Тому важливо вміти оптимізувати свою стратегію ставок таким чином, щоб максимально залишитись у виграші та не спустити весь свій банк за короткий проміжок часу. Спробуймо розібратися, як це зробити.

Вибір системи. Більшість досвідчених гравців мають власну систему та грають виключно за нею. Вже створено безліч різноманітних схем і стратегій ставок на спорт, але варто відзначити, що жодна з них не є універсальною і не стане стовідсотковою запорукою вашої перемоги. Різного роду «вилки», «наздоганяння» та інші хитрощі гравців – це лише один із компонентів менеджменту прогнозів.

Аналіз інформації. Кожен беттер, що поважає себе, просто зобов'язаний користуватися якомога більшою кількістю джерел інформації для складання свого прогнозу. Тільки грамотний підбір та аналіз даних подарують вам перевагу над букмекером, а відповідно можливість мінімізувати ризики за тією чи іншою конкретною ставкою, пише інтернет портал stavki-na-sports.com.

Фінансовий менеджмент. Якщо ви вирішили ставитися до ставок на спорт не як до розваги, а як до серйозної роботи, обов'язково варто подбати про правильне управління своїми засобами. Не варто грати на весь свій банк, краще виділити певну суму для гри та розділити її на кілька рівних частин. Так, ви будете впевнені, що тимчасові провали не виб'ють вас із колії і в довгостроковій перспективі завжди буде можливість відігратися.

Досвід – основа. Усі успішні беттери зазначають, що ставки на спорт ніколи не даються з наскоку. Потрібно витратити чимало часу та сил, щоб розібратися у всіх нюансах спортивних прогнозів і лише після цього можна стати фінансово успішним.

Емоції ваш головний ворог. До процесу вибору ставок необхідно завжди підходити розважливо. В іншому випадку ви ризикуєте, зробивши пару необдуманих прогнозів увійти в кураж і легко спустити весь свій банк.

Таким чином, управління ставками на спорт – це найважливіша складова вашого успіху в цій справі. Якщо ви не гидуватимете нею і прислухаєтеся до всіх наших порад, не сумнівайтеся - перемоги не забаряться.

Геннадій Петрович продає самовари, собівартість самовару 1000 рублів, а продає він їх за 2000, отже, з кожного самовару має 1000 рублів прибутку.

Геннадій Петрович розуміє, що частина прибутку з 1000 рублів може витратити на залучення клієнта. Він приходить на аукціон Яндекс Директ, де у центрі сидить аукціоніст, а в залі сидять такі ж торговці самоварами, як наш Геннадій Петрович, назвемо їх учасниками аукціону. Тим часом у коридорі стоять відвідувачі, які бажають придбати самовар, та по черзі заходять до зали аукціону, щоб отримати пропозиції від учасників.

Суть аукціону в тому, що аукціоніст, перед тим як запустити кожного покупця до зали учасників, приймає від усіх учасників папірці, на яких написано скільки вони готові заплатити за те, щоб показати відвідувачеві свій самовар.

Геннадій Петрович пише на папірці 1000 рублів і передає його аукціоністу. Аукціоніст, після того як прийняв папірці від усіх учасників, обирає лише 3-х учасників із найбільшою запропонованою ціною та пропонує їм показати свої самовари відвідувачеві. У цьому списку Геннадій Петрович займає перше місце, оскільки він запропонував найвищу ціну – 1000 рублів. Учасники нижче запропонували 100 рублів, 90 та 80 рублів відповідно.

Геннадій Петрович – 1000 руб

Другий учасник - 100 руб

Третій учасник – 90 руб

4-ий учасник – 80 руб

Далі до зали запускається один відвідувач і першим до нього підходить наш Геннадій Петрович, щоб показати свій самовар. Відвідувачеві самовар не подобається, і він його не купує, але Геннадій Петрович віддає аукціоністу 84 рублі за показ свого самовару. Далі відвідувачу показують свої самовари другий і третій учасники, але відвідувач також нічого не купує і виходить із зали, а другий і третій учасники платять 81 і 80 рублів відповідно.

Відвернемося від самоварів на механізм розрахунку оплати за показ самовару

На 1-му місці ви отримуєте 100% з можливих кліків
На другому 85% кліків
На третьому 75% кліків

Отже, за 75% кліків усі мають платити однаково, оскільки їх одержують усі 3 місця. За різницю кліків між 3-м та 2-м місцями (85% - 75% = 10%) ціна на кліки повинна бути дорожчою. Таким же чином ціна буде дорожчою і за різницю між 1-им і 2-им місцем (100% - 85 = 15%). На цих принципах будується розрахунок вартості кліків.

Розглянемо формулу розрахунку максимальної ставки Яндекс Директ для 1-го місця, але з знанням теорії.

Вартість показу 1-го учасника = Ставка 4-го * 0,75 + Ставка 3-го * (0,85 - 0,75) + Ставка 2-го * (1 - 0,85)

Тобто той, хто платить за перше місце, платить за 75% кліків за ставкою 4-го учасника, далі доплачує за 10% кліків, що дає 2-е місце, але вже дорожче і ще доплачує за 15% кліків, що дає перше місце, останні найдорожчі.

Відповідно ставки 2-го та 3-го учасників розраховуються, як:

Вартість показу 2-го учасника = (Ставка 4-го * 0,75 + Ставка 3-го * (0,85 - 0,75)) / 0,85

Вартість показу 3-го учасника = Ставка 4-го

Це урізані формули, в яких залишено лише суть, насправді все складніше, ви можете «погратися» з аукціоном в онлайн-калькуляторі, який зробив Андрій Білоусов.

Скажімо так, для того, щоб робити призначення ставок Яндекс Директ, вам не обов'язково розбиратися в розрахунках та механізмі аукціону, просто читайте далі. Але якщо ви людина прискіплива і хочете розібратися у всьому самостійно, то хороший матеріал представлений в офіційній документації.

Повернемося до самоварів, нагадаємо, що Геннадій Петрович виставив ставку 1000 рублів і заплатив за показ 84 рублі. Учасник на другому місці заплатив 81 рубль при ставці в 100 рублів і учасник третьому заплатив 80 рублів при ставці в 90 рублів. Запишемо дані до таблиці.

Як проводились розрахунки?

Вартість показу 1-го учасника = Ставка 4-го * 0,75 + Ставка 3-го * 0,1 + Ставка 2-го * 0,15 = 80 * 0,75 + 90 * 0,1 + 100 * 0, 15 = 84 рублі

Вартість показу 2-го учасника = (Ставка 4-го * 0,75 + Ставка 3-го * 0,1) / 0,85 = (80 * 0,75 + 90 * 0,1) / 0,85 = 81 рубль

Вартість показу третього учасника = Ставка четвертого = 80 рублів

Добре, з розрахунками розібралися, тепер нове завдання, після першого аукціону Геннадій Петрович прикидає, що якщо він платитиме по 84 рублі за кожен показ свого самовару відвідувачеві, то мінімум 1 із 12 відвідувачів має купувати у нього самовар інакше він піде в мінус.

Витрати = 84 рублі * 12 показів = 1008
1008 > 1000 прибутку з продажу одного самовару

Геннадій Петрович кмітить, що йому потрібно розуміти, скільки відвідувачів конвертуватимуться в покупців, він припускає, що це буде 1 з 12, тобто ~8%, і розраховує оптимальну ставку за формулою:

Ставка = Прибуток з продажу * Відсоток конверсії з показів у продажу

Ставка = 1000 рублів * 0,08 = 80 рублів

Тобто що таке 80 рублів? Це прибуток, який Геннадій Петрович отримує з кожного показу самовару відвідувачеві, за умови, що 1 із 12 відвідувачів купує самовар. Ми тепер ніби розглядаємо прибуток не на рівні продажів, а на рівні показів - Усвідомте це.

Далі протягом 20-ти відвідувачів Геннадій Петрович призначав ставку 80 рублів і отримав лише 12 показів самовару, оскільки не завжди його ставка потрапляла до трійки найвищих ставок усіх учасників. З 12 показів Геннадій Петрович отримав 1 продаж, але при цьому заплатив 500 рублів за покази. Ще раз повторимо, що Геннадій Петрович платив за кожен показ не по 80 рублів, а менше, розглянемо на прикладі одного аукціону.

Разом прибуток склав 1000 прибутку з продажу самовару - 500 витрат на покази = 500 рублів

Геннадій Петрович вгадав з конверсій із показів у продажу та отримав максимально можливий прибуток. Це властивість аукціону Яндекс Директ, вам вигідно купувати будь-який показ, якщо він коштує менше ніж ваш прибуток з показу. Якби Геннадій Петрович помилився і розрахував ставку з конверсією 16%, а не 8%, то ставка була б 160 рублів.

Ставка = 1000 рублів * 0,16 = 160 рублів

Тобто Геннадій Петрович купував би кліки за 160 рублів, коли прибуток з одного кліка становить 80 рублів, ось чому така важлива точність розрахунків.

Все, ось і весь аукціон. Для простоти прикладу використано багато припущень, але суті не змінює.

Вся ця розповідь зводиться до простої формули оптимальної ставки:

Ставка = Прибуток з продажу * Конверсія

Чому раніше все було просто, потрібно було лише задати будь-яку ставку та рахувати профіт? - Раніше конкуренція була нижчою. Наприклад, згадайте приклад вище, коли Геннадій Петрович поставив ставку 1000 рублів та заплатив за показ 84 рублі – так було раніше. Але згодом конкуренція «розігрівається», з'являються гравці, які збільшують конверсію свого лендингу, знижують ціни, розширюють асортимент, отже, вони конвертують уже не 1 із 12 показів, а 1 із 3, тоді ставка розраховуватиметься, як

1000 рублів прибутку з самовару * 0,3 = 300 рублів

У цьому випадку ефективні гравці витісняють інших, і такі як Геннадій Петрович постають перед вибором або залишати ринок, або бути ефективним і грамотно розраховувати ставки.

Які нюанси є в розрахунку оптимальної ставки?

• Конверсія змінюється в залежності від сезонності, дня тижня, від конкурентів у рекламній видачі, від погоди, стану економіки та нескінченної кількості інших факторів;
• Недолік даних, наприклад, якщо за ключовим словом був один клік і одна конверсія (продаж), то не факт, що тепер конверсія буде при кожному натисканні, до цього ми ще повернемося нижче;
• Конверсія змінюється в залежності від ціни товару. Якщо ваша ціна нижча за середньоринкову, то конверсія буде вищою, а якщо вищою, то навпаки. Відразу виникає проблема, що наш прибуток змінюється в залежності від цін, отже нам потрібно шукати оптимум між кількістю продажів та ціною;
• Як усі ці дані регулярно збирати та оновлювати ставку;
• Якщо ваш сайт є у ТОП3, то вам не завжди вигідні покази щодо контекстної реклами;
• Будь-яке відхилення у розрахунках ставки з'їсть ваш прибуток;

Інструменти оптимізації Яндекс Директ

Як автоматизувати процес розрахунку ставок? Ринок пропонує такі рішення:

Біддери - присутні в сервісах elama.ru, directmanager.ru та ін.

Розглянемо перші, бідер - вони не мають сенсу в поточному пристрої аукціону Яндекс Директ. За фактом, усередині бідера ви вказуєте максимальну ставку, яку ви з таким самим успіхом могли б вказати і всередині інтерфейсу Яндекс Директ і нічого не зміниться! Чому їх використовують? - від нерозуміння механізму аукціону.

Сервіси призначення правил - K50-правила, самописні скрипти, правила Adwords

Розглянемо спосіб управління кампаніями через призначення правил, це вже має сенс. Наприклад, у нас є правило, яке відключає слова з більш ніж 100 кліками та відсутністю конверсій. Але в хороших семантичних ядрах хвіст із низькочастотних запитів тягнеться дуже далеко і, якщо чекати, доки кожне ключове слово набере 100 кліків, то можна збанкрутувати! Тобто, грубо кажучи, правила оптимізують приблизно 20% можливого потенціалу. А складніші системи з правил складні у використанні і надто громіздкі в управлінні.

Оптимізатори конверсій - K50, Origami, Alytics та інші

Наступні, оптимізатори конверсій, це найбільш подовжені рішення, але дорогі, наприклад K50 коштує 50 УРАХУВАННЯМ / місяць, а Origami 10 УРАХУВАННЯМ / місяць. Якщо прикинути, що вони можуть у середньому збільшити ефективність на 10%, виходить, що K50 раціонально використовувати від 500 УРАХУВАННЯМ, а Origami від 100 УРАХУВАННЯМ.

Ми намагалися впровадити всі три оптимізатори, Origami та Alytics мають досить обмежений функціонал, їх впровадити не вдалося. Застереження, мої висновки про оптимізаторів не базуються на спеціально проведеному дослідженні! Ми брали кожен оптимізатор і намагалися впровадити на 1-2 проекти в кілька тижнів (на підставі історії кліків), і якщо користі з цього було мало, то йшли.

K50 найкращий оптимізатор, найкраща підтримка, але, щоб використовувати його потенціал на 100%, потрібна досить висока компетенція, тому всередині інтерфейсу багато налаштувань.

Є ще Adlens і MarinSoftware, їх вартість починається від 200 УРАХУВАННЯМ на місяць., їх раціонально використовувати при бюджеті від 1 млн., але, думаю, в статті ми їх опустимо.

Звернемо вашу увагу на внутрішні інструменти оптимізації Adwords та Яндекс Директ, вони працюють не гірше, ніж зовнішні та прості в налаштуванні, але мають обмеження.

• По-перше, в рамках кампанії має бути як мінімум 30 конверсій на місяць і вони повинні бути рівномірно розподілені за ключовими словами, що буває далеко не завжди.
• По-друге, в Яндекс Директ не можна імпортувати сторонні дані, наприклад, дзвінки, офлайн-продажі, відкладені продажі.
• По-третє, потрібно, щоб в одній кампанії знаходилися ключові слова приблизно з однієї категорії товарів.

У реальній ситуації підлаштовується під такі вимоги досить складно.

Як виставити максимальну ставку в Яндекс Директ?

Розглянемо найпростіші механізми, які можна повторити в Excel та взяти на озброєння для самостійної оптимізації Яндекс Директ.

Нагадаємо формулу

Ставка = Середній чек * Частка маржі в середньому чеку * Конверсія

Спробуймо розрахувати ставки для категорії товарів Лего і для ключового слова всередині цієї категорії. Наприклад, ми знаємо, що в середньому за категорією іграшок Лего конверсія з кліку в продаж складає 2% і середній чек 3600 рублів. У цій категорії є ключове слово «купити лего дупло», середній чек якого становить 9000 рублів, а конверсія 4%. Спробуймо розрахувати ці два випадки за нашою формулою за умови, що наша маржа в середньому чеку становить 30%:

0,02 * 3600 * 0,3 = 21,5 руб

0,04 * 9000 * 0,3 = 108 руб

Нагадаємо, що у формулі відсотки переведені в частки, наприклад, 30% = 0,3 або 2% = 0,02

Все, ми розрахували ставки для категорії та для ключового слова, але є проблема: у ключового слова всього 10 кліків, це дуже мало, розрахуємо його похибку в Excel за формулою:

√(1 - Конверсія) / (Конверсія * Кількість кліків)

Вважаємо в Excel

КОРІНЬ((1-0,02)/(0,02*10)) = 221%

Тобто конверсія при 10 кліках може відрізнятися від реальної в 2 рази, а будь-яка похибка з'їдає ваш прибуток. Розглянемо, як змінюється похибка залежно кількості кліків.

Нам потрібен якийсь механізм, який заповнюватиме недостатню частину даних у ключового слова даними з категорії. Цей механізм називається пулінг та його формула:

Конверсія слова = Кількість конверсій у слова + k-пулінгу / Кількість кліків у слова + (k-пулінга/ Конверсія категорії)

k-пулінгу – регулює вплив прогнозної величини на підсумкову конверсію, візьмемо одиницю за умовчанням. Це значення потрібно підбирати окремо під кожен кейс шляхом перебору та зниження похибки на двох періодах, але зараз це ускладнить ваше розуміння, тому просто використовуйте – 1.

Розглянемо роботу пуллінга на прикладі – інтуїтивно зрозумійте, як він працює!

Застосуємо пулінг для нашого кейсу з Лего

(10 * 0,04) + 1 / 10 + (1 / 0,02) = 1,4 / 60 = 0,023

Іншими словами, ми взяли конверсію категорії 2% і додали до неї 0,3%, так оцінюється вплив 10 кліків ключового слова - в 0,3%, якби кліків було 80, то ми б додали вже не 0,3% а 1,2%, давайте порахуємо:

(80 * 0,04) + 1 / 80 + (1 / 0,02) = 4,2 / 130 = 0,032

Тобто чим більше кліків отримує ключове слово, тим менше залежно від конверсії категорії.

Окей, з конверсією розібралися, а що робити із середнім чеком? Використовуємо аналогічну формулу пулінгу.

(Середній чек слова * Кількість транзакцій слова + 1 * Середній чек категорії) / (Кількість транзакцій слова + 1)

Дивимося, як це працює

Приклад з Лего при 80 кліках.

(9000 * (80 * 0,02) + 0,5 * 3600) / (80 * 0,02) + 0,5 = 16200 / 2,1 = 7700 руб

Як ви бачите, середній чек теж почав згладжуватися зі зростанням транзакцій. Тепер нам потрібно якось усі наші нові знання застосувати на ділі за допомогою формул Excel.

Зауважте, що ми використовуємо дані від часткового до загального, тобто спочатку ми використовуємо дані за ключовим словом, якщо їх не вистачає, то беремо дані за категорією, якщо не вистачає даних за категорією, то беремо середні дані по сайту.

Розрахуємо оцінну конверсію

Починаємо конструкцію з того, що відомо завжди – середня конверсія сайту та середня конверсія за категорією, так буде зручніше будувати конструкцію в excel.

=(Кількість конверсій URL + 1) / (Кількість кліків URL + (1/ Середня конверсія сайту))

Додаємо сценарій, коли немає даних з URL використовуючи функцію IFNA (значення; значення якщо немає даних)

IFNA((Кількість конверсій за URL + 1) / (Кількість кліків по URL + (1/ Середня конверсія сайту)); Середня конверсія сайту)

І додаємо дані за ключовим словом

IFNA((Конверсія за ключовим словом + 1) / (Кліки за ключовим словом + (1/ IFNA((Кількість конверсій URL + 1) / (Кількість кліків URL + (1/ Середня конверсія сайту)); Середня конверсія сайту)))) ; IFNA((Кількість конверсій URL + 1) / (Кількість кліків URL + (1/ Середня конверсія сайту)); Середня конверсія сайту)))

У результаті маємо

Все, не такий страшний сірий вовк, середній чек вважається аналогічно

IFNA((Середній чек URL * Кількість транзакцій URL + 0,5 * Середній чек сайту) / (Кількість транзакцій URL + 0,5); Середній чек сайту)

І зробимо розрахунок оптимальної ставки в Яндекс Директ

Прогнозна конверсія * Прогнозний середній чек * Частка маржі в середньому чеку

Приклад розрахунків можна знайти за посиланням у Google SpreadSheets

Для того, щоб не завантажувати статтю п'ятиповерховими формулами, більш детально розкрито тему в іншій статті .

Як ви помітили, точність розрахунків безпосередньо впливає на прибуток, тому вона має бути максимально високою. Щоб знизити похибку прогнозу конверсії, потрібно збирати якнайбільше даних.

• на конверсію впливає час, оскільки у грудні купують краще, ніж у січні.
• на конверсію впливає рівень вашої ціни на товар, адже якщо у вас вартість нижча за середньоринкову, то ймовірність продати вище
• в погану погоду піца продається краще
• чому б не використовувати трафік з органічного пошуку для прогнозування конверсії для ключових слів, щоб збільшити точність

Як ви бачите, завдання стає нетривіальним і вимагає багатьох обчислень і даних, в Excel все це вважати надто затратно. K50 вирішує це питання, але використовує не всі дані, ми у себе в агентстві пишемо кастомні рішення на Python, наступного разу напишемо статтю про те, як застосовуємо машинне навчання в прогнозуванні конверсії.

Ми випустили нову книгу «Контент-маркетинг у соціальних мережах: Як засісти в голову передплатників та закохати їх у свій бренд».

Багато рекламодавців впевнені, що фахівці з реклами після запуску рекламних кампаній нічого там не роблять - просто сидять, рахують кількість кліків і витрачають їх гроші, наплювавши на все інше і більше до цих кампаній не повертаючись. Ах, якби.Оптимізація рекламних кампаній Яндекс.Директповинна робитися регулярно, тільки тоді реклама буде ефективною та приносить дохід.

Сьогодні я хочу розповісти, що буває з рекламною кампанією після того, як ви натиснули чарівну кнопку Пуск.

Мінусівка

Здавалося б, кампанію запущено, покази є, кліки теж, але конверсія трохи кульгає, або взагалі багато показів і мало кліків. Перше, що спадає на думку - перевірити запити, за якими показується реклама. Для цього потрібно зайти в Метрику до звіту «Директ – Зведення»:

та вибрати відповідні угруповання, які нас цікавлять:

В даному випадку це зріз за кампанією, оголошення, ключовою фразою з Директа та пошуковою фразою, за якою оголошення було показано:

Наприклад, у нас у кампанії є запит «школа макіяжу». Побудувавши потрібний звіт, бачимо, що оголошення показувалося як за запитом «школа макіяжу», а й «чому не можна макіяж до школи». В цьому випадку слова «чому», «не можна» потрібнододати як до фрази чи взагалі всієї кампанії.

Навіщо це потрібно? Статистика Вордстат постійно оновлюється, користувачі постійно генерують нові запити, яких немає в системі і про які ви навіть і подумати не могли. Тому не треба думати, що, відмінусувавши все назавжди, вам більше не доведеться до цього повертатися.

Оцінка позицій вашої реклами

Якщо вам здається, що ви не добираєте трафіку, потрібно подивитися, де саме показуються ваші оголошення - в спецрозміщенні або в гарантії. Для цього можна зайти в стандартні звіти в Яндекс.Директ та проставити ті галочки, які вам потрібні, не забувши клацнути навпроти зрізу «Позиція». Як фільтр – «Тип майданчика» - «Пошукові».

Навіщо це потрібно? Можна оцінити, як часто ви програєте . Можливо, потрібне лише невелике її збільшення для мінімізації показів у гарантії. Адже, як не крути, а спецрозміщення більше привертає увагу користувачів і, як наслідок, отримує більше кліків. Але тут все залежить від вашого бюджету та можливостей.

Оцінка ефективності фраз

Ні для кого не секрет, що часто якісь фрази приносять довгоочікувані замовлення, а якісь лише зливають бюджет. Якщо нецільових показів з них немає, загалом усе добре, а ефекту немає, можна:

• спробувати переписати оголошення та оцінити ефект;
• знизити ставку за цими запитами;
• скріпивши серце, відмовитися від цих запитів.

Якщо фраза досить ефективна і приносить конверсію, потрібно з'ясувати, чи можна по ній отримувати більше кліків. Для цього подивіться, чи вона часто потрапляє в гарантію і чи можна якось це виправити. Можливо, не вистачає лише невеликого підняття ставки, яке потім окупиться з лишком.

Вилучення майданчиків у РМЯ

Навіщо це потрібно? Часто демонстрація об'яв відбувається на майданчиках, які абсолютно не пов'язані з вашим оголошенням. Як наслідок, холости покази знижують горезвісний CTR, а неефективні кліки марно витрачають бюджет.

Щоб зрозуміти, які майданчики вам не потрібні, скористайтеся такими звітами:

1. Звіт у Яндекс.Директі. Тут можна оцінити витрати в розрізі типу майданчика та її ефективності у плані показів, кліків та витрат.

Чим корисно? Можна вивантажити звіт, відсортувати майданчики за потрібним вам критерієм, вибрати ті, які варто виключити, і додати в налаштуваннях кампанії.

1. Звіт у Яндекс.Метриці. У меню «Звіти» – «Стандартні» є звіт «Директ - майданчики», який можна сегментувати, як вам необхідно. Ось так цей звіт виглядає стандартно:

Чим корисно? У Метриці можна сегментувати звіт з необхідних вам цілей, і, отже, оцінити ефективність майданчика не з боку витрат, а її ефективності.

Додаткові коригування

Крім усього іншого, можна швидко провести швидкий аналіз в Яндекс.Метриці та налаштуватикоригування ставок у Директі.

1. Коригування за статтю та віком. Щоб налаштувати це коригування, можна скористатися звітами «Вік» та «Пол»:

Тут ви можете оцінити, хто приходить до вас на сайт у розрізі віку та статі, оцінити, хто здійснює більше конверсій та налаштувати коригування ставок за статтю та віком. Наприклад, я бачу, що моя цільова аудиторія – це жінки віком від 18 до 34 років. Тоді я заходжу в налаштування моєї рекламної кампанії та піднімаю ставку виходячи з цих даних:

1. Коригування на мобільних. Щоб її налаштувати, потрібно зайти до звіту «Пристрої»:

І додати нову умову:

Як видно, оптимізація кампаній Директавимагає оцінки того, що ви робите, та чіткого розуміння, навіщо ви це робите. Тому, якщо сумніваєтеся, варто звернутися до фахівців, і все буде добре.

Підключення каналу

Щоб підключити Яндекс.Директ у вашому проекті Roistat, скористайтесь.

Ви можете підключати кілька облікових записів Яндекс.Директ, при цьому кожному з них відповідатиме окремий канал.

Після підключення каналу в управлінні ставкамивідобразяться всі рекламні кампанії підключеного облікового запису Яндекс.Директ.

Початкове налаштування Управління ставками

Для входу до розділуУправління ставками виберіть відповідний пункт в панелі навігації зліва і в меню натисніть на назву потрібного рекламного каналу:

Все, що потрібно зробити для початкового налаштування - вказати оптимальну суму за клік, яку ви готові витратити ( Списувана ціна) та вибрати стратегію.

Вибір ставки

Необхідно вказати оптимальну суму за клік,ви готові витрачати за ключовими словами в цій кампанії. Для цього відкрийте вкладку Компанії:

Значення вказується у таблиці у полі Списувана ціна та зберігається автоматично після введення.

Після введення значення у поле Списувана ціна відповідна ціна за клік зміниться і у вашому обліковому записі Яндекс.Директа.

Для перегляду підказки Roistat з таблицею за рекомендованими значеннями ціни, що списується, і відповідного обсягу трафіку встановіть курсор у поле введення суми:

У таблиці відображаються такі дані:

Вибір стратегії

Необхідно вибрати стратегію розміщення оголошень. Для цього відкрийте вкладкуКомпанії.

У таблиці для потрібної кампанії у колонціСтратегія у Директі натисніть кнопку зі зірочками. У меню виберіть потрібний тип стратегії і збережіть вибір за допомогою кнопкиВибрати стратегію :

Після натискання на кнопкуВибрати стратегію стратегія кампанії зміниться і у вашому обліковому записі Яндекс.Директа.

Управління ставками використовує стратегії Яндекса, і водночас система намагається розмістити Ваше рекламне оголошення максимально вигідною позиції.

Як це працює:

З переходом від позицій розміщення до обсягу трафіку Яндекс залишив зразкові співвідношення обсягу трафіку та позицій показу, щоб рекламодавці могли зорієнтуватися під час встановлення ставок:

Найвища доступна позиція (5*)

Ця стратегія використовує всі доступні охоплення трафіку, що відповідає спробам розміщення на найвищій доступній позиції в блоках"спецрозміщення" та "гарантовані покази".

Показ у блоках "спецрозміщення" та "гарантія"(4*)

Ця стратегія в залежності від встановленої ціни, що списуєтьсянамагається боротися за ставки, що відповідають обсягу трафіку, що не перевищує 65. Що відповідає останній позиції блоку "спецрозміщення" або найвищійдоступної позиції у блоці "гарантовані покази".

Показ у блоках "спецрозміщення" та "гарантія" за мінімальною ціною (3*)

Ця стратегія в залежності від встановленої ціни, що списується, намагається боротися за ставки, що відповідають обсягу трафіку 65 або 5. Що відповідаєостанньої позиції у блоці "спецрозміщення" або останньої позиції у блоці "гарантовані покази".

Показ у блоці "гарантія" (2*)

Ця стратегія в залежності від встановленої ціни, що списується, намагається боротися за ставки, що відповідають обсягу трафіку менше 10. Що відповідаєнайвищої доступної позиції у блоці"гарантовані покази".

Показ у блоці "гарантія" за мінімальною ціною (1*)

Ця стратегія в залежності від встановленої ціни, що списується, намагається боротися за ставки, що відповідають обсягу трафіку 5. Що відповідаєостанньої позиції у блоці"гарантовані покази".

Механізм ставок

Розглянемо встановлення ставки з прикладу стратегії 5 зірок.

Roistat завантажує з Яндекс.Директа інформацію про всі можливі обсяги трафіку, ціни, що списуються і ставки за кожною фразою.

Якщо вибрано стратегії, які обмежують розміщення (нижче 5 зірок), відбувається фільтрація за відповідними позиціями. У випадку 5 зірок беруться всі можливі обсяги трафіку.

Для стратегії 5 зірок враховується ціна, що списується з налаштувань і береться відрізок від 70 до 100% від встановленої ціни, що списується. З отриманих значень обчислюється найкраще співвідношення обсяг трафіку до ціни, що списується,тобто найменша вартість одиниці трафіку.Наприклад, при ціні, що списується рівною 100 рублів, буде відбуватися пошук оптимальної ставки в діапазоні від 70 до 100 рублів.Якщо 80 обсягу трафіку коштує 80 рублів, а 90 обсягу трафіку - 100 рублів, буде обрано позицію 80-ти охоплень, оскільки вона вигідніша.

Для отриманої позиції отримуємо ставку в Яндекс.Директі. До цього відбувалися обчислення з урахуванням ціни, що списується, а не ставки. Ці значення можуть бути різними.

Здійснюється перевірка, чи задовольняє знайдена ставка обмеженням експериментальних можливостей (описано вище).

Якщо задовольняє, то встановлюється ставка, знайдена на кроці 4. Якщо ні, то встановлюється ставка = ціна, що списується * коефіцієнт з експериментальної можливості.

Пріоритет ставок

Ставка береться за наступними пріоритетами: ціна ціна слова, що списується -> ціна кампанії, що списується.

Обмеження в установці ставки від ціни, що списується

Через особливості аукціону в Яндекс.Директі в деяких випадках ціна, що списується, може виявитися вищою за встановлене значення. Однак, в середньому ціна, що списується, дорівнюватиме зазначеній вами.

Для того, щоб не відбулися списання сум, що сильно перевищують ціну, що списується в Управлінні Ставками, існує обмеження, що ставка в аукціоні Директа не може перевищувати певного значення від ціни, що списується. Нижче на малюнку представлено, як можна зорієнтуватися: що таке ставка (1), а що таке ціна (2), що списується, в інтерфейсі Директа.

За замовчуванням існує таке обмеження: ставка не може перевищувати ціну, що списується, більш ніж на 200%. Змінити це значення можна в експериментальних можливостях:

Увімкнення Управління ставками

Потім необхідно увімкнутиУправління ставками, пересунувши праворуч перемикач поруч із назвою потрібної кампанії (у колонціСтатус):

Від моменту включенняУправління ставкамидо перших змін на сторінках пошуку Яндекса може пройти в середньому одну-дві години. Це з тим, що система Яндекс.Директ змінює оголошення із затримкою.

Ви можете одночасно використовувати інструменти Управління ставками від Roistat та Коригування ставок від Яндекса. У разі одночасного використання інструментів Коригування ставок від Яндекса застосовується до ставки, встановленої Управлінням ставок Roistat.

приклад початкового налаштування

Наприклад, для кампаніїБрендові - Пошук - Москва ви готові витрачати 7 рублів.

Згідно з розрахунками Roistat, цієї суми достатньо для отримання 10 обсягу трафіку, що відповідає 1-му місцю гарантованих показів:

Якщо вас це влаштовує, вводьте суму від 4 до 7 рублів.
Таке значення Ціни, що списуються відповідає стратегії2 зірки. Натискаємо на кнопку вибору стратегії та у випадаючому меню перевіряємо опис цієї стратегії:

Зберігаємо стратегію та включаємо Управління ставками.

Перехід з Rmax на ціну, що списується

Тепер у налаштуваннях ви встановлюєте не максимальну ставку, а ціну, що списується. Часто при високих ставках ціна, що списується, може бути значно нижчою від ставки. Раніше ви встановлювали максимальну ставку за клік, тепер в інтерфейсі Roistat ви керуєте цільовою ціною кліка. Це дозволяє розміщувати ваші оголошення на вищих позиціях.

Якщо ціну, що списується, не заповнити, то за неї буде братися попереднє значення Rmax.

Додаткові можливості

Управління кампаніями

При вході до розділу відкривається вкладкаКомпанії.

На цій вкладці ви можете:

Управління ставками за окремими ключовими словами

Ви можете встановити значення Ціни, що списуються як для всіх ключових слів кампанії (див. п. ), так і для кожного окремо.

Щоб поставити Ціни, що списуються Для ключових слів окремо слід натиснути на заголовок кампанії. На сторінці, що відкрилася, в таблиці ключових слів вкажіть потрібні значення в стовпці Ціни, що списуються . Значення зберігається відразу:

Щоб скасувати введення нового значення, натисніть кнопкуу тому ж стовпці.

Перегляд статистики з кампаній

Управління клієнтами збирає статистику з рекламних кампаній з Яндекс.Директа таАналітики Roistat і на вкладціКомпаніїпредставляє її як інтерактивної таблиці.

У таблиці відображається така інформація:

з наченняСередня ставказа ключовим словом кампанії з Яндекс.Директа;

• значення 10 бізнес-показниківАналітики Roistat: Візити, Витрати, CPC, Конверсія у заявки , Заявки, CPL, Продажі, CPO, Прибутокі ROI:

Крім того, ви можете переглянути докладнішу статистику кампанії кожного дня обраного періоду. Для цього натисніть на стрілкуліворуч від назви кампанії:

Також при натисканні на іконкупоряд з назвою кампанії відкриється відповідна коротка статистика за ключовими словами та оголошеннями:

У таблиці перелічені всі статуси ключових слів та оголошень кампанії. Для кожного з них відображаєтьсяпоточна кількістьі відсоток від загальної кількості кліків.

У цій таблиці ви зможете переглянути, наприклад, кількість активних слів або зупинених оголошень окремо взятої кампанії. Це потрібно в тому випадку, якщо кількість оголошень велика і досить складно розібратися, які зупинені, які – ні.

Управління переглядом статистики

Ви можете налаштувати наступніпараметри переглядустатистики з кампаній:

Вибирати період часу, за який хочете переглянути значення показників:

Для цього натисніть кнопку над графіком:кнопку вибору періоду (при натисканні відкривається календар),Сьогодні , Вчора , Тиждень , Місяць , 3 місяці ;

Відбирати кампанії за статусом в Яндекс.Директі Активні /Зупинені :

Для цього натисніть відповідну кнопку у верхньому правому кутку вкладки;

Відбирати кампанії за типом Пошук / Контекст:

Для цього натисніть кнопкуУсе , Пошук або Контекст над таблицею;

Відбирати кампанії за назвою:

Для цього введіть текст у полі пошуку:

Контроль оголошень з низьким CTR

Показник CTR(Від англ. click-through rate- Коефіцієнт кліків)дозволяє оцінювати ефективність ключових фраз. ЗавдякиCTR-контролюви можете автоматично відключати ключові фрази, які виявляються неефективними для вашого бізнесу.

Щоб скористатися цією функцією, перейдіть на вкладкуCTR-контроль:

Крок 1.Спочатку слід налаштувати такі параметри:

1. Нижній поріг CTR– ключові фрази, які мають CTR нижче вказаного, будуть відстежуватись. Значення вказується у полі після слів: Відстежувати CTR менше;
2. Нижній поріг показів– кількість показів ключових фраз, потрібна для спрацьовування CTR-контролю. Значення вказується у полі після слова після;
3. – встановіть цей прапор, якщо хочете, щоб неефективні фрази вимкнулися автоматично:

Налаштування зберігаються за допомогою кнопкиЗберегти налаштування .
Крок 2Після налаштування можна вмикатиCTR-контроль, пересунувши однойменний перемикач праворуч. У правому нижньому кутку має з'явитися системне повідомлення про увімкненняCTR-контролю:

Крок 3Слідкуйте за роботоюCTR-контролю.

Звіт про його роботу відображається у блоціПодіїу вигляді таблиці:

У таблиці міститься така інформація:

Дата– дата спрацьовування ключової фрази;

Фраза- Ключова фраза з низьким CTR;

У кампанії- Назва відповідної рекламної кампанії;

CTR– значення показника CTR на момент спрацьовування CTR-контролю;

Покази– кількість показів на момент спрацьовування CTR-контролю;

Кліки– загальна кількість кліків за фразою на момент спрацьовування CTR-контролю;

Подія- поточний статус фрази:

• Вимкнено- Фраза була відключена, т.к. було встановлено прапорВимикати фрази з низьким CTR автоматично ;
• Пусте поле- Фраза потрапила в таблицю, т.к. значенняCTRта кількість показів підпала під налаштовані умовиCTR-контролю. Але фраза була відключена, т.к. прапорВимикати фрази з низьким CTR автоматично НЕ було встановлено.

Завдяки такій статистиці ви зможете дізнатися, які ваші оголошення працюють погано.

Автоматична оптимізація ставок

Оптимізатор швидко підвищує максимальну ціну за клік, що дозволяє торгуватися в ширшому діапазоні за заданою стратегією. Вінвідстежує кампанії, які протягом заданого періоду показуютьROIі Конверсію у заявки не нижче встановлених порогів, та підвищує їх ставки. Частота цього процесу залежить від активності торгів за конкретною ключовою фразою.

Управління ставками оновлює інформацію щодо кампаній Яндекс.Директа кожні 5-15 хвилин. Частота залежить від кількості ключових слів у кампанії.

Для налаштування відкрийте вкладкуНалаштування оптимізатора та встановіть такі умови зміни ставок:

1. Значення показника у відсотках:ROIта/або Конверсія у заявки Якщо ROI кампанії більше ;
2. Період, за який відстежуватиметься показник. Значення вказується у полі після слів:за останні;
3. Відсоток, на який хочете підвищувати Ціну, що списується . Значення вказується у полі після слів:збільшити ціну, що списується на .

Щоб вимкнути одну з умов, установіть значення Ціни, що списуються , рівне 0 .

Умови автоматичної оптимізації ставок зберігаються за допомогою кнопкиЗберегти.

Автоматична оптимізація ставок підключається/відключається на вкладціКомпанії. Щоб увімкнути або вимкнутиОптимізатордля будь-якої кампанії, пересуньте перемикач в однойменній колонці праворуч або ліворуч відповідно:

Якщо внаслідок автоматичної оптимізаціїROIабо Конверсія у заявки знизиться настільки, що виявитьсянижче встановленого порога, то Списувана ціна повернеться до попереднього значення, т.к. кампанія перестане підпадати під умову оптимізації.

Якщо кампанія відповідає обом умовам, то спрацює лише більша з них. Якщо виконується лише одна умова, а друга – ні, правило спрацює.

Наприклад, ви налаштовуєтеОптимізаторнаступним чином:

• якщо ROIкампанії > 10% за останні 10 днів, збільшити Ціну, що списуєтьсяна 50%;

  якщо Конверсії у заявкикампанії > 8% за останні 7 днів, збільшити Ціну, що списуєтьсяна 30%.

У такому разі, якщо в певний моментROIкампанії виявиться 11%, аКонверсія у заявки - 9%, то ціна за клік буде Списувана ціна +50%. Якщо надалі ROIабо Конверсія у заявки залишаться в межах значень, заданих у налаштуваннях Оптимізатора, вона залишиться рівною Списуваною ціною+50% . Якщо ці показники виявляться нижче заданих, значення Ціни, що списуютьсяповернеться до первісного.

Зверніть увагу, щоОптимізаторне передбачаєумови, коли ставку можна автоматично зробити нижче за вихідне значення. Це усвідомлений крок, такою є наша стратегія.

По-перше, це робить механізм надійним та безпечним.

Давайте розглянемо ситуацію, коли з якоїсь причини у вас зламалася інтеграція з CRM або виникли проблеми з даними. У нашому випадку оптимізатор просто не зайвий раз підвищуватиме ставку, і все. Тобто жодної шкоди не може бути в принципі. Якби ви налаштували зниження, був би прямий збиток.
По-друге, цей механізм все одно залишає вам можливість вказати нижчу ставку за замовчуванням (тобто вихідне значення) та вищий відсоток зростання для прибуткових кампаній. Однак низька ставка рідко буває вигідною. Якщо ваші оголошення будуть у динаміці з низькою ставкою, то прибутковими вони стати не зможуть. У такому разі клік, звичайно, буде дешевим, але самих кліків не буде. І, відповідно, замовлень із прибутком не буде. У результаті, стратегія автоматичного зниження ставки виявиться свідомо збитковою.

Google AdWords. Вичерпне керівництво Геддс Бред

Автоматична оптимізація ставок: ціна за конверсію як головний критерій успіху

Для пошукової мережі в Google передбачена функція AdWords економік, що дозволяє платити всього на цент більше, щоб отримати позицію на одне місце вище, ніж оголошення конкурента (див. розділ «Як за показником якості визначити фактичну ціну за клік» у розділі 7). У контекстно-медійній мережі Google застосовує інші правила, які називаються автоматичною оптимізацією ставок.

Google намагається оцінити, якою є ймовірність того, що зміст сторінки КМС підштовхне користувача до конверсійної дії. Якщо шанси невеликі, Google може зменшити ціну за клік. Якщо, на думку Google, сторінка, на яку перейшов користувач, більше сприяє конверсії, ціна за клік підвищується (аж до заданого вами максимуму).

Примітка.У ряді випадків Google дає знижку з ціни за клік для контекстно-медійної мережі, але для оголошень у КМС та пошуковій мережі ви повинні призначати різні ставки, виходячи з окупності витрат на оголошення або коштів, необхідних для досягнення маркетингових цілей. Для одних груп об'яв ви призначите ставки вище, ніж у пошуковій мережі, а для інших нижче. Не ставте однакові ставки для КМС та пошукової мережі. Якщо ви не можете вибрати початкову ставку для КМС, керуйтеся таким правилом: її розмір повинен становити 75 % від ставки для пошукової мережі. Наприклад, якщо ви готові заплатити 1 дол. за клік у пошуковій мережі, призначте для контекстно-медійної ставки 0,75 дол.

Функція автоматичної оптимізації ставок створює умови, у яких значення коефіцієнта конверсій зменшується і першому плані виходить вартість конверсію.

Припустимо, ви продаєте цифрові камери та максимальна ставка за клік – 1 дол. Перший сайт, на якому було показано ваше оголошення, спеціалізується на оглядах цифрових камер та вважається авторитетним. Ваша реклама відображається поряд із статтею, де розглядаються саме ті цифрові камери, які ви продаєте. Сайти такого типу відповідають другій половині купівельного циклу, і трафік з них швидше обернеться конверсіями, ніж з інших сайтів КМС. Отже, і за клік ви заплатите більше, ніж при переході з менш авторитетного сайту. Припустимо, ваше оголошення було розміщено у блозі Джонні, точно там, де він розповідає, як користувався такою цифровою камерою під час поїздки на острів Аруба. Сайт не має вираженої комерційної спрямованості; отже, нижче ймовірність, що він забезпечить вам конверсію. Але це не означає, що вам немає сенсу розміщувати рекламу у блозі Джонні. Дані у табл. 9.1 показують, якою є ефективність вашого оголошення на двох згаданих сайтах.

Табл. 9.1.Зіставлення двох сайтів

У цьому сценарії блог Джонні забезпечує вдвічі менше конверсій, ніж оглядовий сайт (5 проти 10%). З іншого боку, ви платите за клік набагато менше (0,25 проти 1 дол.), а значить, ціна конверсії в блозі Джонні вигідніша (5 проти 10 дол.). З відвідувача в блогу Джонні ви заробляєте більше прибутку, ніж з відвідувача оглядового сайту.

Кожен сайт має своє коло користувачів, і трафік з них теж різний. Тож не дивуйтеся, якщо виявляться серйозні розбіжності у цінах за клік та коефіцієнтах конверсії.

Врахуйте, однак, що коли ви оцінюєте успішність реклами в КМС, основну увагу слід приділяти ціні за конверсію, а коефіцієнт конверсій і ціна за клік у даному випадку другорядні.

Як тільки ваші оголошення будуть відображатися в КМС, досліджуйте сайти, на яких Google їх розміщувала, щоб визначити, які з них приносять вам гідну віддачу, а які слабку. Через деякий час, коли накопичиться достатньо даних для обґрунтованих рішень, запитайте AdWords звіти, щоб налаштувати кампанії для КМС з урахуванням критеріїв успіху.