Osobni brend je jedna od NAJCOOL stvari koje možete stvoriti za sebe.
8 prednosti stvaranja osobnog brenda.
Ovaj proces zahtijeva puno rada. Stvorio sam osobni brend. To je trajalo nekoliko godina. Shvatio sam da osobni brend ne raste sam od sebe nakon postizanja određene razine uspjeha.
Potreban je naporan rad.
Izgradnja osobnog brenda je kao izgradnja posla. Morate identificirati svoje ciljne kupce, koristiti najbolje marketinške tehnike i neumorno raditi kako biste kupcima dali ono što žele.
Što je s rezultatom? On je vrijedan toga!
Kako gradite brend, postaje lakše povezati se s potencijalnim klijentima, potpisivati ugovore i stjecati prilike koje su vam prije bile nedostupne.
U biti, morate početi s pravim osnovama.
Sedamdeset i sedam posto B2B kupaca kaže da razgovaraju s prodavačem tek nakon malog istraživanja na internetu.
Više od 50% spremno je odustati od kupnje nakon što pročita informacije o tvrtki na internetu.
Ogroman broj pogleda uperen je u vas. Stoga se isplati brinuti o izgradnji brenda i to činiti učinkovito.
Uspješno sam izgradio svoj osobni brend kroz pažljivo planiranje. Puno toga sam pripremio i prije nego što sam se počeo promovirati.
Evo što vam je potrebno za razvoj vašeg osobnog brenda.
1. Slike
Kako sam sretan što je era glamur fotografije iza nas. Ali ljudi koji su takve fotografije koristili u profesionalnoj sferi, općenito su bili u pravu.
(ili razmišljao u pravom smjeru...)
Riža. 2. Primjer fotografije
Kada počnete s osobnim brendiranjem, želite biti prepoznati i želite da vas ljudi shvate ozbiljno. Imam veliki broj profesionalnih fotografija koje stalno koristim u svom profesionalnom radu.
Moj izgled se mijenja (i, da, starim... ili odrastanje), pa se slike moraju ažurirati.
Snimite fotografije koje predstavljaju osobu kakva želite biti i koristite ih na svim društvenim kanalima, na svim web stranicama, u svojim profilnim slikama, u tekstu vaše biografije.
2. Vaš fokus
Poduzetnici koji žele izgraditi osobni brend žele biti poznati kao stručnjaci u određenom području. Kada stvarate svoj osobni brend, morate odrediti što je vaša strast ili područje u kojem se najbolje snalazite.
- Na što ćete se fokusirati?
- Što vaše stajalište čini jedinstvenim?
- Na čemu će se temeljiti vaše poslovanje?
- Koja je vaša vizija?
Kada shvatite svoj glavni fokus i imate vlastitu viziju, to vam pomaže postaviti temelje za ostale korake koje morate poduzeti da pokrenete svoj osobni brend.
3. Pitchanje u liftu
Zamislimo da te sretnem u liftu. Započnem razgovor i razgovor se okrene o tvom poslu. Imate oko 30 sekundi da mi objasnite što radite.
Možete li sažeti sve što je vezano za vaš rad ili brend u tako kratak govor? Trebalo bi biti jasno i točno.
Riža. 3. Ilustracija za točku “Pitching u liftu”
Svrha takvog govora nisu samo osobne veze. Ovaj kratki govor može se koristiti u u društvenim mrežama i online biografije, pomažući sljedbenicima i potencijalnim klijentima da bolje razumiju tko ste i što radite.
Zapišite što radite i što vas čini vrijednima. Nemojte se bojati ići u detalje. Sada skratite ovaj tekst.
Režite sve dok ne dođete do snažne izjave koja ima pravi utjecaj.
4. Jedinstvena ponuda
Vaš jedinstveni prijedlog usko je povezan s prethodnom točkom - elevator pitching. To je ono što vas izdvaja od svih ostalih u vašoj djelatnosti ili specijalnosti. Ako postoji 2000 poduzetnika koji nude istu uslugu, zašto bi klijent izabrao baš vas?
Zašto bi publika trebala obratiti pažnju na vas?
Koja je vaša jedinstvena vrijednost?
Vaš jedinstveni prijedlog trebao bi biti sažet, izrečen u jednoj rečenici koja jasno objašnjava tko ste, koje su vaše snage i kako vaša publika može imati koristi od vaših proizvoda.
Riža. 4. Jedinstveni poslovni prijedlog
Jedinstvena ponuda obično pokriva tri kategorije:
Kvaliteta– odnosi se na kvalitetne materijale ili sastojke, vještu izradu ili vlastitu proizvodnju. Na primjer, “Najbolji sastojci. Najbolja pizza" od Papa Johnsa.
Cijena– cijena nije najbolja jedinstvena ponuda, ali može funkcionirati ako imate najviše najpovoljnije cijene, jamstva, popusti ili jedinstvene posebne ponude.
Usluge– ovo se može odnositi na povrate, jamstva ili proširenu uslugu kako bi se zadovoljile potrebe kupaca. Na primjer, Tom's Shoes donira cipele potrebitima.
Ovo je iznimno važna komponenta brendiranja. Vaš jedinstveni prijedlog bit će prisutan u svim vašim marketinškim komunikacijama i utjecati na pitanja u vezi s dosegom.
5. Specifična publika
Određivanje vašeg područja stručnosti samo je dio priče. Morate točno znati kome služite. Izgradnja brenda je besmislena ako ne znate tko je vaš ciljanu publiku.
Definirajte svoju publiku. Tada će svaki sadržaj koji stvorite imati smisla, kao i marketinški napori koji će dovesti do monetizacije brenda.
Riža. 5. Tko je naša ciljna publika?
Zamislite to kao igranje pikada. Dobivate bodove ako pogodite ploču. Ali dobivate više bodova ako pogodite centar. Ako nema mete, strelice se bacaju naslijepo.
Kada poznajete svoju publiku, možete:
- stvarati vrijedan sadržaj koji zadovoljava potrebe ciljane publike;
- generirati prijedloge koji će riješiti najveće probleme publike;
- privucite zagovornike robne marke kojima će se vaša poruka svidjeti i biti će voljni podijeliti je;
- odrediti najviše bolje načine privlačenje publike;
- odrediti gdje se mogu pronaći.
Definiranje vaše publike zahtijeva vrijeme i istraživanje, ali bez jasno definirane publike, nećete moći razviti svoj brend.
6. Razmišljanje učenika
Morate zadržati način razmišljanja vječnog studenta, bez obzira na to koliko iskustva imate u tom području. Promjene se događaju brzo, stoga neka vam stav "Ja sam student i moram učiti cijelo vrijeme" postane vaša navika.
Pratite nas, slušajte i budite u toku s najvrućim trendovima u industriji.
Ako ne uspijete proizvesti smislen sadržaj, ljudi više neće biti zainteresirani za vas.
7. Izradite marketinšku strategiju
Prije nego što pokrenete osobni brend, morate razmisliti o vlastitoj strategiji promocije. Možda neće biti tako detaljan kao marketinška strategija za vaš glavni brend, ali morate izraditi dokumentirani marketinški plan.
To bi trebalo uključivati (ali nije ograničeno na):
- korištenje društvenih medija i zakazivanje;
- angažiranje lidera mišljenja;
- strategija marketinga sadržaja za stvaranje, distribuciju i promicanje sadržaja;
- SEO strategija i strategija izgradnje poveznica korištenjem taktika kao što je gostujući blog za poboljšanje vidljivosti;
- strategija angažmana za grupe i stranice poput Quore.
8. Revizija osobnog brenda
Ako stvarate osobni brend, određeni javni podaci već su dostupni o vama.
Prije nego što se pozabavite problemima rasta, napravite reviziju i analizirajte svoju online prisutnost. Provedite naprednu pretragu prema nazivu i identitetu marke.
To će vam pomoći eliminirati sve što je u suprotnosti s imidžom vaše marke i pokazati vam mogućnosti za kampanju brendiranja.
Riža. 6. Rezultati upita za naziv NeilPatel
Ovo nije jednokratna revizija. Zakažite preglede svoje osobne robne marke kako biste kontrolirali što se pojavljuje na internetu.
9. Napravite osobnu web stranicu
Web stranica nije samo mjesto za prikazivanje vaših postignuća.
Naravno, želite razgovarati o iskustvu koje ste stekli i poslu koji ste radili. Također je važno da budete sigurni da kontrolirate sav prostor povezan s vašim brendom.
Web stranica robne marke još je jedan izvor sadržaja koji će se pojaviti na vrhu rezultata pretraživanja kada ljudi traže informacije o vama.
Posjedovanje web stranice osigurava da ćete dobiti dobre rezultate na vrhu pretraživanja umjesto da dopustite nekoj trećoj strani da se brine o vašoj online slici.
Riža. 7. Web stranica Neila Patela
10. Vaša priča
Najmoćniji osobni brendovi su promislili dobra priča. Ljudi zainteresirani za rad s vama htjet će znati vašu priču.
Riža. 8. Priča Neila Patela na njegovoj web stranici
Ako ste specijalizirani za više od jednog područja ili imate niz stvari koje vas zanimaju, priča o vama postaje još važnija.
Ovo je tema koja sve povezuje.
Sjetite se najpoznatijih osobnih brendova, kao što su Mark Cuban, Steve Jobs, Warren Buffet ili Richard Branson.
Riža. 9. Portret Richarda Bransona
U svakom slučaju, priče postaju poznate, imaju ogromnu težinu i utjecaj na brendove, određuju kako će drugi vidjeti određeni brend.
Koja je tvoja priča?
11. Rad s povratnim informacijama
Čak i kad se pogledamo u ogledalo, nije lako procijeniti sebe i shvatiti tko smo. Nije lako stvoriti objektivno mišljenje o sebi.
Koristite povratne informacije za razvoj programa razvoja vlastitog brenda. Zatražite pomoć od osoba kojima vjerujete - kolega, prijatelja, članova obitelji, suradnika. Zamolite ih da vas opišu nizom pridjeva. Možete im postaviti dodatna pitanja, na primjer:
- Što radim najbolje?
- Koje su moje slabosti?
- Koje su moje snage?
12. Definirajte svoje ciljeve
Zašto razvijate osobni brend? Stvoriti solidan imidž i pomoći vam u napredovanju vlastite karijere? Ili želite stvoriti autoritativniju i pouzdaniju osobu kako biste privukli klijente?
Ciljevi će vam pomoći da izgradite svoj osobni brend pružajući smjernice za promociju i marketing. Osim velikih ciljeva, odredite manje koji su dostupniji i ostvarivi.
Gdje želiš biti za 6 mjeseci? U godini? Koje ciljeve vezane uz , postavljate za svoj brend?
Kada stvarate ciljeve, podijelite ih u manje korake i izradite neku vrstu karte koju možete slijediti kako biste postigli te ciljeve.
13. Napravite osobni stilski vodič
Brendovi često koriste stilske vodiče za definiranje izgled logo, fontove i boje koje će ih predstavljati, kao i njihove proizvode i usluge. Takve se smjernice mogu čak odnositi i na pravila odijevanja zaposlenika.
Riža. 10. Wendy's Website Style Guide
Sve što radite utječe na vaš osobni brend. Napravite osobni stilski vodič. Velik broj brendova koristi takve vodiče. Na taj način vaša marka izgleda dosljedno.
Ovo se tiče toga. kako se oblačiš Kako se predstavljate. Kako se ponašate s drugim ljudima, kako pišete i odgovarate na e-poštu.
14. Izradite strategiju sadržaja
Već sam pisao o potrebi izrade marketinške strategije, ali o tome ću pisati zasebno. Ne razmišljaju svi o cjelokupnoj marketinškoj strategiji ili planu društvenih medija. Ali morate barem razmisliti o svojoj strategiji marketinga sadržaja.
Velik dio brendiranja odnosi se na sadržaj.
Strategija sadržaja pomoći će vam da se pridržavate određenog rasporeda i pišete aktualne teme za svoju publiku, a također će vam dati priliku da razvijete svoj osobni brend.
Moz je razvio sjajnu strategiju sadržaja koju možete koristiti kao vodič i predložak.
15. Procijenite konkurente
Izgradnja osobnog brenda nije natjecanje u popularnosti, ali ipak je bolje razumjeti svoju poziciju među konkurencijom.
S vremena na vrijeme možete prikupljati podatke, kao što su Google trendovi, koji pokazuju zajedničke interese u pretraživanjima povezanim s vašim osobnim brendom.
Riža. 11. Google trendovi
Morate znati ključne pokazatelje povezane s vašim brendom kako biste promijenili svoju strategiju i djelovali u skladu s njom.
Evo podataka iz Buzzsuma.
Riža. 12. Podaci s web stranice Buzzsumo
U ranim fazama izgradnje osobnog brenda možete, ali i ne morate nešto prodati. Bez obzira na vaš pristup monetizaciji, imate konkurenciju. Spadaju u dvije kategorije:
- Izravni konkurenti koji također pokušavaju dobiti novac od vaše publike;
- Neizravni konkurenti koji žele pridobiti pozornost vaše publike.
Nakon što se odlučite za svoju ciljanu publiku, kritički promotrite svoju industriju i saznajte tko privlači pozornost vaše publike i što taj netko radi da bi je angažirao.
Nemojte kopirati postupke svojih konkurenata. Ovo je loša odluka. Pokušajte biti jedinstveni.
Procjena konkurenta omogućit će vam da shvatite što vaši konkurenti rade i učinite to 10 puta bolje kako biste privukli i zadržali pozornost vaše publike.
Zaključak
Vaš osobni brend je način na koji vas svijet vidi. Iz tog razloga morate uglancati vlastiti brend i dati si dobar poticaj daljnji razvoj. Ako je vaš brend neuglađen i nezanimljiv, vaš trud će biti uzaludan.
Uključivanje gore navedenih elemenata u program pokretanja robne marke pomoći će vam da dosegnete prave ljude. Ljudi će vas početi poistovjećivati s određenom industrijom ili područjem. Dijeleći informacije i pokušavajući izgraditi odnose, ići ćete prema svom cilju stjecanja autoriteta u vlastitoj niši.
Neće proći dugo prije nego što vam se ukažu prave prilike - vaši napori u vezi s brendiranjem bit će nagrađeni i počet ćete ubirati dividende.
Magomed Čerbižev
Ako su prije samo poznate i javne osobe morale pratiti svoj osobni ugled, sada je to, s razvojem interneta, važan zadatak za svaku drugu osobu. Dakle, tko treba pratiti vlastitu reputaciju i ime na internetu:
- javne osobe kojima je potreban dobar imidž - pisci, umjetnici, političari, glumci, pjevači, slavne osobe, sportaši i njihovi voljeni;
- najviši dužnosnici tvrtki. Ugled tvrtke ovisi 30% o imidžu njezinog vođe ili izvršnog direktora. Ovo su rezultati istraživanja kalifornijskog sveučilišta;
- stručnjaci, profesionalci u svom poslu, čije se ime ne smije okaljati;
- kandidata za upražnjena radna mjesta. Danas će se HR menadžeri definitivno raspitivati o vama; podaci iz vašeg životopisa i rezultati intervjua im više nisu dovoljni;
- poduzetnici i početnici koji koriste kreativne aktivnosti traže Dodatni prihod. Popularizacija i PR promocija mogu pomoći da se osobni, osobni brend u profitabilne aktivnosti;
- za one koji se samo žele izraziti.
Ovaj popis se može proširiti, budući da vas danas čak i vaša draga osoba može bolje proučiti pomoću jednostavnih alata na globalnom webu.
Što pruža promicanje osobnog brenda na internetu:
- Sve veća slava i sve veće priznanje.
- Stvaranje slike. Možete se pozicionirati kao stručnjak ili stručnjak u određenom području i uvjeriti sve u svoju kompetentnost.
- Vaš brend je konkurentska prednost u usporedbi s onim ljudima koji su nedovoljno zastupljeni na internetu. To je važno, na primjer, za kandidate za različite pozicije.
- Dodatni komunikacijski alat. Oni će vas moći pronaći i uspostaviti komunikaciju ako je potrebno.
- Pozitivna reputacija. Izbacivanjem negativnosti iz TOP-a pretraga možete se pred publikom pojaviti u pravom svjetlu.
- Neizravne i izravne koristi za poslovanje. Stvaranjem i promicanjem osobnog brenda možete dati poticaj razvoju poslovanja, poboljšati ugled tvrtke, pa čak i osigurati rast profita.
Online tehnologije za promicanje osobnog brenda
Lakše je stvoriti ime za sebe online nego u offline okruženju. U mnogim slučajevima to čak i ne zahtijeva financijska ulaganja, već samo vrijeme! Otvaranje računa na društvenim mrežama, životopisi na profesionalnim uslugama, vođenje vlastitog bloga - sve su to prilike za svakoga da se malo više proslavi široj publici.
Dakle, tehnologija za promicanje osobnog brenda može se samo osloniti besplatne značajke. Da biste to učinili potrebno vam je:
- Kreirajte svoj blog na besplatne usluge, na primjer, Blogger ili stvorite profil na popularnom tematskom mjestu gdje možete objavljivati publikacije, ostavljati statuse ili komentare.
- Razvijte i objavite životopis optimiziran za tražilice. Za to su idealne usluge LinkedIn i popularne stranice za zapošljavanje na kojima morate kreirati račune. Ispunite sve važne pozicije; što više informacija imate, to bolje za vas kao kandidata za poziciju.
- Izradite stranice na vodećim društvenim mrežama - Twitter, Facebook, Vkontakte. Ovi profili na društvenim mrežama kotiraju dobro. Na stranicama možete objavljivati fotografije, dijeliti vijesti i komunicirati. Ali zapamtite da postoji razlika između javnog i privatnog života. Ako ih želite razlikovati, stvorite zasebne stranice - neke pod pseudonimom - za obitelj i prijatelje, a druge - pod vašim pravim imenom - za širu publiku.
- Stvoriti Računi u foto i video uslugama. Instagram, Flickr, YouTube - te su stranice popularne, pa su računi na njima dobro rangirani tražilice. Ali ne možete bez dobro promišljene strategije promocije: u nekim slučajevima možete objaviti gotovo sve fotografije i videozapise bez iznimke, au drugima možete strogo filtrirati informacije kako ne biste pokvarili svoj osobni ugled.
- Koristite druge alate, primjerice servis za izradu prezentacija - SlideShare, napravite profil na tematskim blogovima ili forumima, kreirajte podcaste...
Za ozbiljan pristup potreban je rad s profesionalcima
ove slobodnih načina nije uvijek dovoljno za ispravno pozicioniranje osobe na globalnoj mreži. Stoga bi se tehnologije za promicanje osobnog brenda trebale temeljiti na iskustvu i znanju profesionalaca, razvoju jasne strategije i taktike djelovanja.
U ovom slučaju o besplatna promocija razgovor više nije o tome, već se koriste učinkoviti alati kao što su:
- Promocija stranice na tražilicama.
- SERM - upravljanje ugledom, uklanjanje negativnosti, povećanje pozitivnosti.
- PR usluge, postavljanje gostiju, rad s vodećima.
- SMM s održavanjem zajednica u raznim društvenim mrežama.
- Izravni marketing itd.
Sve ove načine promocije možete naručiti kod nas - agencije za upravljanje ugledom i internet marketing Yeella. Kontaktirajte nas ako trebate usluge za promociju Vašeg osobnog brenda na Internetu i jamstvo ostvarenja Vaših ciljeva!
Ovdje postoje neke osobitosti, a ako ih zanemarite, promicanje vašeg osobnog brenda ili neće uspjeti u početku, ili će se sve srušiti kao kula od karata. Predlažem da si iskreno odgovorite na nekoliko pitanja prije nego počnete promovirati svoj osobni brend na društvenim mrežama.
1. Koji je tvoj cilj?
Što želite od društvenih mreža? Stvoriti lojalnu zajednicu, ostvariti prodaju, unaprijediti imidž stručnjaka? Svaka situacija će imati drugačiju strategiju djelovanja. Dajte si odgovore na jednostavna pitanja: “Tko je moja ciljna publika i kako bi me trebali vidjeti?” Zapišite sliku koju želite stvoriti. Pobrinite se da imate sve što je u skladu s tim i potvrdite svoju poziciju (ocjene, slučajevi, primjeri fotografija, portfelj, preporuke, znanja, vještine, veze itd.). Skup "resursa" bit će potpuno drugačiji u svakoj konkretnoj situaciji.
Sviđa mi se, na primjer, profil Andreja Koščejeva na Facebooku. U podcastu Websarafan.ru, vlasnik tvrtke “Tastier at Home” govori o tome kako promicanje njegovog osobnog brenda putem društvenih mreža pomaže razvoju njegove tvrtke. Kako, pitate se? Logika kupca u ovom je slučaju jednostavna: opasno je naručivati proizvode putem interneta od bezimene tvrtke. Druga je stvar kada tvrtka ima osobu kojoj se možete izravno obratiti - s kritikom ili zahvalnošću. Andrei Koshcheev postao je ova osoba.
Uvijek imajte cilj na umu i provjerite njegovu relevantnost. Zapišite referentne točke koje će vam pomoći da shvatite da se krećete prema svom cilju. Čak i ako ste to formulirali od samog početka, i sjajni ste, s vremenom postoji rizik da ćete od toga jako odstupiti i otići negdje u slobodno plutanje. Daleko od ključnih poruka i izvorne ciljne publike, na primjer.
2. Imate li sadržajni plan ili ćete raditi iz inspiracije?
Inspiracija je vrlo nestalna. Danas ima i pišem, sutra nema – oprosti. I cijeli tjedan mi nekako "ne smeta".
Plan sadržaja radni je alat koji će vam uvelike uštedjeti vrijeme razmišljanja o objavama.
Morate unaprijed razumjeti kada, gdje i kojim sadržajem ćete ažurirati svoje profile. Redovita ažuriranja nisu inspiracija. Radi se o disciplini i učinkovitosti. Napravite tako jednostavnu tablicu, redovito radite s njom, unesite ovdje sve promjene, ideje i vrste objava koje možete pripremiti. Jamčim da će vam život postati lakši:
Uvijek imajte na umu razliku u publici i ustaljenim tradicijama na društvenim mrežama. O tome će ovisiti vaš sadržaj na određenoj platformi, prezentacija i učestalost objavljivanja. Govorio sam o značajkama promicanja osobnog brenda na Facebooku.
Procijenite svoje vrijeme i trud: koliko puta tjedno planirate objavljivati? Najbolja opcija je svakodnevno ažuriranje stranica. Ako nemate ovu priliku, onda neka to budu 2-3 kvalitetna posta tjedno. Vaš cilj je stvoriti sadržaj koji želite da vam se sviđa, raspravite ga u komentarima i prenesite na svoju stranicu. Još bolje, recite prijateljima i poznanicima o svojim objavama i profilu. Da, da, izvan mreže. Ovo je aerobatika kojoj ima smisla težiti.
3. Bi li vas uopće zanimalo čitanje?
Otjerajte iskušenje da skliznete u pisanje dosadnih ili monotonih postova. Ali to ne znači pojednostaviti ga na razinu školaraca. Ne!
Facebook voli dobre, pametne objave, ali Instagram je odličan dugi tekstovi Do lijepa slika. Ali post bi trebao biti lak za čitanje okom, trebao bi biti "gladak" - bez obzira koliko ekonomskih izraza stavili u njega. S kratkim paragrafima dobro oblikovanje, prazni redovi između odlomaka.
Slike i dalje privlače veliku pozornost kao ilustracije za postove (iako Facebook nije jasan i postoji osjećaj da podcjenjuje težinu objava sa slikama u ukupnim rezultatima pretraživanja u odnosu na postove sa samo tekstom ili videom).
Na vrhuncu popularnosti videa. Emitirajte, snimite video blog, objavite fragmente govora.
Ali ne morate se fokusirati samo na posao. Dobro je kada tome nije posvećeno više od 80% vašeg sadržaja, a ostatak su situacije iz stvarnog života, netrivijalni uvidi i osobni dojmovi.
Čak sam pokušao promovirati svoju osobnu stranicu samo iz kategorije "Ja sam stručnjak". Ne, kada su dodane osobne objave, angažman i rast publike poboljšali su se u smislu pokazatelja. Hipotezu smo još nekoliko puta testirali na računima ljudi kojima upravljamo. Sve se potvrdilo. Raznolikost postova uvijek je veliki plus. Bez obzira na kojem području promovirate svoj osobni brend, bez obzira koliko biste službeni željeli biti za svoju publiku, oni vas žele vidjeti i kao osobu. Ovo su društvene mreže.
4. Hoćete li ići dalje od svoje osobne stranice?
Promocija na društvenim mrežama nije ograničena na vašu osobnu stranicu. Osim toga postoji ogroman prostor za korisne kontakte i potvrdu vaše stručnosti. Morate znati ključne zajednice u kojima se nalazi vaša publika, stranice glavnih lidera mišljenja za vašu publiku, kolege, konkurente. Pišite smislene komentare i sudjelujte u raspravama. Redovito ih kontaktirajte. Od aktivnosti na stranici u obliku lajkova i komentara do isplative suradnje ili ulaganja u vaš posao često je jedan korak.
Ali molim vas, ne morate svima kucati na vrata i govoriti: “Radim kontekstualno oglašavanje, daj da ti sad sve postavim, super sam.” Riječ je o zlonamjernom obliku spama koji se ponekad pretvara u narudžbe (što god to bilo), ali ako govorimo o samopromicanju, onda je to jedini način da pokvarimo ugled.
5. Jeste li spremni adekvatno odgovoriti na negativnosti?
Kada počnete privlačiti pažnju na društvenim mrežama, budite spremni da počnete primati negativnost. Jao, neki ljudi rado budu bezobrazni i kritiziraju nekoga na krajnje bezobrazan način. Štoviše, komunikacija na rubu nepristojnosti ponekad je “službeni imidž” osobe, a on doista zna biti vrlo tvrd u online komunikaciji, održavajući taj imidž. Primjer za to su Elena Torshina, Alexey Veryutin, Konstantin Kalinov i mnogi drugi ljudi.
Lena Torshina, primjerice, ne vidi razlog da se prilagođava ljudima oko sebe i zrači prijateljstvom:
Jeste li spremni komunicirati u ovom stilu? Kakav će biti vaš stav ako naiđete na ovakvu komunikaciju na nečijoj stranici u komentarima? Što ako na vašoj stranici ima komentara?
Vaša reakcija na negativnost uvelike će ovisiti o vlastitoj slici.
Ovdje nema čarobnih tableta. Neki ljudi ih ignoriraju, neki zabranjuju, neki grubo odgovaraju i stavljaju ih na mjesto. Sve pozicije imaju jednako pravo na postojanje. Štoviše, i sami možete komunicirati u stilu sličnom gore navedenom, a to će također biti normalno sa stajališta osobnog brendiranja.
Stalno to ponavljam, ali osobni brend nije kad te svi vole. To je kada imate karakter, a ljudi imaju određena očekivanja od komunikacije s vama, asocijacija na to tko ste i što radite. Mat ovdje igra ulogu ništa više od još jedne "osobine karaktera".
O autoru:
Nika Zebra (Veronica Kirillova),
Direktorica PR agencije Zebra Company
Dobar dan svima! Danas ćemo pogledati temu “kako se promovirati na društvenim mrežama”. Što biste trebali učiniti za ovo? Tako,
Kako možete širiti informacije o sebi na društvenim mrežama?
Postoje 2 načina:
- promocija grupe ili reklamnog računa (analogno web stranici za promociju poslovanja)
- promoviranje vašeg brenda (osobni račun)
Neću ulaziti duboko u korov; grupna opcija nas još ne zanima. Jer, iako je učinkovit, prilično je radno intenzivan i u početnoj fazi neće dati željene rezultate. Razmotrite mogućnost promoviranja vlastitog brenda. U mrežnom poslovanju (a ovdje se radi upravo o takvoj vrsti suradnje) postoji jedna posebnost - ljudi dolaze upoznati ljude.
Oni. Doći će vam osoba koja je osobno zainteresirana za vas i želi nastaviti poslovati s vama. To znači da vam je potreban vlastiti brend. Što je brend? Brend može biti bilo što (osoba, lik iz crtića, tvrtka, geografski položaj), glavno je da ga ljudi prepoznaju. Odnosno, to može biti jedna riječ ili fraza po kojoj ljudi odmah razumiju o čemu ili o kome govorimo.
Upečatljiv primjer su ruske pop zvijezde, velike tvrtke i brendovi. Čak je i najtužnija mačka na YouTubeu također brend. Naš zadatak je postati brend na društvenim mrežama. U njima širite informacije o sebi na način da vas što više ljudi počne prepoznavati i zanimati se za vaš život, postignuća i uspjehe.
Važno je pokazati se kao zanimljiva osoba, stručnjak u onome što radite. Tada možete pobuditi zanimanje svoje publike. Jednostavno dodavanje prijatelja i slanje poruka i čestitki više nije dovoljno. Spam - apsolutno ne! Promocija pomoću resursa trećih strana ili robotskih programa neće vam dati željeni rezultat, jer... dobivate samo brojeve, a ne prave Žive ljude.
Osnovna pravila društvenih mreža za one koji tamo žele promovirati svoj osobni brend su sljedeća:
- Vi ste stvarna (živa) osoba;
- Aktivni ste i društveni;
- Zanimljivi ste i jedinstveni.
- Što se tiče prvog pravila, vaša stranica mora biti što istinitije popunjena (ime, prezime, datum rođenja, škola, fakultet, mjesto stanovanja itd.), imati originalne (vaše osobne) fotografije;
- Drugo, prilično često idete na internet i objavljujete svježe informacije, ponovno postavljate nešto, objavljujete svoje postove, zanimate se za živote svojih prijatelja (komentirate njihove postove i fotografije, dajete ocjene), mijenjate svoj status;
- Treće, informacije na vašoj stranici trebaju biti zanimljive (odražavati vas i vaše interese) i biti 80% jedinstvene (to jest, napisati ih osobno, a ne kopirati odnekud).
Jedan od pokazatelja vaše stručnosti i jedinstvenosti na internetu je pisanje članaka o temama koje zanimaju vašu publiku. Napišete članak i podijelite ga na društvenim mrežama. Svatko koga se dojmio vaš članak (u koji ste uložili dio sebe) zainteresirat će se, pretplatiti se na vas i sa zanimanjem će čekati što ćete još napisati.
A ovo je već 50% izvršen zadatak. Dugo bi trebalo opisivati procese promocije na društvenim mrežama. Jedno vam mogu sigurno reći – ako se želite promovirati na društvenim mrežama. mreže, onda možete ići naučiti ovo. Srećom, sada na Internetu ima puno svih vrsta video lekcija i tečajeva.
Ali, najvjerojatnije, nećete dobiti rezultate. I to vam kažem s punim povjerenjem, jer... I sam sam potrošio puno vremena (2 godine) i novca (oko 50.000 rubalja) na ovo. Sve što će vam dati za novac možete besplatno pronaći tamo, na internetu. Ali pitanje je gdje tražiti? Zapravo je jednostavno.
Vi samo trebate odabrati konzultanta na našoj web stranici i pitati ga kako promovirati svoj brend putem društvenih mreža. mreže. Naš tim će vas rado naučiti svemu onome što već duže vrijeme uspješno koristimo na internetu. I to ćemo učiniti potpuno besplatno. Sigurna sam da hoćeš pravi izbor. Vidimo se uskoro.
— stručnjak za osobno brendiranje i brend strateg ispričao je za poslovni časopis STOLL o tome kako naši računi na društvenim mrežama mogu naštetiti našem poslovanju i ugledu.
Mnogi poduzetnici već su shvatili da su društvene mreže izvrsna platforma na kojoj mogu pronaći svoju ciljanu publiku i s njima izgraditi odnose povjerenja koji će potencijalnog klijenta u konačnici pretvoriti u kupca.
Zašto se ovo događa? Prvo, mnogi zaboravljaju da sve informacije objavljene na društvenim mrežama postaju javne i dostupne našim potencijalnim partnerima i klijentima.
I drugo, neki poduzetnici vjeruju da mogu imati dvije ili čak tri slike informacijski prostor. Na poslovnoj stranici na Facebooku - ugledni biznismen, na osobnoj VKontakte - igrač računalne igrice, a na svojoj Instagram stranici ljubitelj je pića s prijateljima u kupatilu.
Nabrojimo najčešće pogreške koje smanjuju vjerodostojnost vašeg osobnog brenda na društvenim mrežama.
- Avatar ili profilna slika ne odgovaraju stvarnosti
Vaš potencijalni partner ili klijent želi vidjeti pravu fotografiju kako bi pri prvom vizualnom kontaktu shvatili je li suradnja moguća. Ako umjesto fotografija osoba vidi nerazumljive slike, fotografije životinja ili neke simbole, tada opada stupanj povjerenja u vas. Kako vam se može vjerovati ako niste voljni pokazati svoje lice?
- Ime i prezime (pseudonim) nedostaju ili su nečitljivi
Vaše ime treba biti jasno, čitljivo i ono pod kojim kreirate svoj brend. Često se događa da je umjesto imena naznačeno zanimanje. Na primjer, "Šveja Voronjež" ili "Crtani filmovi". Ovo je pogubno za osobni brend; nikada nećete učiniti svoje ime brendom ako ga ne označite.
- Nema naznaka što radite.
Da bi ljudi došli k vama, morate im jasno dati do znanja kako im možete biti korisni. Vaša lijepa fotografija i zvučno ime sami po sebi nikoga ne zanimaju.
- Nedostatak objava s vlastitim sadržajem.
Ljudi žele vidjeti jedinstvene informacije u svom feedu vijesti koje im mogu biti korisne, a ne samo obiteljske fotografije ili rezultate testa "Tko sam bio u prošlom životu?".
- Mali broj prijatelja i pretplatnika.
Očito, vaši postovi u feedu vijesti nisu vidljivi svima. Distribucija vašeg sadržaja ovisi o broju ljudi koji su vidjeli i reagirali na vašu objavu u prvim minutama objave. A što više pretplatnika imate, veća je vjerojatnost da ćete biti primijećeni.
- Nedosljednost između objavljenih materijala i slike koju promovirate.
Na primjer, promoviranje osobnog brenda instruktora fitnessa bit će kompenzirano fotografijama gozbi ili pušenja nargile.
- Pasivno ponašanje na društvenim mrežama.
Ako planirate postati vidljiv i prepoznatljiv brend, morate taktiku promatrača promijeniti u taktiku aktivnog sudionika u raspravama. U isto vrijeme, morate razgovarati i komentirati ono što vaša ciljna publika čita i to na način koji pokazuje vašu razinu uronjenosti u temu.
- Nema redovitosti u objavama.
Glavno načelo koje nam pomaže zadržati interes za našu osobu je redovitost ažuriranja. Ako objavljujete jednom tjedno ili jednom mjesečno, bit će vam jako teško zadržati pozornost publike. Najvjerojatnije će za tjedan dana već zaboraviti na vas ako se za to vrijeme nikada niste podsjetili na sebe.
- Tematska ravnoteža publikacija je narušena
Vaši vas pretplatnici žele vidjeti ne samo kao profesionalca, već i kao živu osobu koja ima svoje hobije i osobni život. Kako biste bili zanimljivi javnosti, ne zaboravite povremeno objavljivati postove o tome što živite. Idealan omjer 1/3 - stručne informacije, 1/3 - zabavni, 1/3 - osobni.
- Nedostatak veze na vašu osobnu web stranicu
Društvene mreže su samo okupljalište na kojem možete upoznati zanimljive ljude, ali ih možete učiniti svojim klijentima samo ako imate svoj dom u koji ih možete pozvati - svoju osobnu web stranicu na kojoj osoba koja vas zanima može dobiti iscrpne informacije o vi, vaš posao, vaše usluge.
Takve pogreške ponekad mogu biti kobne.
Ako ne kontrolirate dojam koji stvara vaš osobni brend, onda definitivno gubite dio publike na ulazu.
Natalija Podbelskaya,
stručnjak za osobni branding, brand strateg
