اصنع اسمًا لنفسك، أو قم بالترويج لعلامتك التجارية الشخصية على شبكات التواصل الاجتماعي. كيفية الترويج لعلامة تجارية شخصية؟ العلامات التجارية الشخصية على الشبكات الاجتماعية

العلامة التجارية الشخصية هي واحدة من أروع الأشياء التي يمكنك إنشاؤها لنفسك.

8 فوائد لإنشاء علامة تجارية شخصية

هذه العملية تتطلب الكثير من العمل. لقد أنشأت علامة تجارية شخصية. استغرق هذا عدة سنوات. أدركت أن العلامة التجارية الشخصية لا تنمو من تلقاء نفسها بعد تحقيق مستوى معين من النجاح.

يستغرق العمل الشاق.

إن بناء علامة تجارية شخصية يشبه بناء مشروع تجاري. أنت بحاجة إلى تحديد عملائك المستهدفين، واستخدام أفضل تقنيات التسويق، والعمل بلا كلل لمنح العملاء ما يريدون.

ماذا عن النتيجة؟ انه يستحق ذلك!

عندما تقوم ببناء علامة تجارية، يصبح من الأسهل التواصل مع العملاء المحتملين، وتوقيع العقود، واكتساب الفرص التي لم تكن متاحة لك في السابق.

في الأساس، عليك أن تبدأ بالأساسيات الصحيحة.

يقول سبعة وسبعون بالمائة من مشتري B2B أنهم يتحدثون فقط إلى مندوب المبيعات بعد إجراء القليل من البحث عبر الإنترنت.

أكثر من 50% على استعداد للتخلي عن الشراء بعد قراءة معلومات عن الشركة على الإنترنت.

هناك عدد كبير من العيون موجهة إليك. لذلك، يجدر الاهتمام ببناء العلامة التجارية والقيام بذلك بفعالية.

لقد نجحت في بناء علامتي التجارية الشخصية من خلال التخطيط الدقيق. لقد قمت بإعداد الكثير من الأشياء حتى قبل أن أبدأ في الترويج لنفسي.

إليك ما تحتاجه لتطوير علامتك التجارية الشخصية.

1. الصور

كم أنا سعيد لأن عصر التصوير الفوتوغرافي الساحر قد أصبح وراءنا. لكن الأشخاص الذين استخدموا مثل هذه الصور في المجال المهني، بشكل عام، كانوا على حق.

(أو فكر في الاتجاه الصحيح...)

أرز. 2. مثال الصورة

عندما تبدأ العلامة التجارية الشخصية، فأنت تريد أن يتم الاعتراف بك وتريد أن يأخذك الناس على محمل الجد. لدي عدد من الصور الاحترافية التي أستخدمها طوال الوقت في عملي المهني.

مظهري يتغير (ونعم، لقد تقدمت في السن... أو يشبون)، لذلك يجب تحديث الصور.

التقط صورًا تمثل الشخص الذي تطمح أن تكونه واستخدمها على جميع القنوات الاجتماعية، وعلى جميع مواقع الويب، وفي صور ملفك الشخصي، وفي نص سيرتك الذاتية.

2. تركيزك

يريد رواد الأعمال الذين يتطلعون إلى بناء علامة تجارية شخصية أن يُعرفوا كخبراء في مجال معين. عندما تقوم بإنشاء علامتك التجارية الشخصية، فإنك تحتاج إلى تحديد ما هو شغفك أو المجال الذي تتنقل فيه بشكل أفضل.

• ما الذي سوف تركز عليه؟
• ما الذي يجعل وجهة نظرك فريدة من نوعها؟
• على ماذا سيرتكز عملك؟
• ما هي رؤيتك؟

عندما تفهم تركيزك الأساسي ويكون لديك رؤيتك الخاصة، فهذا يساعدك على وضع الأساس لبقية الخطوات التي يتعين عليك اتخاذها لإطلاق علامتك التجارية الشخصية.

3. النصب في المصعد

دعونا نتخيل أنني التقيت بك في المصعد. أبدأ محادثة وتتحول المحادثة إلى عملك. لديك حوالي 30 ثانية لتشرح لي ما تفعله.

هل يمكنك تلخيص كل ما يتعلق بعملك أو علامتك التجارية في مثل هذا الخطاب القصير؟ يجب أن يكون واضحا وإلى هذه النقطة.

أرز. 3. رسم توضيحي لنقطة "النصب في المصعد"

الغرض من مثل هذا الخطاب ليس فقط الاتصالات الشخصية. يمكن استخدام هذا الخطاب القصير في في الشبكات الاجتماعيةوالسير الذاتية عبر الإنترنت، مما يساعد المتابعين والعملاء المحتملين على فهم هويتك وماذا تفعل بشكل أفضل.

اكتب ما تفعله وما الذي يجعلك ذا قيمة. لا تخف من الخوض في التفاصيل. الآن قم بتقصير هذا النص.

توقف حتى تصل إلى عبارة قوية لها تأثير حقيقي.

4. عرض فريد من نوعه

يرتبط اقتراحك الفريد ارتباطًا وثيقًا بالنقطة السابقة - عرض المصعد. وهذا ما يميزك عن أي شخص آخر في مجال عملك أو تخصصك. إذا كان هناك 2000 رائد أعمال يقدمون نفس الخدمة، فلماذا يختارك العميل؟

لماذا يجب على الجمهور الاهتمام بك؟

ما هي القيمة الفريدة الخاصة بك؟

يجب أن يكون عرضك الفريد موجزًا، ومذكورًا في جملة واحدة تشرح بوضوح هويتك، وما هي نقاط قوتك، وكيف يمكن لجمهورك الاستفادة من منتجاتك.

أرز. 4. عرض عمل فريد من نوعه

يغطي العرض الفريد عادةً ثلاث فئات:

جودة- يشير هذا إلى المواد أو المكونات عالية الجودة، أو الصناعة الماهرة أو الإنتاج الخاص. على سبيل المثال، "أفضل المكونات. أفضل بيتزا" من بابا جونز.

سعر– السعر ليس أفضل عرض فريد من نوعه، ولكنه يمكن أن ينجح إذا كان لديك أكثر من ذلك أفضل الأسعارأو ضمانات أو خصومات أو عروض خاصة فريدة من نوعها.

خدمات- قد يتعلق ذلك بالمرتجعات أو الضمانات أو الخدمة الممتدة لتلبية احتياجات العملاء. على سبيل المثال، تتبرع شركة Tom's Shoes بالأحذية للأشخاص المحتاجين.

هذا عنصر مهم للغاية في العلامة التجارية. سيكون عرضك الفريد حاضرًا في جميع اتصالاتك التسويقية وسيؤثر على الأسئلة المتعلقة بالتواصل.

5. جمهور محدد

إن تحديد مجال خبرتك ليس سوى جزء من القصة. يجب أن تعرف بالضبط من الذي تخدمه. بناء العلامة التجارية لا معنى له إذا كنت لا تعرف من أنت الجمهور المستهدف.

حدد جمهورك. ومن ثم فإن أي محتوى تقوم بإنشائه سيكون ذا معنى، وكذلك الجهود التسويقية التي ستؤدي إلى تحقيق الدخل من العلامة التجارية.

أرز. 5. من هو جمهورنا المستهدف؟

فكر في الأمر مثل لعب السهام. يمكنك الحصول على نقاط إذا ضربت اللوحة. لكنك تحصل على المزيد من النقاط إذا وصلت إلى المركز. إذا لم يكن هناك هدف، يمكنك رمي السهام بشكل أعمى.

عندما تعرف جمهورك، يمكنك:

• إنشاء محتوى قيم يلبي احتياجات الجمهور المستهدف؛
• إنشاء مقترحات من شأنها أن تحل أكبر مشاكل الجمهور؛
• جذب المدافعين عن العلامة التجارية الذين سيعجبون برسالتك وسيكونون على استعداد لمشاركتها؛
• تحديد أكثر طرق أفضلإشراك جمهورك؛
• تحديد أين يمكن العثور عليها.

يستغرق تحديد جمهورك وقتًا وبحثًا، ولكن بدون جمهور محدد بوضوح، لن تتمكن من تنمية علامتك التجارية.

6. تفكير الطالب

أنت بحاجة إلى الحفاظ على عقلية الطالب الدائم، بغض النظر عن مقدار خبرتك في هذا المجال. يحدث التغيير بسرعة، لذا اجعل موقف "أنا طالب وأحتاج إلى الدراسة طوال الوقت" هو عادتك.

ترقبوا واستمعوا وابقوا على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة.

إذا فشلت في إنتاج محتوى ذي معنى، فلن يهتم الناس بك بعد الآن.

7. إنشاء استراتيجية تسويقية

قبل إطلاق علامة تجارية شخصية، عليك التفكير في استراتيجية الترويج الخاصة بك. قد لا تكون مفصلة مثل استراتيجية التسويق لعلامتك التجارية الرئيسية، ولكنك تحتاج إلى إنشاء خطة تسويق موثقة.

وينبغي أن يشمل ذلك (على سبيل المثال لا الحصر):

• استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والجدولة؛
• إشراك قادة الرأي؛
• استراتيجية تسويق المحتوى لإنشاء المحتوى وتوزيعه والترويج له؛
• استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) واستراتيجية بناء الروابط باستخدام تكتيكات مثل تدوين الضيف لتحسين الرؤية؛
• استراتيجية المشاركة للمجموعات والمواقع مثل Quora.

8. تدقيق العلامة التجارية الشخصية

إذا كنت تقوم بإنشاء علامة تجارية شخصية، فإن بعض المعلومات العامة متاحة عنك بالفعل.

قبل معالجة مشكلات النمو، قم بإجراء تدقيق وتحليل تواجدك عبر الإنترنت. قم بإجراء بحث متقدم بالاسم وهوية العلامة التجارية.

سيساعدك هذا على التخلص من أي شيء يتعارض مع صورة علامتك التجارية ويعرض لك فرصًا لحملة العلامة التجارية.

أرز. 6. نتائج الاستعلام عن اسم NeilPatel

هذه ليست عملية تدقيق لمرة واحدة. قم بجدولة مراجعات لعلامتك التجارية الشخصية للتحكم في ما يظهر عبر الإنترنت.

9. إنشاء موقع شخصي

موقع الويب ليس مجرد مكان لإظهار إنجازاتك.

بالطبع تريد التحدث عن الخبرة التي اكتسبتها والعمل الذي قمت به. من المهم أيضًا أن تتأكد من أنك تتحكم في كل المساحة المرتبطة بعلامتك التجارية.

يعد موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية مصدرًا آخر للمحتوى الذي سيظهر أعلى نتائج البحث عندما يبحث الأشخاص عن معلومات عنك.

إن امتلاك موقع ويب يضمن حصولك على نتائج جيدة في أعلى عمليات البحث بدلاً من السماح لطرف ثالث بالعناية بصورتك على الإنترنت.

أرز. 7. موقع نيل باتيل

10. قصتك

لقد فكرت أقوى العلامات التجارية الشخصية قصة جيدة. سيرغب الأشخاص المهتمون بالعمل معك في معرفة قصتك.

أرز. 8. قصة نيل باتيل على موقعه على الإنترنت

إذا كنت متخصصًا في أكثر من مجال أو لديك مجموعة من الأشياء التي تثير اهتمامك، فإن القصة المتعلقة بك تصبح أكثر أهمية.

هذا هو الموضوع الذي يربط كل الأشياء معًا.

فكر في أشهر العلامات التجارية الشخصية، مثل مارك كوبان، أو ستيف جوبز، أو وارن بافيت، أو ريتشارد برانسون.

أرز. 9. صورة لريتشارد برانسون

على أية حال، تصبح القصص معروفة، ولها وزن وتأثير هائل على العلامات التجارية، فهي تحدد كيف سيرى الآخرون علامة تجارية معينة.

ما هي قصتك؟

11. العمل مع ردود الفعل

حتى عندما ننظر في المرآة، ليس من السهل تقييم أنفسنا وفهم من نحن. ليس من السهل تكوين رأي موضوعي عن أنفسنا.

استخدم التعليقات لتطوير برنامج تطوير لعلامتك التجارية الخاصة. اطلب المساعدة من الأشخاص الذين تثق بهم - الزملاء والأصدقاء وأفراد الأسرة وزملاء العمل. اطلب منهم أن يصفوك بسلسلة من الصفات. يمكنك أن تطرح عليهم أسئلة إضافية، على سبيل المثال:

• ما الذي أفعله بشكل أفضل؟
• ما هي نقاط ضعفي؟
• ما هي نقاط قوتي؟

12. حدد أهدافك

لماذا تقوم بتطوير علامة تجارية شخصية؟ لإنشاء صورة قوية ومساعدتك على تطوير حياتك المهنية؟ أو هل ترغب في إنشاء شخصية أكثر موثوقية وجديرة بالثقة لجذب العملاء؟

ستساعدك الأهداف على بناء علامتك التجارية الشخصية من خلال توفير التوجيه للترويج والتسويق. بالإضافة إلى الأهداف الكبيرة، حدد الأهداف الصغيرة التي يسهل الوصول إليها وتحقيقها.

أين تريد أن تكون بعد 6 أشهر؟ في سنة؟ ما هي الأهداف المتعلقة التي تحددها لعلامتك التجارية؟

عندما تقوم بإنشاء الأهداف، قم بتقسيمها إلى خطوات أصغر وقم بإنشاء خريطة للأنواع التي يمكنك اتباعها لتحقيق تلك الأهداف.

13. قم بإنشاء دليل الأسلوب الشخصي

غالبًا ما تستخدم العلامات التجارية أدلة الأسلوب للتعريف مظهرالشعار والخطوط والألوان التي ستمثلهم، بالإضافة إلى منتجاتهم وخدماتهم. قد تتناول هذه التوجيهات أيضًا قواعد لباس الموظفين.

أرز. 10. دليل أسلوب موقع ويندي

كل ما تفعله يؤثر على علامتك التجارية الشخصية. قم بإنشاء دليل أسلوب شخصي. يستخدم عدد كبير من العلامات التجارية مثل هذه الأدلة. بهذه الطريقة تبدو علامتك التجارية متسقة.

هذا يتعلق بذلك. كيف ترتدي ملابسك؟ كيف تقدم نفسك. كيف تتصرف مع الآخرين، وكيف تكتب وترد على رسائل البريد الإلكتروني.

14. إنشاء استراتيجية المحتوى

لقد كتبت بالفعل عن الحاجة إلى إنشاء استراتيجية تسويق، لكنني سأكتب عن هذا بشكل منفصل. لا يفكر الجميع في استراتيجية التسويق الشاملة أو خطة وسائل التواصل الاجتماعي. لكن عليك على الأقل التفكير في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

الكثير من العلامات التجارية تدور حول المحتوى.

ستساعدك استراتيجية المحتوى على الالتزام بجدول زمني محدد والكتابة فيه مواضيع حاليةلجمهورك، كما سيمنحك الفرصة لتطوير علامتك التجارية الشخصية.

لقد طور Moz إستراتيجية محتوى رائعة يمكنك استخدامها كدليل ونموذج.

15. تقييم المنافسين

لا يعد بناء علامة تجارية شخصية بمثابة مسابقة شعبية، ولكن لا يزال من الأفضل أن تفهم موقعك بين المنافسين.

من وقت لآخر، يمكنك جمع البيانات، مثل اتجاهات Google، التي تظهر الاهتمامات المشتركة في عمليات البحث المتعلقة بعلامتك التجارية الشخصية.

أرز. 11. اتجاهات جوجل

أنت بحاجة إلى معرفة المؤشرات الرئيسية المرتبطة بعلامتك التجارية حتى تتمكن من تغيير استراتيجيتك والتصرف وفقًا لذلك.

هذه هي البيانات من Buzzsumo.

أرز. 12. البيانات من موقع Buzzsumo

في المراحل الأولى من بناء علامتك التجارية الشخصية، قد تبيع أو لا تبيع شيئًا ما. بغض النظر عن النهج الذي تتبعه لتحقيق الدخل، لديك منافسين. وهم يقعون تحت فئتين:

• المنافسون المباشرون الذين يحاولون أيضًا الحصول على المال من جمهورك؛
• المنافسون غير المباشرين الذين يسعون لجذب انتباه جمهورك.

بمجرد تحديد جمهورك المستهدف، قم بإلقاء نظرة نقدية على صناعتك واكتشف من الذي يجذب انتباه جمهورك وما يفعله هذا الشخص لإشراكهم.

لا تنسخ تصرفات منافسيك. هذا قرار سيء حاول أن تكون فريدًا.

سيسمح لك تقييم المنافسين بفهم ما يفعله منافسوك والقيام بذلك بشكل أفضل 10 مرات لجذب انتباه جمهورك والاحتفاظ به.

خاتمة

علامتك التجارية الشخصية هي الطريقة التي يراك بها العالم. لهذا السبب، تحتاج إلى صقل علامتك التجارية الخاصة ومنح نفسك دفعة جيدة لذلك مزيد من التطوير. إذا كانت علامتك التجارية غير مصقولة وغير مثيرة للاهتمام، فستذهب جهودك سدى.

سيساعدك دمج العناصر المذكورة أعلاه في برنامج إطلاق علامتك التجارية على الوصول إلى الأشخاص المناسبين. سيبدأ الناس في التعرف عليك من خلال صناعة أو مجال معين. من خلال مشاركة المعلومات ومحاولة بناء العلاقات، ستتحرك نحو هدفك المتمثل في اكتساب السلطة في مجال تخصصك.

لن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً قبل أن تتاح لك الفرص المناسبة - ستتم مكافأة جهود علامتك التجارية وستبدأ في جني الأرباح.

ماجوميد تشيربيزيف

إذا كان الأشخاص المشهورون والعامة فقط يحتاجون في السابق إلى مراقبة سمعتهم الشخصية، فقد أصبحت هذه الآن، إلى جانب تطور الإنترنت، مهمة مهمة لكل شخص ثانٍ. لذا، من يحتاج إلى مراقبة سمعته واسمه عبر الإنترنت:

• الأشخاص العامون الذين يحتاجون إلى صورة جيدة - الكتاب والفنانين والسياسيين والممثلين والمغنين والمشاهير والرياضيين وأحبائهم؛
• كبار المسؤولين في الشركات. تعتمد سمعة الشركة بنسبة 30% على صورة قائدها أو رئيسها التنفيذي. هذه هي نتائج البحث من جامعة كاليفورنيا؛
• الخبراء والمهنيون في مجالهم، والذين لا ينبغي تشويه أسمائهم؛
• المتقدمين للوظائف الشاغرة. اليوم، من المؤكد أن مديري الموارد البشرية سيقومون بالاستعلام عنك، فالمعلومات من سيرتك الذاتية ونتائج المقابلة لم تعد كافية بالنسبة لهم؛
• يبحث رواد الأعمال والشركات الناشئة الذين يستخدمون الأنشطة الإبداعية دخل إضافي. يمكن أن يساعد الترويج وترويج العلاقات العامة في التحول إلى شخصية، العلامة التجارية الشخصيةفي أنشطة مربحة؛
• لأولئك الذين يريدون فقط التعبير عن أنفسهم.

يمكن توسيع هذه القائمة، لأنه في الوقت الحاضر، حتى شريكك المهم يمكنه أن يدرسك بشكل أفضل باستخدام أدوات بسيطة على شبكة الإنترنت العالمية.

ما الذي يوفره الترويج لعلامة تجارية شخصية على الإنترنت:

1. زيادة الشهرة وزيادة الاعتراف.
2. خلق الصورة. يمكنك وضع نفسك كمتخصص أو خبير في مجال معين وإقناع الجميع بكفاءتك.
3. علامتك التجارية هي ميزة تنافسيةمقارنة بأولئك الأشخاص الذين يعانون من نقص التمثيل على الإنترنت. وهذا مهم، على سبيل المثال، للمتقدمين لشغل وظائف مختلفة.
4. أداة اتصال إضافية. سيكونون قادرين على العثور عليك وإجراء اتصالات إذا لزم الأمر.
5. سمعة إيجابية. من خلال إزاحة السلبية من أعلى عمليات البحث، يمكنك الظهور أمام الجمهور في الضوء المناسب.
6. الفوائد المباشرة وغير المباشرة للأعمال. من خلال إنشاء علامة تجارية شخصية والترويج لها، يمكنك إعطاء دفعة لتطوير الأعمال وتحسين سمعة الشركة وحتى ضمان نمو الأرباح.

التقنيات عبر الإنترنت للترويج للعلامة التجارية الشخصية

من الأسهل إنشاء اسم لنفسك عبر الإنترنت مقارنة بالبيئة غير المتصلة بالإنترنت. وفي كثير من الحالات، لا يتطلب ذلك حتى استثمارات مالية، بل الوقت فقط! إنشاء حسابات على الشبكات الاجتماعية، واستئناف الخدمات المهنية، والحفاظ على مدونتك الخاصة - كل هذه فرص لأي شخص لجعل نفسه أكثر شهرة لدى جمهور واسع.

وبالتالي، لا يمكن الاعتماد إلا على تكنولوجيا الترويج للعلامة التجارية الشخصية ميزات مجانية. للقيام بذلك تحتاج:

1. أنشئ مدونتك على خدمات مجانيةعلى سبيل المثال، Blogger أو قم بإنشاء ملف تعريف على موقع مواضيعي شائع حيث يمكنك نشر المنشورات أو ترك الحالات أو التعليقات.
2. تطوير ونشر السيرة الذاتية المحسنة لمحرك البحث. تعتبر خدمة LinkedIn ومواقع العمل الشهيرة التي تحتاج إلى إنشاء حسابات فيها مثالية لهذا الغرض. قم بملء جميع الوظائف المهمة، فكلما زادت المعلومات لديك، كلما كان ذلك أفضل لك كمتقدم للوظيفة.
3. أنشئ صفحات على الشبكات الاجتماعية الرائدة - Twitter، Facebook، Vkontakte. تحتل ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية هذه مرتبة جيدة. على الصفحات يمكنك نشر الصور ومشاركة الأخبار والتواصل. لكن تذكر أن هناك فرقًا بين الحياة العامة والخاصة. إذا كنت تريد التمييز بينهما، فقم بإنشاء صفحات منفصلة - بعضها تحت اسم مستعار - للعائلة والأصدقاء، والبعض الآخر - باسمك الحقيقي - لجمهور أوسع.
4. يخلق حساباتفي خدمات الصور والفيديو. Instagram وFlickr وYouTube - تحظى هذه المواقع بشعبية كبيرة، لذا تحتل الحسابات عليها مرتبة جيدة محركات البحث. لكن لا يمكنك الاستغناء عن استراتيجية ترويج مدروسة جيدًا: في بعض الحالات يمكنك نشر جميع الصور ومقاطع الفيديو تقريبًا دون استثناء، وفي حالات أخرى يمكنك تصفية المعلومات بدقة حتى لا تفسد سمعتك الشخصية.
5. استخدم أدوات أخرى، على سبيل المثال، خدمة إنشاء العروض التقديمية - SlideShare، وإنشاء ملف تعريف على المدونات أو المنتديات المواضيعية، وإنشاء ملفات podcast...

يتطلب النهج الجاد العمل مع المحترفين

هؤلاء طرق مجانيةلا يكفي دائمًا لتحديد الموقع الصحيح للشخص على شبكة الإنترنت العالمية. وبالتالي، يجب أن تعتمد تقنيات الترويج للعلامة التجارية الشخصية على خبرة ومعرفة المهنيين، وتطوير استراتيجية وتكتيكات عمل واضحة.

في هذه الحالة عنه ترقية مجانيةلم تعد المحادثة تدور حول، ولكن يتم استخدام أدوات فعالة مثل:

1. تعزيز محرك البحث للموقع.
2. SERM - إدارة السمعة، والقضاء على السلبية، وزيادة الإيجابية.
3. خدمات العلاقات العامة، ونشر الضيوف، والعمل مع قادة الرأي.
4. SMM مع الحفاظ على المجتمعات في الشبكات الاجتماعية المختلفة.
5. التسويق المباشر، الخ.

يمكنك طلب كل طرق الترويج هذه منا - وكالة إدارة السمعة والتسويق عبر الإنترنت Yeella. اتصل بنا إذا كنت بحاجة إلى خدمات للترويج لعلامتك التجارية الشخصية على الإنترنت وضمان تحقيق أهدافك!

هناك بعض الميزات هنا، وإذا تجاهلتها، فإن الترويج لعلامتك التجارية الشخصية إما لن ينجح في البداية، أو سينهار كل شيء مثل بيت من ورق. أقترح عليك الإجابة بصدق على بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك قبل البدء في الترويج لعلامتك التجارية الشخصية على شبكات التواصل الاجتماعي.

1. ما هو هدفك؟

ماذا تريد من شبكات التواصل الاجتماعي؟ إنشاء مجتمع مخلص، والحصول على المبيعات، وترقية صورة الخبير؟ سيكون لكل موقف استراتيجية عمل مختلفة. أعط نفسك إجابات على الأسئلة البسيطة: "من هو جمهوري المستهدف، وكيف ينبغي أن يراني؟" اكتب الصورة التي تريد إنشاءها. تأكد من أن لديك كل ما يلزمك للامتثال له وتأكيد موقفك (التقييمات، والحالات، وأمثلة الصور، والمحفظة، والتوصيات، والمعرفة، والمهارات، والاتصالات، وما إلى ذلك). ستكون مجموعة "الموارد" مختلفة تمامًا في كل موقف محدد.

يعجبني، على سبيل المثال، الملف الشخصي لأندريه كوشيف على فيسبوك. في بودكاست Websarafan.ru، يتحدث صاحب شركة "Tastier at Home" عن كيف يساعد الترويج لعلامته التجارية الشخصية عبر الشبكات الاجتماعية في تطوير شركته. كيف تسأل؟ منطق المشتري في هذه الحالة بسيط: من الخطر طلب المنتجات عبر الإنترنت من شركة مجهولة. إنها مسألة أخرى عندما يكون لدى الشركة شخص يمكنك الاتصال به مباشرة - للنقد أو الامتنان. أصبح أندريه كوشيف هذا الشخص.

ضع الهدف في الاعتبار دائمًا وتحقق من أهميته. اكتب النقاط المرجعية التي ستساعدك على فهم أنك تتجه نحو هدفك. حتى لو قمت بصياغتها منذ البداية، وأنت رائع، مع مرور الوقت، هناك خطر الانحراف عنها بقوة كافية والذهاب إلى مكان عائم بحرية. بعيدًا عن الرسائل الرئيسية وعن الجمهور المستهدف الأصلي، على سبيل المثال.

2. هل لديك خطة محتوى أم ستعمل من الإلهام؟

الإلهام متقلب للغاية. اليوم هو موجود وأنا أكتب، وغدًا ليس كذلك - آسف. وطوال الأسبوع بطريقة ما "لا يزعجني".

تعد خطة المحتوى أداة عمل ستوفر وقتك بشكل كبير في التفكير في المنشورات.

عليك أن تفهم مسبقًا متى وأين وبأي محتوى ستقوم بتحديث ملفات التعريف الخاصة بك. التحديثات المنتظمة لا تتعلق بالإلهام. يتعلق الأمر بالانضباط والكفاءة. أنشئ جدولًا بسيطًا، واعمل معه بانتظام، وأدخل هنا جميع التغييرات والأفكار وأنواع المنشورات التي يمكنك إعدادها. أضمن لك أن حياتك ستصبح أسهل:

تذكر دائمًا الفرق بين الجمهور والتقاليد الراسخة على الشبكات الاجتماعية. سيعتمد المحتوى الخاص بك على منصة معينة وعرض تقديمي معين وتكرار المنشورات على هذا. تحدثت عن مميزات الترويج لعلامة تجارية شخصية على الفيسبوك.

قم بتقدير وقتك وجهدك: كم مرة تخطط للنشر في الأسبوع؟ الخيار الأفضل هو تحديث الصفحات يوميًا. إذا لم تكن لديك هذه الفرصة، فليكن 2-3 منشورات عالية الجودة في الأسبوع. هدفك هو إنشاء محتوى تريد أن يعجبك ومناقشته في التعليقات ونقله إلى صفحتك. والأفضل من ذلك، أن تخبر أصدقاءك ومعارفك عن منشوراتك وملفك الشخصي. نعم، نعم، غير متصل. هذه هي الأكروبات، وهو أمر منطقي للسعي من أجله.

3. هل ستكون مهتمًا بالقراءة على الإطلاق؟

تخلص من إغراء الانزلاق إلى كتابة منشورات مملة أو رتيبة. لكن هذا لا يعني تبسيط الأمر إلى مستوى تلاميذ المدارس. لا!

يحب فيسبوك المنشورات الجيدة والذكية، لكن Instagram شيء رائع نصوص طويلةل صورة جميلة. ولكن يجب أن يكون المنشور سهل القراءة للعين، ويجب أن يكون "سلسًا" - بغض النظر عن عدد المصطلحات الاقتصادية التي تضعها فيه. مع فقرات قصيرة تنسيق جيد، أسطر فارغة بين الفقرات.

لا تزال الصور تجتذب قدرًا كبيرًا من الاهتمام كرسوم توضيحية للمشاركات (على الرغم من أن فيسبوك ليس واضحًا، وهناك شعور بأنه يقلل من وزن المنشورات التي تحتوي على صور في نتائج البحث الإجمالية مقابل المنشورات التي تحتوي على نص أو فيديو فقط).

في ذروة شعبية الفيديو. قم بالبث وتسجيل مدونة فيديو ونشر أجزاء من الخطب.

لكن ليس عليك التركيز على العمل فقط. من الجيد ألا يتم تخصيص أكثر من 80% من المحتوى الخاص بك لها، والباقي عبارة عن مواقف من الحياة الواقعية ورؤى غير تافهة وانطباعات شخصية.

حتى أنني حاولت الترويج لصفحتي الشخصية من فئة "أنا خبير" فقط. لا، عندما تمت إضافة المشاركات الشخصية، تحسنت المشاركة ونمو الجمهور من حيث المؤشرات. لقد اختبرنا الفرضية عدة مرات على حسابات الأشخاص الذين نديرهم. تم تأكيد كل شيء. تعد مجموعة متنوعة من المشاركات دائمًا ميزة إضافية كبيرة. بغض النظر عن المجال الذي تروج فيه لعلامتك التجارية الشخصية، وبغض النظر عن مدى رغبتك في أن تكون رسميًا لجمهورك، فهم يريدون رؤيتك كشخص أيضًا. هذه هي الشبكات الاجتماعية.

4. هل ستتجاوز صفحتك الشخصية؟

لا يقتصر الترويج على الشبكات الاجتماعية على صفحتك الشخصية. أبعد من ذلك هناك مساحة واسعة للاتصالات المفيدة وتأكيد خبرتك. يجب أن تعرف المجتمعات الرئيسية التي يتواجد فيها جمهورك، وصفحات قادة الرأي الرئيسيين لجمهورك وزملائك ومنافسيك. اكتب تعليقات ذات معنى وشارك في المناقشات. اتصل بهم بانتظام. من النشاط على الصفحة على شكل إعجابات وتعليقات إلى التعاون المربح أو الاستثمار في عملك، غالبًا ما تكون هناك خطوة واحدة.

لكن من فضلك، لا يتعين عليك أن تطرق باب الجميع وتقول: "أنا أقوم بالإعلان السياقي، دعني أقوم بإعداد كل شيء لك الآن، أنا رائع". يعد هذا شكلاً ضارًا من البريد العشوائي، والذي يتم تحويله أحيانًا إلى أوامر (مهما كان)، ولكن إذا كنا نتحدث عن الترويج لأنفسنا، فهذه هي الطريقة الوحيدة لإفساد السمعة.

5. هل أنت مستعد للرد بشكل مناسب على السلبية؟

عندما تبدأ في جذب الاهتمام على وسائل التواصل الاجتماعي، كن مستعدًا لبدء تلقي السلبية. للأسف، يسعد بعض الناس أن يكونوا وقحين وينتقدون شخصًا ما بطريقة فظة للغاية. علاوة على ذلك، فإن التواصل على وشك الوقاحة هو في بعض الأحيان "الصورة الرسمية" للشخص، ويمكنه حقًا أن يكون صارمًا للغاية في التواصل عبر الإنترنت، مع الحفاظ على هذه الصورة. ومن الأمثلة على ذلك إيلينا تورشينا وأليكسي فيريوتين وكونستانتين كالينوف والعديد من الأشخاص الآخرين.

على سبيل المثال، لا ترى لينا تورشينا أي سبب للتكيف مع الأشخاص من حولها والتعبير عن الود:

هل أنت مستعد للتواصل بهذا الأسلوب؟ ماذا سيكون موقفك إذا صادفت هذا النوع من التواصل على صفحة شخص ما في التعليقات؟ ماذا لو كانت هناك تعليقات على صفحتك؟

رد فعلك تجاه السلبية سيعتمد إلى حد كبير على صورتك الخاصة.

لا توجد حبوب سحرية هنا. بعض الناس يتجاهلونهم، والبعض يمنعهم، والبعض الآخر فظ في الرد ويضعهم في مكانهم. جميع المناصب لها نفس الحق في الوجود. علاوة على ذلك، يمكنك أنت بنفسك التواصل بأسلوب مشابه لما سبق، وسيكون هذا أمرًا طبيعيًا أيضًا من وجهة نظر العلامة التجارية الشخصية.

أكرر ذلك باستمرار، لكن العلامة التجارية الشخصية لا تكون عندما يحبك الجميع. يحدث هذا عندما تكون لديك شخصية، ويكون لدى الأشخاص توقعات معينة من التواصل معك، والارتباطات بمن أنت وماذا تفعل. لا يلعب مات هنا دورًا سوى "سمة شخصية" أخرى.

عن المؤلف:

نيكا زيبرا (فيرونيكا كيريلوفا)،

الرئيس التنفيذي لوكالة العلاقات العامة شركة زيبرا

يوم جيد للجميع! اليوم سننظر في موضوع "كيفية الترويج لنفسك على الشبكات الاجتماعية". ماذا يجب أن تفعل لهذا؟ لذا،

كيف يمكنك نشر معلومات عن نفسك على شبكات التواصل الاجتماعي؟

هناك طريقتان:

• الترويج لحساب جماعي أو إعلاني (يشبه موقع ويب لترويج الأعمال)
• الترويج لعلامتك التجارية (الحساب الشخصي)

لن أتعمق في الأمور، فخيار المجموعة لا يهمنا بعد. لأنه على الرغم من فعاليته، إلا أنه يتطلب عمالة كثيفة، وفي المرحلة الأولية لن يعطي النتائج المرجوة. فكر في خيار الترويج لعلامتك التجارية الخاصة. في الأعمال التجارية عبر الشبكة (وهنا نفكر في هذا النوع من التعاون بالضبط) هناك خصوصية - يأتي الناس للقاء أشخاص آخرين.

أولئك. سيأتي إليك الشخص المهتم شخصيًا بك، ويرغب في مواصلة التعامل معك. هذا يعني أنك بحاجة إلى علامتك التجارية الخاصة. ما هي العلامة التجارية؟ يمكن أن تكون العلامة التجارية أي شيء (شخص، شخصية كرتونية، شركة، موقع جغرافي)، الشيء الرئيسي هو أن يتعرف عليها الناس. أي أنها يمكن أن تكون كلمة أو عبارة واحدة يفهم الناس من خلالها على الفور ما الذي نتحدث عنه أو من نتحدث عنه.

ومن الأمثلة الصارخة على ذلك نجوم البوب ​​​​الروس والشركات والعلامات التجارية الكبيرة. وحتى القطة الأكثر حزنًا على YouTube هي أيضًا علامة تجارية. مهمتنا هي أن نصبح علامة تجارية على الشبكات الاجتماعية. انشر معلومات عن نفسك فيها بطريقة تجعل أكبر عدد ممكن من الأشخاص يبدأون في التعرف عليك ويصبحون مهتمين بحياتك وإنجازاتك ونجاحاتك.

من المهم أن تظهر نفسك كشخص مثير للاهتمام، وخبير في ما تفعله. هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه إثارة اهتمام جمهورك. لم يعد مجرد إضافة الأصدقاء وإرسال الرسائل والبطاقات كافيًا. البريد المزعج - لا على الاطلاق! الترويج باستخدام موارد الطرف الثالث أو برامج الروبوت لن يعطيك النتيجة المرجوة، لأن... تحصل فقط على أرقام، وليس أشخاصًا أحياء حقيقيين.

القواعد الأساسية للشبكات الاجتماعية لأولئك الذين يرغبون في الترويج لعلامتهم التجارية الشخصية هي ما يلي:

1. أنت شخص حقيقي (حي)؛
2. أنت نشيط ومؤنس.
3. أنت مثيرة للاهتمام وفريدة من نوعها.

• فيما يتعلق بالقاعدة الأولى، يجب ملء صفحتك بصدق قدر الإمكان (الاسم واللقب وتاريخ الميلاد والمدرسة والجامعة ومدينة الإقامة، وما إلى ذلك)، والحصول على صورك الأصلية (الشخصية)؛
• ثانيًا، غالبًا ما تتصل بالإنترنت وتنشر معلومات جديدة، وتعيد نشر شيء ما، وتنشر منشوراتك، وتهتم بحياة أصدقائك (التعليق على منشوراتهم وصورهم، وإعطاء التقييمات)، وتغيير حالتك؛
• ثالثًا، يجب أن تكون المعلومات الموجودة على صفحتك مثيرة للاهتمام (تعكس شخصيتك واهتماماتك) وأن تكون فريدة بنسبة 80% (أي أن تكون مكتوبة بواسطتك شخصيًا وليست منسوخة من مكان ما).

أحد مؤشرات خبرتك وتفردك على الإنترنت هو كتابة مقالات حول مواضيع تهم جمهورك. يمكنك كتابة مقال ومشاركته على الشبكات الاجتماعية. أي شخص أعجب بمقالتك (التي استثمرت فيها جزءًا من نفسك) سيصبح مهتمًا ويشترك معك وسينتظر باهتمام ليرى ما تكتبه أيضًا.

وهذه المهمة مكتملة بالفعل بنسبة 50٪. سوف يستغرق وصف عمليات الترويج على الشبكات الاجتماعية وقتًا طويلاً. أستطيع أن أخبرك بشيء واحد مؤكد – إذا كنت تريد الترويج لنفسك على وسائل التواصل الاجتماعي. الشبكات، ثم يمكنك الذهاب لمعرفة ذلك. لحسن الحظ، هناك الآن الكثير من جميع أنواع دروس الفيديو والدورات التدريبية على الإنترنت.

لكن على الأرجح لن تحصل على نتائج. وأنا أقول لك هذا بكل ثقة، لأن... لقد قضيت بنفسي الكثير من الوقت (سنتين) والمال (حوالي 50000 روبل) في هذا الشأن. كل ما سيقدمونه لك مقابل المال يمكن العثور عليه مجانًا على الإنترنت. ولكن السؤال هو، أين ننظر؟ انها في الواقع بسيطة.

كل ما عليك فعله هو اختيار أحد المستشارين على موقعنا الإلكتروني وسؤاله عن كيفية الترويج لعلامتك التجارية عبر وسائل التواصل الاجتماعي. الشبكات. سيكون فريقنا سعيدًا بتعليمك كل ما استخدمناه بنجاح على الإنترنت لفترة طويلة. وسنفعل ذلك مجانًا تمامًا. أنا متأكد أنك ستفعل الاختيار الصحيح. اراك قريبا.

- أخبر خبير العلامات التجارية الشخصية واستراتيجي العلامات التجارية مجلة STOLL للأعمال عن كيف يمكن لحسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بنا أن تلحق الضرر بأعمالنا وسمعتنا.

لقد أدرك العديد من رواد الأعمال بالفعل أن الشبكات الاجتماعية هي منصة ممتازة يمكنهم من خلالها العثور على جمهورهم المستهدف وبناء علاقات ثقة معهم، الأمر الذي سيؤدي في النهاية إلى تحويل العميل المحتمل إلى مشتري.

لماذا يحدث هذا؟ أولا، ينسى الكثير من الناس أن جميع المعلومات المنشورة على الشبكات الاجتماعية تصبح عامة ويمكن الوصول إليها من قبل شركائنا وعملائنا المحتملين.

وثانيًا، يعتقد بعض رواد الأعمال أنه يمكنهم تقديم صورتين أو حتى ثلاث صور مساحة المعلومات. على صفحة أعمال على Facebook - رجل أعمال محترم، على VKontakte شخصي - لاعب العاب كمبيوتروعلى صفحته على إنستغرام فهو من محبي الشرب مع الأصدقاء في الحمام.

دعنا ندرج الأخطاء الأكثر شيوعًا التي تقلل من مصداقية علامتك التجارية الشخصية على الشبكات الاجتماعية.

• الصورة الرمزية أو الصورة الشخصية لا تتطابق مع الواقع

يريد شريكك أو عميلك المحتمل رؤية صورة حقيقية لكي يفهم عند أول اتصال مرئي ما إذا كان التعاون ممكنًا. إذا رأى الشخص صورًا غير مفهومة أو صورًا لحيوانات أو بعض الرموز بدلاً من الصور الفوتوغرافية، فإن درجة الثقة فيك تنخفض. كيف يمكن الوثوق بك إذا كنت لا ترغب في إظهار وجهك؟

• الاسم الأول واسم العائلة (الاسم المستعار) مفقودان أو غير قابلين للقراءة

يجب أن يكون اسمك واضحًا وقابلاً للقراءة وهو الاسم الذي تنشئ علامتك التجارية بموجبه. غالبًا ما يحدث أنه بدلاً من الاسم يتم الإشارة إلى المهنة. على سبيل المثال، "Seamstress Voronezh" أو "Cartoons". وهذا أمر كارثي بالنسبة للعلامة التجارية الشخصية، فلن تجعل اسمك علامة تجارية أبدًا إذا لم تحدده.

• ليس هناك ما يشير إلى ما تفعله.

لكي يأتي إليك الناس، عليك أن توضح لهم كيف يمكنك أن تكون مفيدًا لهم. صورتك الجميلة واسمك الرنان لا يهم أي شخص في حد ذاته.

• قلة المشاركات التي تحتوي على المحتوى الخاص بك.

يرغب الأشخاص في رؤية معلومات فريدة في ملف الأخبار الخاص بهم والتي يمكن أن تكون مفيدة لهم، وليس فقط الصور العائلية أو نتائج اختبار "من كنت في الحياة الماضية؟".

• عدد قليل من الأصدقاء والمشتركين.

من الواضح أن مشاركاتك في موجز الأخبار ليست مرئية للجميع. يعتمد توزيع المحتوى الخاص بك على عدد الأشخاص الذين شاهدوا مشاركتك وتفاعلوا معها في الدقائق الأولى من النشر. وكلما زاد عدد المشتركين لديك، زادت احتمالية أن يتم ملاحظتك.

• عدم الاتساق بين المواد المنشورة والصورة التي تروج لها.

على سبيل المثال، سيتم تعويض الترويج للعلامة التجارية الشخصية لمدرب اللياقة البدنية من خلال صور الأعياد أو تدخين الشيشة.

• السلوك السلبي على شبكات التواصل الاجتماعي.

إذا كنت تخطط لتصبح علامة تجارية مرئية ومعروفة، فأنت بحاجة إلى تغيير تكتيكات المراقب إلى تكتيكات المشارك النشط في المناقشات. وفي الوقت نفسه، تحتاج إلى مناقشة ما يقرأه جمهورك المستهدف والتعليق عليه وبطريقة توضح مستوى انغماسك في الموضوع.

• لا يوجد انتظام في المنشورات.

المبدأ الرئيسي الذي يساعدنا في الحفاظ على الاهتمام بشخصنا هو انتظام التحديثات. إذا قمت بالنشر مرة واحدة في الأسبوع أو مرة واحدة في الشهر، فسيكون من الصعب جدًا عليك جذب انتباه الجمهور. على الأرجح، في غضون أسبوع، سوف ينسونك بالفعل إذا لم تذكر نفسك أبدًا خلال هذا الوقت.

• تم تعطيل التوازن المواضيعي للمنشورات

يريد المشتركون لديك رؤيتك ليس فقط كمحترف، ولكن أيضًا كشخص حي لديه هواياته وحياته الشخصية. لكي تكون مثيرًا للاهتمام للجمهور، لا تنس نشر منشورات بشكل دوري حول ما تعيشه. النسبة المثالية 1/3 - معلومات احترافية، 1/3 - ترفيهي، 1/3 - شخصي.

• عدم وجود رابط لموقعك الشخصي

الشبكات الاجتماعية هي مجرد لقاء يمكنك من خلاله التعرف على أشخاص مثيرين للاهتمام، ولكن لا يمكنك أن تجعلهم عملاء لك إلا إذا كان لديك منزلك الخاص حيث يمكنك دعوتهم - موقع الويب الشخصي الخاص بك، حيث يمكن للشخص المهتم بك الحصول على معلومات شاملة عنه أنت، عملك، خدماتك.

مثل هذه الأخطاء يمكن أن تكون قاتلة في بعض الأحيان.

إذا لم تتحكم في الانطباع الذي تخلقه علامتك التجارية الشخصية، فمن المؤكد أنك ستفقد جزءًا من جمهورك عند المدخل.

ناتاليا بودبيلسكايا,
خبير العلامات التجارية الشخصية، واستراتيجي العلامة التجارية