هناك عدد لا بأس به من الشركات التي تقدم أثاثًا متنوعًا عالي الجودة على الإنترنت. لأن منصات التداولإنهم يقاتلون من أجل كل عميل، ويجذبونهم بالعروض الأصلية والفرص الفريدة. يمكنك الحصول على ميزة على المنافسين من خلال الترويج لمعرض الأثاث. على سبيل المثال، أنت بحاجة إلى مطبخ، أو طاولة، أو خزانة ملابس لغرفة النوم - يمكنك العثور على كل هذا على الإنترنت عن طريق إدخال الاستعلام "شراء خزانة ملابس، وطاولات خشبية للمطبخ"، وما إلى ذلك.
يمكن تقسيم خصائص محركات البحث عن الأثاث إلى 3 مجموعات:
- طلب يتعلق بنوع معين من النشاط: متجر أثاث، صالون في منطقة موسكو.
- الطلب حسب نوع الأثاث: شراء مطبخ، طاولة خشبية، خزانة معدنية.
- الاستعلام حسب اسم الأثاث: خزانة ملابس الأطفال صوفيا، مطبخ برستيج.
يبدأ الترويج نفسه بإعداد هيكل الموقع. تعتبر الوظيفة ميزة، كما نرحب أيضًا بعدد كبير من المنتجات مع إمكانية الطلب المريح. نحتاج إلى نصوص فريدة لكل فئة من فئات الأثاث، مع مراعاة محركات البحث. ومن الجدير بالذكر أيضًا أن الأثاث لا يختلف فقط في الشكل والتصميم والمواد، ولكن أيضًا في المظهر والغرض. على سبيل المثال، لغرفة النوم والمطبخ وغرفة المعيشة والممر وغرفة الأطفال.
- تحسين محركات البحث (SEO) لصالة عرض الأثاث وتحسين موقع الويب.
- الترويج في في الشبكات الاجتماعية.
- إعداد الإعلانات السياقية.
- تحديثات المحتوى العادية.
مجموعة من تقنيات صالون الأثاث والمراقبة المنتظمة ستجعل من الممكن الحصول على النتائج وتبرير الاستثمار في الترويج. لا تختلف طريقة الترويج لموقع الأثاث عمليًا عن الترويج لموضوعات أخرى. تعمل شركة SEO الخاصة بنا مع شركات في المدن الكبرى في منطقة موسكو: ليوبيرتسي وميتيشي وبودولسك وميتينو ومدن أخرى. نحن نقدم الترويج الشامل لصالونك في الإنترنت والترويجفي الشبكات الاجتماعية.
قبل شهرين تحدثت في مؤتمر لأصحاب شركات الأثاث عن موضوع "الترويج للمنتجات المتميزة عبر الشبكات الاجتماعية". لقد تمت دعوتي كمتحدث من قبل شركة كان لدينا معها تعاون ناجح. وكان اللقاء تثقيفيا للجميع. أنا شخصياً تعلمت منها أن الكثيرين ما زالوا لا يدركون أنه يمكنهم زيادة المبيعات من خلال شبكات التواصل الاجتماعي. يمكن الترويج للمنتجات الفاخرة من خلال مجموعات الفيسبوك. يعد Instagram منصة ممتازة لنشر أي منتج وأنه بمساعدة الإعلانات المستهدفة يمكنك زيادة تدفق العملاء المحتملين عشرة أضعاف.
كيفية زيادة تدفق الطلبات من الشبكات الاجتماعية بأكثر من 7 مرات في ثلاثة أشهر
دعونا نلقي نظرة على مثال حالتي، والتي تم تنفيذها مع أحد موردي الأثاث الإيطالي الفاخر الذي دعاني لحضور المؤتمر. لقد واجهنا ثلاث مهام:
- نتلقى تدفقًا ثابتًا من الطلبات لطلب مجموعات مختلفة من الأثاث الإيطالي، بما في ذلك مجموعات المطبخ.
- بيع الأثاث على العرض الترويجي الحالي
- جذب العملاء المحتملين إلى فعاليات الشركة.
تجدر الإشارة هنا إلى أن الأثاث الإيطالي الفاخر ليس على الإطلاق فئة تحظى بشعبية كبيرة بين مستخدمي الشبكات الاجتماعية. هذا منتج معقد ومكلف، ولا يمكن تطبيق مخطط ترويج قياسي عليه، والمستهلك المحتمل متطلب للغاية. لتحقيق النتائج مع نقاط البداية هذه يتطلب إعدادًا دقيقًا وتنفيذًا دقيقًا. سأخبرك كيف حدث ذلك عمليًا.
قضيتي
في البداية، حددنا الجمهور الذي قد يكون مهتمًا بالأثاث الفاخر. وفقًا للتحليل، كان 45% منهم أشخاصًا يظهرون اهتمامًا بالأشياء باهظة الثمن (جمهور متميز)، و45% كانوا مصممين ومهندسين معماريين ومصممي ديكور (جمهور مهتم)، و10% آخرون كانوا قريبين من الفئتين الأوليين من المستخدمين الذين أظهروا الاهتمام بالموقع أو المجموعات أو إعلانات الشركة.
بعد ذلك، قمنا بإنشاء مجموعات من خلال التطوير تصميم فرديوالتي من شأنها أن تميز الشركة عن منافسيها. وكانت الخطوة التالية هي خطة المحتوى، والتي لم يكن الهدف منها عرض المنتجات كما في نافذة المتجر، ولكن إثارة اهتمام الجمهور المستهدف. قم بتضمينها في التفاعل مع صفحات العلامة التجارية، واجعل العلامة التجارية نفسها معروفة و"مألوفة" للمشترين المحتملين. لقد أثبت علماء النفس منذ فترة طويلة أننا نحب ما اعتدنا عليه. هنا برزت جودة المحتوى وطريقة تقديمه في المقدمة.
جاء المشتركون الجدد إلى المجموعة ورأوا ما يحتاجون إليه: مقالات ونصائح من كبار المصممين، وخيارات التصميم الداخلي، ومعلومات كاملة حول العروض الترويجية الحالية بالإضافة إلى العروض الترويجية الإضافية التي قمنا بها بأنفسنا، وكل شيء يتعلق بالعناية بالأثاث الفاخر، ومراجعات المنتجات التي تهمهم الصور والفيديو المنتجات الأصليةوأكثر بكثير. لقد انغمسوا في حياة المجموعة ومع تطور هذه العملية، بدأ تدفق طلبات شراء الأثاث الفاخر عبر الصفحات على الشبكات الاجتماعية في التزايد بشكل مطرد.
تقرير نتائج الحملة
دعونا نقارن تقارير الشهر الأول من العمل وآخر فترة إعداد التقارير (23 سبتمبر - 20 أكتوبر و1 - 31 ديسمبر 2017).
وزاد عدد الطلبات عبر الإنترنت أكثر من 7 مرات خلال 3 أشهر، وانخفضت تكلفة كل طلب 4 مرات من 544 روبل إلى 127 روبل. بالنظر إلى أننا نتحدث عن شركة يبلغ متوسط سعر مجموعة الأثاث فيها مئات الآلاف من الروبلات، فإن تكلفة جذب عميل محتمل يبلغ 127 روبل تبدو صغيرة بشكل يبعث على السخرية.
على سبيل المثال، فيما يتعلق بإعلانات المطابخ: من الناحية النقدية، مقابل 16600 روبل فقط أنفقها العميل للترويج للترويج لأدوات المطبخ، تمكنا من تلقي 25 طلبًا بمتوسط تكلفة مطبخ يتراوح بين 700000 - 800000 روبل. وكانت تكلفة جذب تطبيق واحد عبر الإنترنت لهذا الإعلان 664 روبل فقط.
أسراري للترويج للسلع الفاخرة على شبكات التواصل الاجتماعي:
- تدعي العلامة التجارية الفاخرة التفرد في كل شيء، مما يعني أنه من خلال الانضمام إلى شبكة اجتماعية - مجتمع كان التواصل فيه ولا يزال يمثل أعلى قيمة - يجب أن يكتسب "وجهه" و"صوته" الفريد الخاص به.
- يجب أن يصبح العملاء من المطلعين. من الضروري جرعات المعلومات "المغلقة" وبثها بعناية عبر الشبكات الاجتماعية: الإعلان عن منتجات جديدة، ومجموعات محدودة، وأسرار الإنتاج.
- إشراك المستخدمين في التواصل المباشر مع العلامة التجارية. قم بإنشاء علامات تصنيف فريدة، ودعوة العملاء لنشر صور المنتجات المشتراة، ونشر أفضلها على حسابك.
- إجراء العروض الترويجية والأنشطة الأخرى، ودعوة المصممين إلى المناسبات الخاصة، والتواصل مع العملاء في المحادثات عبر الإنترنت. ابق على تواصل معهم باستمرار، والعمل على إمكانية إجراء عملية شراء فورية أو اختيار منتج مباشرة على الصفحة.
الشيء الرئيسي المطلوب للترويج لفئة السلع الفاخرة هو النهج الفردي والاهتمام بالفروق الدقيقة. إذا كان من المسموح به في السوق الشامل التصرف وفقًا للمخططات، فإن اختيار الأدوات في شريحة السعر الأعلى لا يمكن أن يكون نموذجيًا. ويجب اختيار كل منها وتخصيصها بما يتناسب مع خصوصيات العلامة التجارية، وألا تتعارض مع أفكارها وتوضح مهمتها بوضوح، وهو ما تمكنا من القيام به في هذا المثال.
شركات الأثاث تتصل بنا باستمرار: Ellconte، Directory-mebel، Mebsalon، Lazurit، City Furniture studio. ولكل منها مجال الأولوية الخاص بها، على سبيل المثال، تتعامل Ellconte مع أثاث الأطفال، وتتعامل Directia-mebel مع أثاث المكاتب. وكان لكل منهم عيوبه الخاصة. بعد دراسة خصائص الشركة، وجدنا نهجا فرديا لكل عميل وساعد كل واحد على زيادة حركة المرور والمبيعات.
استراتيجية التسويق لمتجر الأثاث عبر الإنترنت Directoryia
الأمر كله يتعلق بالتقدم التكنولوجي. نحن محاطون بالأدوات الذكية ونحصل على جميع معلوماتنا تقريبًا من الإنترنت. لقد استبدلت المكتبات بالإنترنت، وتحولت التجمعات في الفناء إلى تجمعات أمام شاشة العرض، وأصبح التسوق "نزهة" عبر كتالوج متجر إلكتروني.
لهذا السبب في العالم الحديثمعظم المتاجر لها نظيرتها الخاصة عبر الإنترنت.
وكان لدى Directoryia، بالطبع، موقع على شبكة الإنترنت، لكنه كان موقع بطاقة عمل فارغًا وغير معلوماتي.
قبل أن نبدأ عملنا
وإليكم ما فعلناه:
- أجرى تدقيقًا للموقع؛
- بحثت في مواقع المنافسين؛
- قمنا بتجميع فريق يتكون من المصممين (تحسين التصميم)، ومؤلفي النصوص (كتابة نصوص البيع)، ومديري المحتوى (تطوير المحتوى الأصلي والتنافسي).
ونتيجة لذلك، بدأ الموقع يبدو هكذا.
بعد الانتهاء من التصميم
بعد أن قمنا بتغيير التصميم، واكتشفنا بنية الصفحة وأنشأنا ربطًا داخليًا، انخفض معدل الفشل بأكثر من مرتين. أدى موقع الويب السيئ إلى إبعاد الزوار - ولم يبق أحد أكثر من دقيقة. الآن لا توجد مثل هذه المشكلة. ليس من الصعب تخمين أن معدل التحويل إلى طلبات قد زاد أيضًا. والربح يعتمد بشكل مباشر على هذا!
خاتمة: مظهرالموقع في البداية يجذب العميل ويبقيه في الموقع. لقد قمنا بإعادة تصميم الموقع، وتركنا الفكرة الرئيسية ولوحة الألوان، ولكن حتى تفصيل مثل هذه التفاصيل الصغيرة كان له تأثير إيجابي على مواقف العملاء. وفي المبيعات بالطبع.
الترويج لموقع لازوريت للأثاث المنزلي
أي شخص يعمل في صناعة الأثاث يعرف عن شركة لازوريت. هذه هي أكبر سلسلة بيع بالتجزئة للأثاث في روسيا، والتي لديها إنتاجها الخاص. وبعد تحليل متعمق قررنا تحسين صفحات الموقع لجعله أكثر متعة للزائر.
الصفحة باللونين الأزرق والأبيض مناسبة فقط لمحبي دينامو
على الصفحة الرئيسيةتم وضع اللازوريت افضل العروضفي هذا الشكل. قمنا بإعادة تسمية الكتلة وقمنا بتغيير تصميمها وتصميم الموقع بأكمله. بالإضافة إلى ذلك، عملنا على الصور: أصبحت أكثر واقعية وملونة وجاذبية.
سطوع! مقابلة!
يمكنك بيع كمية كبيرة من البضائع دون جذب ميزانيات كبيرة. الحقيقة هي أن الترويج لموقع أثاث هو بالتأكيد مجموعة مكثفة وغير مكلفة من الأعمال لكل مالك، تركز على جذب المشترين المحتملين. يكفي أن تطلب منا الترويج لمواقع الأثاث والترويج لها، والاستمتاع بالديناميكيات الإيجابية.
للتعاون يرجى الاتصال على:
+7 952 792 02 02 أو راسلنا [البريد الإلكتروني محمي]
لا يمكن للأعمال الحديثة أن تظل واقفة على قدميها دون إعلانات جيدة، وفي أغلب الأحيان، من بين مختلف الظروف المتساوية، تلعب استراتيجية الإعلان الدور الرئيسي؛ فهي تضمن نجاح مؤسسة الأثاث وموردها الرسمي. بغض النظر عما تفعله الشركة بالضبط - فهي تقدم أثاثًا جاهزًا من الشركات المصنعة العالمية أو تنتج مفروشات باستخدام مواردها الخاصة، فمن المستحيل ببساطة الاستغناء عن استراتيجية تسويق ناجحة.
تكلفة الترويج لمواقع الويب المتعلقة بالأثاث: من 24000 روبل شهريا.
على هذه اللحظةهناك عدة طرق رائدة لزيادة مستوى مبيعات العناصر الداخلية، لكني أود التركيز على الطرق الواعدة، علاوة على ذلك بطريقة مثيرة للاهتمامالترويج – الترويج والتجارة من خلال الموقع الرسمي على شبكة الإنترنت.
إن تسويق الأثاث على الإنترنت سيسمح لك بالاستفادة من المزايا التي توفرها شبكة الويب العالمية، مع تقليل تكاليف ذلك ترقيةسيكون أقل بكثير من نشر الإعلانات دون اتصال بالإنترنت.
بالطبع، يمكنك التحدث لفترة طويلة حول كيفية تحفيز بيع الأثاث والإعلان الفعلي عن العلامة التجارية على العديد من الموارد حيث يتم نشر إعلانات مختلفة مجانًا. ليس من الأمثل تجاهل المنتديات والكتالوجات ولوحات الإعلانات، فمن المؤكد أنه من المربح الترويج لمورد الأثاث في مثل هذه المواقع.
إن نشر إعلان عن صالون أثاث على صفحات لا تتوافق على الإطلاق مع موضوع العمل سيكون غير فعال ويمكن أن يصبح مجرد نشر إعلانات على سياج أو منشور. يبدو أنه تم إنجاز قدر هائل من العمل، ولكن لا توجد نتيجة، لأن الجمهور المستهدف يتجاهل كل هذا ببساطة.
إذا كنت تبيع قطعًا من الأثاث، فإن الترويج على موقع الويب سيصبح أكثر فعالية عدة مرات عندما تعلن عنها بين الأشخاص المستعدين للشراء، كما أن البيئة عبر الإنترنت هي التي تجعل من الممكن تقسيم المستخدمين إلى شرائح وتوجيه كتلة إعلانية إلى مشتري محتمل .
يعد الترويج لموقع ويب للأثاث بمثابة قناة ستساعدك على التواصل مع الجمهور
يمكن أن يتوافق الترويج لمورد الأثاث مع أنواع الاتصالات مع الجمهور المستهدف في الواقع، ويصبح في بعض الأحيان أداة مستقلة تساعد في رفع المبيعات إلى مستوى جديد. سيظهر الحد الأقصى لعدد الأشخاص المهتمين إذا ظهر موقعك في نتائج البحث، وكان ملحوظًا في مجال الإعلانات السياقية، ويأخذ مكانه في مواقع YAN.
أما الأخير فمن الأفضل البحث عن الصفحات التي يكون فيها الإعلان عن الأثاث مطلوبًا، والموضوع مثير للاهتمام للزوار، فنحن نتحدث عن مشاريع في التصميم والاقتصاد المنزلي والبناء. الإعلان عن العناصر الداخلية للأطفال سيؤتي ثماره حيث يتم تخصيص المورد للأطفال ونموهم وتربيتهم بشكل عام. في هذه الحالة، سيكون لها قوة خاصة، وذلك بفضل جاذبيتها المباشرة الجمهور المستهدفمهتم بالمنتج. من حيث المبدأ، فإن الترويج لمعرض أثاث عبر محركات البحث يتضمن الخطوات الأساسية التالية:
- تحديد أهداف وغايات البوابة، وكذلك الترويج لها؛
- تدقيق الصفحة، وتحديد وإزالة الأخطاء التكنولوجية الكبرى؛
- تجميع جوهر الدلالي، بفضل الذي يبدأ الترويج؛
- تحسين المحتوى ورمز الموقع؛
- تحسين شعبية الارتباط بالمشروع من خلال نهج مختص.
وينبغي إيلاء الاهتمام لكل مرحلة. من الأفضل أن تفكر أولاً في الأهداف والغايات الخاصة بما سيفعله المورد، سواء كان ذلك ترويجًا لصالة عرض أثاث أو مجرد صفحة عرض تقديمي، وتتمثل مهمتها الرئيسية في توفير معلومات الاتصالإلى عميل محتمل.
في الحالة الأولى، لا يمكنك الاستغناء عن موقع إعلامي، حيث يتم التركيز على وصف المتجر أو الترويج، وكذلك جذب عملاء جدد بفضل الإعلانات الساطعة أو بيع النص. في الحالة الثانية، يتم التركيز على كتالوج جذاب وحديث، يمكنك من خلاله تقديم طلب مباشرة على موقع الأثاث، أو بدلا من ذلك عبر الهاتف.
بالإضافة إلى ذلك، ليس الصالون هو الذي يتم الإعلان عنه بقدر ما هو المنتج نفسه الموجود فيه. لهذا السبب، من الأفضل التركيز على اختيار العبارات الرئيسية، فهي ستبيع العناصر الداخلية وتزيد المبيعات، سواء بسبب الأسماء أو الأوصاف، مما يساعد على جذب العملاء المهتمين بالشراء.
إذا كان العميل يريد الإعلان عن الصالون مباشرة، فمن الأفضل التركيز على التعبيرات الرئيسية العامة، على سبيل المثال، عناصر الأثاث للمكتب، فسيتمكن من الحصول على الكثير من الحركة، ولكن تحويل أقل إلى المشترين. يتطلب كل مسار موصوف عند بيع الأثاث الإعلان، ولكن يجب على المالك أن يختار بشكل مستقل النتيجة المطلوبة في النهاية وحل المهام المعينة.
عندما يتم تحديد الأولويات وتحديدها جوهر الدلالي، يبدأ الترويج للأثاث، ويتم تزويد كل منتج بوصف الكلمات الدالة، يتم إنشاء المحتوى لجميع صفحات المورد.
ميزات الإعلان على موقع الأثاث وتحسينه
يجب ألا ننسى أن محركات البحث تركز على تفرد محتوى النص، فإذا تم نسخ المحتوى ببساطة، فسيكون تحسين الموارد مستحيلاً. الأثاث المكتبي، مثل الطاولات والكراسي، المنتجات من الكتالوج، يجب أن يكون لها وصف فريد، وغير منسوخ من صفحات أخرى.
تعتبر المقالات والأخبار الأصلية حصريًا مهمة ليس فقط للترويج، ولكن أيضًا للزوار الذين يقدرون محتوى المعلومات الموجود على الموقع، لأن الرأي "لقد قرأت هذا بالفعل" لا يؤدي إلا إلى إفساد الانطباع العام.
هناك عدد كبير من الطرق لملء الموارد بمحتوى فريد، بدءًا من كتابتها بنفسك وحتى طلبها من محترفي Smarticle. من المهم ألا ننسى أنه بالإضافة إلى المعلمات، بما في ذلك الفائدة وسهولة القراءة، يجب أن تحتوي النصوص على عبارات رئيسية معينة يتم من خلالها الترويج لمنتجات المتجر، وسيكون المحتوى هو الأمثل، وسيحصل المستخدم على ما يريد.
هناك فرصة أخرى مثيرة للاهتمام، إلى جانب تحسين مواقع الويب المتعلقة بالأثاث، وهي بالطبع الإعلانات السياقية التي تظهر على صفحة محرك البحث مع مراعاة بعض استعلامات البحث. وبالتالي، سيظهر إعلان عن بوابة الأثاث أمام المستخدم عندما يقوم بإدخال الطلب المقابل فيه محرك البحث. هذا كافي طريقة سريعةجذب العملاء المحتملين إلى الصفحات الشخصية. يمكن لهذا الترويج أن يحل مشاكل مهمة:
- يضمن إضافية حركة المرور المستهدفةعلى الموارد؛
- يرفع ترتيب الموقع في محركات البحث، ويقوم المستخدمون بزيارة الصفحات وكل هذا له تأثير إيجابي على العامل السلوكي.
يتم تنظيم الإعلانات في بعض الأحيان من خلال تبادل اللافتات، بالإضافة إلى الروابط مع الموارد الأخرى؛ فهي لا تجلب زوارًا إضافيين فقط بفضل الروابط، ولكنها تزيد أيضًا من التصنيف في محرك البحث. عادةً ما يتم تضمين الكلمات المستخدمة للترويج للأثاث في الصفحات ذات الصلة التي تستجيب لاستعلام محدد في محرك البحث.
مصنع الأثاث البيلاروسي رقم 1: طلب غرفة خلع الملابس.
