लैंडिंग पृष्ठ। "किलर" लैंडिंग पेज: प्रभावी लैंडिंग पेज के तीन उदाहरण गेम लैंडिंग पेज

आपने संभवतः ऑनलाइन परियोजनाओं का प्रचार करते समय लैंडिंग पृष्ठों के निर्माण और अनुकूलन का सामना किया होगा। गुणवत्तापूर्ण लैंडिंग पृष्ठ विकसित करना विपणन अभियानों का एक महत्वपूर्ण घटक है। यह सामग्री आपको शानदार लैंडिंग पृष्ठों के तीन उदाहरणों से परिचित कराएगी, और आपको उनकी सफलता के घटकों को भी दिखाएगी। लेकिन सबसे पहले चीज़ें.

लैंडिंग पृष्ठ: परिभाषा, प्रदर्शन मानदंड

प्रभावी लैंडिंग पृष्ठ निम्नलिखित मानदंडों को पूरा करते हैं:

किसी लैंडिंग पृष्ठ पर अच्छा ट्रैफ़िक लाने के लिए उसे त्रुटियों से मुक्त होना आवश्यक है, जिसके बारे में हम वीडियो में बात करते हैं।

बेहतरीन लैंडिंग पेजों के तीन उदाहरण

कोई संपूर्ण लैंडिंग पृष्ठ नहीं हैं, क्योंकि स्टेटिक एक अच्छे लैंडिंग पृष्ठ के दुश्मनों में से एक है। हालाँकि, नीचे दिए गए उदाहरण आदर्श विकल्प के बहुत करीब हैं। आइए उन पर करीब से नज़र डालें।

सामग्री नियम लैंडिंग पृष्ठ

अमेरिकी कंटेंट डेवलपर कंटेंट रूल्स ने इसे वितरित करने के लिए एक प्रभावी लैंडिंग पेज बनाया है ई-पुस्तक.

सामग्री नियमों ने क्या सही किया:

• डिज़ाइन

लैंडिंग पृष्ठ अच्छा और सरल दिखता है। शीर्षक आगंतुक का ध्यान रूपांतरण कार्रवाई की ओर आकर्षित करता है (पुस्तक को अभी निःशुल्क डाउनलोड करें - यह शीर्षक का अनुमानित अनुवाद है)।

• तस्वीर

लैंडिंग पृष्ठ पर एकमात्र फोटो ई-बुक कवर का पूर्वावलोकन है। यह तस्वीर आगंतुक का ध्यान आकर्षित करती है और उत्पाद को स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करती है, लेकिन उसे आवश्यक कार्रवाई करने से विचलित नहीं करती है।

• ब्रांड की ताकत

सामग्री नियम लोगो उत्पाद की गुणवत्ता में विज़िटर का विश्वास बढ़ाता है।

क्या सुधार किया जा सकता है:

यह आपके लैंडिंग पृष्ठ की प्रभावशीलता को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ाता है, क्योंकि उपयोगकर्ता सेकंड के भीतर आपके न्यूज़लेटर के लिए साइन अप कर सकते हैं।

क्या सुधार किया जा सकता है:

• सामग्री

इस लैंडिंग पृष्ठ में बहुत अधिक पाठ है जो आगंतुकों को पंजीकरण फॉर्म से विचलित करता है।

• डिज़ाइन

एएलएम विशेषज्ञों को सरलीकृत डिज़ाइन के साथ उसी लैंडिंग पृष्ठ के संस्करणों का परीक्षण करना चाहिए। सूचना ब्लॉकों की संख्या कम करना और बहुत सारे रंगों को हटाना पृष्ठ की उपस्थिति को शीघ्रता से सुधारने के तरीके हैं।

विंडोज़ इंट्यून लैंडिंग पृष्ठ

Microsoft क्लाउड का 30-दिवसीय परीक्षण वितरित करने के लिए एक लैंडिंग पृष्ठ का उपयोग करता है विंडोज़ सेवाधुन में।

क्या माइक्रोसॉफ्ट कंपनीयह सही किया:

• समीक्षा

नमस्कार, ब्लॉग साइट के प्रिय पाठकों। आज हम ऐसी ही एक महत्वपूर्ण बात के बारे में बात करेंगे लैंडिंग पृष्ठ, जिसे अक्सर बुर्जुआ तरीके से लैंडिंग पृष्ठ कहा जाता है (अंग्रेजी लैंडिंग पृष्ठ से - लैंडिंग पृष्ठ)। यह क्या है और यह इतना महत्वपूर्ण क्यों है?

आइए इस प्रश्न का उत्तर देने के लिए वर्तमान लेख को समर्पित करें, और उन बिंदुओं पर भी विस्तार से विचार करें जो लैंडिंग पृष्ठ बनाते समय बहुत महत्वपूर्ण हैं, और इन सभी पर विचार करें विशिष्ट पर लैंडिंग के उदाहरणपृष्ठऔर वे तकनीकें जिनका उपयोग सर्वोत्तम प्रयोज्य विशेषज्ञ लैंडिंग पृष्ठों की प्रभावशीलता में सुधार के लिए करते हैं।

लैंडिंग पृष्ठ क्या है और यह इतना महत्वपूर्ण क्यों है?

बहुत बार, सही लोगों को आकर्षित करने के सही काम के साथ भी ( लक्षित दर्शक) आपकी वेबसाइट (आदि) पर, एक व्यवसाय स्वामी के रूप में, आपको इस पर कोई रिटर्न महसूस नहीं होगा। ऐसा लगता है कि ट्रैफ़िक बह रहा है, और दर्शक लक्षित हैं, लेकिन व्यावहारिक रूप से कोई बिक्री या सदस्यता नहीं है (यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपने किस रूपांतरण कार्रवाई को मुख्य कार्य के रूप में चुना है)। कुछ भी काम नहीं करता है। क्या ग़लत हो सकता है?

सबसे अधिक संभावना है, आप लैंडिंग पेजों पर विचार करना और उन्हें तैयार करना भूल गए हैं, जिन्हें अक्सर कहा जाता है लैंडिंग पृष्ठ. यह क्या है?

और यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण बिंदु है जो रूपांतरण (खरीदारी या पंजीकरण की संख्या) में काफी वृद्धि कर सकता है, क्योंकि लैंडिंग पृष्ठ डिज़ाइन किए गए हैं उपयोगकर्ता को लक्ष्य कार्रवाई यथासंभव कुशलतापूर्वक करने के लिए मार्गदर्शन करें. उदाहरण के लिए, यदि आप आगंतुकों को सभी विज्ञापनों से निर्देशित करते हैं होम पेजसाइट, आप रूपांतरण को विनाशकारी रूप से कम कर सकते हैं और गर्त में जा सकते हैं।

शब्द "अग्रणी पृष्ठ" स्वयं से लिया गया है अंग्रेजी मुहावरा"लैंडिंग पृष्ठ", अनुवादित का अर्थ केवल लक्ष्य, लैंडिंग (लैंडिंग) पृष्ठ है। लैंडिंग पृष्ठ किसी भी तरह से नहीं, बल्कि आगंतुकों के मनोविज्ञान को ध्यान में रखकर बनाए जाते हैं। उन्हें तुम्हें पकड़ लेना चाहिए और जाने नहीं देना चाहिएउन्हें खरीदारी (या पंजीकरण) के क्षण तक, क्योंकि आगंतुक को फिर से आकर्षित करना बेहद मुश्किल होगा।

यह एक हुक की तरह हैमछली पकड़ने के गियर पर - इसे विश्वसनीय रूप से उठाया जाना चाहिए और उस पर पकड़ी गई मछली को तब तक आत्मविश्वास से पकड़ना चाहिए जब तक कि आप इसे चारा के साथ ठीक न कर दें। यदि हुक (बिछाना) अनुपयुक्त है या बिल्कुल मौजूद नहीं है, तो चारा डालने, चारा लगाने और अन्य शर्मनाक कार्यों से लेकर आपके सभी प्रयास बर्बाद हो जाएंगे। आप अपना अंतिम लक्ष्य हासिल नहीं कर पाएंगे.

लैंडिंग पृष्ठ स्वयं या तो किसी मौजूदा साइट के अलग-अलग पृष्ठ हैं, या विशेष रूप से इस उद्देश्य के लिए बनाई गई एक-पृष्ठ साइटें हैं। वास्तव में, एक बार जब कोई उपयोगकर्ता इसमें शामिल हो जाता है, तो उससे बाहर निकलना काफी मुश्किल होता है और उसे अनिवार्य रूप से इसमें तब तक घुसना पड़ता है जब तक वह आपका ग्राहक नहीं बन जाता। लेकिन यह आदर्श है, और हम इस प्रकाशन की निरंतरता में देखेंगे कि विभिन्न विज्ञापन युक्तियों का उपयोग करके इस आदर्श को कैसे साकार किया जाए।

लैंडिंग पेजों के उदाहरण

आपके द्वारा अपनाए गए लक्ष्यों के आधार पर, आप लैंडिंग पेज (लैंडिंग पेज) को कई प्रकारों में विभाजित कर सकते हैं:

उत्तम लैंडिंग पृष्ठ बनाने के लिए 12 चरण

आपको यह समझने की आवश्यकता है कि जिन लैंडिंग पृष्ठों पर आप सामाजिक नेटवर्क (या प्रासंगिक विज्ञापन से) के उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करेंगे, उनमें कई विशेषताएं होनी चाहिए और कुछ आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए। तो कैसे? बनाएं उत्तम लैंडिंग पृष्ठ Paige?

1. प्रत्येक लैंडिंग पृष्ठ को केवल एक लक्ष्य (रूपांतरण) कार्रवाई के लिए तैयार किया जाना चाहिए - या तो सदस्यता या बिक्री। लालची होने की कोई जरूरत नहीं है, क्योंकि उपयोगकर्ता का ध्यान बिखर जाएगा और उसके चले जाने की संभावना काफी बढ़ जाएगी (प्रस्तावित विकल्पों में से कुछ भी चुने बिना)। ग्राहकों को यथासंभव कम सोचने और चुनने के लिए मजबूर करना बेहतर है - लैंडिंग पृष्ठ का पथ एक तीर के रूप में सीधा होना चाहिए (उसके लिए स्पष्ट) और बिना किसी शाखा के।
2. लैंडिंग पृष्ठ पर मौजूद होना चाहिए कार्यवाई के लिए बुलावा(अनिवार्य मनोदशा में क्रियाओं के साथ - कॉल करें, खरीदें, प्राप्त करें, आएं, आदि)। वाक्यांश छोटे और प्रेरक होने चाहिए. उदाहरण के लिए, "अभी खरीदें", "वीडियो कोर्स प्राप्त करें" या "सदस्यता लें और प्राप्त करें"।
3. वो राज भी करते हैं चमकीले बटन और तीर, उन पर जोर पैदा करना। लाल और पीले रंग के बटन अच्छी तरह से काम करते हैं, क्योंकि वे ध्यान देने योग्य होते हैं और उनमें कार्रवाई के लिए कॉल होता है।

   खैर, तीर, एक नियम के रूप में, बटन पर और भी अधिक जोर देने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं ताकि लैंडिंग पृष्ठ पर उपयोगकर्ता का व्यवहार यथासंभव अनुमानित हो।

   

   कभी-कभी वे बहुत अच्छा काम करते हैं एनिमेटेड बटन(लेकिन किसी भी मामले में, लैंडिंग पृष्ठ के कुछ तत्वों की प्रभावशीलता का परीक्षण करना आवश्यक होगा):

   

4. यदि लैंडिंग पृष्ठ का उपयोग करता है(सदस्यता लैंडिंग पृष्ठों पर आप उनके बिना काम नहीं कर सकते हैं, लेकिन उनका उपयोग अक्सर विक्रेताओं पर भी किया जाता है), फिर सुनिश्चित करें कि उनमें यथासंभव कम से कम फ़ील्ड हों। आदर्श रूप से, फॉर्म में केवल एक फ़ील्ड होना चाहिए (ईमेल पता दर्ज करने के लिए), लेकिन आगे संचार (मार्केटिंग) के लिए आपको उपयोगकर्ता नाम जानना होगा, इसलिए दो फ़ील्ड सबसे आम विकल्प हैं। इसके अलावा, फ़ोन नंबर या पता दर्ज करने के लिए फ़ील्ड जोड़ने से उपयोगकर्ता सावधान हो जाते हैं और लक्ष्य कार्रवाई को छोड़ सकते हैं।
5. लेख में मैंने उल्लेख किया है कि इंटरनेट उपयोगकर्ता पाठ नहीं पढ़ते हैं - वे उन्हें देखते हैं। और इस संबंध में सबसे महत्वपूर्ण बात है शीर्षक. यदि यह वहां नहीं है (या इसे तदनुसार हाइलाइट नहीं किया गया है), तो इससे रूपांतरण दर बहुत कम हो जाएगी। लैंडिंग पेजों पर शीर्षक आकर्षक होने चाहिएताकि उपयोगकर्ता आगे पढ़ने या तुरंत रूपांतरण कार्रवाई (सदस्यता, ऑर्डर, कॉल) करने के लिए इच्छुक हो।

   

6. आपके लैंडिंग पृष्ठ पर न केवल कॉल टू एक्शन और आकर्षक सुर्खियाँ होनी चाहिए, बल्कि यह भी होना चाहिए आवश्यकता का तर्कसदस्यता, खरीदारी, ऑर्डर या कॉल। सदस्यता पृष्ठ के मामले में, यह, उदाहरण के लिए, "फ्रीबी" के विवरण और सामग्री वाला एक छोटा वीडियो हो सकता है, या उसी चीज़ को फॉर्म में स्वरूपित किया गया है छोटी सूची(सूची)। विक्रेता के मामले में, यह उत्पाद की समीक्षा, आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं की सूची (आपके सहित) वाला एक वीडियो भी हो सकता है प्रतिस्पर्धात्मक लाभ).
   
   
7. लैंडिंग पेजों पर बहुत अच्छा काम करता है समीक्षामौजूदा ग्राहकों, खरीदारों या ग्राहकों से (यह बेहतर है अगर इन समीक्षाओं को छोड़ने वालों के कुछ संपर्कों को इंगित किया जाए ताकि सब कुछ विश्वसनीय लगे)।

   

8. लैंडिंग पेजों पर भी अच्छा काम करता है तुलना से पहले और बाद में. यह सभी विषयों पर लागू नहीं है, लेकिन वजन घटाने, कॉस्मेटोलॉजी, फिटनेस और कई अन्य क्षेत्रों में इसका उपयोग उच्च दक्षता के साथ किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, रेस्तरां सेवाएँ प्रदान करने वाली कंपनी यही करती है।
   
   
9. लैंडिंग पृष्ठ काफी लंबा हो सकता है, लेकिन पहली स्क्रीन देखते समय(यह पृष्ठ का वह क्षेत्र है जो बिना स्क्रॉल किए दिखाई देता है) उपयोगकर्ता को यह पूरी तरह से स्पष्ट होना चाहिए कि आप वास्तव में उसे क्या बताना चाहते हैं।
10. कुछ उत्पादों के ग्राहकों या खरीदारों को प्रोत्साहित करने के लिए (उदाहरण के लिए) आप अतिरिक्त बोनस के विकल्प का उपयोग कर सकते हैं जो ग्राहक या खरीदार को ऑर्डर करते समय प्राप्त होगा। जब उपयोगकर्ता निर्णय लेने के कगार पर होता है, तो यह वास्तव में ऐसे "बन्स" होते हैं जो आपके पक्ष में तराजू को झुका सकते हैं।
11. और, निश्चित रूप से, इस बात पर ज़ोर देना ज़रूरी है कि "केवल यहाँ और केवल एक निश्चित समय के लिए" उपयोगकर्ता को इस सभी वैभव (सदस्यता, माल के लिए विशेष मूल्य) तक पहुंच प्राप्त होगी। अतिरिक्त सेटसेवाएँ)। ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है? यह सही है, लगाओ टाइमर उलटी गिनती कर रहा हैघंटे X तक, जब दिया गया अवसर चूक जाएगा। हमारी आंखों के सामने सचमुच सेकंडों से अधिक समय बिताने से अधिक कोई भी चीज़ झिझकने वाले उपयोगकर्ता को निर्णय लेने के लिए प्रेरित नहीं करती है।

    

    टाइमर के बगल में सदस्यता, ऑर्डर फ़ॉर्म या संपर्क फ़ोन नंबर रखना एक अच्छा विचार होगा। यह हमेशा काम नहीं करेगा, इसलिए आपको परीक्षण करने की आवश्यकता है (मैं ए/बी परीक्षण आयोजित करने के बारे में लेखों की एक श्रृंखला लिखने के बारे में सोच रहा हूं - यदि आप इसे चूकना नहीं चाहते हैं, तो न्यूज़लेटर की सदस्यता लें), और यह संभव है कि इस तरह की एक सरल और स्पष्ट विधि आपको इस लैंडिंग पृष्ठ के रूपांतरण को बढ़ाने और सामाजिक नेटवर्क या प्रासंगिक विज्ञापन पर प्रचार पर खर्च किए गए पैसे की भरपाई करने की अनुमति देगी।

12. उपयोगकर्ता यह भी जानना चाहते हैं कि वास्तव में उन्हें यह उत्पाद, सेवा, वीडियो पाठ्यक्रम आदि कौन प्रदान कर रहा है, इसलिए यह आवश्यक है लैंडिंग पृष्ठ में जानकारी इंगित करेंलेखक, स्टोर, कंपनी के बारे में।

    

    स्वाभाविक रूप से, गुणों, उपलब्धियों और प्रतिस्पर्धात्मक लाभों का उल्लेख करना अच्छा होगा, लेकिन स्वयं की अत्यधिक प्रशंसा न करें, ताकि उस सीमा को पार न करें जिसके आगे प्रकाशित जानकारी में विश्वास कम होने लगे।

त्रुटियों के उदाहरण जो लैंडिंग को अव्यवहारिक बनाते हैं

उन चीजों के अलावा जो लैंडिंग पृष्ठ को अधिक कुशलता से काम करने में मदद करती हैं, यह सूचीबद्ध करने लायक है लैंडिंग पृष्ठ बनाते समय सामान्य गलतियाँ, जो उपरोक्त सभी "कान युक्तियों" को बेअसर कर सकता है, और आपको सामाजिक नेटवर्क (या संदर्भ) में विज्ञापन या प्रचार से वांछित परिणाम नहीं मिलेगा।

1. मैं आपको एक बार फिर याद दिला दूं कि इंटरनेट पर लगभग कोई भी नहीं पढ़ता (कम से कम फिर से)। पेज खोलें), अर्थात्, जानकारी देखता है। यदि यह वास्तव में सार्थक साबित होता है और अधिक विस्तृत अध्ययन की आवश्यकता होती है, तो यह पढ़ने में आएगा (सामान्य तौर पर, समाचार पत्रों के समान ही)। इसीलिए अपने लैंडिंग पृष्ठ को जानकारी से अतिभारित न होने दें- यह उपयोगकर्ता को भ्रमित कर सकता है और उस क्षण से पहले ही अस्वीकृति की प्रतिक्रिया पैदा कर सकता है जब वह समझ जाता है कि क्या कहा जा रहा है।
2. पाठ छोटा, यथासंभव संक्षिप्त और जानकारी से भरा होना चाहिए, पानी से नहीं। कुछ पैराग्राफ "कुछ नहीं के बारे में" उपयोगकर्ता को ऐसे लैंडिंग पृष्ठ को बंद करने की तीव्र इच्छा पैदा करेगा। लैंडिंग पृष्ठ पर छोटा फ़ॉन्ट भी अच्छा काम नहीं करता है। सामान्यतः इसका प्रयोग आवश्यक नहीं है, क्योंकि सार को व्यक्त करने के लिए अधिक शब्दों की आवश्यकता नहीं होती।
3. उपयोगकर्ता की अपेक्षाओं को निराश न करें. अगर किसी विज्ञापन में या किसी पोस्ट में सामाजिक नेटवर्कआपने एक चीज़ के बारे में बात की, लेकिन जब उपयोगकर्ता लैंडिंग पृष्ठ पर जाता है, तो उसे कुछ और दिखाई देता है, तो विश्वास की हानि होती है और रूपांतरण दर तेजी से गिर जाती है। इस अनुपालन की निगरानी करना बहुत महत्वपूर्ण है।

लैंडिंग पृष्ठ डिज़ाइनवास्तव में बहुत महत्वपूर्ण है. यदि यह अधूरा है, गैर-पेशेवर तरीके से बनाया गया है, या अधिकांश उपयोगकर्ताओं के लिए इसका स्वरूप घृणित है, तो एक अच्छा लैंडिंग पृष्ठ बनाने के लिए ऊपर वर्णित सभी नियमों का पालन करने से भी आप बच नहीं पाएंगे। यदि आपके पास आवश्यक कौशल और रुचि नहीं है, या आपके पास कर्मचारियों पर कोई डिजाइनर नहीं है, तो आप कई डिजाइनरों या तैयार लैंडिंग पृष्ठ टेम्पलेट्स का उपयोग कर सकते हैं, जिन्हें आपको केवल अपनी आवश्यकताओं के अनुरूप थोड़ा संशोधित करने की आवश्यकता है।

फिर, उदाहरण के लिए, आँकड़ों का परीक्षण और विश्लेषण आपको सबसे अच्छा विकल्प निर्धारित करने में मदद करेगा (अक्सर सब कुछ उतना स्पष्ट नहीं होता जितना लग सकता है)। इस तरह, आप लक्ष्य कार्रवाई के पूरा होने को ट्रैक कर सकते हैं और समझ सकते हैं कि कौन से लैंडिंग तत्व रूपांतरण बढ़ाने में योगदान करते हैं, और कौन से ध्यान भटकाने वाले हैं और जिन्हें बदलने की आवश्यकता है।

क्या आपके पास कुछ और समय है? क्या आप इसे उपयोगी तरीके से खर्च करना चाहते हैं? फिर कुछ पॉपकॉर्न लें, आराम से बैठें और दो घंटे की मास्टर क्लास देखें "लैंडिंग पेज बनाने के लिए चरण-दर-चरण एल्गोरिदम":

लैंडिंग पृष्ठ क्या है और इसकी विशेषताएं क्या हैं? जल्दी से उच्च रूपांतरण वाला एक अच्छा लैंडिंग पृष्ठ कैसे बनाएं? कौन से लैंडिंग पेज बिल्डर अब लोकप्रिय हैं?

नमस्कार प्रिय पाठकों! आपके साथ बिजनेस पत्रिका "हीटरबॉबर.आरयू" के लेखकों में से एक अलेक्जेंडर बेरेज़नोव हैं।

और मैंने ऐसा निर्णय लिया - मैं आपको लैंडिंग पृष्ठों के बारे में, उन मुख्य तकनीकों के बारे में बताऊंगा जिनका उपयोग मैंने उन्हें बनाने के लिए किया था। मैं अच्छी एक पेज वाली साइटों का उदाहरण दूंगा। और आप में से प्रत्येक अपने लिए निष्कर्ष निकालेगा। मान गया? तो फिर चलिए शुरू करते हैं.

लैंडिंग पेज बनाने का विषय आसान नहीं है, लेकिन यह बहुत प्रासंगिक और दिलचस्प है। यह कैसे करना है यह जानने से आपको पैसा कमाने में मदद मिलेगी। विभिन्न तरीके, उदाहरण के लिए, जैसे . इसे समझते हुए, आप केवल लैंडिंग पृष्ठ के माध्यम से सामान या सेवाएँ बेचकर अपना छोटा व्यवसाय शुरू कर सकते हैं।

1. लैंडिंग पृष्ठ क्या है - शुरुआती लोगों के लिए एक सिंहावलोकन

लैंडिंग पेज बनाने के विषय पर सैकड़ों लेख लिखे गए हैं। सारी सलाह और सारे अनुभव को एक सामग्री में समेटना कठिन है। लेकिन फिर भी मैं आपको लैंडिंग पृष्ठ के संबंध में सबसे महत्वपूर्ण बात बताने का प्रयास करूंगा।

अवतरणएक पेज वाली वेबसाइट या सिर्फ एक पेज है, जिसका उद्देश्य उपयोगकर्ताओं को कुछ कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करना है: खरीदना, सदस्यता लेना, कॉल करना, अनुरोध छोड़ना।

लैंडिंग पृष्ठअंग्रेजी से शाब्दिक अनुवाद: "लैंडिंग" या "लैंडिंग पृष्ठ"।

आपने शायद इंटरनेट पर ऐसे वन-पेजर देखे होंगे।

वे लैंडिंग पृष्ठ क्यों बनाते हैं:

1. वे अच्छे से प्रेरित करते हैंवांछित कार्रवाई करने के लिए आगंतुक।
2. इनका निर्माण शीघ्र हो जाता है।और उनकी लागत अक्सर एक नियमित वेबसाइट से कम होती है। एक और प्लस: आप स्वयं एक लैंडिंग पृष्ठ बना सकते हैं।
3. लैंडिंग पृष्ठ को पुनः डिज़ाइन करना आसान है- सुधारें, बदलें, छूटी हुई जानकारी जोड़ें।

लैंडिंग पृष्ठ इनके लिए बनाए गए हैं:

1. उत्पाद की बिक्री।इस प्रयोजन के लिए, कॉल का उपयोग किया जाता है: "खरीदें", "एक अनुरोध छोड़ें", "कॉल करें"।
2. जानकारी का संग्रह.यहां आगंतुकों को पेशकश की जाती है: "सदस्यता लें", "और जानें"।
3. सॉफ़्टवेयर वितरण- सॉफ्टवेयर बिक्री।

लैंडिंग पृष्ठ और बिक्री फ़नल

फ़नलबिक्रीकिसी उत्पाद/सेवा को बेचने की प्रक्रिया है। इस प्रक्रिया के प्रत्येक चरण में, लोगों के एक हिस्से को हटा दिया जाता है - एक वाणिज्यिक कंपनी के संभावित ग्राहक। हमारी वेबसाइट पर इसके बारे में एक अलग लेख है।

लैंडिंग पृष्ठ के माध्यम से बिक्री प्रक्रिया कुछ इस तरह दिखती है:

• 100 लोगों ने लैंडिंग पृष्ठ का लिंक देखा;
• 40 उपयोगकर्ताओं ने लिंक का अनुसरण किया;
• 10 लोगों ने जमा किया आवेदन;
• 2 लोगों ने उत्पाद खरीदा.

सौ में से दो बिक्री। रिटर्न - 2%। यह एक अच्छा विकल्प है. संपूर्ण नहीं, लेकिन हारा हुआ भी नहीं।

एक बिक्री फ़नल एक उल्टे रसोई फ़नल की तरह दिखता है: एक विस्तृत आधार और एक संकीर्ण गर्दन।

सबसे विस्तृत भाग पृष्ठ पर संक्रमण है। इस स्तर पर, हम प्रासंगिक विज्ञापन, सोशल नेटवर्क पर संदेशों और अन्य साइटों पर प्रकाशनों के संचालन का परीक्षण करते हैं। सीटीआर का निर्धारण.

सीटीआर– क्लिकों की संख्या और इंप्रेशन की संख्या का अनुपात. प्रतिशत के रूप में मापा जाता है.

मध्य भाग अनुप्रयोग है। हम लैंडिंग पृष्ठ की प्रभावशीलता का विश्लेषण करते हैं - इसका डिज़ाइन, पाठ भाग।

संकीर्ण हिस्सा अनुप्रयोगों और बिक्री को संसाधित कर रहा है। यहां हम जीवित लोगों - ऑपरेटरों, प्रबंधकों - के काम का मूल्यांकन करते हैं।

लैंडिंग पृष्ठ का विश्लेषण करते समय, एक अन्य संकेतक की गणना की जाती है - ईपीसी।

ईपीसी- यह एक हजार लैंडिंग पेज विज़िट से औसत कमाई है।

रिटर्न दर जितनी अधिक होगी, आपके विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता उतनी ही अधिक होगी।

किन मामलों में लैंडिंग पेज बनाना आवश्यक है?

नीचे हम ऐसे कई मामलों पर विचार करेंगे जब आपको अपनी खुद की एक पेज वाली वेबसाइट बनाने की आवश्यकता का सामना करना पड़ सकता है।

आप सीखेंगे कि लैंडिंग पृष्ठ क्या है, इसकी क्या आवश्यकता है, इसका उपयोग क्या है, और क्या आप अपने विज्ञापन में ऐसे लैंडिंग पृष्ठ के बिना काम कर सकते हैं।

हम उन सभी लक्षित कार्रवाइयों पर भी चर्चा करेंगे जिन्हें लैंडिंग पृष्ठ पर जोड़ा जा सकता है। अंत में, आइए संरचना को ही देखें। यह तब बहुत उपयोगी होगा जब आपको लैंडिंग पृष्ठ बनाने की आवश्यकता होगी। तो आइए इसका पता लगाना शुरू करें!

इसे लैंडिंग पृष्ठ या लैंडिंग पृष्ठ (एलपी) या लैंडिंग पृष्ठ भी कहा जाता है। यह वह वेबसाइट पेज है जिस पर उपयोगकर्ता किसी विज्ञापन पर क्लिक करने के बाद जाता है (यह किसी प्रकार का बैनर या सिर्फ प्रासंगिक विज्ञापन हो सकता है)।

ऐसे पेज का उद्देश्य विज्ञापन संदेश में रुचि रखने वाले उपयोगकर्ता से पर्याप्त रूप से मिलना है। इसीलिए ऐसे पृष्ठों पर विशेष आवश्यकताएं लगाई जाती हैं, जो अधिकतम अनुमति देते हैं।

हमें इस उपयोगकर्ता को एक निश्चित लक्ष्य कार्रवाई करने के लिए भी प्रयास करने की आवश्यकता है।

इस प्रकार, लैंडिंग पृष्ठ इंटरनेट पर हमारी कंपनी का चेहरा है। इस लैंडिंग पृष्ठ की बदौलत उपयोगकर्ता को उत्पाद, सेवा, कंपनी और उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में जानकारी प्राप्त होती है। उन्हें सेवा विधियों (उदाहरण के लिए, वारंटी और डिलीवरी) के बारे में भी जानकारी प्राप्त होती है।

तदनुसार, यदि लैंडिंग पृष्ठ खराब गुणवत्ता का है, तो हम तीसरे चरण में नहीं जाएंगे। तीसरा चरण किसी लेन-देन या किसी सेवा का ऑर्डर देने का सफल समापन है। यदि लैंडिंग पृष्ठ उस पर लगाई गई आवश्यकताओं को पूरा नहीं करता है, तो ऐसा पृष्ठ कभी भी सफल बिक्री करने के लिए मार्गदर्शक नहीं बनेगा।

यह महत्वपूर्ण है कि उपयोगकर्ता उस रास्ते से न भटके जो हमने उसके लिए बनाया है। अब बहुत सारे विशेषज्ञ इस बारे में लिख रहे हैं और अधिक से अधिक कंपनियां लैंडिंग पृष्ठों के विकास और निर्माण के लिए विभिन्न सेवाएं प्रदान कर रही हैं।

और यह कोई संयोग नहीं है! आखिरकार, ऐसे कैप्चर पेजों का उपयोग आपको इंटरनेट पर विज्ञापन की प्रभावशीलता को काफी बढ़ाने की अनुमति देता है।

लैंडिंग पेजों की आवश्यकता क्यों है?

नीचे मैं उन मुख्य कार्यों की सूची दूंगा जो इंटरनेट पर किसी भी लैंडिंग पृष्ठ को करने चाहिए। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि उपयोगकर्ता को क्या बेचा या पेश किया गया है। ये कार्य बिल्कुल सभी विषयों पर लागू होते हैं।

1. आपको लक्षित कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करें

पहला प्रश्न जो उठ सकता है वह यह है कि विज्ञापन के बाद उपयोगकर्ताओं को सीधे आपकी मुख्य वेबसाइट पर क्यों न भेजा जाए। दरअसल, आप इसे इस तरह से कर सकते हैं। कैप्चर पेज मुख्य साइट पर एक पेज के रूप में कार्य कर सकता है।

हालाँकि, आपको यह ध्यान में रखना होगा कि मुख्य साइट पर आमतौर पर शीर्ष पर कुछ बड़े हेडर, विभिन्न ब्लॉक और एक नेविगेशन मेनू होता है। और एक नियम के रूप में, मुख्य नेविगेशन के ऐसे तत्व किसी व्यक्ति का ध्यान भटकाने में बहुत अच्छे होते हैं।

और लैंडिंग पेजों का कार्य उपयोगकर्ता को लक्षित कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करना है। इसके अलावा, यह वांछनीय है कि ऐसे एक पृष्ठ पर केवल एक ही लक्ष्य कार्रवाई हो।

स्क्रीनशॉट को ध्यान से देखिए. यह एक विदेशी कंपनी के बिक्री पृष्ठ का संकेत है। देखो विभिन्न आकृतियों और रंगों में कितने अलग-अलग तीर हैं।

हालाँकि, वे केवल एक क्रिया (दान बटन) दिखाते हैं। जैसा कि हम देख सकते हैं, इस बात का स्पष्ट संकेत है कि क्या करने की आवश्यकता है।

तदनुसार, कैप्चर पेज से आपको उपयोगकर्ता को लक्ष्य कार्रवाई (खरीदारी, ऑर्डर और इसी तरह) को पूरा करने में मदद करने की आवश्यकता है।

2. उपयोगकर्ता को ऑफ़र से विचलित होने से रोकें

उपयोगकर्ता को विचलित होने से बचाने के लिए लैंडिंग पृष्ठों की भी आवश्यकता होती है। "आपका कंप्यूटर" पाठ्यक्रम लैंडिंग पृष्ठ के निचले स्क्रीनशॉट को देखें। यह एक ऑनलाइन कंप्यूटर साक्षरता पाठ्यक्रम है। यहां लैंडिंग पृष्ठ का एक तिहाई हिस्सा है।

यह भी ध्यान दें कि यहां कोई लिंक नहीं हैं। यह सही है! यहां किसी का उपयोग न करने की सलाह दी जाती है बाहरी संबंध. मैं तुम्हें एक रहस्य बताता हूँ! इस पृष्ठ के नीचे केवल एक लिंक है जो तकनीकी सहायता की ओर इशारा करता है।

यहां फिर से, मुख्य कार्य उपयोगकर्ता को हमारे प्रस्ताव से विचलित होने से रोकना है। यानी किसी व्यक्ति को किसी अनावश्यक लिंक का उपयोग करके कहीं जाने से रोकना। इसलिए, लैंडिंग पृष्ठों से लिंक हटाने की सलाह दी जाती है।

और तस्वीर को फिर से देखो. यहां हमारे पास एक स्पष्ट लक्ष्य कार्रवाई है "सीखना शुरू करें"। एक सदस्यता प्रपत्र है जहां उपयोगकर्ता को अपना ईमेल और एक बड़ा "प्रशिक्षण प्रारंभ करें" बटन दर्ज करना होगा।

लैंडिंग पृष्ठ पर लक्षित कार्रवाइयों के उदाहरण

लैंडिंग पृष्ठ को उपयोगकर्ता को एक विशिष्ट लक्ष्य कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए। हम ऐसे पेज पर क्या कार्रवाई कर सकते हैं:

• खरीदना(कार्ट में एक आइटम जोड़ना)। ऑनलाइन स्टोर के लिए, एलपी उत्पाद कार्ड या श्रेणी पृष्ठ के रूप में कार्य कर सकता है। उत्पाद कार्ड पृष्ठ पर, लक्ष्य कार्रवाई "कार्ट में जोड़ें" या तुरंत "खरीद" होगी। उत्पाद श्रेणी पृष्ठ पर, लक्ष्य कार्रवाई एक विशिष्ट उत्पाद में संक्रमण होगी। वास्तव में, ऑनलाइन स्टोर के लिए अतिरिक्त लैंडिंग पृष्ठ बनाने की कोई आवश्यकता नहीं है। सिद्धांत रूप में, वे पहले से ही तैयार हैं। साथ ही, ऑनलाइन स्टोर के लिए विभिन्न प्रचारों के साथ लैंडिंग पेज बनाना उपयोगी होगा। उदाहरण के लिए, अपने ग्राहकों के ईमेल ग्राहकों का डेटाबेस एकत्र करना एक अच्छी तकनीक होगी। अर्थात्, आप किसी प्रकार का उपहार, बोनस, या शायद छूट की पेशकश करते हैं और साथ ही पूछते भी हैं ईमेलउपयोगकर्ता. आगे आपकी मदद से आप बिक्री की संख्या बढ़ाएंगे। इस मामले में, एलपी का उपयोग आपका सदस्यता आधार एकत्र करने के लिए किया जा सकता है।
• एक सेवा का आदेश दें. अगर हम बी2बी सेगमेंट के बारे में बात कर रहे हैं तो अगली कार्रवाई किसी सेवा का ऑर्डर देना हो सकती है। तदनुसार, लैंडिंग पृष्ठ पहले से तैयार किया जाना चाहिए। इसमें किसी विशेष सेवा के सभी लाभों का वर्णन होना चाहिए। एक स्पष्ट, लक्षित कार्रवाई भी होनी चाहिए (उदाहरण के लिए, किसी सेवा का आदेश देना या बजट की गणना करना)।

• कॉल बैक का आदेश दें. ऐसा तब होता है जब आपकी वेबसाइट पर एक विशेष फॉर्म होता है जिसमें स्पष्ट रूप से लिखा होता है "अपना विवरण छोड़ें, हम आपको वापस कॉल करेंगे।" आमतौर पर आपसे आपका नाम और फ़ोन नंबर पूछा जाएगा।
• मूल्य सूची डाउनलोड करें. ऐसा तब होता है जब लैंडिंग पृष्ठ में मूल्य सूची डाउनलोड करने की क्षमता होती है। इस तरह के डाउनलोड के साथ कुछ डेटा (उदाहरण के लिए, नाम, फोन नंबर और कंपनी का नाम) का अनुरोध होना चाहिए। इसके बाद ही यूजर प्राइस लिस्ट डाउनलोड कर पाएगा।
• साइट पर पंजीकरण. ऐसी लक्षित कार्रवाई किसी पोर्टल, सोशल नेटवर्क या ऑनलाइन गेम में हो सकती है। यहां भी, एक लैंडिंग पृष्ठ बनाया गया है जो आपको इस साइट की सेवाओं का उपयोग जारी रखने के लिए साइट पर पंजीकरण करने के लिए आमंत्रित करता है। ऑनलाइन गेम्स में इस योजना का बहुत अच्छा उपयोग किया जाता है। यानी पहले यूजर रजिस्टर करता है और उसके बाद ही गेम तक पहुंच पाता है।

पृष्ठ संरचना कैप्चर करें

आइए अब कैप्चर पेज की संरचना को देखें:

• शीर्षक- यह लैंडिंग पृष्ठ में सबसे महत्वपूर्ण तत्वों में से एक है। इसका मुख्य लक्ष्य उपयोगकर्ता का ध्यान आकर्षित करना और उसकी रुचि बढ़ाना है। शीर्षक आकर्षक होना चाहिए. यानी इसे पढ़ने के बाद उपयोगकर्ता को पेज पर दी गई जानकारी का और अध्ययन करने की इच्छा दिखानी होगी। शीर्षक आमतौर पर सबसे ऊपर रखा जाता है और यहीं से आपको कंपनी के बारे में पता चलना शुरू होता है।

• थीम आधारित चित्र(वीडियो) - वहां क्या है? यदि हम B2B व्यवसाय क्षेत्र में किसी प्रकार के डिज़ाइन के बारे में बात कर रहे हैं, तो एक तस्वीर पोस्ट करने की सलाह दी जाती है जो डिज़ाइन में शामिल लोगों (उदाहरण के लिए, इंजीनियरों) को दिखाएगी। उदाहरण के लिए, एक इंजीनियर बड़े व्हाटमैन पेपर पर कुछ बनाता है या काम के सहयोगियों के साथ उस पर चर्चा करता है। सामान्य तौर पर, विषयगत छवि को कैप्चर पेज की थीम का पालन करना चाहिए और कुछ हद तक, शीर्षक का समर्थन करना चाहिए। अर्थात्, जब कोई व्यक्ति शीर्षक पढ़ता है, तो उसे चित्र को देखना चाहिए, जिसके बाद एक प्रकार की विषयगत मोज़ेक को इकट्ठा करना चाहिए। विषयगत चित्र या वीडियो पोस्ट करना क्यों महत्वपूर्ण है? क्योंकि हम सभी छवियों में सोचते हैं। यह सिद्धांत है कि हमारा मस्तिष्क कैसे काम करता है। तदनुसार, कल्पनाशील सोच लोगों की विशेषता है। इसलिए, विषयगत चित्र को यह बताना चाहिए कि लैंडिंग पृष्ठ पर क्या पेशकश की गई है। उदाहरण के लिए, यदि हमारे पास भूमि भूखंडों या कॉटेज की बिक्री के लिए एक पृष्ठ है, तो वहां एक कॉटेज दिखाने वाली तस्वीर होनी चाहिए। इसके अलावा, यदि हम लकड़ी के घरों के निर्माण का प्रस्ताव करते हैं, तो चित्र में बिल्कुल लकड़ी का घर दिखना चाहिए। विषयगत छवि का उद्देश्य उपयोगकर्ता के दिमाग में एक ऐसी छवि बनाना है जो लैंडिंग पृष्ठ के समग्र विषय के साथ बहुत अच्छी तरह से मेल खाएगी।

• लीड फॉर्म- लीड जनरेशन जैसी कोई चीज़ होती है। यह संभावित ग्राहकों को आकर्षित कर रहा है. नेतृत्व करनाएक इच्छुक संभावित ग्राहक है. यह वह उपयोगकर्ता है जो किसी उत्पाद के बारे में जानकारी में रुचि रखता है। ऐसा व्यक्ति, सिद्धांत रूप में, किसी उत्पाद को खरीदने या किसी सेवा का ऑर्डर देने के लिए तैयार है। लीड फॉर्म उपयोगकर्ता डेटा प्राप्त करने का एक फॉर्म है। यदि हम लैंडिंग पृष्ठ पर कुछ सेवा या उत्पाद पेश करते हैं, तो हम उपयोगकर्ता से कुछ डेटा दर्ज करने के लिए कह सकते हैं। ऑनलाइन स्टोर में सब कुछ काफी सरल है. लीड फॉर्म एक ऑर्डर फॉर्म है. जब कोई उपयोगकर्ता किसी स्टोर में कोई उत्पाद खरीदना चाहता है, तो उसे उदाहरण के लिए, अपना नाम, फ़ोन नंबर, डिलीवरी पता इत्यादि दर्ज करना होगा। यह कुछ लक्षित कार्रवाई करने के लिए उपयोगकर्ता के बारे में डेटा एकत्र करने का एक रूप है। यदि हम किसी सेवा को ऑर्डर करने के बारे में बात कर रहे हैं (उदाहरण के लिए, बी 2 बी सेक्टर में) और आप ऐसी सेवा का ऑर्डर करना चाहते हैं, तो अपना डेटा एक विशेष फॉर्म में दर्ज करें। बाद में, बिक्री विभाग इस डेटा के साथ काम करेगा, या उपयोगकर्ता ऑर्डर प्रक्रिया को पूरा करेगा। इसलिए लीड फॉर्म का मुख्य उद्देश्य उपयोगकर्ताओं के बारे में आवश्यक डेटा एकत्र करना है।

• कार्यवाई के लिए बुलावा(कॉल-टू-एक्शन, सीटीए) - आमतौर पर यह किसी प्रकार का चमकीला बटन होता है जो स्पष्ट रूप से दिखाता है कि कैप्चर पेज पर क्या करने की आवश्यकता है। याद रखें, उपरोक्त उदाहरण में मैं दान बटन देख रहा था। यह वास्तव में कार्रवाई का आह्वान है। यानी कॉल का मुख्य उद्देश्य यूजर को यह दिखाना है कि क्या करने की जरूरत है। कार्रवाई के लिए कॉल स्पष्ट, समझने योग्य होनी चाहिए और यह पृष्ठ पर ही स्पष्ट रूप से दिखाई देनी चाहिए। ग्राफिक कंट्रास्ट और आकार में अंतर होना चाहिए। इस तरह यूजर समझ जाएगा कि उसे इस बटन पर क्लिक करना है।

• लाभ और लाभ- बेशक, उपयोगकर्ता को कुछ लक्षित कार्रवाई करने के लिए मनाने के लिए, आपको यह समझाने की ज़रूरत है कि उसे इसकी आवश्यकता क्यों है। यहां क्या फायदा है और क्या फायदा देखा गया है. आपको उस व्यक्ति को यह विश्वास दिलाना होगा कि आपकी कंपनी के उत्पाद और सेवाएँ सर्वोत्तम हैं। अनुनय वह पाठ हो सकता है जिसे पृष्ठ पर छोटे सार तत्वों या किसी प्रकार की सूचियों के रूप में रखा जाता है। उदाहरण के लिए, आप लिख सकते हैं कि आपके साथ काम करना क्यों फायदेमंद है। इसके बाद, आप इन लाभों को सूचीबद्ध करना शुरू करते हैं: यह 100% गारंटी है, अनुबंध की सभी शर्तों का अनुपालन, नकद और गैर-नकद भुगतान, इत्यादि। सामान्य तौर पर, आपको उस व्यक्ति को यह समझाने की ज़रूरत है कि उसे आपकी कंपनी के साथ व्यापार क्यों करना चाहिए।

• विश्वास के तत्व— ये वे तत्व हैं जो उपयोगकर्ता को कंपनी के बारे में एक राय प्रदान करते हैं। जितना अधिक भरोसा होगा, व्यक्ति के लक्षित कार्रवाई करने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। विश्वास के तत्व हो सकते हैं। इस प्रकार, उपयोगकर्ता को कुछ भी साबित करने और स्वयं आविष्कार करने की आवश्यकता नहीं है कि जानकारी कितनी सच है। आपको बस ग्राहक रेटिंग देखने की जरूरत है। विश्वास के तत्वों में गारंटी के बारे में जानकारी भी शामिल है। इससे विश्वास भी बढ़ता है, और इसलिए रूपांतरण भी। मीडिया भी एक अतिरिक्त तत्व हो सकता है. उपरोक्त उदाहरण पर ध्यान दें. जब मैंने लैंडिंग पृष्ठ का उदाहरण दिखाया " मेरा कंप्यूटर"फिर वहाँ, दाईं ओर शीर्ष कोनामीडिया ब्लॉक स्थित है. यदि ऐसी कोई कंपनी सबसे प्रसिद्ध है और बहुत से लोग उसके बारे में लिखते हैं, तो ग्राहक का इस संगठन पर विश्वास का स्तर भी बढ़ जाता है।

तो, मेरे लिए बस इतना ही! अब आप जानते हैं कि कैप्चर लैंडिंग पेज क्या है और इसे बनाने में क्या लाभ हैं। आप यह भी जानते हैं कि ऐसे कैप्चर पेजों पर कौन सी लक्षित कार्रवाइयां की जा सकती हैं।

खैर, संरचना के बारे में मत भूलिए, जो सुंदर लैंडिंग पृष्ठ बनाते समय भी बहुत उपयोगी है।

लैंडिंग पृष्ठ को एक नियमित एक-पृष्ठ वेबसाइट मानते हुए, आपको इससे कुछ भी उम्मीद नहीं करनी चाहिए उच्च रूपांतरण. हां, इसकी संरचना में लैंडिंग पृष्ठ एक पेजर है। लेकिन इसमें कई कार्य, विशेषताएं और गुण हैं जिनके विकास के लिए एक अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।

लैंडिंग पेज क्या है और इसके कार्य

लैंडिंग पृष्ठ वाले मार्केटिंग टूल का अधिक सटीक विचार प्राप्त करने के लिए, आपको इसकी परिभाषा से शुरुआत करनी चाहिए।

लैंडिंग पृष्ठ या लैंडिंग पृष्ठ इंटरनेट पर पोस्ट किया गया एक वेब पेज है, जिसके मुख्य लक्ष्य हैं:

• लक्षित दर्शकों के बारे में आवश्यक जानकारी एकत्र करना।
• किसी विशिष्ट उत्पाद या सेवा को बेचना।
• एक नये ब्रांड के बारे में जानना.
• नये सॉफ्टवेयर का वितरण.

लैंडिंग पृष्ठ का उद्देश्य उपयोगकर्ता को एक निश्चित कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करना है, जो बदले में उसके उद्देश्य पर निर्भर करता है।

व्यवहार में, सब कुछ उतना भ्रमित करने वाला नहीं है जितना लगता है। सबसे पहले, आइए यह निर्धारित करें कि इसका उपयोग किन मामलों में किया जाता है। इंटरनेट मार्केटिंग में, लैंडिंग पृष्ठों का उपयोग करने की तीन स्थितियाँ हैं:

1. जब कंपनी की मुख्य वेबसाइट की रूपांतरण दर कम हो।

रूपांतरण वेबसाइट आगंतुकों और खरीदारों का अनुपात है। यदि साइट पर ऑर्डर से अधिक उपयोगकर्ता आ रहे हैं, तो रूपांतरण दर कम होगी। इसलिए, वेबसाइट के विपरीत, विज्ञापन अच्छा काम करता है।

जब नई साइट बनाने के लिए कोई संसाधन नहीं होते हैं, तो लैंडिंग पृष्ठ का उपयोग किया जाता है। इसके दो कारण हैं:

• नई वेबसाइट बनाने की तुलना में विकास सस्ता है;
• गुणवत्ता है.

इसलिए, उद्यमियों के लिए इसे व्यवसाय के लिए उपयोग करना फायदेमंद है, लेकिन केवल एक अतिरिक्त या अस्थायी विपणन उपकरण के रूप में।

1. कोई नया उत्पाद लॉन्च करते समय.

किसी नए उत्पाद की शुरुआत में बिक्री का अच्छा स्तर उत्पन्न करने के लिए केवल विज्ञापन ही पर्याप्त नहीं है। मान लीजिए कि देखने के बाद उपयोगकर्ता ने लिंक पर क्लिक किया और कंपनी की मुख्य वेबसाइट पर पहुंच गया। क्या वह इसे कैटलॉग में खोजेगा और सभी आवश्यक जानकारी एकत्र करेगा? नहीं - यह लंबा और कठिन है।

लैंडिंग पृष्ठआपको खरीदार का सारा ध्यान एक उत्पाद पर केंद्रित करने की अनुमति देता है और इस प्रकार, इसकी विशिष्टता पर जोर देता है। इसके अलावा, इस मामले में, आप विकास लागत पर बचत कर सकते हैं और साइट के मुख्य पृष्ठ को लैंडिंग पृष्ठ के रूप में उपयोग कर सकते हैं।

1. किसी विशिष्ट समस्या को हल करने के लिए.

ई-कॉमर्स में विपणन कार्य एक साथ उत्पन्न हो सकते हैं और प्रकृति में अल्पकालिक हो सकते हैं। किसी वेबसाइट को उनके लिए अनुकूलित करने के लिए समय की आवश्यकता होती है, जो कभी-कभी नहीं होता है, और बहुत सारे पैसे की भी आवश्यकता होती है। इसलिए, एक पेज वाली वेबसाइट का उपयोग करना अधिक उचित है।

लेकिन आपको लैंडिंग पृष्ठ को एक सार्वभौमिक बिक्री उपकरण के रूप में नहीं समझना चाहिए। उसकी संभावना अधिक है अतिरिक्त उपकरण, केवल अन्य संचार चैनलों के साथ मिलकर "काम करना": प्रासंगिक विज्ञापन, ई-मेल न्यूज़लेटर्स, आदि।

लैंडिंग पेज के प्रकार

कार्यों के अनुसार लैंडिंग पृष्ठ 4 प्रकार के होते हैं। उनमें से प्रत्येक की एक व्यक्तिगत संरचना और विशेषताएं हैं। मार्केटिंग कार्य पर निर्णय लेने के बाद, एक पेज की वेबसाइट का प्रकार डिफ़ॉल्ट रूप से चुना जाता है।

क्लिक-थ्रू पेज

लैंडिंग पृष्ठ का पहला और सरल प्रकार, जिसका लक्ष्य 1 क्लिक प्राप्त करना है। यहीं से इसकी विशिष्ट विशेषता आती है: बटन इसका एकमात्र गतिशील तत्व है। बाकी सब कुछ टेक्स्ट और ग्राफ़िक सामग्री है जो उपयोगकर्ता को उस पर क्लिक करने के लिए प्रोत्साहित करती है।

लीड-कैप्चर पेज

उपयोगकर्ता के साथ घनिष्ठ संपर्क के लिए एक लीड कैप्चर पेज या लीड-कैप्चर पेज बनाया जाता है। किसी व्यक्ति को संपर्क विवरण और व्यक्तिगत जानकारी के साथ एक फॉर्म भरने में समय बिताने के लिए, उसे वास्तव में "जुड़े" होने की आवश्यकता है। इसे प्राप्त करने के लिए, डिज़ाइन, सामग्री और अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव पर अधिक सावधानी से काम किया जाता है। लेकिन साथ ही, सामग्री को पृष्ठ के मुख्य तत्व - मुख्य रूप से विचलित नहीं होना चाहिए।

निचोड़ पृष्ठ

अगर सरल शब्दों मेंइस प्रकार के लैंडिंग पृष्ठ को चिह्नित करने के लिए, यह "आप मुझे बताएं - मैं आपको बताता हूं" योजना के समान है। यानी उसका काम पाना है मेल पताउपयोगकर्ता, लेकिन ऐसे ही नहीं, बल्कि किसी चीज़ के बदले में। उदाहरण के लिए, छूट या रुचि की जानकारी तक पहुंच के लिए। यह तकनीक इंटरनेट मार्केटिंग में बहुत आम है, यह आपको मेलिंग के लिए अपने ग्राहक आधार को आसानी से और जल्दी से भरने की अनुमति देती है।

पन्ने बेचना

यह स्पष्ट है कि विक्रय पृष्ठ बिकने चाहिए, लेकिन कैसे? उत्तर उत्पाद की विशिष्टताओं पर निर्भर करता है। विक्रय पृष्ठों में कोई सार्वभौमिक टेम्पलेट नहीं होता है. वे हो सकते हैं: छोटे और लंबे दोनों; संक्षिप्त और विस्तृत दोनों; समृद्ध और हल्का दोनों।

उदाहरण के लिए, किसी लोकप्रिय ब्रांड का नया उत्पाद बेचने के लिए जिसके लिए आपको खरीदार का परिचय कराने की आवश्यकता नहीं है, स्क्रॉल किए बिना एक पृष्ठ पर्याप्त है। और, इसके विपरीत, किसी अज्ञात ब्रांड के महंगे उत्पाद को बेचने के लिए लैंडिंग पृष्ठ पर अधिक जानकारी डालने की आवश्यकता होगी, जिससे उसका आकार स्वचालित रूप से बढ़ जाता है।

यदि कोई उद्यमी निश्चित नहीं है कि बिक्री पृष्ठ का कौन सा प्रारूप सबसे बड़ा रूपांतरण देगा, तो ए/बी परीक्षण का उपयोग किया जाता है। इससे किसी उत्पाद को बढ़ावा देने में लगने वाला समय कम हो जाता है और अप्रभावी लैंडिंग पृष्ठों का उपयोग करने पर पैसे की बचत होती है।

एक अच्छे पेज के लिए चेकलिस्ट

ए/बी परीक्षण के लिए एक पेज की वेबसाइट के कई संस्करण बनाने से पहले, आपको इसके आवश्यक तत्वों से परिचित होना चाहिए। लैंडिंग पृष्ठ के लिए चेकलिस्ट - इसमें 8 अनिवार्य तत्व शामिल होने चाहिए। इंटरनेट विपणक अपने लिए 50 या 100 वस्तुओं की चेकलिस्ट बना सकते हैं, लेकिन इसमें एक न्यूनतम न्यूनतम राशि शामिल होनी चाहिए।

एक अच्छे लैंडिंग पृष्ठ के लिए चेकलिस्ट:

एक टोपी

हेडर पहली लैंडिंग स्क्रीन के शीर्ष भाग को संदर्भित करता है, जिसमें शामिल है महत्वपूर्ण सूचनाकंपनी के बारे में - लोगो, संपर्क विवरण, खुलने का समय, शीर्षक। यदि लंबे लैंडिंग पृष्ठ का उपयोग किया जाता है तो उन्हें पृष्ठ के अंत में भी दोहराया जा सकता है। हेडर में एक स्लोगन और एक सीटीए बटन भी जोड़ा जा सकता है।

यूएसपी (अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव)

लैंडिंग पृष्ठ पर, अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव एक वाक्य में लिखा गया है, जो ध्यान आकर्षित करना चाहिए। कार्य के प्रति अपने दृष्टिकोण में बहुत अधिक रचनात्मक न बनें। यूएसपी स्पष्ट रूप से बनाई गई है ताकि बिना अधिक प्रयास के यह स्पष्ट हो जाए कि कंपनी वास्तव में क्या पेशकश करती है।

लाभ

पृष्ठ का यह भाग यूएसपी का पूरी तरह से, या अधिक सटीक रूप से, इसके लाभों का वर्णन करता है। लाभ 3-5 बिंदुओं की सूची वाले एक अलग ब्लॉक में प्रस्तुत किए गए हैं। लेखन दिशानिर्देश वही रहते हैं: मुख्य बात संक्षिप्तता और स्पष्टता है।

मीडिया सामग्री

मीडिया सामग्री को किसी उत्पाद या सेवा के फोटो और/या वीडियो द्वारा दर्शाया जाता है। यदि लैंडिंग पृष्ठ किसी उत्पाद का प्रचार कर रहा है, तो उत्पाद की विभिन्न कोणों से, साथ ही उसके व्यक्तिगत तत्वों की कई सामान्य तस्वीरें लें। जब किसी सेवा की बात आती है, तो यह महत्वपूर्ण है कि उपयोगकर्ता इसके कार्यान्वयन की प्रक्रिया का मूल्यांकन करे।

समीक्षा

समीक्षा अनुभाग ग्राहक के विश्वास को "बढ़ाता" है। बाज़ार में अनुभव की कमी के कारण युवा विकासशील कंपनियों को इनसे समस्याएँ होती हैं। इसलिए, वे समीक्षाएँ खरीदने का सहारा लेते हैं, जो केवल संभावित ग्राहकों को अलग कर देता है। यदि कंपनी के बारे में लोगों की वास्तविक राय पोस्ट करना संभव नहीं है, तो इस अनुभाग को पूरी तरह से बाहर करना बेहतर है।

प्रतिपुष्टी फ़ार्म

रूप प्रतिक्रियाया लीड फॉर्म को लैंडिंग पृष्ठ के कई अनुभागों में रखा जाना चाहिए - शुरुआत में और अंत में। क्योंकि कुछ लोगों को केवल शीर्षक देखने की ज़रूरत है, अन्य लोग पूरे लैंडिंग पृष्ठ का अध्ययन करेंगे। एक संभावित ग्राहक को न चूकने के लिए जो अपनी संपर्क जानकारी छोड़ने के लिए तैयार है, लेकिन फिर भी थोड़ा झिझक रहा है, फीडबैक फॉर्म एक सेकंड की पहुंच के भीतर होना चाहिए। इससे उसे अपना मन बदलने का अतिरिक्त समय नहीं मिलता.

लक्ष्य कार्रवाई बटन या CTA बटन

CTA बटन, लीड फॉर्म की तरह, लैंडिंग पृष्ठ के कई अनुभागों में रखा जाना चाहिए। उनके अलग-अलग नाम होने चाहिए, लेकिन लक्ष्य कार्रवाई एक ही होनी चाहिए। उदाहरण के लिए, "आदेश", "खरीदें", "परामर्श प्राप्त करें"। एक ही शब्द को बार-बार दोहराने से घुसपैठ की भावना पैदा होती है, जो केवल ग्राहकों को दूर धकेलती है।

पाद लेख या पाद लेख

लैंडिंग पृष्ठ पर एक तार्किक निष्कर्ष होना चाहिए, जो कि पाद लेख है। फ़ुटर एक पेज की वेबसाइट का सबसे निचला हिस्सा है, जिसमें शामिल हैं:

• कंपनी का कानूनी पता.
• सम्पर्क करने का विवरण।
• सोशल मीडिया बटन.
• मुख्य साइट के लिंक.

कंपनी के बारे में जानकारी व्यापक होनी चाहिए. अन्यथा, खरीदार को संदेह होगा कि इस कंपनी पर भरोसा किया जाए या नहीं।

9 लैंडिंग पृष्ठ तत्व जो ध्यान खींचते हैं

साइट की सामान्य संरचना का निर्धारण करने के बाद उसके विवरण पर ध्यान दिया जाता है। लैंडिंग पृष्ठ एक पृष्ठ वाली वेबसाइट है जहां उपयोगकर्ता द्वारा व्यतीत किया जाने वाला अधिकतम समय आमतौर पर 8 सेकंड से अधिक नहीं होता है। फिर वह या तो खरीदता है या नहीं। इसलिए, इसे बनाते समय, सभी तत्वों, यहां तक ​​कि छोटे तत्वों पर भी सावधानीपूर्वक विचार करना आवश्यक है।

9 महत्वपूर्ण लैंडिंग पृष्ठ विवरण:

सशक्त शीर्षक

किसी शीर्षक को "मज़बूत" बनाने के लिए उसे आकर्षक लेकिन संक्षिप्त होना चाहिए। इसे उस प्रासंगिक विज्ञापन के शीर्षक का खंडन नहीं करना चाहिए जो उपयोगकर्ता को लैंडिंग पृष्ठ पर लाता है। हां, एक वाक्यांश में सभी मानदंडों को पूरा करना कठिन है। लेकिन यह इस पर निर्भर करता है कि यूजर देखना जारी रखता है या नहीं।

सम्मोहक उपशीर्षक

पहला उपशीर्षक आमतौर पर शीर्षक के तुरंत बाद आता है। लैंडिंग पृष्ठ के मुख्य विचार को पूरक करते हुए, यह इसकी तार्किक निरंतरता होनी चाहिए। नमूना: यदि शीर्षक "किसी भी उद्देश्य के लिए 50,000 रूबल तक का ऋण" है, तो उपशीर्षक "प्रमाणपत्र और गारंटर के बिना" हो सकता है। इस प्रकार, मुख्य विचार न केवल पूरक है, बल्कि मजबूत भी हुआ है।

खासियत

यूएसपी लैंडिंग पृष्ठ का केंद्रीय और सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। पेज विकसित होने से पहले ही कंपनी द्वारा इसका गठन किया जाना चाहिए और ग्राहक के दो मुख्य प्रश्नों का उत्तर देना चाहिए - मुझे इसकी आवश्यकता क्यों है और मुझे इससे क्या मिलेगा।

यूएसपी में क्या नहीं होना चाहिए:

• कंपनी का विवरण.
• बाहरी स्रोतों से लिंक.
• कई उत्पादों के बीच चयन करने की संभावना.

ये 3 मुख्य गलतियाँ हैं जो आमतौर पर लैंडिंग पृष्ठ विकसित करते समय की जाती हैं। यूएसपी बनाते समय, आप क्लासिक "समस्या-समाधान" आरेख का उपयोग कर सकते हैं।

आत्मविश्वास संकेतक

ट्रस्ट संकेतक "बीकन" हैं जो ग्राहक को कंपनी पर भरोसा करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। प्रत्येक उपयोगकर्ता का ऑनलाइन शॉपिंग अनुभव नकारात्मक होता है। इसने उन्हें एक सच्चे विक्रेता और एक घोटालेबाज के बीच अंतर करना सीखने के लिए मजबूर किया। इसलिए कार्य ग्राहक को यह साबित करना है कि यहां सब कुछ उचित और सुरक्षित है।

विश्वास के संकेतकों में शामिल हैं:

• किसी कंपनी या किसी विशिष्ट उत्पाद के बारे में समीक्षाएँ।
• गारंटी.
• पुरस्कार.
• मुख्य वेबसाइट और सामाजिक नेटवर्क के लिंक।

लोग एक-पेज वेबसाइटों से बहुत सावधान रहते हैं क्योंकि उनका उपयोग अक्सर फ़्लाई-बाय-नाइट कंपनियों द्वारा किया जाता है। इसलिए, किसी कंपनी के बारे में ऑनलाइन जितना अधिक उल्लेख होगा, उतना बेहतर होगा।

प्राथमिक कॉल टू एक्शन बटन

मुख्य सीटीए बटन लैंडिंग पृष्ठ की शुरुआत में स्थित है। यह यथासंभव दृश्यमान होना चाहिए और स्पष्ट रूप से प्रतिबिंबित करना चाहिए कि इसकी आवश्यकता क्या है। कॉल टू एक्शन स्पष्ट है - "खरीदें", "ऑर्डर करें", "प्रारंभ करें", आदि। विपणक लैंडिंग पृष्ठ बनाते समय लाल सीटीए बटन से बचने की सलाह देते हैं। आप कंट्रास्ट का उपयोग करके इसे चमकीले रंगों के बिना भी ध्यान देने योग्य बना सकते हैं।

कार्रवाई के लिए द्वितीयक कॉल

लंबे पृष्ठ वाले लैंडिंग पृष्ठों के लिए द्वितीयक कॉल टू एक्शन की आवश्यकता होती है। इसके डिज़ाइन के नियम मुख्य बटन के समान ही हैं। कॉल को दखल देने से रोकने के लिए, आपको लैंडिंग पृष्ठ को बटनों से अधिक नहीं भरना चाहिए और उनके लिए अलग-अलग टेक्स्ट का उपयोग नहीं करना चाहिए जो लक्ष्य कार्रवाई का वर्णन करता है।

कोई नेविगेशन मेनू नहीं

नेविगेशन मेनू साइट आगंतुकों को उसके पृष्ठ पर बेतरतीब ढंग से घूमने की अनुमति देता है। ऐसा नहीं होना चाहिए. ग्राहक को हर चीज से गुजरना होगा और स्वतंत्र रूप से इसके सफल समापन पर आना होगा।

फ़ोटो और वीडियो

तस्वीरें और वीडियो निश्चित रूप से खरीदार का ध्यान आकर्षित करेंगे, क्योंकि उसे दृष्टिगत रूप से मूल्यांकन करना होगा कि वह क्या खरीद रहा है। उन्हें अलग-अलग तत्वों के रूप में रखा जाता है या ग्राफिक सामग्री वाली गैलरी में एकत्र किया जाता है। मुख्य बात यह है कि उत्पाद अंततः अपेक्षाओं पर खरा उतरता है। इसलिए, आपको छवि प्रसंस्करण के साथ इसे ज़्यादा नहीं करना चाहिए।

फॉर्म या लीड फॉर्म कैप्चर करें

भले ही पेशेवर विपणक का पूरा स्टाफ लैंडिंग पृष्ठ पर काम करता हो, इससे ग्राहक को 10+ फ़ील्ड वाला फॉर्म भरने के लिए बाध्य नहीं किया जाएगा। इसलिए, किसी लीड को पकड़ने के लिए उसका पहला नाम, अंतिम नाम और ई-मेल पता जानना पर्याप्त है। बाकी सब कुछ लक्षित मेलिंग के माध्यम से ग्राहक के साथ घनिष्ठ बातचीत के माध्यम से सीखा जा सकता है।

ए/बी परीक्षण

ए/बी परीक्षण है प्रभावी तरीकासाइट के प्रमुख तत्वों को बदलकर विपणन अनुसंधान। यदि किसी कंपनी को लैंडिंग पृष्ठ रूपांतरण बढ़ाने के कार्य का सामना करना पड़ता है, तो विभाजन परीक्षण शुरू करने वाली पहली चीज़ है।

मुख्य साइट का परीक्षण संस्करण बनाते समय, बदलें:

• डिजाइन के तत्व।
• पाठ्य सामग्री.
• संरचना।
• पृष्ठ पर तत्वों की व्यवस्था.

ए/बी परीक्षण Yandex.Direct सेवाओं के माध्यम से किया जाता है गूगल विश्लेषिकी. यह तुलना करता है विभिन्न संस्करणसूचीबद्ध तत्वों में से एक. आप लैंडिंग पृष्ठों के पूरी तरह से भिन्न संस्करणों का विश्लेषण नहीं कर सकते, क्योंकि इससे परीक्षण परिणामों के आधार पर निष्कर्ष निकालना संभव नहीं होता है। इसलिए, सभी तत्वों का पूर्व निर्धारित क्रम में अलग-अलग परीक्षण किया जाता है।

यदि आपको परिकल्पना विकसित करते समय स्वयं शोध करने की आवश्यकता है, तो तैयार किए गए विभाजित परीक्षण मामलों की समीक्षा करने की अनुशंसा की जाती है। इससे न केवल समय की बचत होगी, बल्कि पैसे की भी बचत होगी।

लैंडिंग पेज का प्रचार कैसे करें?

आपको यह उम्मीद नहीं करनी चाहिए कि उपयोगकर्ता किसी तरह स्वयं लैंडिंग पृष्ठ पर पहुंच जाएंगे, इसलिए आपको इसके प्रचार के लिए चैनलों पर तुरंत निर्णय लेने की आवश्यकता है। ट्रैफ़िक को भुगतान और दोनों द्वारा संचालित किया जा सकता है मुफ़्त तरीके. लेकिन जितने अधिक ट्रैफ़िक स्रोत आकर्षित होंगे, विज्ञापन अभियान उतना ही अधिक प्रभावी होगा।

पीपीसी अभियान और प्रासंगिक विज्ञापन

संक्षिप्त नाम PPC का मतलब प्रति क्लिक भुगतान है। तदनुसार, पीपीसी अभियान विपणन गतिविधियों की एक प्रणाली है जिसमें एक क्लिक के लिए भुगतान के साथ विज्ञापन शामिल है। इनमें प्रासंगिक विज्ञापन शामिल हैं खोज इंजनगूगल और यांडेक्स।

प्रासंगिक विज्ञापन सेवाओं के माध्यम से रखा जाता है Google Adwordsऔर Yandex.Direct. वे आपको लक्षित दर्शकों (लिंग, आयु, रुचियां, आदि) के कई मापदंडों के आधार पर विज्ञापन इंप्रेशन को अनुकूलित करने की अनुमति देते हैं, जिससे क्लिक की गुणवत्ता में काफी सुधार होता है।

यांडेक्स और Google सेवाओं के माध्यम से एक विज्ञापन प्रकाशित करते समय, विज्ञापन को इसके लिए विशेष रूप से निर्दिष्ट स्थान पर रखा जाता है - परिणामों के ऊपर 5 पंक्तियों में से एक पर खोज के परिणाम, या इसके दाईं ओर। सटीक स्थिति विज्ञापन की रैंकिंग और गुणवत्ता पर निर्भर करती है।

• क्लिक करने की क्षमता ()।
• लैंडिंग पृष्ठ और विज्ञापन पाठ की प्रासंगिकता.
• विज्ञापन प्रारूपों का अनुपालन.
• मोबाइल उपकरणों के लिए अनुकूलन.
• लैंडिंग पृष्ठ गुणवत्ता.
• कीवर्ड मिलान.

इस तथ्य के कारण कि विश्लेषण लैंडिंग पृष्ठ की स्थिति को भी ध्यान में रखता है, सबसे प्रभावी अभियान वह होगा जहां लैंडिंग पृष्ठों को प्रासंगिक विज्ञापन सेवाओं के लिए अनुकूलित किया जाता है। दक्षता कीवर्ड और नकारात्मक कीवर्ड के सेट पर भी निर्भर करती है। आख़िरकार, यह उन पर निर्भर करता है कि विज्ञापन लक्षित दर्शकों के हितों के लिए कितना प्रासंगिक होगा।

सामाजिक नेटवर्क पर विज्ञापन

• विज्ञापन के प्रति उपयोगकर्ताओं की सबसे बड़ी निष्ठा।
• लक्ष्यीकरण क्षमता.
• उच्च उपयोगकर्ता गतिविधि.
• मध्यम लागत.

लक्ष्यीकरण एक विज्ञापन तंत्र है, जिसकी बदौलत निर्दिष्ट मापदंडों में फिट बैठने वाले उपयोगकर्ताओं को लोगों के सामान्य समूह से पहचाना जा सकता है। लक्ष्यीकरण का उपयोग करके, आप कॉन्फ़िगर कर सकते हैं प्रचार अभियानलिंग, आयु, स्थान और यहां तक ​​कि लक्षित दर्शकों की संगीत प्राथमिकताओं के अनुसार। मुख्य बात यह है कि ग्राहक के बारे में स्पष्ट समझ होनी चाहिए।

इसकी लागत प्रति इंप्रेशन और प्रति क्लिक दोनों तरह से निकाली जा सकती है. अधिकतम बोली विज्ञापनदाता द्वारा स्वयं निर्धारित की जाती है, जिसके बाद विज्ञापन को नीलामी के लिए रखा जाता है। बोली जितनी अधिक होगी, उतनी ही अधिक बार इसे सोशल नेटवर्क पर प्रसारित किया जाएगा।

ईमेल व्यापार

संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत करने के लिए मेलिंग एक विश्वसनीय और सिद्ध तरीका है। यह लैंडिंग पृष्ठ को बढ़ावा देने के लिए उपयुक्त है। लेकिन केवल तभी जब कोई स्थापित पता आधार हो। स्पैम कोई प्रभावशीलता नहीं लाएगा, बल्कि इसके विपरीत कंपनी के बारे में एक अप्रिय प्रभाव पैदा करेगा।

लैंडिंग पृष्ठ को बढ़ावा देने के लिए, आपको एक अलग पत्र बनाना होगा जो उपयोगकर्ता को लक्ष्य कार्रवाई - लिंक पर क्लिक करने के लिए प्रेरित करेगा। हालाँकि ऐसी कोई बात नहीं है, आप ग्राहकों को लिखे अपने मुख्य पत्रों के हस्ताक्षर में लैंडिंग पृष्ठ का एक लिंक जोड़ सकते हैं।

अतिथि ब्लॉग पोस्ट

अतिथि ब्लॉग पोस्ट के बारे में अच्छी बात यह है कि यह बिल्कुल... मुफ़्त चैनलसंचार. लेकिन कठिनाई यह है कि टेक्स्ट में लैंडिंग पृष्ठ का लिंक डालना हमेशा संभव नहीं होता है ताकि यह उचित और विनीत दिखे। इसलिए, उन्हें अक्सर लेख कैप्शन में जोड़ा जाता है।

एक लैंडिंग पृष्ठ की लागत कितनी है: कीमत को प्रभावित करने वाले कारक

लैंडिंग पृष्ठ की लागत बिल्कुल अस्पष्ट मूल्य है। सबसे पहले, यह इस पर निर्भर करता है कि इसे कौन विकसित करेगा। एक पेज की वेबसाइट बनाना मुश्किल नहीं है। रखने आवश्यक जानकारी, आप इसे स्वयं बना सकते हैं। यह किसी डिज़ाइन स्टूडियो से लैंडिंग पेज ऑर्डर करने की तुलना में बहुत सस्ता होगा।

अपने हाथों से लैंडिंग पृष्ठ बनाते समय, आपको पैसे खर्च करने होंगे:

• सशुल्क टेम्पलेट. कीमत – 10 से 1000$ तक;
• कॉपीराइटर. सेवाओं की लागत 1,000 से 50,000 रूबल तक है;
• प्रोग्रामर. भुगतान कार्य की जटिलता पर निर्भर करता है, औसतन - $50 से $1000 तक।

लैंडिंग पृष्ठ का ऑर्डर करते समय, संक्षिप्त विवरण के आधार पर प्रारंभिक लागत का अनुमान लगाया जाएगा। संक्षिप्त विवरण एक तकनीकी विशिष्टता है जो दर्शाती है कि ग्राहक अपनी वेबसाइट पर वास्तव में क्या देखना चाहता है। इसमें न केवल संबंधित प्रश्न शामिल हैं उपस्थितिऔर साइट संरचना, लेकिन व्यावसायिक सुविधाएँ, लक्षित दर्शक, आदि भी।

ऑर्डर करते समय, लैंडिंग पृष्ठ की लागत इस पर निर्भर करती है:

• संरचना और डिज़ाइन की जटिलताएँ.
• प्रासंगिक विज्ञापन और उसके सेटअप की लागत।
• पाठ बेचने के गुण.
• मीडिया फ़ाइलों की विशिष्टता.

एक अन्य बिंदु जो लैंडिंग पृष्ठ बनाने की लागत को "बढ़ा" सकता है वह है एजेंसी की लोकप्रियता। अक्सर, ग्राहक काम के लिए उतना भुगतान नहीं करते जितना प्रसिद्ध स्टूडियो के "नाम" के लिए करते हैं। हालाँकि आज फ्रीलांसर भी इसका बखूबी सामना करते हैं।

बेचने वाला लैंडिंग पृष्ठ बनाने के 13 नियम

प्रत्येक विशेषज्ञ के पास सफलता का अपना नुस्खा होता है, जिसमें पिछले कुछ वर्षों में सुधार हुआ है। लेकिन ऐसी रेसिपी लैंडिंग पृष्ठ बनाने के पारंपरिक नियमों पर आधारित हैं। यह उनके लिए धन्यवाद है कि उनकी सबसे बड़ी प्रभावशीलता हासिल की जाती है।

नियम 1. एक उत्पाद के लिए एक लैंडिंग पृष्ठ

सबसे सीधी सड़क है सही रास्तालक्ष्य की ओर. यदि कोई लैंडिंग पृष्ठ कई उत्पाद या सेवाएँ प्रदान करता है, तो यह ग्राहक को लक्ष्य कार्रवाई को पूरा करने पर ध्यान केंद्रित करने से रोकता है।

इसलिए जब कोई विक्रेता उसे उस विकल्प से वंचित कर देता है, तो वह डिफ़ॉल्ट रूप से अपनी सफलता बढ़ा देता है। इसलिए मुख्य कार्य ग्राहक का ध्यान एक चीज़ पर केंद्रित करना है।

नियम 2. स्पष्ट कॉल टू एक्शन

यदि उपयोगकर्ता लैंडिंग पृष्ठ पर पहुंचता है, तो उसे 5 सेकंड के भीतर समझ जाना चाहिए कि वह यहां क्या कर रहा है। ऐसा करने के लिए, आपको उसे पृष्ठ के अंत तक स्क्रॉल करने या "प्रिय" बटन देखने के लिए बाध्य करने की आवश्यकता नहीं है। कॉल टू एक्शन स्पष्ट और सटीक होना चाहिए।

• कॉल टू एक्शन के साथ पृष्ठ पर कई बड़े बटन रखें।
• उपयोगकर्ता को संक्षेप में और स्पष्ट रूप से समझाएं कि उसे क्या करना चाहिए और क्यों करना चाहिए।
• ध्यान भटकाने वाली हर चीज़ को हटा दें (अनावश्यक चित्र, वीडियो, विज्ञापन, टेबल आदि)।
• उत्पाद खरीदने के लाभ बताएं.

कॉल की स्पष्टता और लक्षित कार्रवाई थोपने के बीच अंतर करना भी आवश्यक है। अत्यधिक दबाव ग्राहक को खरीदारी से विमुख कर देगा।

नियम 3. सुर्खियाँ बेचना

दरअसल, एक वाक्य में बनी यूएसपी सेलिंग हेडलाइन है। इस मामले में अत्यधिक रचनात्मकता अनावश्यक है. उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी घरेलू व्यायाम उपकरण बेचती है, तो एक अच्छी हेडलाइन होगी: "जिम पर पैसा बर्बाद करना बंद करें!" पेशेवर व्यायाम उपकरण अब आपके घर पर हैं।"

शीर्षक बनाते समय, आपको इसे भी शामिल करना होगा कीवर्ड. एक पेज की वेबसाइट के प्रासंगिक खोज परिणामों के शीर्ष 10 में शामिल होने की संभावना नहीं है प्रश्न खोजनाउन्हें धन्यवाद। लेकिन आपको यह याद रखना होगा कि प्रासंगिक विज्ञापन लैंडिंग पृष्ठ की सामग्री से मेल खाता है।

नियम 4. पाठ बेचना

संपूर्ण विक्रय प्रक्रिया केवल पाठ पर निर्भर करती है. न तो डिज़ाइन, न संरचना, न ही उज्ज्वल चित्र ग्राहक को अपना पैसा खर्च करने के लिए मनाएंगे। इसलिए उस पर विशेष ध्यान देने की जरूरत है.

विक्रय पाठ लिखने के लिए:

• संभावित ग्राहक की विशेषताओं (उसकी ज़रूरतें, चरित्र, प्राथमिकताएं) की कल्पना करना यथार्थवादी है।
• बिक्री के मनोविज्ञान को जानें.
• किसी व्यक्ति को काल्पनिक बातचीत में शामिल करने में सक्षम हो।

जानकारी संक्षिप्त, स्पष्ट और केवल मुद्दे तक ही प्रस्तुत की जानी चाहिए। लेकिन अगर उत्पाद महंगा या अपरिचित है, तो बड़े टेक्स्ट से डरें नहीं। जो कोई भी वास्तव में इसे खरीदने में रुचि रखता है वह इसे अंत तक पढ़ेगा।

नियम 5. आक्रामक विज्ञापन का प्रयोग न करें!

विक्रय पाठ लिखने से पहले, आपको कीबोर्ड पर दो कुंजी को कवर करना होगा: कैप्स लॉक और विस्मयादिबोधक बिंदु. और ये कोई मज़ाक नहीं है. इस तथ्य के बावजूद कि इंटरनेट मार्केटिंग और कॉपी राइटिंग पर सभी मैनुअल कहते हैं कि बड़े अक्षरों में लिखे गए बिक्री पाठ और अनगिनत विस्मयादिबोधक चिह्न केवल ग्राहकों को डराते हैं, वे अभी भी इंटरनेट पर गहरी आवृत्ति के साथ दिखाई देते हैं।

आपको घरेलू और कॉर्पोरेट बातों से भी बचना चाहिए। जैसे: "पेशेवरों की एक टीम", "जल्दी और कुशलता से", "व्यावसायिक समस्याओं को हल करना"। एक अच्छे विक्रय पाठ में अधिक तथ्य, आंकड़े और विशिष्टताएँ शामिल होती हैं।

नियम 6. पाठ स्वरूपण

किसी वाक्य का आकर्षण न केवल शब्दों के सही चयन पर बल्कि पाठ की पठनीयता पर भी निर्भर करता है। समझने में कठिन जानकारी केवल वैज्ञानिक और के लिए उपयुक्त है शोध करे. बिक्री प्रस्ताव को पढ़ना आसान है.

पाठ को पढ़ना आसान बनाने के लिए:

• सही फॉन्ट का प्रयोग करें. आकार - 16-18 पीटी, प्रकार: एरियल, कैलीबरी, जॉर्जिया, क्लियर सैन्स।
• पाठ को 3-5 वाक्यों के अनुच्छेदों में विभाजित करें।
• प्रत्येक 2-3 पैराग्राफ के बाद उपशीर्षक का प्रयोग करें।
• सूचियाँ, उद्धरण, तालिकाएँ, ग्राफ़ हाइलाइट करें।

नियम 7. लैंडिंग पृष्ठ पर पाठ का स्थान

ब्लॉक टेक्स्ट का उपयोग अक्सर लैंडिंग पृष्ठों पर किया जाता है। केवल एक चीज जिसके बारे में वे भूल जाते हैं वह है ब्लॉकों को एक साथ जोड़ना। पाठक की निगाह स्पष्ट रूप से परिभाषित पथ पर चलनी चाहिए, न कि पृष्ठ के चारों ओर घूमनी चाहिए। पाठ के ब्लॉक तीरों, रेखाओं और अन्य दिशात्मक संकेतकों से जुड़े होने चाहिए।

नियम 8. ग्राहकों की अपेक्षाओं को पूरा करना

ग्राहक की अपेक्षाओं को धोखा देकर आपको उसकी वफादारी पर भरोसा नहीं करना चाहिए। इसलिए, प्रत्येक विज्ञापन अभियान के लिए साइट को व्यक्तिगत रूप से विकसित किया जाना चाहिए। आप डायनामिक लैंडिंग पृष्ठों का उपयोग करके उपयोगकर्ताओं को ट्रैफ़िक स्रोत के आधार पर भी विभाजित कर सकते हैं।

नियम 9. किसी आपत्ति के उत्तर में तर्क करना

किसी ऑनलाइन स्टोर में पहली बार कोई उत्पाद खरीदते समय, उपयोगकर्ता, संक्षेप में, "एक प्रहार में सुअर" खरीदता है। वह नहीं जानता कि विक्रेता कितना कर्तव्यनिष्ठ है, उसका सामान किस गुणवत्ता का है और विवादास्पद स्थिति में वह कैसा व्यवहार करेगा। ग्राहक को उसकी कथित आपत्तियों के जवाब में एक निर्विवाद तर्क दें।

इस उपयोग के लिए:

• वापसी की गारंटी अवधि.
• निःशुल्क उत्पाद परीक्षण.

जो चीज़ ग्राहक को वास्तव में सचेत करेगी वह है पूर्वभुगतान। हो सके तो इसे मना कर देना ही बेहतर है.

नियम 10. कमी का प्रभाव

कमी का डर तभी काम करेगा जब यूएसपी सही ढंग से बनाई गई हो। अधिकतर यह उलटी गिनती टाइमर का उपयोग करके हासिल किया जाता है। लेकिन यह कहना होगा कि वे अब उतने प्रभावी नहीं हैं जितने 2-3 साल पहले थे। इसलिए, आपको उनसे बेहद सावधान रहना चाहिए।

नियम 11. सुरक्षा का माहौल

कॉल और कार्रवाई के बीच में, आपको विश्वास संकेतक लगाने की आवश्यकता है। उनका उल्लेख पहले ही ऊपर किया जा चुका है। लेकिन ध्यान देने योग्य बात यह है कि किसी भी बात से ग्राहक को संदेह नहीं होना चाहिए। नकली प्रमाणपत्र, कस्टम समीक्षाएँ, टूटे हुए लिंक - यह सब लैंडिंग पृष्ठ को बंद करने और खरीदारी करने से इनकार करने का एक उचित कारण है।

नियम 12. लीड और फीडबैक फॉर्म

किसी भी फॉर्म में, चाहे उसका उद्देश्य कुछ भी हो, 5 से अधिक फ़ील्ड नहीं होने चाहिए। एक बार पूरा हो जाने पर उन्हें भेजना भी आसान होना चाहिए। और अगर फीडबैक फॉर्म की बात आती है, तो अनुरोध पर त्वरित प्रतिक्रिया होनी चाहिए।

फॉर्म भरते समय आपको कैप्चा दर्ज करने से इंकार कर देना चाहिए। यह लक्ष्य कार्रवाई करने के रास्ते में आ जाता है और इसलिए हर कोई इस बाधा को पार करने के लिए तैयार नहीं होता है।

नियम 13. सरलता

सादगी न केवल संपूर्ण लैंडिंग पृष्ठ की, बल्कि उसके व्यक्तिगत तत्वों की भी मुख्य विशेषता है। अनावश्यक चित्रों, अस्पष्ट ग्राफ़िक्स और बटनों को मुख्य साइट के लिए छोड़ देना बेहतर है। यहां, अतिसूक्ष्मवाद विक्रेता का सबसे अच्छा दोस्त है।

इसलिए, यदि किसी विशेष तत्व, लैंडिंग पृष्ठ की आवश्यकता के बारे में संदेह है, तो इसे हटा देना बेहतर है। बेकार जानकारी की अधिकता इसकी कमी की तुलना में कई अधिक ग्राहकों को बिक्री फ़नल छोड़ने का कारण बनती है।

लोकप्रिय लैंडिंग पेज बिल्डर्स

एक-पेज वेबसाइट बनाने के लिए ऑनलाइन डिज़ाइनरों की प्रचुरता के साथ, आप सीखी गई जानकारी को व्यवहार में लाने का प्रयास कर सकते हैं। इसके अलावा इसमें निवेश करना भी जरूरी नहीं है. लगभग सभी लोकप्रिय रूनेट सेवाएँ नए उपयोगकर्ताओं को निःशुल्क परीक्षण अवधि प्रदान करती हैं। यहां से शुरुआत करें.

फ्लेक्सबे (flexbe.com)

फ्लेक्सबी कंस्ट्रक्शन सेट शुरुआती लोगों के लिए एकदम सही है। यह सरल और सुविधाजनक है, जो आपको सहज स्तर पर भी अपना पहला लैंडिंग पृष्ठ बनाने की अनुमति देता है। सेवा की परीक्षण अवधि 14 दिन है।

1 साल की सदस्यता खरीदने पर 30% की छूट मिलती है।

डिज़ाइनर टूल का सेट काफी सरल है, इसलिए इसकी संभावना नहीं है कि आप कुछ अकल्पनीय बना पाएंगे। लेकिन जब लैंडिंग पेजों को न्यूनतम शैली में विकसित करने की बात आती है, तो फ्लेक्सबी का कोई सानी नहीं है।

एलपीजेनरेटर (lpgenerator.ru)

एलपीजेनरेटर कार्यक्षमता और कीमत दोनों के मामले में व्यवसाय के लिए एक डिजाइनर है। यह स्क्रैच से लैंडिंग पेज बनाने के लिए उपकरणों की एक विस्तृत श्रृंखला, 300 से अधिक तैयार टेम्पलेट, साथ ही साथ एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करता है। अतिरिक्त प्रकार्यलैंडिंग पेज बेचने के लिए.

मासिक सदस्यता के लिए भुगतान करते समय, मूल टैरिफ की लागत 799 रूबल होगी। इस कीमत में 1 लैंडिंग पेज, 1 डोमेन, 3000 विज़िट का निर्माण शामिल है।

एलपीट्रेंड (lptrend.com)

एलपीट्रेंड डिजाइनर 61 में से किसी एक के आधार पर आपका अपना लैंडिंग पेज बनाने की पेशकश करता है तैयार टेम्पलेट. शुरू से ही कोई विकास नहीं हुआ है, लेकिन सूचीबद्ध विकल्पों में से यह सबसे अधिक बजट-अनुकूल है।

शुरुआती टैरिफ की लागत केवल 500 रूबल है। 15 दिन की निःशुल्क परीक्षण अवधि का लाभ उठाने का अवसर भी है। यह निर्माण सेट उन लोगों के लिए आदर्श है जो चालू हैं आरंभिक चरणलैंडिंग पेजों के विकास में.

मांग की प्रचुरता के कारण, लैंडिंग पृष्ठों पर कमाई लाभदायक से अधिक है। इसके अलावा, उनसे लाभ कमाने के कई तरीके हैं।

एक पेज वाली वेबसाइटों से पैसे कमाने के तरीके:

• शून्य से विकास. टर्नकी लैंडिंग पेज बनाने के लिए आपको एक टीम की आवश्यकता होगी। यदि कॉपीराइटर, मार्केटर और प्रासंगिक विज्ञापन विशेषज्ञ को नियुक्त करना संभव है, तो आप सुरक्षित रूप से एक डिज़ाइन स्टूडियो या एजेंसी खोल सकते हैं।
• सामान या सेवाएँ बेचना। लैंडिंग पृष्ठों को संभालने की क्षमता किसी भी व्यवसाय के लिए एक प्रभावशाली प्लस है। इसलिए, यदि आप किसी लैंडिंग पृष्ठ का उपयोग उसके इच्छित उद्देश्य के लिए करते हैं तो आप उससे पैसे कमा सकते हैं।
• नेतृत्व पीढ़ी। लीड जनरेशन - संभावित ग्राहकों (लीड) के संपर्क एकत्र करना। इन्हीं संपर्कों को इच्छुक कंपनियों को बेचा जा सकता है। 1 लीड की कीमत चुने हुए क्षेत्र की विशिष्टताओं और प्रतिस्पर्धा पर निर्भर करती है।
• शुरुआती लोगों के लिए पाठ्यक्रम. ज्ञान बेचा भी जा सकता है. यदि आपके पास लैंडिंग पृष्ठों के साथ काम करने में सैद्धांतिक और व्यावहारिक कौशल है, तो आप नौसिखिए वेबमास्टरों के लिए अपने स्वयं के पाठ्यक्रम व्यवस्थित कर सकते हैं।

आप उपरोक्त में से कोई भी तरीका अपने लिए चुन सकते हैं। यह कहा जाना चाहिए कि विशेष रूप से उद्यमशील लोग अपने अवसरों का अधिकतम लाभ उठाते हैं और प्रत्येक दिशा से आय प्राप्त करते हैं। व्यावसायिकता प्राप्त करने के बाद, कमाई की मात्रा केवल इच्छा पर निर्भर करेगी।