду клієнта. Якщо він вважає ваш продукт ординарним, вам буде складно боротися за відвідувачів. Приклади? Сірники. Ще? Туалетний папір, виробництво яєць, прибирання офісів, миття машин.

Чи знайшли об'єктивні ознаки, за якими ваш проект можна віднести до складних? Тоді читайте про засоби залучення трафіку. До речі, вони будуть корисні навіть для сайтів, що працюють у простих нішах та продають зрозумілий продукт.

Спосіб №1: залучайте низькочастотний трафік

Гросмейстер Сергій Карякін легко обіграє Миколу Валуєва у шахи. А ось на рингу шахіст навряд чи протримається бодай хвилину. Що потрібно робити Карякіну, щоб завжди вигравати у Валуєва? Правильно, Сергій має якнайчастіше зустрічатися з Миколою за дошкою та уникати боксерських поєдинків.

Ця аналогія пояснює, навіщо використати низькочастотні запити для залучення трафіку у складних нішах. За допомогою «довгого хвоста» ви вирішуєте проблему конкуренції з галузевими важкоатлетами.

Мова ось про що: великі та досвідчені гравці міцно займають видачу за високочастотними запитами. Ви можете порушити їх гегемонію, витративши багато часу та інших ресурсів. А можете не порушити. Немає жодних гарантій, що серйозні вкладення в просування на запит «купити ОСАЦВ» дозволять вам зайняти місце «РЕСО» у видачі. Але воно вам і не потрібне.

Щоб гарантовано отримувати трафік, потрібно просуватися максимально широким. семантичного ядру. Чому це працює? Чому важкоатлети досі не приватизували видачу за довгохвостими запитами? Це дуже просто: вони намагаються, але не можуть. Низькочастотних запитів дуже багато. Тому long tail гарантує трафік за будь-якого рівня конкуренції.

Як правильно просувати сайт за низькочастотними запитами? Перше правило: забудьте про ключові слова. Закрийте KEY Collector і не тероризуйте мозок його молодшим братом з непристойною назвою. Натомість витратите час на дослідження ринку, вивчіть аудиторію та її інформаційні потреби. І починайте їх задовольняти.

Створюйте якісний інформативний контент. Намагайтеся глибоко занурюватись у тему та вичерпно відповідати на інформаційні запити користувачів. Так ви напевно вживете всі актуальні низькочастотні запити в необхідних формах і з необхідним числом входжень.

Давайте ще раз:щоб гарантовано залучати низькочастотний трафік, потрібно сфокусуватися не на ключових запитах, а на дослідженні та задоволенні інформаційних потреб аудиторії. Підтвердження цієї тези шукайте у статтях Світлани Кузнєцової про LSI (один і два), а також у матеріалі Дениса Савельєва про якість контенту з погляду пошукових систем. На закуску залиште дослідження Searchmetrics, що підтвердило падіння ролі ключових слів щодо релевантності веб-сторінок .

Хочете знати, як просування за низькочастотними запитами працює в реальності? У 2015 році лідером із переглядів у блозі «Текстерри» став гайд з розкрутки сторінок у Facebook. За лютий 2016 року цей матеріал отримав понад 13 тис. переглядів.

Керівництво отримує пошуковий трафік завдяки низькочастотним запитам типу "як працює просування фейсбук" або "як відзначити місце роботи у власній компанії facebook". На перший запит «Яндекс.Вордстат» відображає один показ на місяць. По другому – взагалі нуль. Однак, незважаючи на це, ми постійно отримуємо з них переходи.

А тепер подивіться на скріншот нижче та зверніть увагу на частоту переходів із пошукових систем за тим чи іншим запитом. Звичайно, левову частку ключових слів Google Analyticsне відображає. Але за Not Provided, напевно, ховаються не тільки високочастотники.

Спосіб №2: реклама

Це очевидний інструмент залучення трафіку, без якого важко уявити будь-яку комплексну маркетингову стратегію. Перед включенням до бізнес-плану нової витратної статті дайте відповідь на два питання: яку рекламу використовувати і куди направляти платний трафік.

Ось відповідь на перше запитання: використовувати необхідно той вид реклами, який найкраще підходить для вашого проекту. За інших рівних для нових підприємств, що працюють у конкурентній ніші з популярними та затребуваними продуктами, краще звернути увагу на «контекст» та рекламу в соцмережах. Саме ці інструменти при правильному використанні забезпечують високу результативність при оптимальних витратах, гнучке управління кампаніями. відмінна якістьтрафіку.

Що робити, якщо ви продаєте не косметику та дитячі іграшки, а шлакоблоки чи арматуру? Контекстна реклама чудово вам підходить. А ось замість соціальних мереж краще вибрати спеціалізовані видання. Наприклад, будівельні матеріали краще рекламувати на сайтах, присвячених будівництву та ремонту.

Що з другим питанням? Тут універсальних рішень немає, тому що потрібно враховувати специфіку проекту. Але знайти закономірності таки можна. Коли йдеться про контекстну рекламу Google AdWordsабо «Яндекс.Директ», вартість переходу за конкурентними транзакційними запитами типу «купити щось із доставкою» буде відносно високою. Ви знову потрапляєте у ситуацію «шахіст проти боксера у рингу».

Щоб перевести протистояння на дошку, залучайте платний трафік за допомогою інформаційних запитів. Чи можна конвертувати його у реальні угоди? Це залежить від якості ресурсу та контент-стратегії. Ось приклад заявки з інформаційної сторінки сайту:

А ось ще одна заявка з цієї ж сторінки (сам діалог вийшов довгим, тому ми його скоротили, але тут важливим є саме джерело звернення):

Якщо йдеться про рекламу в соціальних мережах, спрямовуйте трафік на сторінки або групи проектів. Звичайно, ця рекомендація підходить не всім тематикам. Наприклад, користувачам буде явно нудно в групах виробників бетономішалок. Але якщо тематика дає хоча б невеликий шанс використання соціальних імпульсів, використовуйте платний трафік для нарощування числа передплатників, реклами конкретних постів, поширення інформації про акції.

Спосіб №3: активність у соцмережах

Це ще один універсальний інструмент вирішення проблеми складної тематики. За допомогою вдалої SMM-кампанії, невеликий гравець може обійти велику корпорацію, привернути увагу до складного або дорогого продукту, завоювати довіру аудиторії.

Історія компанії Rockwell Razor – чудовий приклад можливостей соціальних мереж. У 2014 році два студенти вирішили створити якісний продукт, який позбавить чоловіків необхідності витрачати кошти на дорогі змінні картриджі від сучасних систем для гоління. Діти творчо переосмислили дизайн класичних бритвових верстатів та запропонували користувачам сучасний варіант бритви.

За словами одного із засновників проекту Гаррета Еверарда, на початку підприємницького шляху він зовсім не розбирався у маркетингу. Гаррет зі своїм другом Морганом Нордстром приділяв весь вільний час розробці дизайну та прототипу бритви. Коли все було готове, хлопці опублікували проект на Kickstarter та вирушили спати.

Тут свою справу зробили соціальні мережі: проект миттєво став віральним. Наступного ранку після публікації стартапери зібрали 18 тис. доларів, тоді як для запуску виробництва їм потрібно було лише 12 тис. доларів.

Тільки на нових етапах залучення фінансування Rockwell Razors почали активно використовувати інструменти SMM. По-перше, вони відбудовувалися від конкурента - відомого всім виробника верстатів із трьома та п'ятьма лезами. Діти запустили кампанію, головною зброєю якої стали фінансові розрахунки. За словами підприємців, покупець бритви міг уже в перший рік її використання заощадити кілька сотень доларів, оскільки змінні двосторонні леза коштують значно дешевше за картриджі. Також Rockwell Razors пообіцяли всім крауд-інвесторам безкоштовні постачання лез протягом 5 років, якщо мету другого раунду фінансування буде досягнуто. Кампанія йшла з хештегом #5YearsFreeBlades.

Чи є ситуації, коли просуванням у соцмережах займатися не варто? Так, це нудні продукти та сегмент B2B. Але навіть тут існують варіанти. Наприклад, у буржунеті B2B-продавці рекомендують використовувати як основну платформу для розкручування LinkedIn. У рунеті LinkedIn частіше використовують для пошуку роботи та рекрутингу. Якщо ви продаєте в сегменті B2B і хочете встановити контакти з керівниками організацій-партнерів, використовуйте "Фейсбук".

Якщо ви щось продаєте не компаніям, а людям, сміливо використовуйте для залучення трафіку Фейсбук, Вконтакте та інші популярні соцмережі. Як залучати трафік із соціальних майданчиків? Це тема якщо не для книги, то для кількох гайдів. Основні напрямки роботи можна позначити тезово:

Спосіб №4: гостьовий блогінг

За допомогою публікацій на популярних галузевих майданчиках ви збільшуєте охоплення аудиторії та завоюєте довіру та авторитет. Пам'ятайте про головний секрет гостьового постінгу: вам потрібні не посилання, а увага реальних користувачів. Тому сфокусуйтеся на якості та актуальності контенту.

Які проблеми можуть стати на заваді публікаціям гостьових постів? Якщо ви працюєте у вузькій ніші, знайти відповідні тематичні майданчики не так просто. Проблему можна вирішити лише одним способом: публікуйте нотатки на сайтах та блогах, що працюють у суміжних тематиках.

Спланувати гостьову кампанію вам допоможуть такі рекомендації:

• Публікуйте гостьові статті на найпопулярніших майданчиках. Їхня тематика має бути близька до вашої. Популярність ресурсу можна визначити за лічильниками, які зазвичай знаходяться у підвалі сайту. Якщо лічильника немає, ви можете отримати зразкові дані за допомогою сервісу перевірки відвідуваності чужих сайтів або аналітичної платформи Alexa. Побічно оцінити популярність ресурсу та залучення аудиторії можна за кількістю коментарів та розповсюджень публікації в соціальних мережах.
• Знайти популярні сайти та блоги у своїй галузі ви можете за допомогою рейтингів, наприклад Liveinternet.ru. Також ви можете скористатися пошуковими системами та пошуком спільнот у соцмережах. Або запозичити ідеї з нашої розсилки».
• Для гостьових посад готуйте цікаві інформаційні статті. Вони мають бути корисними для аудиторії. Не намагайтеся продавати у гостях: так ви налаштуєте проти себе читачів та власників сайтів. У жодному разі не публікуйте на сторонніх майданчиках неякісний контент. Ви не тільки не розв'яжете завдання кампанії, а й зіпсуєте враження аудиторії про свій проект.
• За допомогою гостьового поста вам необхідно привернути увагу нових користувачів та отримати переходи на свій сайт. Це основна мета гостьового блогінгу. Не думайте про посилання, думайте про потенційних клієнтів, які читають вашу публікацію.
• Як часто потрібно публікувати гостьові пости? Що частіше, то краще. Це справедливо, якщо ви можете публікувати статті хоча б на кількох різних майданчиках. Якщо ви надто часто публікуватимете контент на одному сайті, його аудиторія перестане переходити на ваш ресурс.

Цю закономірність зауважив відомий маркетолог Ніл Патель. Він публікував на популярних сайтах, присвячених інтернет-маркетингу, за однією посадою на тиждень. Читачі активно переходили на сайт Пателя. Коли фахівець збільшив частоту публікацій до 3-4 постів на тиждень на кожному ресурсі, кількість переходів на його сайт різко впала.

Які результати дає гостьовий блогінг? Ось кілька прикладів:

• Згаданий вище Ніл Патель стверджує, що гостьові пости приносять на його сайт 20 тис. відвідувачів на місяць.
• Керівник BufferApp Лео Відріч каже, що гостьові пости принесли його проекту 100 тис. користувачів менш ніж за рік. Зверніть увагу на 100 тис. клієнтів, а не відвідувачів сайту. Щоб здобути цей результат, Лео написав 150 статей на зовнішні майданчики.
• А ось стара, але досі актуальна історія про блог, який за допомогою гостьового постінгу збільшив трафік на сотні відсотків.

Ще раз зверніть увагу, ви публікуєте гостьові пости не заради посилань. Якщо приймаючий майданчик погоджується відкрито послатися на вас, не відмовляйтеся. Якщо господар хоче закрити посилання атрибутом nofollow, нічого страшного. Якщо приймаючий майданчик взагалі не погоджується ставити посилання, краще відмовитися від співпраці. Звичайно, якщо не йдеться про іміджеву статтю на «Ленте.ру» або у «Відомостях».

Спосіб № 5: використовуйте спільноти

Йдеться не про групи або сторінки вашої компанії в соціальних мережах, а про нейтральні спільноти, в яких спілкуються потенційні клієнти і навіть конкуренти. Простий приклад: спільнота «Контент-маркетинг»у Facebook.

Не зловживайте довірою: навіть анонси найкориснішого контенту можуть набриднути читачам та адміністраторам. Дотримуйтесь простого правила: брати участь в обговореннях потрібно постійно, а посилатися на власний контент лише іноді.

Найголовніше питання: де шукати спільноти? По-перше, їх можна створювати. Наприклад, якщо ви прикрутите до сайту форум і зробите його популярним, вважайте, що виграли в лотерею. По-друге, якщо ви хочете успішно працювати, то повинні знати свою галузь вздовж і впоперек. Це стосується й спільнот.

Чи не встигли вступити до найпопулярніших у вашій галузі групи та не зареєструвалися на форумах? Починайте зараз. Знайти відповідні майданчики можна за допомогою «Яндекса» або пошуку спільнот у соцмережах.

Обов'язково використовуйте один користувач і справжнє ім'я на всіх форумах та у всіх групах, де ви спілкуєтеся. Це потрібно, щоб аудиторія вас дізнавалася.

Спосіб № 6: перетворюйте нових відвідувачів на постійних клієнтів

Цільовий відвідувач, що вперше потрапив на сайт, повинен перетворитися на вашого постійного читача і клієнта. Для цього ви повинні публікувати корисний якісний контент та продавати хороший продукт за прийнятною ціною. Які інструменти забезпечують повернення користувачів? Ось список:

• Пропонуйте відвідувачам підписатися на розсилку та RSS-канал.
• Використовуйте ремаркетинг.
• Запропонуйте потенційним клієнтам бонусну програму.
• Стимулюйте підписки на сторінки в соцмережах.
• Встановіть Disqus або аналогічну систему коментування, яка повідомляє учасників дискусії про нові коментарі на Email.

Зверніть увагу, як виробник артизанської косметики Barrister and Mann буквально арканіт користувача з першого відвідування:

• Компанія використовує ретаргетинг. Після одного відвідування сайту реклама B&M відображається при кожному вході до «Фейсбуку».

• Компанія пропонує користувачам привабливу бонусну програму. Відвідувачі можуть отримати призові бали за здійснення запропонованих дій. Наприклад, реєстрація на сайті приносить 500 балів, вказівку дати народження ще 500 балів, репост у Фейсбуці дає 50 балів і так далі. Призові бали можна витратити продукції фірми. 100 балів дорівнює 1 USD.

• На сайті є форма підписки на розсилку. Чи потрібно говорити, що за передплату користувач також отримує бонусні бали?

Інтернет-маркетологи чудово розуміють прислів'я «старий друг краще за нових двох». А фахівці, які працюють у складних нішах, можуть сміливо змінити порядок цифр: « Старий другкраще за нові ста».

Спосіб №7: створіть безкоштовний корисний ресурс

Це може бути сервіс, інструмент, інструкція, заради яких користувачі щоразу повертаються на ваш сайт. Прості приклади: «Главред», перевірка орфографії від «Адвего», сервіс для оцінки результатів аналізів.

Корисний ресурс гарантує відвідувачів. Наприклад, відвідуваність ресурсу Text.ru, на головній сторінціякого є сервіс перевірки унікальності текстів, що перевищує 10 тис. осіб на добу. Сайт біржі «Адвего», на якому є сервіси перевірки орфографії та семантичного аналізу тексту, також відвідують десятки тисяч людей на добу. Серед них, напевно, є користувачі, які познайомилися з проектом завдяки корисним сервісам.

Який сервіс потрібний аудиторії? Відповідь це питання шукайте самі. Головне, щоб ресурс вийшов дуже корисним та безкоштовним.

Спосіб № 8: підвищуйте ефективність трафіку

Простір для екстенсивного зростання рано чи пізно закінчується у будь-якій ніші. А у складному середовищі його може не бути спочатку. Тому ростіть інтенсивно: підвищуйте ефективність трафіку. Йдеться про покращення поведінкових метрик: коефіцієнта конверсії, глибини та часу перегляду, залучення користувачів. Сюди можна включити і фінансові метрики, наприклад, середню суму замовлення та кількість угод.

Як покращувати поведінкові метрики? Це ще одна тема для книги чи дисертації. Ось відповідь двома словами: ваш сайт, контент, продукт і навіть ви самі повинні бути цікавими, актуальними, корисними та зручними для аудиторії. Щоб успішно працювати, цю тему доведеться вивчати глибоко. Вам допоможуть такі ресурси:

Список можна продовжити, додавши до нього щонайменше кілька десятків матеріалів із блогу «Текстерри». Але навіть їх не вистачить, щоб вичерпно розкрити теми підвищення конверсії, покращення поведінкових показників, забезпечення юзабіліті, створення якісних посадкових сторінок. Тому використовуйте запропоновані посилання як напрямок руху. За допомогою їх ви знайдете багато корисних матеріалів як на нашому сайті, так і на інших ресурсах.

Цей спосіб успішно використала компанія «Мосігра». За допомогою докладних та наочних описів товару маркетологи проекту збільшили коефіцієнт конверсії та інші метри поведінки.

Спосіб № 9: станьте рибою-прилипалою

Невелика риба-прилипала прикріплюється до акул і китів, щоб долати великі відстані. Схожа рекламна тактика відмінно підходить для проектів, що працюють у складних нішах. Її суть можна описати так: якщо проекту дуже складно залучати трафік самостійно, використовуйте для розкручування найпопулярніші спеціалізовані майданчики.

Ось кілька прикладів: біржі фрілансерів, TripAdvisor, Яндекс.Маркет, проект для продажу товарів категорії DIY «Ярмарок майстрів», дошки оголошень, інтернет-аукціони, каталоги. За допомогою розкручених майданчиків можна залучати трафік на сайт власного проекту та одночасно продавати продукт.

Тактику риби-приліпали можна використовувати в будь-якій галузі, де є популярні майданчики. Ось кілька прикладів:

• Веб-агентства часто реєструються на біржах фрілансу. Це допомагає продавати послуги та одночасно залучати трафік на сайт.

• Як і інші представники сфери послуг, ресторан Стейк хаус Бізон використовує майданчик TripAdvisor для залучення клієнтів та управління репутацією. Трафік на корпоративний сайт забезпечує посилання у профілі компанії.

• Інтернет-магазини активно використовують популярні каталоги типу «Яндекс.Маркет» та «Товари@Mail.ru». Це один із способів підвищити видимість сайту в конкурентних нішах, де боротьба за клієнтів іде переважно за допомогою ціни.

• Учасники проекту «Ярмарок майстрів» продають складні продукти із низьким активним попитом. Наприклад, більшість людей зазвичай купує фабричні недорогі дитячі іграшки. Щоб залучити трафік на сайт майстра, який робить ляльки самостійно, доведеться виграти конкуренцію у великих інтернет-магазинів та виробників. Проблему вирішує профіль на Livemaster, оскільки аудиторія цього проекту усвідомлено шукає вироби ручної роботи.

• Невеликі інтернет-магазини не гребують продажем товарів на інтернет-аукціонах. Вони реєструються у вигляді приватних осіб. Під час спілкування із клієнтом вони перенаправляють трафік на свій сайт.

• Спеціалізовані інтернет-каталоги - ще один спосіб подолати високу конкуренцію та вирішити проблему нудного продукту. Наприклад, виробники меблів публікують інформацію на тематичних майданчиках. Вони одночасно стимулюють продаж та отримують трафік на сайт.

Спосіб №10: зробіть ставку на відео

За допомогою смартфонів і планшетів відео можна дивитися будь-коли і де завгодно. А ще завдяки цим девайсам можна будь-де і коли завгодно знімати відео. Навіть комерційне.

Як відеоконтент може допомогти отримати трафік у складних нішах? За перші позиції у видачі YouTube та інших відеохостингів боротися простіше, аніж за топ видачі у загальному пошуку. Це справедливо навіть для дуже конкурентних тем з простої причини: ваші суперники частіше публікують тексти, ніж знімають відео. Крім того, відео підвищує довіру до продавця. Аудиторія бачить, що має справу з живими людьми, а не знеособленими на сайті. Це додатково стимулює продаж та відвідуваність сайту.

Зверніть увагу на приклад Шанті-Шанті.рф. Діти знімають відеоогляди на кожен товар і публікують його на сторінці опису. Це подобається клієнтам та пошуковим системам. Ще один схожий приклад - закордонний магазин приладдя для гоління Shave Nation. Його власник створив один із найпопулярніших у ніші освітніх каналів на YouTube. В описі кожного відео є посилання на конкретний продукт або вибір товарів.

Спосіб № 11: розповсюджуйте продукт за моделлю freemium

За даними софтверної компанії OPSWAT, антивірусне ПЗ Avast посідає друге місце за популярністю у світі після штатної програми MS Windows Defender. За власними даними Avast Software, компанія у 2015 році контролювала 21% світового ринку антивірусного програмного забезпечення. У 2014 році інвестиційна компанія CVC Capital Partners оцінила Avast Software у 1 млрд доларів.

Навіщо ця інформація? Компанія вартістю 1 млрд доларів розповсюджує свій флагманський продукт абсолютно безкоштовно. А заробляє Avast Software з продажу преміальних функцій програми.

У яких нішах працює бізнес-модель freemium? Ось кілька варіантів: розробка програмного забезпечення, ігор, різні веб-сервіси, продаж послуг в онлайн. Наприклад, саме цю модель використовує платформа для вивчення іноземної мови Lingualeo.

Чому модель freemium гарантовано приносить продаж та трафік? По-перше, безкоштовне поширення продукту приваблює аудиторію. По-друге, безкоштовне використанняХорошого продукту формує лояльність. А лояльні користувачі завжди купують. Хоча б із цікавості чи відчуття подяки.

Спосіб №12: зробіть класну email-розсилку

Цей спосіб залучення трафіку відмінно працює у будь-якій ніші. Щоб успішно використати інструмент, доведеться відповісти на два глобальні питання: де брати передплатників та що їм розсилати.

Ось два лайфхаки. Перший: якщо дозволяє бізнес-модель, надсилайте у листах купони на знижку. Вони мають бути приємним доповненням до інформації. І друге: ви можете публікувати листи на сайті. Однак нові випуски розсилки мають з'являтися там із затримкою. Наприклад, нові листи можна надсилати по понеділках, а інформацію на сайті оновлювати по п'ятницях.

Тепер до питання про передплатників. Коли вашу розсилку знатимуть та цінуватимуть, аудиторія сама її знайде. Але спочатку вам доведеться використовувати усі доступні способи залучення аудиторії. Ось найефективніші інструменти:

• Використовуйте форму передплати на сайті. Поекспериментуйте з агресивними інструментами, наприклад, Hellobar або спливаючими вікнами.
• Обмінюйте підписку на щось цінне, наприклад безкоштовний контент або знижки.
• Увімкніть у шаблон листа кнопки шерингу. Якщо ви створюєте справді корисний контент, передплатники обов'язково захочуть опублікувати його на своїх сторінках у соцмережах.
• Якщо дозволяє контент-стратегія, дозвольте передплатникам самостійно обирати тематику листів.
• Вкажіть посилання на підписку у підписі робочої електронної скриньки.
• Увімкніть передплату на розсилку як опцію за замовчуванням при реєстрації на сайті сервісу.

Бажаєте швидко наростити базу передплатників? Створіть дуже корисний контент, що скачується, і продавайте його за передплату. Ваша пропозиція має бути справді цінною. Наприклад, орієнтуйтесь на електронну книгу 100+ практичних хаків для інтернет-маркетологів. Не накидайтеся на нових передплатників із комерційними пропозиціями. Скористайтеся рекомендаціями, які дозволяють без нав'язування перетворити одержувачів листів на клієнтів. До речі, успіх Email-кампанії залежить від можливостей сервісу розсилок. Тому вибирайте його ретельно.

Спосіб № 13: інтерв'юйте відомих у галузі фахівців

Навіть якщо ваша ніша дуже вузька, складна та нудна, у ній напевно працюють успішні та харизматичні фахівці. Публікуйте інтерв'ю з ними. Це працює з двох причин. Перша: інтерв'ю з лідерами робить ваш блог чи сайт більш цікавим та корисним для існуючої аудиторії. Друга: ім'я фахівця залучить на ваш ресурс частину його аудиторії.

Чи погодяться провідні експерти дати вам інтерв'ю? У більшості випадків це залежить від вашого вміння спілкуватися та дипломатичності. Наприклад, на нашому сайті є інтерв'ю Ренда Фішкіна, Дениса Каплунова, Олександра Алаєва, Дмитра Шахова, Дмитра Севальньова, Віктора Карпенка, Сергія Людкевича та інших відомих фахівців. До речі, ось вам спосіб залучення трафіку №13/1: давайте інтерв'ю всім, хто про це просить. На початку бізнес-кар'єри це робити легко.

Спосіб № 14: згадуйте відомих спеціалістів у соціальних мережах

Коли ви публікуєте пост у «Фейсбуку» або твіт зі згадкою відомого фахівця, його передплатники бачать вашу публікацію у стрічці. Щоб згадати когось, напишіть знак @ і ім'я користувача без пробілу.

Постійний, стабільний потік якісного трафіку – це одна із складових успіху фактично будь-якого проекту в Інтернет-просторі. Йдеться про відвідувачів сайту, поважні вони (регулярно заходять), або нові (зайшли в пошуках інформації, що цікавить їх в Наразі). Суть проста: великий трафікта потік переглядів – це показник успішності проекту, натяк на потенційний прибуток.

Цільовий трафік на сайт – це такий самий приплив відвідувачів. Єдина відмінність (або точніше буде сказати — особливість) у тому, що цим людям по-справжньому цікавий продукт (послуга, контент тощо), розміщений на сайті. Цільовий трафік – це справді важливий аспект роботи інтернет-проекту. Чому?

Загальні відомості

Для наочності можна навести простий приклад:

Ви відкрили веб-сайт. Тематика – веб-технології, розробка та ін. На сайті публікуються статті, блоги, авторські відео та інший подібний контент. Згодом власник вирішує заробляти на проекті, в який було вкладено стільки сил. Існує кілька варіантів забезпечити дохідність порталу (розміщення реклами, просування курсів, партнерки та ін.). Це стандартна схема, але… Він не зможе заробити, якщо відвідувачі його сайту не зацікавлені, заходять із метою, не пов'язаною з тематикою сайту.

У подібній ситуації навіть якщо потік цільового трафіку користувачів буде величезним, багато заробити не вийде. Аудиторія відповідає контенту.

Логічні висновки з цього:

• Цільовий трафік - потік користувачів, що зараховуються до цільової аудиторії;
• Саме цільовий трафік забезпечує прибутковість (рекламодавцям вигідно, щоб продукт був цікавий споживачеві).

Все тому, що сьогодні забезпечити трафік на сайт зовсім не складно. Досить просто скористатися одним із рекламних сервісів та замовити серфінг. За дешево, ви забезпечите до 1 тисячі переглядів. Це зрозуміло, але що з цільовою аудиторією. Ні, її не буде. На сайт заходитимуть люди, які абсолютно далекі від його тематики. За статистикою, близько 10% буде по-справжньому зацікавлене, решта 90% просто покинуть сторінку через 1 хвилину.

Як отримати цільовий трафік?

Існує безліч різних джерел. Цільовий трафік на сайт може приходити одним з нижченаведених шляхів.

SEO-оптимізація контенту

Це популярний метод, тому що він дозволяє забезпечити приплив людей на сайт безкоштовно. Схема проста. Наприклад, ви маєте сайт. Ви визначили цільову аудиторію. Далі його потрібно заповнити статтями, які заточуються під певні ключові слова. Пізніше по пошуковим запитамцей матеріал почне котируватися у пошукових системах.

Звичайно, все не так просто, як здається на перший погляд. У оптимізації є чимало нюансів, але при правильному підходіВи зможете безкоштовно забезпечити постійний приплив відвідувачів.

контекстна реклама

Цей спосіб залучення відвідувачів частково схожий на попередній. Весь трафік надходить від пошукових систем, але люди вже не самостійно знаходять ваш сайт, а натикаються на нього за рекомендацією системи. Це все не безкоштовно, вам доведеться заплатити за кожен прямий клік за вашим оголошенням.

Наприклад, ви продаєте будь-який товар. Вся простота в тому, що зараз ви можете розмістити оголошення і почати рекламну компанію. Перші кліки, а обпалить одразу і продажі, з'являться досить швидко.
Цей метод залучення має кілька нюансів:

• Плата – за кожен клік доведеться платити. До того ж розцінки залежать від галузі, регіону.
• Складність – вам потрібно хоч трохи розбиратись у контекстній рекламі, щоб забезпечити правильну компанію, підібрати ключові запити та налаштувати оголошення.

Соціальні мережі

Трафік на сайт, цільовий трафік може надходити із соціальних мереж. Тергентинг підтримується більшістю популярних ресурсів. Єдина проблема розміщення такого оголошення – пошук цільової аудиторії. Робити це доведеться самостійно (розділити групи), налаштувати компанію так, щоб вона максимально потрапляла у вашу мету (Target).

Наприклад, соціальна мережаВКонтакті. Це сайт із мільйонами активних користувачів. Навіть якщо обмежити показ реклами регіонами, вона транслюватиметься на дуже великий контингент людей (більшість з яких вам не потрібні). У результаті гроші з вашого рахунку зникнуть швидко, а припливу цільового трафіку не відбудеться.

Все залежить від конкретного продукту. Деякі товари підходять для широкої аудиторії, тому таргентинг налаштовуватись не надто жорстко, за параметрами:

• віковий діапазон;
• регіон та ін.

Це — масові оголошення. Інші компанії вимагають жорсткого контролю, оскільки товар підійде не всім.

Банерна реклама

Більшість блогерів, власників сайтів на ресурсах розміщено контакти для питань про рекламу. Вони дають змогу придбати можливість розмітити на порталі оголошення про продаж свого товару.

Це один із найлегших способів залучення відвідувачів. Від вас не потрібно проводити аналіз, налаштовувати оголошення – знайдіть відповідний сайт зі схожою тематикою та купіть певну кількість показів. Ціна відрізняється, залежно від трафіку самого ресурсу та обсягу цільової аудиторії.

Біржі трафіку

Цей спосіб є одним із найефективніших з двох причин:

1. Вам не потрібно розбиратися в тонкощах налаштування РК, складати оголошення, тексти та ін.
2. Ви починаєте отримувати максимально цільовий трафік відразу, як тільки буде запущено проект.

Всі ці плюси включає наша біржа . Спробуйте!